SYB创业培训大学生版理论知识考试大纲.docx

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SYB创业培训大学生版理论知识考试大纲

SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲广州市职业技能培训指导中心

目录SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲说明…

（1）SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲……3）（

SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲说明一、指导思想为了贯彻落实国家《关于实施大学生创业引领计划的通知》精神，进一步推进我市大学生创业培训，提高大学生创业培训质量，检验大学生创业培训效果，特制定本大纲。

本考试大纲依据SYB《创办你的企业（版）创业大学生培训手册》的基本理论知识编写。

二、考试目的检验学生对创业的认识，对创业各个环节知识和技能难点和要点的把握程度，引领大学生创意、创新、创业，促进大学生创业转型升级。

三、考试范围涵盖创业意识启蒙、市场评估、企业的人员组织、企业法律形态的选择、运用法律保护企业及相应企业责任承担、启动资金预测、利润计划制定、企业生存的判断和企业创办后后续的管理工作等方面。

四、试卷结构试卷题型为单项选择题、多项选择题、判断题、简答题和计算题五种，试卷总分100分，其中，单项选择题40分（20题，1

每题2分），多项选择题20分（10题，每题2分）、判断题20分（10题，每题2分）、简答题10分（1题）和计算题10分（1题）。

五、考试形式考试形式：

闭卷，笔试。

时间为60分钟。

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SYB创业培训（大学生版）理论知识考试大纲《创业培训手册》第一步你适合创办企业吗？

一、企业和企业类型识记“企业”的概念（企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。

企业可以是一个个人，也可以是多个人组成的群体，理解企业经营活动是动态的过程，重点掌握企业的“经营循环图”,及企业的四种主要类型。

二、创办企业面临的挑战正确认识创业，重点理解导致小企业失败的常见原因，并能综合运用分析实际案例。

完成练习1。

三、从创业者的角度分析自己理解创业者应具备的能力和素质，并能从创业动机、经验和能力、创业资源三方面综合运用分析实际案例。

完成练习2、练习3。

四、增强你的创业能力找出你的“短板”，提升你的综合素质。

重点了解有哪些方3

法增加自己的创业能力。

完成练习4。

第二步如何找到一个好的企业想法？

一、什么是企业想法了解企业想法的四大要素（你的企业销售什么样的产品或服务、你的企业将向谁销售产品或服务、你的企业将如何销售产品或服务、你的企业将满足顾客的哪些要求）。

完成练习5。

二、产生你的企业想法掌握产生企业想法的六种常用方法（一般性头脑风暴法、结构性头脑风暴法、调查你准备创业地区的企业情况、调查你所处的环境、利用各种问题、利用互联网）。

完成练习6、7、8、9、10、11。

三、分析并筛选出最好的企业想法运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法：

整理想法（从企业想法一览表中选出最适合你的想法）、实地调研、SWOT分析、环境影响评估。

完成练习12、13、14、15。

第三步如何评估你的市场一、了解市场与市场营销4

什么是市场（市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：

现有的顾客、潜在的顾客），了解市场营销观念（重点了解顾客导向观念，也叫市场营销观念，强调了解并满足顾客的需求，才能获得持续的利润）。

二、了解你的顾客（市场）了解顾客的意义（顾客是你企业的根本，让顾客满意就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润）；了解顾客的有关信息：

谁是你的顾客（Who）、他们需要什么（What）、他们何时购买（When）他们在哪里购买（Where）他们为什么购买（Why），通常称为市场的“5W”。

能描述目标顾客的一般特征；重点掌握收集目标顾客信息的方法（问卷调查、行业信息、抽样访问）。

完成练习16、17。

三、了解你的竞争对手了解竞争对手的意义（了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实），了解竞争对手的有关信息，能分析竞争对手的优、劣势。

完成练习18。

四、制订市场营销计划掌握制定市场营销计划的“4P方法”：

从市场营销的四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）着手，设计、组合营销的策略。

因为这四个词的5

英文的第一个字母都是P，所以简称为“4P”。

识记“产品”概念（你计划向顾客销售的东西），理解“产品”属性（核心产品、形式产品、附加产品），能为产品做决策。

识记“价格”概念（你用产品要换回的钱数），理解影响价格制定的因素（你的产品的成本、顾客愿意出多少钱买你的产品、竞争者同类产品的价格）。

识记“地点”概念（你把自己的企业设在什么地方），理解不同企业类型对地点的一般要求。

识记“促销”概念（把你企业的产品的信息传递给顾客），了解促销常用的四种方法：

广告、营业推广、公共关系、人员推销。

完成练习19、20、21、22、23。

四、预测你的销售理解销售预测的重要性，重点掌握预测销售的几种基本方法（抽样调查、实地测试、订单预测、与同类企业相对比），并能综合运用这几种方法对销售做出预测。

完成练习24、25、26、27。

第四步如何组建你的创业团队？

一、你的创业团队成员了解微小企业的四类组成人员（业主或经理,即你本人、股东或合伙人、员工、企业顾问），理解业主或经理、股东或合伙6

人、员工、企业顾问的各自职责，能制定简单的员工岗位职责书。

二、设计团队的组织结构了解常见微小企业的组织结构及其设计步骤。

完成练习28。

三、管理你的创业团队了解制定岗位说明书的好处（员工将确切知道企业需要他们做什么工作；作为经理，你将用其衡量员工的工作绩效）,掌握岗位说明书的内容（岗位的名称；该岗位的工作说明，即这个岗位所从事的具体工作；该岗位的上、下级；该岗位员工所需要的素质和技能），能制定简单的员工岗位职责书。

了解招聘员工应考虑的要点、提问的技巧，熟悉成功招聘的步骤。

了解管理员工的方法。

完成练习29。

第五步如何选择你的企业的法律形态？

一、企业的法律形态识记微小企业最常见的四种法律形态（个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司）。

二、常见小企业法律形态的特点了解不同的法律形态的业主数量和注册资本、成立条件、经营特征以及利润分配和债务责任。

三、选择合适的企业法律形态7

了解选择企业法律形态时要考虑的因素：

准备创办的企业的规模、行业类型和发展前景、业主或投资者的数量、创业资金的多少、行业选择（技术密集型、资金密集型、特殊行业）。

创业者的价值观念（倾向个人决策还是协商合作）、企业承担的义务和责任。

掌握不同企业法律形态对企业经营发展的利弊影响。

完成练习30。

第六步如何利用法律保护你的企业并承担企业责任？

一、企业相关法律知识理解法律将对企业产生约束和保护作用，依法办事是企业的责任。

了解与新办企业直接有关的基本法律，重点掌握劳动合同法、公司法、合伙企业法、个体工商户管理条例等法律法规中的关键条款。

二、工商行政登记理解新办企业进行工商登记的重要性（企业只有领取了营业执照，才可以开展各项法定的经营业务）。

了解工商登记的一般流程及其需要注意的几个重要环节。

三、依法纳税理解依法纳税是企业的义务，了解与企业和企业主有关的主要税种的名称（增值税、营业税、企业所得税、个人所得税、消费税、关税、城市维护建设税、教育费附加等）和特点，重点掌8

握不同企业类型增值税、营业税、企业所得税、个人所得税的缴交比例并能演算。

四、尊重员工的合法权益掌握尊重员工的合法权益四个方面的问题:

订立劳动合同劳动保护和安全劳动报酬社会保险完成练习31。

五、商业保险了解商业保险的保险险种（资产保险和人身保险）。

完成练习32。

第七步如何预测你的启动资金需求？

一、启动资金的类型明确启动资金的类型（投资、流动资金），识记“固定资产”（价值较高、使用寿命较长的资产，如设备、房屋等）和“流动资金”（企业日常运转所需要支出的资金）的概念并能进行区分。

二、投资预测掌握投资的三种类型（企业用地和建筑、设备和一次性费用），投资预测的注意事项。

三、流动资金预测9

正确估算流动资金的一般支出项目（购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险和其他费用），流动资金预测的注意事项。

完成练习33、34。

第八步如何制订你的利润计划？

一、制定销售价格了解制定价格的两种方法、识记“成本加价法”（在成本价格上加一个利润百分比得出的销售价格）、“竞争价格法”（了解当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力）的概念。

了解成本的分类，重点掌握“固定成本”、“可变成本”、“折旧”的概念并能区分“不变成本”和“可变成本”，了解折旧是一种特殊成本（虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本）理解成本和利润之间的关系。

能计算单位产品的成本、计算折旧费、制定产品的销售价格。

完成练习35、36。

二、预测销售收入掌握预测销售收入的一般步骤：

列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目；预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自于你所做的市场调查；10

为你计划销售的每项产品制定价格；用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

完成练习37。

三、制定销售和成本计划掌握制定销售和成本计划的一般步骤，理解创业故事（三十一）：

销售和成本计划表中数据的来源。

完成练习38、39。

四、制定现金流量计划识记“现金流量计划”的概念（现金流计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业），理解制定现金流量计划的重要性（制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的危机），了解影响制定现金流量计划的因素（赊销、赊购、非现金费用等），明白创业故事（三十二）：

现金流量计划表中的数据来源，能制定现金流量计划表并做一般性的分析。

完成练习40、41。

五、融资渠道了解大多数微小企业常见的几种融资途径（企业主自己的积蓄，从朋友或亲戚处借钱，从供货商处赊购，从银行或其他金融机构贷款，天使投资、风险投资）。

六、融资技巧掌握向投资人、银行融资的技巧。

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重点掌握小额担保贷款的有关政策。

完成练习42。

第九步如何判断你的企业能否生存？

一、准备编制创业计划理解创业计划对创业的重要性（判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这家企业）。

二、完成你的创业计划掌握创业计划写作的内容（概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件）。

完成练习43。

三、你可以开办企业吗了解开办企业应考虑的因素（你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？

你的企业是否赚钱？

你是否有足够的资金来办企业？

你有没有足够的责任心和能力？

）完成练习44。

第十步如何开办你的企业？

一、了解企业的日常管理活动营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，制订企业未来的计划。

二、制订开办企业的行动计划12

了解制定开办企业行动计划的内容（规定清楚有哪些工作要做，由谁来做，以及什么时候完成），如：

选择合适的营业地点，筹集并落实启动资金，办理企业登记注册手续，接通水电、电话，购买或租用机器设备，购买存货，招聘员工，办保险，宣传你的企业。

三、下一步做什么不断学习，改善经营。

参加IYB（改善你的企业）培训课程。

完成练习45。

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