级市场营销专业人才培养方案.docx

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级市场营销专业人才培养方案

2008级市场营销专业人才培养方案一、专业培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。

二、学制及修业年限基准学制为三年。

实行学分制教学管理模式。

修业年限2—5年。

三、专业特色及培养规格

（一）专业特色本专业以适应市场需求为中心，以产学研结合为导向，充分利用我院一流硬件设施，培养具有实践能力的企业急需的营销管理人才。

（二）培养规格及要求1、基本要求

（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。

（2）具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。

遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。

（3）具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。

（4）具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

2、人才规格用文字说明该专业毕业生应接近助师或助师与员级之间的标准；明确毕业生适应的岗位及主要业务（可参照下表具体分解说明）；提出对毕业生持续发展能力的要求等。

（1）知识要求①掌握一定的人文社会科学知识。

②掌握本专业必备的自然科学基础知识。

③掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。

④掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。

⑤掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。

⑥具有一定的经济法律知识。

⑦具有一定的电子商务、国际贸易知识。

（2）能力要求①具有英语、计算机应用能力。

②具有商务谈判及书面写作的能力。

③具有本专业所必需的各类营销策划能力。

④具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。

⑤具有营销管理能力。

⑥具有广告策划能力。

⑦具有分销渠道的管理能力。

⑧具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。

⑨具有知识自我更新的能力。

（3）素质要求.a.思想道德素质①热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。

②拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。

知法、懂法、守法。

③树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。

④遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。

⑤具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。

b.专业素质①掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。

②具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促

销方法解决现场问题。

③具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。

c.身体心理素质①掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。

②有健康的心理素质，良好的文化修养。

思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。

③具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。

3．知识、能力、素质结构（职业能能力、素力或素能力或素质要素知识结构课程设置质评价质热爱祖国马克思主义哲学观点马克思主义理论课树立正确的价值观和历史观合格思想道德修养具有良好的社会道德社会伦理道德基本知法守法基本法律知识法律基础合格素诚信守诺经济法知识质科学锻炼身体的技能体育达标身体心理素质大学生心理健康教与心理学知识育合格基本的自然科学基础理高等数学微积分论其他自然科学基础线性代数对社会、文化认识和学人文、艺术基本知识人文类公共选修课习的潜质市场经济基本知识社会实践文计算机基本知识化计算机基本操作能力计算机基础训练合格通过网络搜集信息素市场经济意识质政治经济学现代意识环境保护意识公共选修课经济全球化意识社交能力公共关系与商务礼人际交往素质礼仪知识仪市场理论知识与认识西方经济学基本市场判断能力和市专场规则市场经济法律法规税法、（经济法）业基企业类型、结构、运作管理学基础基本企业管理能力合格础等管理知识管理实习素基本财务管理能力、会财务会计知识和金融会计学基础质财务会计计操作、基本融资能力知识

词汇量基础合格并阅读技巧与方法基础英语应用能力英语听说技巧与方法通过英写作基础知识语应用语言表达和书面写作能语言表达的逻辑全校选修课能力A级基力书面写作的知识应用文写作本掌握计算机编程的基信息技术基础能计算机操作能力通过河本知识、网络知识VB与VB上机力北省计公共关系与商务礼算机一公共关系知识仪沟通谈判与组织协调能级谈判知识商务谈判力组织协调知识合格组织行为学市场营销知识市场营销学制定营销战略战略管理知识企业形象设计营销管合格产品开发知识市场营销学理能力产品定位能力产品差别化知识营销调研设计定价方案市场营销学产品价格管理能力价格管理知识市场营销知识营销调研制定营销计划能力市场调研知识市场调研与预合格市场调研知识营销调研设计调查问卷能力测能力数理统计与分析知识概率与数理统计市场预测能力市场调研知识营销调研分析报告能力销售渠道知识分销渠道管理物流知识渠道设计能力物流管理渠道管终端销售知识合格理能力客户信息管理知识客户关系管理客户管理能力销售战略、策略知识广告策划知识广告学广告策划与文案媒体知识公共关系广告管理能力沟通知识消费者行为学广告效果测定能力人员推销销售队伍设计知识商务谈判管理销售力量能力人员推销知识消费者行为学促销策合格产品销售知识划能力市场营销学销售促进组织与策划消费者心理知识消费者行为学选择运用销售促进工具促销工具相关知识营销知识公共关系营销公关的基本能力公关知识广告学媒体知识实习、社会实践、综岗位适综合运用所掌握的知识社会知识合实训项目、独立实应与拓和技能最快适应岗位需合格岗位群知识践课展能力要和适应相关岗位能力（三）职业资格证书

本专业学生应获取的基本职业资格证书为：

高级营销员、营销师其他可获取的相关职业资格证书为：

物流师、职业经理人（四）就业岗位与范围：

职业能力就业方向主要业务岗位制造企业的市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、制造企业营销管理市场调研员、产品调度等零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、市场管理方向服务业营销经理等营销管理采购主管、计划员、采购员、仓管员物流管理方向广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等广告方向营销理念、产品策划、公共关系、渠道设计、促销策划等企业营销策划方向办公室主任、办公室主任助理、办公室管理人员行政管理拓展能力财务主管助理、财务人员财务管理方向营销培训师、营销策划师服务与咨询四、毕业条件

（一）学分条件：

1、在正常修业年限内修满规定的各模块课程学分，包括课外教育学分。

毕业最低学分为140学分，其中课内学分130学分，课外拓展教育学分10学分。

学分结构符合人才培养方案要求。

2、达到“国家学生体质健康标准”。

（二）职业资格条件：

取得相应证书或专业综合技能测试合格（以下两种情况具备其一即可）：

（1）英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+一种专业或相关专业职业资格证书；

（2）英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+专业综合技能测试成绩合格单（毕业前未通过职业资格证书考试，或社会上无相关职业资格认证考试的，由学校组织专业综合技能测试，并发成绩单或证书）。

五、专业教学计划

（一）教学活动时间安排市场营销专业教学环节时间分配表学年学期课内复习综合毕业入学毕军训机动假期总计

教学考试实习设计业教育114211422一2172172731721424二4172172751721424三61041318合计821010421726142

（二）知识模块设置与学分分配市场营销专业各知识模块学分分配表学时课堂课程占总学占总课程模块备注类别性质学时%分学分%理论实践合计公共基础课40020460428.343525专业基础与专业课7972566143.57105349.42必小计1197460165777.769668.57修独立实践01681687.8896.43课第实践教学集中实践课堂之外安排75一小计01681687.881611.43课合计628182585.6411280堂选公共选修课（文化素质课）1024.7964.29修专业选修课（专业任意选修课）2049.57128.57课合计30614.361812.86课内教学合计213110013092.86课外拓展必修教育53.57拓展第二教育科技创新活动53.57课堂合计107.14总计100140100（三）公共必修课教学进程安排（见“河北金融学院专科专业公共选修课一览表”）（四）公共选修课教学进程安排（见“河北金融学院专科专业公共课设置一览表”）（五）市场营销专业基础及专业课教学进程安排市场营销专业教学进程总表

课时按学期课时分配类别课程代码课程名称学分总课时理论实践1234566基础会计学202642048460242073301经济法351341102084420管理学原理468456123084425管理经济学4684561230822252专业英语2343043金融学3514110Z2013300230844524商品学46856122044422VB与VB上机46834344专业市场营销学468430844465612基础营销调研351330844563912及专消费者行为学468430844545612业课4Z30844012会展管理理论与实4684820务23082218公共关系与商务礼2342410仪230822212342410仓储与配送管理2Z308220122342410分销渠道230822242342410客户管理430844624685612广告学230822602342410商务谈判230822372342410推销实务2Z308220062342410终端管理611171712611053797256合计（六）市场营销专业实践教学进程安排市场营销专业实践教学进程表按学期课时分配序号课程名称教学内容课时学分2134561国防教育与军事训练√集中2毕业实习√4毕业论文实践√7小计1认知实践对各类企业的认知30√√2营销策划策划营销方案362独立商务办公实训办公软件操作3422企业经营决策模拟模拟企业经营决策342实践22ERP沙盘模拟ERP软件操作3429168小计16合计

六、课外拓展教育安排（见“课外拓展教育安排表”）七、专业主干课程简介课程编号:

2084420课程名称：

管理学原理学分：

4修学对象：

全校所有专业预修课程：

主要内容：

管理学是一门建立在经济学、心理学、行为科学、社会学、数学基础上的综合性、实践性很强的应用学科，在管理类院校是一门重要的基础理论课程。

学习和掌握管理学是学习后续各门经济、管理专业课程的基础入门课程，是掌握完备的知识体系的重要基础。

管理学是研究和探讨各种社会组织的管理活动的基本规律和一般方法的科学，这些基本规律和科学方法对于所有管理领域具有普遍适用性，是管理学科群中最为基础的学科。

课程编号：

308446课程名称：

市场营销学Marketing学分：

4修学对象：

市场营销专业、其他相关专业预修课程：

西方经济学、管理学原理主要内容：

本课程是行为科学、管理学、经济学、心理学等科学相结合的一门核心课程，教学内容主要包括：

市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻、市场营销战略规划、市场营销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测、目标市场营销、竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织的计划与控制、国际市场营销、服务市场营销、市场营销的前沿发展。

课程编号：

3083322课程名称：

组织行为学（OrganizationalBehavior）学分：

３修学对象：

工商管理专业、人力资源管理专业、市场营销专业预修课程：

管理学原理

主要内容：

组织行为学是管理专业的一门基础课，采用系统分析的方法，综合运用心理学、社会学、人类学、生理学、生物学、经济学和政治学等知识，研究一定组织中人的心理和行为的规律性，从而提高各级领导者和管理者对人的行为的预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。

通过掌握组织行为学的基本知识、基本原理和研究方法，使学生对组织中人的行为的规律有较明确的了解，并能结合实际充分发挥和调动他们的积极性、主动性和创造性，有效的实现组织目标，取得最佳的经济效益和社会效益，成为一个合格的管理人才。

另一方面，组织行为学通过揭示人的心理活动和行为反应规律，为学习、研究其他一些相关学科提供基础性理论，为后续课程的学习奠定坚实的基础。

课程编号：

3082218课程名称：

公共关系学学分：

2修学对象：

工商企业管理、人力资源管理、公共事务管理、市场营销专业学生预修课程：

管理学原理主要内容：

公共关系学阐述了经济活动中公共关系的基本理论和操作技巧，是开展企业管理活动必须具备的知识。

其内容包括：

公共关系的涵义、公共关系的形成与发展、公共关系的职能、公共关系的主体---社会组织、客体---公众、手段---传播，公共关系的工作程序（公关调查、公关策划、公关实施、公关评估）、公共关系活动、公共关系社交礼仪等。

课程编号：

3084454课程名称：

消费者行为学学分：

4修学对象：

市场营销专业学生预修课程：

西方经济学、管理学原理、商品学、市场营销主要内容：

作为市场营销专业课，消费者行为学是研究市场营销活动中消费者心理活动产生及发展变化规律的科学。

这门学科运用普通心理学的一般理论，以市场营销活动为研究的出发点，系统分析阐述了消费者心理特点的经营方式与促销技巧。

研究的内容

包括消费者的需求、动机、态度、学习等心理范畴，消费者的决策程度以及影响消费心理活动的各种社会因素与消费心理的关系。

课程编号：

308445课程名称：

营销调研学分：

4修学对象：

市场营销专业预修课程：

市场营销学主要内容：

该课程的内容包括市场调研基本问题、总论、市场调研的组织、市场调研基本范围与工作流程、市场调研领域、行业环境调研、市场需求研究、竞争者调研与企业竞争形势分析、市场营销组合要素调研与分析、市场信息数据搜集方法、二手资料搜集、抽样调查、问卷调查、访问调查、实验调研、实地调研与专家调研、市场数据整理、分析、预测与报告、调查资料整理、市场调研资料基本方析指标、市场定性预测与定量预测、回归分析与预测、市场调研报告撰写等内容课程编号：

3082260课程名称：

商务谈判（BusinessNegotiation）学分：

2修学对象：

市场营销、工商管理、人力资源管理专业学生预修课程：

管理学原理主要内容：

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。

本课程从谈判的基础理论入手，讲授了谈判的基本程序、策略技巧以及谈判组织的构成与管理。

其中，作为谈判润滑剂的谈判礼仪，充满在谈判的整个过程中。

通过这门课程的学习，使学生掌握谈判的基本原则和技巧，应用于管理实践中。

课程编号：

3084462课程名称：

广告学学分：

4修学对象：

市场营销专业、工商企业管理专业预修课程：

市场营销学、营销调研

主要内容：

《广告学》为高等院校市场营销、工商管理专业必修课和其他专业选修课。

就学科性质而言，《广告学》又是一门理论性和应用性相结合的课程，是一门边缘性的综合学科，它涉及到社会学、经济学、营销学、心理学、新闻学、传播学、语言学、统计学、美学、声学、光电学等等众多的学科。

其所揭示的是市场经济下的广告行为与其内在规律。

全课程基本内容体系如下：

第一部分，广告基础知识。

首先从纵的方面，简要梳理和介绍广告发展的历史脉络及现状；然后从横的方面，总括归纳介绍关于广告的基本理论体系。

第二部分，广告运作框架。

首先从广告公司角度系统阐述广告经营的基本运作机制，然后分别从广告媒体、广告主和广告受众的角度，对广告媒体特点、广告目标选择及广告传播心理做全面系统分析和介绍。

第三部分，广告业务操作。

进一步从广告公司业务作业层面，介绍广告策划、创意和制作，以及广告效果测定等广告业务方面的基本操作技艺。

第四部分，广告宏观环境。

从宏观角色，首先探讨广告的法规政策环境，政府规制管理以及广告社会伦理价值规范方面的有关问题；然后，在全球化的背景下，审视国际广告业的发展现状和未来趋向，探索跨文化广告经营管理的一些问题。

本课程是研究人类广告现象及其规律的科学，以广告历史运动规律、广告基本理论、应用操作机制和现代管理作为自己的研究对象。

本课程的教学目的是使学生系统地掌握现代广告的基本理论知识，培养学生从事广告活动的实际技能。

因此，本课程的重点是广告学的基本理论及开展广告活动的实际技能。

在课程内容的组织方面，内容安排按开展广告活动的逻辑顺序展开，整个课程强调师生的互动性，讲练结合，在抽象理论的阐述过程中注重用经典案例加以诠释、引导，在培养学生综合分析能力、对作品欣赏能力的同时，强化学生与广告公司打交道的能力及组织企业广告活动的能力，以适应现代企业经营活动的需要。

为达到上述教学目的，本课程特别强调实践教学环节。

对于实践性教学主要的设计思想是通过进行模拟广告调查、模拟广告策划、进行简单广告操作活动、实地参观和实习等实践教学使学生能够理论联系实际，获得实际的操作能力。

实践教学效果主要是：

（1）增强了学生学习兴趣；

（2）充分开发了学生的潜力；（3）增强了学生的团队精神；（4）增进了学校与企业界、广告产业界的联系；（5）培养了学生开展广告活动的实际工作能力。

课程编号：

3084452课程名称：

商品学概论学分：

4修学对象：

市场营销专业、物流管理专业、其他相关专业预修课程：

西方经济学、管理学原理、市场营销课程内容：

商品学研究商品的使用价值及其变化规律规律的科学，按照商品质量和商品品种这两条主线，系统阐述了商品标准、商品组成与性能、商品检验与质量认证、商品分类、商品包装、商品养护、商品资源和环境等内容。

使从事与商品流通相关的各管理专业的学生研究和掌握商品使用价值，识别和判断商品使用价值，正确利用和发挥商品使用价值，以及在流通领域中如何保护商品使用价值。

商品学已经和广告学、市场营销学构成了商品销售战略中的三大支柱，是从事商品管理、商品国际贸易工作者必须掌握的基本知识之一。