辞 呈.docx

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辞呈

辞呈

一个工作了24年从工人到老总的心声

尊敬的老板：

你好！

  我从1989年11月1日入职，到现在已经24年有余，细算起来8820天了，也可以说我把我人生的最有价值的24年，最精力充沛，风华正茂的24年，献给了我们的企业，中流砥柱，卓越贡献那都是别人说的，但有一点是可以肯定的，这24年多的经历中，我始终是兢兢业业，一丝不苟，在工作方面是一点也不含糊的，至始至终永远把企业利益放在第一位，这是我的工作态度，也是我的为人原则。

   细细品味过去的岁月，又怎能不让我不堪回首，我从上班第一天起，我就发誓我要在这个企业能有所作为，我做了4天的下料工，做了半年的齐头包装，由于当时轧钢工人较少，为了充实轧钢车间力量，我被调到的轧钢车间，当时的轧钢车间派系甚是严重，我得不到重视不重要，关键的是我在受到非常严重的排挤，与其开始给我安排过的所有当时轧钢车间最苦最累的工作，还是好的，我做过司炉工、上料工、出料工、成品精整是我可望而不可即的，而后来干脆就没有我的工作了，上班别人都有活做，而我是没有具体工作的，就那样被晒着，被凉着，这也正好给了我一个机会，给了我展示我自己的机会，每个人的忙我都可以帮他们，而他们则可以获得更多的休息机会，而我是在想法帮助每一个人做好工作，我不想休息，我知道我要做什么，也正是这样，我在帮助每个人的过程中，我不仅学会了窜车，还学会了每个道次的窜车技巧，同时自己也在暗暗地观察，揣摩轧钢工艺及调整技术，自己还尽可能找些轧钢方面的书籍自我充实，这算是我来到企业当中的第一个困难期吧，我不仅安全着陆，关键让我学到了很多东西，那就是让我掌握了轧钢工序的所有流程，所有细节。

一年后，公司需要发展，又建了一条生产线，没有带班调整人员，这样我就顺理成章的带着一班其他班组都不愿接受的人员组织了一个生产班组，我上任的第一天我就开了个会，让大家知道我们这个班组的目的及指导思想，来这个班组就要按这个班组的要求去做，来这个班组的目的就只有一个，那就是挣钱，不想挣钱的请离开这个班组，因为当时条件都很不好，刚改革开放，生活温饱问题都还很严重，所以钱对谁都是最重要的，所以，在我带班的两年半的时间里，我们班组的工资一直是最高的，370元的全厂最高工资就是我创造的，同时也因为我的作风比较硬朗，也得罪了部分人，被工人半道拦路报复过，也被上层领导停过工，这段最苦的日子也是我人生最大的财富，也是我引以为傲的经历！

同时也为我以后的销售及管理工作打下了良好的基础及其他人所不可能有过的阅历感触。

感谢企业，感谢老板当时对我的信任及支持，还有在我遭到报复后还亲自去看望过我，谢谢！

转眼就到了1994年，当时的国际国内经济形势急剧下滑，钢材形势很是萎靡，企业需要扩充业务力量，正好我们的生产领导们也正借用了企业的这个需求，把我这个生产骨干别有用心的推到了领导面前，让我去做销售，按道理说，一般人是很难甚至绝对不可以接受这个调岗变化的，因为这是截然不同的两个系统，两个性质完全不同的工种，况且都是效益工资，销售不出去是没有工资的，要喝西北风呀！

说白了就是在整人，而我没有顾忌，我义无反顾，我服从安排，听从调遣，而只有我自己知道，也正中我下怀，我之前曾做过一年多的一个小民政企业的经营厂长，这个是谁都不知道的事情，我想做销售，销售可以多劳多得，销售可以多见世面，销售还是有很多挣大钱的机会的，销售将会给你一个更大更广阔的平台，当时就没有想太多，因为也不容我想太多，既然是想整你，你不服从也是不行的呀，当时的工作难找呀！

也就是这样一次刁难，成就了我在咱们这个企业的第二个起点！

我是1994年11月16日正式到业务销售报到的，当时11月18日有个全国钢材订货会，在当时没有任何培训，任何指导的情况下，也只有冯经理拿了一份我们公司的合同样本给我们说了一下合同内容，其他的一概不知呀，好在我有过这方面的知识，我有过生产一线的最基本的经历，我原来也接触过的合同知识，所以我更要感谢我原来的老板宁鹏新，因为从他那里我学到了很多关于合同谈判及签订技巧，所以，那次天津钢材订货会我应该是收获最大的一位业务人员，因为我更清楚我将来的路应该怎么走！

也正是这样，我在94年就剩一个月的时间里，是不可能有所收获的，而95年也就是正式销售的第一个年头，我就销售了580吨，在当时的十几个业务员当中排行老三，在96年我就销售了980吨，排行第二，97年我就销售离开1260吨，全厂第一，从1996年到现在这17年中，我基本上一直在销售方面始终保持在全厂销售总量的30%-50%之间，这个数据说不上值得骄傲，但最少也是对自己的一种认可，一种价值的体现。

感谢老板在我做销售这几年间，给予我的所有帮助和支持！

  在这17年间，有着更多的酸甜苦辣，也有着更多的故事，业务更是不好做，当时不仅要面对业务当中的派系斗争，同时还要如何应付面对的资源，办公条件问题，当时十几个业务员也就只有一部电话，想打个电话是很不容易的事情，老业务员你不能争，有关系的你更不能比，在这种情况下，我只能晚上吃过饭后再来单位打电话，谈业务，再后来我就想出了写信的联系方式，白天整理信息，晚上回家写信封，装资料，第二天再邮寄，当时我的邮寄实际量不会少于几万封，这种辛苦恐怕不是谁都能做得到的，功夫不负有心人，成绩出来了，业绩有了，收益也提高了，还应了“妆成每被秋娘妒”那句话了，面对纷繁复杂的人事关系，各种声音，各种非议接踵而来，这期间我还要感谢老板更够站出来统筹兼顾，统揽全局，以企业利益为首位，坚持正义，主持公道。

  刚开始来到业务上，老板给我的帮助很大，影响也很大，我也不会辜负老板对我的期望，我会尽最大的努力做好每一件事情，我把工作当做了我的所有。

所以，2001年，在我家小姑娘出生刚5天的时候，也就是刚从医院出院当天我就随老板帮企业一起去东北催债去了，这一去就是20多天，并且刚回来没有一个星期，我就又重新回去，要想方设法调回部分抵偿欠款钢材，当时我爱人痔疮就已经非常严重，生活不能自理，不仅有个正在上小学三年级的女儿，还有不到满月的孩子，家中父母年事已老，也没有人照顾，我真的于心不忍，实在是很难下决心再次重返，家里还没人照顾，这种心情只有天知道，这种难舍之情也只有地知晓！

这其中的心酸又谁能理解？

！

尽管所处理的业务不属于我个人业务范畴，说白了就是帮忙性的，纯粹属于义务劳动。

但我仍然义无反顾，义不容辞，企业利益大于一切，这就是我的指导思想，也是我做工作的原则，为了能把企业损失降到最底，我仍然是没有任何怨言，没有任何条件，没有任何补助，没有任何理由的我去了，并且很不负重任，不辱使命的如期如数的把货安全准时调到了我们单位，这也是我们在催债过程中最后一次得到的利益补偿啊！

我当时累到吐血，整天不能吃饭的感受恐怕谁也不会知道。

感谢老板，感谢老板对我的信任，我没有辜负老板的期望！

感谢老板在我再次回来的第二天就安排了给我爱人做痔疮的事宜，尽管我给企业挽回那么多的损失，尽管我是全义务的劳动，尽管我没有任何的一点利益收获，尽管是我自己掏钱请客治病，天经地义，尽管我没有得到任何的补偿、补助，但毕竟我爱人的痔疮在我重新回来后得到了及时的治疗，毕竟是我爱人与孩子在最需要我的时候，我却没有能在身边守护，更不要说关心了，所以，我的心情仍然还是久久不能平静，内疚之情也始终萦绕在我的脑海里！

   其中还有对我影响非常深的一件事，我也不得不说一下，当时好像是企业资金可能是紧张的问题，也可能是受到部分“好心人”的挑拨也罢，当时我发货数量比较多，外欠运费也比较厉害，而公司很是不愿尝付这部分款项，甚至有了那种就不想给的说法，我当时真的愤怒了，也就是为此，让我有了一个决定，我要知道更多的这类型企业，也正是为此，我当时结识了安阳市几乎所有的轧钢企业，从此也使我的路宽敞起来了，也使我对业界有了更深更广阔的认识，也接触了更多的业界知名人士。

同时也让我对业务有了一个更深入的解读，更使我的业务发展有了很更广阔的途径。

还要感谢老板，感谢老板的全局观及整体意识，感谢老板最后还是能坚持，并合理的把商业运作和企业员工两种根本性质不同的运作模式分类相待，更要感谢那些“好心人”给我硬是又逼出一条路来，这也算得上我在这个企业的另一个重要的转折点吧。

不平凡的业务生活，确实也给了我不同的人生经历，也使我的生活充满了各种荆棘。

言必信，行必果，承诺大于命，诚信大于天，这是我至死不渝的做人做事原则，面对业务我也照样如此，可就在2009年，淮北我们最大的一个业务关系户，非常稳定，并且业务量也非常大，人家和我们签订的供货协议我们不能履行，原因是市场涨价，十多天后，我再次跟客户协商，死打烂缠总算说服了客户，用户同意给我们涨价，并再次确认了供货协议，最后我们还是不能做，业务不仅是个人的财富源泉，更是企业的命脉呀！

如果一旦不能坚守承诺，不能兑现协议，我们将面临的就是要丢掉这个客户，失掉这块市场，直接损失不说，间接损失更是不言而喻的，这个业务的来源的不易，这个业务的养护使我消耗了多大心血？

我又付出了多大的代价？

只有我自己心里清楚！

每年过节我不都是自掏腰包请客送礼？

就是2009年春节不照旧还是我自己从自己卡上取钱送的礼吗？

大商无算，大爱无疆的道理人人皆知，生意有赔有赚路人皆晓，更何况怎么就能赔呢？

调货都能赚钱的生意我们自己生产又怎么可能陪呢？

后来调货时不是我们还是照样想生产吗？

可我们企业就是坚决不能做，我的心真的好痛啊！

恐怕谁也不会相信，我也没有必要让谁去相信这些，我当时确实是找好了合作伙伴，让其他公司操作把这个订单做了，因为客户同时也在和我们安阳一家公司合作中板的采购，所以供货方式都是相同，并且是完全可以认可的，但我于心不忍啊！

我真的不能接受我们公司就这样白白葬送我们自己辛辛苦苦培育起来的业务关系啊，我们就这样白白的把自己的劳动成果拱手相让，更不想就这样丢掉我们多年来这么稳定的巨大市场！

难道真的是：

不是谁家的孩子谁不心疼吗？

这时我们的老板，还是老板慧眼识真，审时度势，瞻前顾后，用战略的眼光把握局势发展，让我和我们的张总（当时张总还在标牌厂）共同操作此事，从其他地方调货，还以我们公司名义供货，就这样我自己把家里仅有的钱，连同借亲戚朋友的钱全补充到我们这次调货当中了，并且自己开车南的北的来回跑，没有假期，没有假日，没有昼夜，为了能提高资金利用率，还自己开车到南京把资金尽快收回，盘活交货期限，千辛万苦总算这个事情有了个完美的结果，我们公司也总算保住了这个客户，留住了这块市场，可我投进去的连亲戚朋友的几十万到现在已经四年有余了，仍然还留在公司使用，我尽管用自己这几年的工资还了一部分，但是怎么也是不够的呀，这几年的收入又怎能和以前相比呢？

知道公司困难，但我也想正常的生活啊，更不要说更好的生活了，也就是我们的资金问题，我们费这么大劲养护起来的业务照样在2012年的合作中丧失殆尽，这次是真的丢失了！

我无言以对，也只能用无语来画个句号了。

还是要感谢公司，感谢老板给了我一个独自但当调货走市场的履历，也同时使我更快的成长，成熟，有时候是一定要接受不管对错，不管是否能不能接受，而都要接受的一个事实！

有人说我是赔了夫人又折兵，我不能说人家说的没有道理，但我还是不敢完全相信这句话的纯正度，尽管我个人本金都没有收回，尽管我借亲戚朋友的钱到现在人家一直还在催债，尽管在我没有得到利益的情况下我还照样出资送礼，尽管现在这个市场真的已经失去了，但我仍然相信我这样做是对的，我没有违背商业规律，我在为企业创造财富，我没有失去对企业的忠诚，我在为企业挽回不良影响，为没有违背企业意志，我更没有失去做人的基本原则，我是在没有考虑自己利益的情况下在为企业工作！

同时尽管四年多了，我还相信企业不会让我一直在半空中架着，让我这样一个为企业利益赴汤蹈火，为企业利益放弃自己一切的忠实的守护者，就这样背着一身的为企业而背负着债务被迫转身的！

    转眼就到了2010年，承蒙老板厚爱，感谢老板的信任，让我从事企业的管理工作，当时说的是主抓经营，实际是在做全面工作（但我坚持的是不做财务与供应），从我对这个企业的解读，从我对这个企业的20多年的了解，从我对这个企业的这么多年的认识，各个方面问题都很多，要仅仅解决一个问题是不可能实现企业发展的，我当时没敢想，我也真的不想做，很多人都在劝我，各种说法都有，有的说：

这是一片沼泽地，进去出不来；有人说：

这是老板一计谋，是在借故收回你自己的个人既得利益；有的说：

很明白，这就是一过度期，走一形式而已；有的说：

你不仅要陪了夫人又折兵，还要耗尽精力，耗完财力，还要垮掉身体！

还有的说：

你最多也就两年，一年激情四射，二年平静似水，三年急流勇退；还有人质疑我：

到底能给你多少钱的年薪你竟然要去做！

更有甚者说：

愚忠者，难有好果也！

各种版本的猜测预言，接踵而来，不堪暇接，目不暇给。

我在几次婉拒不能靠岸后，我也在认真的思考，仔细的思索，做还是不做，不做不行，做我应该怎么做，我深深的陷入了一个两难的境地当中。

不做是最好的，我靠业务，靠能力吃饭，没有那么多的事事非非，基本上不用承担任何的责任和风险，事情不多，清闲自在，收益不菲。

并且这么多年，应该是在业界我的业绩有目共睹，不管到那都应该是掌声相迎，更何况收益说不上颇丰，至少还是业界前列吧！

如果做了，确实风险极大，如果中了上面任何一种预言，那么，后果真的难以设想！

我也知道，各种预言不是空来穴风，也都有着各自的判断及依据，别人不说，我自己也应该很清楚，纵观这个企业做中高层管理的，特别是能够独当一面的，所有的管理层面的，包括业务上的来来往往多少人，他们都是怎么进来的，又是怎么出去的，我应该最清楚，我也最了解。

我很纠结！

很徘徊！

最后让我下定决心去接手这件事情的理由有四：

一是在这个企业当中对这个企业了解最深入，最全面，最透彻，最有发言权的人就应该只有我，我所从事的所有的工作经历，使我对这个企业各方面的问题了如指掌，如数家珍，所以，对这个企业发展，产品结构的调整，将来应该走向何处， 我也应该心如明镜。

二是我从事销售十几年，对市场，对用户需求，对业务人员的心态把握与调整，我也是充满了自信，我很清楚企业与市场的关系，企业在市场的定位，企业在市场的开拓，企业在市场的发展及创新的重要性，也更明白没有销售，没有市场，将没有企业的道理，我很有信心，我也相信我有这个能力可以做好。

三是我有在基层工作的经验，我从事过企业几乎所有的工种，我是从企业最底层，最基础的工作做起来的，这也是我最大的，其他任何人都不可能有的资本，我知道工人的心声，我能清楚工人最需要的是什么，后来的生产车间工资改革就是非常成功的典范，也是一个很好的成功案例。

四是凭借我这么多年的积累，我的家庭生活相对比较稳定，不能说有房有车，衣食无忧，最起码对于金钱并没有太多的渴求，换言之，我也已经四十好几了，凭我自己的能力及对这个企业的解读，我很有信心做起来，也就是说，我也就是做个十年八年的，我也就无欲无求了，我也就是把我这一生的所有能工作的最佳年华全部留在了这个企业，我也就该退休了，养养老也就算了，所以，有多少企业让我去，给我什么样的待遇我都从没有动过心，就想在咱们这个企业坚持到最后，我就是这么想的，也就这么简单。

基于这四点，我就答应了，同时也就肩负起来重振这个企业的重任，更背负起了自己人生当中的最沉重的十字架！

    我真正意义上的做企业的管理也就是不到两年的时间，在这不到两年的时间里，我内心无愧！

我无愧于老板的期望，我无愧于自己的良心！

上任初始，激情四射，信心百倍，我就给自己下了个计划，应该怎么做，做到什么程度，但从没有夸过任何的海口，从没有说过任何的狂言，自己要脚踏实地的去做，事实胜于雄辩，结果决定成败。

我知道这个企业如果要启动四百轧机，每年没有3万吨的产量是不可能有理想盈利的，我给自己定的目标是三年内达到甚至突破三万吨目标，结果前两年基本上是俩年连番，2011年达到14700多吨，如果按这个势头发展，12年翻番突破3万吨也不会是没有可能的，这些都是后话，我给任何人都没有说过的话，为了达到这个目的，我采取了一系列的计划：

     首先，我知道人才的重要性，企业做的是什么，企业实际上做的就是人才，企业与企业之间的竞争说白了就是人才与人才之间的竞争，企业只是提供资金的一个平台，而效益是需要人才能创造的，同时我也在努力改变我们的留人理念，“环境留人，事业留人，待遇留人”的以人为本的理念，也就是那个时候就提出的，那两年也应该是我们企业建厂20多年来引进人才最多的两年，因为我知道，企业要发展，不仅要招贤纳士，有人可用，关键还要储备人才，为将来的发展打基础，做铺垫。

信息部，统计，质检化验这些关系到企业命脉发展的核心部门也就是那个时候顺应而生的，恐怕到现在也会有人不会明白我当时的用意在哪，任何一个企业的发展，这些部门都是起着至关重要的作用的，特别是现在的信息时代，竞争又如此的激烈，到底作用有多大，我知道！

如果看看以前和以后的教训，大家也都清楚了。

      业务方面应该是我的强项，我一直从事这个部门工作十多年，我深有体会，更清楚如何做好这方面的工作，及做好这项工作的重要性，销售工作其实是一个很难管理的部门，因为销售本身就是一个散养式的松撒管理模式，即便是销售人员在公司呆着，他的思想，他的行为也是不可控的，而我们企业的销售更是如此，说破了，销售人员是不完全靠你单位工资，提成吃饭的，他只是在借用这个平台，其实在做自己的事情，这个也正是企业的命门！

也正是这样，销售人员的精力就不可能全部都用到本企业的销售工作上来，那么企业的销售出现问题的严重性就不言而喻了。

而我必须扭转这个局势，必须让销售人员把所有的精力，所有的思想全部用在本企业的销售上来，我知道他们需要什么，他们需要丰厚的收入，他们需要充分的保障，他们需要未来幢景，他们也同样需要忧患意识，他们都很会算账，你不用强迫，他们很晓得利害关系。

越是强制要求，其结果也只能是适得其反！

我们去年也就是2012年强制收回运费，强制统一采购调货，结果是什么，大家都知道哦啊，也就是到现在为止恐怕一个外调业务订单都没有了，业务量也急剧萎缩，我辛辛苦苦用了不到两年的时间才把销售人员原来自己私自调货的业务全部收回来，也就是刚刚纳入了正确的有凝聚力的销售轨道，就这么不堪一击，顷刻间崩溃瓦解！

我很痛惜，但也很无能为力，因为我当初的本意，并不仅仅局限在销售人员把思想收回来，关键还有更深远的含义，发现新目标，开发新产品，拓展新领域，这种意义要远远大于业务本身的利益呀。

销售人员不仅在思想上纳入了正常轨迹，同时每周必有的业务专业技能学习，业务技巧沟通，交流，市场分析，案例解读，真正达到了资源信息共享，优势互补的目的，也同样使业务的提升很快，连续两年销售总量将近翻番和200多家的成交客户就是那两年的工作体现。

最大的遗憾是业务的改革时机还不够成熟，政策也没有得到落实（我的本意是要到年总销量突破三万吨的时候）。

这里，我要感谢张总，感谢张总对我的大力支持及肯定，感谢张总对我的信任和期待！

     供应材料采购我是坚决不愿做的一项工作，所以至始至终我就没有直接做这项工作，但是，如果材料成本过高，对企业整体发展影响颇大，且意义深远，所以我鼓励所有人员参与其中，该提成的提成，该奖励的奖励，为此2010年还专门设立了特殊贡献奖，也正是因为这个举措，原来的材料瓶颈突破了，得到了很好的解决，具体怎样寻找材料途径，我是怎么做的，如果换成其他人可不可以，恐怕也只有郭东方比较清楚。

翻看一下那两年的销售记录就可以知道，45#，Q345材质扁钢方钢销售量就会一目了然了。

同时根据我这么多年经验，低进高出是必须要走的路，谁也都会清楚这个道理，关键是如何把握，如何运用，最少我可以保证在2011年上半年以前的一年半的时间内没有判断错过一次，最高的一次也就是用现在还有我那几十万的那笔款，采购的那800吨钢坯，不到一个月的时间，上涨了500多元每吨。

同时，还利用信息及市场变化合理及时调整销售价格，也对当时的销售产生了极大的积极影响。

     还有一件不得不说的一件事情，就是宏源的质量事故。

如果从业务角度上讲，我完全可以保证，并且很负责任的说：

没有任何的问题。

并且还可以说在销售领域还开辟了一个新的经营模式，新的经营途径，打通了一个新的领域，甚至还给了我们一个新的发展方向，苍天有眼，大地作证，当时有多少宏源比较大的用户都到过我们单位提货，我不想卖功，但我只想说出事实，只想说出真相。

我不想叫冤，因为有全厂所有的员工为我作证，所有明理人都会心里很清楚，很明白，我到底是一个怎么样的人，我无怨无悔！

如果按照业务的正常处理，我们将有多大的收益，应该比我们正常订货自己生产，应该多出多少利润，恐怕一个稍微懂些企业管理的人，就应该很能把账目算个明白，我真的好无语！

问题还是出现了，出现在了生产方面，如果说这次质量事故是一个偶然，倒不如说也是一个必然，也就是说，不是张惠斌管理生产，就是任何人管理生产，也照样会出现这种现象，这种质量问题也同样会产生，会出现。

何以言之，因为这是我们企业20多年来的生产陋习，生产模式；没有专业技术人员；没有化验质检机构；没有高质量产品意识；更缺乏企业是无条件，无理由的要服务于市场适应市场，开拓市场的合理企业定位；没有向高端产品的发展理念；等等所有这些，势必会造成我们在质量问题上的严重后果，我们企业到底出现过多少质量问题，我们大家都应该心里很清楚，就是出现这起重大质量事故后，我们在开发的T型钢不照样再次出现70多吨的废品吗？

我们又因为质量问题丢失了多少客户，我们也不应该不知道，我们因为质量问题受过多少损失，恐怕我们也应该有一本帐，唯独这个质量问题，不再说了。

至于处理结果，其实在我还没有完全考虑好如何解决，如何处理，正在积极努力寻找解决办法的时候，已经不再用我处理相关事宜了。

实际情况，张总最理解，也最清楚。

     立足传统产品改造提升，新型产品培育壮大。

这是我2010年就提出的产品结构方案，我们经营了20年的产品不能丢，我们的起家之本不能忘，同时这也是我们稳定发展的重要砝码，但要想发展，想壮大，想扩张，仅靠我们起步的产品意识是远远不够的，这也是我们企业为什么20多年还处于发展初期的状况的主要原因，所以我提倡产品结构调整，首先把我们的看家本事扁钢规格做全，做精，紧跟着就是把方钢做优、做大、做强。

我们的方钢有原来的只能生产30#、32#、28#到后来的从16x16到90x90之间全部的所有规格都可以生产，而从我们2010、2011年销售就完全能够看得出来，这个产品结构的改造带来的很直观的效应，包括矫直机设备的引进就是做大、做强、做精产品的很重要的一个举措，否则我们后来有很多产品是不可能上马生产的。

传统产品守住了，稳住了局势，稳住了职工队伍，也就有了我们发展的资本，也就有了我们开发新产品的机会、时间和精力，新产品开发也初见成效，T型钢就是一个很好的佐证，当时客户要的是方钢，我在淡业务的过程中知道了其中的用法，用途，我们可以加工，就这样我就和李工，在不到20个小时的时间里，我亲自驾驶自己的车400公里，总行程4000公里，现场考察调研，这其中的辛苦恐怕也只能我自己知道，我为的是什么，是效率啊！

而这个产品的成功也将标志着我的设想，计划，构思将步入全面的实施当中，这也必将成为我们企业发展的一个重大突破口，一个典范，一个信号，一个开始，产品结构的调整也将迈上一个新的台阶。

可也就是这时，路逢山转，我的很多思想很难再像以往得到实施了，这个合同的执行中也就出现了好多问题，质量出现严重问题，并且数量达70吨之多，交货期无期限的延长，结果不仅我们的资金很难盘活，而对用户也造成了不可挽回的损失，用户的下游终止了合同，我们的产品也面临着严重挤压的局面。

我呕心沥血打造的一个产品结构调整的整体战略，刚刚有个开始，有个起色，就此也就算告一段落了。

我不想说的太多，我只是想重申一下我当时的思想，思路，理念还应该是比较符合我们企业的发展之路的，仅此而已！

这里我还是要感谢张总的信任，张总这个坚强有力的后盾保障，否则很多事情也更是枉然，恐怕连这些好的开始都是不可能实现的。

   提到了我们的400轧机，我们也是搬迁后新买新组装的轧机，设备情况，组装过程我们都知道，旧设备不说，组装也是一波三折，几经易人，效果也就不言而喻了