十花汤饮料生产项目可行性研究报告.docx
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十花汤饮料生产项目可行性研究报告
附表：
1.2012年十花汤具体推进计划
第一章总论
1.1项目概况
项目名称：
“十花汤”饮品生产项目
地址：
西安经济技术开发区
项目生产单位：
西安唐韵饮品有限公司
注册资本：
伍千万元整
企业类型：
有限责任公司
法人：
王海
1.2项目代加工厂简介
丹若尔石榴酒业公司
四川蓝光美尚饮品股份有限公司
西安殷荣饮品有限公司
1.3编制依据
1.《饮料通则》GBXX89—2007
2.《果汁最新生产工艺质量检验参伪鉴别及通用标准实物》
3.《饮料标准化作业》
4.《饮料卫生标准》GB19297-2003
5.《中华人民共和国环境保护法》
6.《产品质量法》
7.《中华人民共和国国家标准软饮料的分类》
8.《投资项目可行性研究指南》
9.《建设项目环境保护管理条例》
10.项目承办单位委托书
1.4研究范围
（1）项目背景与建设的必要性
（2）项目选址与建设条件
（3）市场分析与市场销售
（4）组织机构与人力资源配置
（5）投资估算及资金筹措
（6）研究结论与建议
1.5研究工作概况
组织有关专家及技术人员进行座谈，根据西安唐韵饮品有限公司目前发展情况和2012-2014投资三亿生产“十花汤”饮品项目建设地点及位置状况，就有关生产“十花汤”饮料的技术及问题与公司领导和技术人员交换了意见。
根据目前饮料行业的发展形式，结合果饮料的实际需求情况，征询了有关技术专家的意见，在反复论证、研究的基础上编制完成了本报告。
1.6项目概况
1.6.1项目选址
西安唐韵饮品有限公司生产“十花汤”饮料项目工程，位于西安市经济技术开发区。
1.6.2建设条件
“十花汤”代加工厂厂区基础设施完善，项目建设地点供水有保证；周边具备供电、排水等建设条件；周边地区煤炭产品供应充足，保证锅炉供气、供热、供水及食宿的优势明显；周围环境清洁，无污染。
1.6.3建设规模
本项目建设规模为2012-2014年间投资三亿。
1.6.4环境保护
本项目污染物为油烟、噪声、废水、固体废物，数量较少，经处理达标后排放，基本不会造成污染。
1.6.5实施计划
本项目生产计划为三年，自2012年至2014年。
1.6.6项目总投资及资金筹措
本项目计划总投资30000万元，资金来源为：
融资借款。
1.6.7社会和经济效益评价
1.6.7.1社会效益
该项目建成，将填补了西安地区饮料生产的空白，“十花汤”的生产将陕西省乃至整个西北地区饮品加工行业提高到了一个新的水平，为西安地区农副产品的深加工，农民的增收，农业的产业化带来深远的影响。
西安唐韵饮品有限公司预投资三亿推广“十花汤”饮料生产项目的建成将为西北地区草本饮料生产起到一个带头和推动作用。
一、带动了西安地区的经济的快速发展，同时也刺激经济的发展，拉动内需，带来良好的社会效益。
二、该项目的实施，可以解决很多的就业岗位，为缓解当地的就业压力起到了积极的作用。
1.6.7.2经济效益
本项目计算期为三年。
该项目投入生产后，年实现销售收入62893万元，年实现利润14276万元，年实现税收15723万元。
第二章项目背景与建设必要性
2.1项目背景
2.1.1项目所在地概况
西安，陕西省省会、副省级城市，关中—天水经济区建设以西安为中心，主要依托西安、咸阳、宝鸡、铜川、渭南、杨凌、天水等交通枢纽和中心城市，充分发挥资源富集、现有发展基础较好的优势，面积7.98万平方公里，2007年末总人口为2842万人，直接辐射区域包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林，甘肃省的平凉、庆阳和陇南地区。
。
2.1.2项目承办单位概况
西安唐韵饮品有限公司是专业从事中国古方保健型功能饮料的专业饮品公司。
西安唐韵饮品有限公司成立于2012年2月，注册资金5000万元，年产能约300万吨，位于历史文化名城西安经济技术开发区。
西安唐韵饮品有限公司是饮品行业的一颗新星，公司产品“十花汤”配方源于中国古代皇室，至今已有两千多年的历史。
西安唐韵饮品公司在海内外拥有广泛的客户网络和销售渠道，产品畅销海内外市场，获得一致好评。
公司秉承“专注做事、做专业的事”的信念，经过多年的深耕细作，在渠道建设、终端管理、售后服务以及渠道促销等方面积累了大量的经验。
公司拥有高学历、行业管理经验丰富的销售团队。
营销中心高学历的管理人员占公司60%，拥有MBA导师及高级管理人员专业管理人员，核心技术类的专业技术人才，大专以上的营销人员占到公司公司的80%以上，员工队伍年轻富有活力，销售业绩突飞稳定推进，是一只年轻富有有活力的的销售管理团队。
作为中国饮料行业的龙头企业，西安唐韵高度重视企业的自主创新能力，企业饮品研发、生产技术改进、模具制造等在国际、国内市场均处于领先地位，并解决了多项国际性难题，对行业发展做出了突出贡献:
西安唐韵饮品有限公司立足食品饮料行业，传承中国传统中医药博大精深的文化底蕴，立志做中国及海外本草植物型饮料行业蓝图的描绘者，挖掘并弘扬传统中医药精华，服务于海内外广大消费者，为宏扬祖国传统中医药文化贡献力量。
近几年，西安唐韵“十花汤”系列产品多次荣获国家、省部级新产品奖、科技进步奖，获“填补国内空白”或“处国内先进水平”的评定。
主要的产品研发贡献概况如下：
利用生物工程技术，开发出的新产品----植物饮品，因口感好，且具有功能性这一特点，获得了中国食品科学技术学会科技创新三等奖，产品一上市就受到了消费者的青睐。
目前，西安唐韵拥有国家认定的企业技术中心，通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，参与了35项国家与行业标准的制定。
公司成立以来，通过不断产品创新，已开发出50多个新产品，极大丰富了中国饮料市场的产品种类。
2.1.3市场行业分析
2011年全国软饮料产量达1.18亿吨，自2005年起每年保持20%增长，其中包装饮用水产量为4789万吨，占总产量的41%；果汁和蔬菜汁饮料的产量为1920万吨，占总产量的17%。
全国中药类软饮料（含凉茶）销售约为300亿元，其中凉茶类饮料200亿元销量,王老吉有数据显示在2011年销售额突破170亿元，占85%；醋饮料80亿元，占29%，其他饮料20亿元占5%。
目前，国内冠以“功能型饮料”的产品不少，早有“健力宝”、“红牛”、后有“王老吉”、“和其正”等14种凉茶。
其中凉茶饮料类“王老吉”一家独大。
强势的公关运作，央视媒体的中心投入，形成了广告诉求明确，中心支持到位，网络渠道健全的的传统森林型快速消费品网络。
2011全国年销售额达到180亿。
回顾自2001年来以每年20%速度增长。
十年增长100倍相对于凉茶类的第二品牌“和其正”，有调研显示其与王老吉销量比在陕西个别零售终端，原先达1：
9增加为目前冬季时的3：
9，公交站点零售点甚至夏季增长到9：
9！
但是由于其广告诉求及线上媒体滚动支持模式，造成终端表现较模糊，不清晰。
线上广告没有形成良性循环，整体呈现紧随跟进形态。
2.1.4竞争对手分析
1、王老吉目前在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售；其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上（源王老吉内部报告）。
2、（“原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
”）
3、在市场表现上看，与本产品雷同的凉茶，降火的概念通过近年来的营销炒作，已经被消费者接受，功能型饮料品牌概念已经被专一化，其他的功能被弱化表现，渐渐成为日常消费饮料。
4、目前终端表现上，在8%的省会城市终端店进行形象店精耕建设，全店铺包装、由于目前没有与之主要竞争对手，没有营销战升级。
以（正宗凉茶加多宝）树立权威性排他为主。
5、品牌战略进行去王老吉化转移，强调加多宝品牌。
2012年，预测会稳定的逐步推广加多宝品牌和加大公益投入力度，建立加多宝美誉度提升，配合不断的曝光加多宝与王老吉新闻提升公众关注度，达到同情加多宝品牌目的。
实现品牌转移的连续、平滑性，与原有的王老吉品牌进行差异化诉求。
2.1.5消费趋势分析
1、近年连续的2003年非典、2006苏丹红、2007-2008三聚氰胺、2010地沟油、2011三聚氰胺后续事件、2012皮鞋工业胶事件促成市场向健康、0添加剂方向转型。
2、中心市场、消费者开始更多的注意在填补健康、养生意识提升，食品、饮品市场健康需求的整体前提下，更多的具有健康养生概念同时具备口感的新产品升级上市开始热卖。
2.1.6销售状况分析
1、传统碳酸饮料弊端经过5-10年会被新一代认可；2011年北美碳酸饮料市场份额下跌2%，非充气饮料提升8%。
2、消费者更多了解碳酸饮料的危害，多添加剂、高卡、高糖照成肥胖和心血管疾病危险被广泛传播。
作为应对，可乐推广0度健怡产品，健康低卡、低热量碳酸北美市场增长12%；为缓解消费者高糖敏感度，在全世界推广小包装产品200ML玻璃瓶/300ML炸弹瓶、24亿美金收购瓶装线组合增加消费者购买几率维持5%增长；
3、对欧美预测2012年在凉茶、果汁、维他命类产品的压迫下市场份额将增幅下滑。
2.2本公司产品SWOT分析
优势:
1）首个定位吃饭佐餐消油化食饮品，填补国内外市场空白；
2）传世配方，多种植物匹配不含有任何人工添加剂同时达到了一定愉悦口感；
3）具有花的概念利于时尚化传播；
4）同时具备消油化食、提神醒脑、缓解疲劳、解酒等4大功能；
5）试销中铺市，在口碑话术的影响下，可以直接形成销售额；
6）价格毛利体系支持终端推广，终端老板有推广动力；
7）产品0脂肪。
口味黑糖是一些减肥验方的主要成分。
劣势：
1）短期产品单一，迫切需要完善产品家族体系；
2）包装盖体印制，受100万个（41666箱）起订量制约，终端拉环3）兑现奖励执行困难，如采购同时占用库房、资金；
4）全面全国招商后，销售团队服务，人力资源储备面临考验；
5）短期的直营对资金链回收有一定比例的风险；
机会：
1）竞争对手王老吉2012年发生品牌纠纷，发展暂缓；
2）目前市场没有时尚化的同类消食化油竞争产品；
3）没有线上广告费用支持情况下，促销品+口碑终端可以实现动销完成良性运作；
4）目前风行的舌尖上的中国，已经风行网络，可以借势必然火上浇油快速提升品牌知名度，美誉度。
同时实现费用店铺进店上货；
5）目前以多植物搭配实现佳口感的饮品仅限于鲜榨果汁，坚持此产6）品策略会让我产品家族脱颖而出；
7）后期无糖型新品会加重无糖、低热量、健康品牌印象——健康的、好喝的、安全的；
8）冬季热饮少竞争对手会加速餐饮渠道全面推广，形成热销。
9）进入国外市场，立足于中华文化传播，底蕴支持，信赖度高。
威胁：
1）2批商招商成功后的销售终端有力支持度降低；
2）直营餐饮的滚动欠款细节处理，影响战略、战术落实；
3）本产品成功后的竞品跟进模仿；
1）对全面启动渠道后，资金链供应支持到位？
4）口感认知是市场消费者前期共同的疑难点，第一口的印象决定
我们前期的投入，是否能转换为后期持续的销量。
5）认为—保证功能定位的同时推出一款口感佳，价格略低的产品迎6）合消费者、经销商，达到前期快速铺市的目的。
第三章项目选址与建设条件
3.1项目选址
本项目位于西安市经济技术开发区，西安，地处关中平原中部，北临渭河，南依秦岭，是陕西省政治、经济、文化中心，辖9区4县，总面积10108平方公里，城市建成区面积369平方公里，常住人口843.46万人。
西安是历史悠久的世界历史文化名城。
西安是举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。
西安曾经是中国政治、经济文化中心和最早对外开放的城市，著名的丝绸之路以西安为起点；“世界八大奇迹”之一的秦始皇陵兵马俑则展示了这座城市雄浑、厚重的历史文化底蕴。
悠久的历史文化积淀使西安享有“天然历史博物馆”之誉。
文物古迹种类之多，数量之大，价值之高，在全国首屈一指，许多是国内仅有、世界罕见的稀世珍宝。
西安是交通畅达、区位优势明显的城市。
西安地处中国陆地版图中心和我国中西部两大经济区域的结合部，是西北通往西南、中原、华东和华北各地市的门户和交通枢纽。
在全国区域经济布局上，西安作为新亚欧大陆桥中国段——陇海兰新铁路沿线经济带上最大的中心城市，是国家实施西部大开发战略的桥头堡，具有承东启西、连接南北的重要战略地位。
西安是全国连接南北的“大十字”网状铁路交通和陕西省“米”字形铁路交通的重要枢纽，是全国干线公路网中最大的节点城市之一、中国六大航空枢纽之一、六大通讯枢纽之一，枢纽城市特点十分突出。
随着国家高速铁路网的加快建设，未来五年内，西安一日交通圈覆盖范围将扩大到大半个中国，辐射人口由现在的6亿扩大到12亿以上。
西安是科技发达、创新力强的城市。
综合科技实力居全国城市前列，全市拥有普通高等学校49所，拥有各类科研技术机构3000多个，各类独立科研机构661个，其中国家级重点实验室、行业测试中心44个，在校大学生63.22万人，各类专业技术人员41.77余万人，每年硕士、博士毕业生1万人以上，有45名两院院士，拥有许多国家乃至世界一流的科学家。
全市大专以上学历人口82万，占全市总人口的比例为10.92%，列全国第一。
全市18岁以上成人接受教育比例居全国第一。
这里聚集了中国航天三分之一以上的力量，“神舟”五号、六号火箭发动机和推进剂、箭载计算机和遥感装置等，都是西安研究制造的。
2009年全市专利申请量达12772件，科技对经济增长的贡献率达到51%。
西安是发展迅速、产业兴旺的城市。
近年来，特别是西部大开发战略实施以来，西安的发展不断加快，城市面貌正在发生日新月异的变化，经济社会进入了加速发展、加速提升的新阶段。
经济增长连续9年保持了13％及以上的速度，综合实力明显增强。
2009年全市生产总值达到2724亿元，增长14.5%。
经过多年发展，西安目前已建成了以机械设备、交通运输、电子信息、航空航天、生物医药、食品饮料、石油化工为主的门类齐全的工业体系，培育了高新技术产业、装备制造业、旅游产业、现代服务业、文化产业等五大主导产业，形成了高新技术产业开发区、经济技术开发区、曲江新区、浐灞生态区、阎良国家航空高新技术产业基地、西安国家民用航天产业基地、国际港务区、沣渭新区八大发展平台，高新区已被国务院确定为六个创建世界一流科技园区的开发区之一，经开区全力打造泾渭工业园千亿元制造业基地，曲江新区是两个国家级文化产业示范区之一，浐灞河生态区正在筹办2011年世界园艺博览会。
这些开发区（基地）是西安主导产业的集聚地、引领全市经济发展的增长极和现代化城市建设的示范区。
3.2建设条件
3.2.1代加工厂简介
西安唐韵饮品有限公司三个代加工厂建有自配水井能满足生产及生活需要。
同时水质较好，能满足生产饮料之用。
西安殷荣饮品有限公司是一家专业从事饮品研发、生产和销售的大型企业，其前身是西安海星现代饮品有限公司，成立于1994年12月，是以果（蔬）汁饮料为主，生产蛋白类饮料、茶饮料等饮料产品为辅的民营股份制企业，为全国食品工业优秀企业，是陕西省政府确定的食品加工龙头企业。
自1996年以来，历经十余年发展，已成为一家集饮用矿泉水、植物蛋白饮品、草本饮品、果汁等绿色饮品的研发、生产和销售为一体的专业企业。
2009年12月，公司正式更名为四川蓝光美尚饮品股份有限公司。
目前拥有蓝光矿泉水系列产品、妙味100植物蛋白饮品、蓝光植物蛋白饮品、嘿巴适川派凉茶、ILOMO石榴复合果汁等产品系列。
丹若尔石榴酒业公司以打造中国石榴养身饮品专家品牌为己任，依托临潼石榴产地资源，致力于石榴果酒、果汁和果醋三大核心产品的研发、生产和销售，是一家蓬勃发展的现代化、高科技企业。
企业根植于高端石榴养身饮品消费市场，始终视产品质量为生存之本，专注做100%纯汁发酵石榴酒（绝非勾兑调配石榴酒）；专注做100%鲜榨或冷藏石榴原汁以及原汁灌装型石榴果汁（绝非浓缩汁复原型果汁），以最大限度地保留石榴鲜果的各种营养成分及含量，全力打造临潼石榴养身功能饮品奇葩。
3.2.2环境现状
十花汤代加工厂界区周围无毒害工业气体和工业厂房，无饲养禽、兽等工厂，远离市区、无污染、环境安静、空气清新。
3.2.3排水、排污及环境污染
本项目部分生产工序在生产过程中产生废水,产生废水为每天为3.2吨。
排水系统划分为生产洁净废水排放系统、生产污水排放系统、生活污水排放系统、雨水排放系统，共四个排放系统。
部分污水经处理达标后，合流排放至厂区外的一条下水排泄管道。
根据西安市环保局的要求，将对生产车间产生的生产、生活废水等有害排放物进行处理达标后排放。
第四章营销战略规划
4.1市场布局
1）引爆地点：
陕西、山西、成都、南京；优选北方低温地区餐饮渠道，见效快、见效早；
2）第一年：
陕西、太原、南京区域（四川待选）
3）第二年：
陕西，山西，江苏全省；山西,河南西部分，湖北、山东
4）第三年：
陕西，山西，江苏全省；山西,河南西部分，湖北、山东，甘肃、宁夏、青海、新疆
5）第四年：
18个省市、上海、北京；
6）第一年同步开拓海外华人市场；
4.2目标消费群
1）第一中学生、大学生、青年母亲；
2）第二office人群，年轻女性；以上2项87%；企业团购渠道决策人；消费者定位完全与王老吉重叠，表现为功能需求差异化，提升美誉度后会逐步蚕食王老吉市场份额。
4.3主导操作思路
在凤凰卫视线上媒体、线下终端建设、网络口碑营销支持下，结合口碑推销（会打消食客顾虑加大点餐量）+返拉环开始大面积餐饮铺市。
同步发展2批商完成网络转移和辐射点增加，为10月热饮启动做终端准备。
通过热线提升品牌认知、达到功能认知共鸣；
4.4运作模式
1）餐饮铺市后良性运作——
2）2批加盟加速——
3）1批认可——
4）融资
4.5市场进入与运作思路及设计
1）前期餐饮铺市实现良性自给，是整体模式的关键。
2）必须借势加大口碑传播力度、网络事件炒作力度，实现初期低费用自给自足，为后期计划实施做好基础。
3）在现阶段，终端拉环拉动是口碑推介的前提；优化口碑话术，结合推动力度是前期模式成功的关键点；
4）同步进入特通网吧实现和网吧消费人群的接触。
为PET产品提供顺势而出的展示平台和出量渠道。
4.6营销战术规划
1）产品策略
2）充分利用十花汤品牌影响力进行多渠道，排他性包装覆盖，达到全系列产品专一渠道支持。
用2年时间逐步形成全产品家族；
3）包装形式多选：
礼品装、6联装、2提装；
2012年10月
3款产品集中推出抢终端
序号
产品名称
容量（ML）
包装
上市时间
功能诉求
目标渠道
1
十花汤
630
PET
2012年10月
消食化油
通路超市
3
十花汤玻璃瓶
375
玻璃瓶
2012年10月
消食化油
餐饮
5
十花汤黄罐
330
3片罐
2012年10月
消食化油
通路超市礼品节日装
4.7产品定位与细分
1）强调利用植物草本种类中的甜、酸、风味。
进行口感优化。
2）使用添加剂使用量，主打无添加剂产品，迎合日渐增长的健康意识消费需求；
3）十花汤消油化食系列——餐桌消食化油，促健康;
4）250ML餐饮专供，500ml热饮专用，630ml通路便携，6连灌家庭分享；630ML校园渠道；
5）2013年3月雪润枇杷汁润系列——润肺、镇咳、化瘀加快肺部代谢。
女士购买给吸烟人群箱购；突出口感，应对初期口感认知门槛。
4.8价格策略
1）明星红罐产品，参照红牛品牌，坚持价格参照策略进入市场，定位于功能饮料，强化功能性和消费场合共鸣；
2）出量产品坚持跟随价格策略；减少新品初期尝试观望犹豫，实现高上市成功率；
3）之后塑造高端产品形象，待品牌成熟，逐步提高认知；才能实现利润、销量双丰收。
4.9十花汤250ML价格体系
一批——72元
二批——75.5元
连锁超市——80.4元
商超、百货大楼、B/C类店、量贩超市——81.6元
餐饮、便利店——84元
酒吧、卡拉ok——108元
制定原则：
价格参照策略、对比竞争对手每级利润大于竞品，通过首次进货优惠政策吸引2批经销商，完成快速度铺市目的。
4.10渠道策略
1）集中力量激活一个渠道、一个区域、一条街；建立样板店，树立团队信心，经销商信心；
2）激活餐饮渠道时间10月-12月，2012——2013年节假日运用新产品包装开拓节日礼品市场，凸显十花汤——打送礼送健康，不含添加剂（礼品装）。
4.11渠道选择
1）前期利用餐饮渠道口碑推介模式，进行口碑营销
2）新产品出品后开始
3）礼品装同步覆盖餐饮市场、KA卖场、b、c类卖场；传统渠道、批发市场；
4.12渠道拓展顺序
1）餐饮——
2）2批——
3）ka——
4）校园、连锁——
5）b、c类——
6）便利店
4.13渠道销量预测分析
1）依据陕西市场实际销量比例同比测算。
餐饮渠道在热饮市场支持下承担主要任务；
2）小6联装、热饮促销装在冬季各渠道推行，抓住热饮和口碑营销机会点是销量达成关键。
3）新产品集中2012年9月-10月上市;
4）降低系统风险，节约巨额广告费，一举多的;
5）但是考验采购、物流、生产系统；
4.14渠道、终端分析及定位
1）经销商客户选型分别在省会城市为重点，地级市场为辅，以行销森林网络为框架；校园市场提升美誉度、知名度，旅游网点零售终端+火锅、餐饮行业热饮为突破口、进行样板市场前期塑造。
2）中期销售网点的扩建以二级经销商的加盟加速决定。
继续招聘人员数量，培训计划滚动操作。
3）低门槛二级行业内招商，实现快速铺市，在全面铺市的同时进行线上广告投入，实现传统推拉营销模式。
树立经销商、团队信心。
达到全国、亚洲、世界华人圈传播目的。
4.15促销思路概要及促销与推广细案
1）促销策略：
根据市场差异和季节变化，竞品竞争强度。
制定季度促销方案，制定年度促销活动池；注重消费者促销，让更多的消费者尝试本产品认可功能机会，形成重复购买格局；
2）竞争策略：
跟随策略、4个月展示、第5个月发力。
在完成功能性诉求和终端渠道拉环拉动时，同步开展消费者促销活动。
4.16上市渠道促销计划
时间开始铺市同步推动
1）上市前期为了鼓励二批商招商对渠道商进行促销，促销比例9.1%，首次进货400箱或3万元享10赠1本品政策一次；
2）针对服务员开展返拉环活动，将每个拉环兑换上网1小时，实现十花汤拉环在网吧渠道流通的局面，同时节约促销费用不足的情况；
上市促销计划
3）7月十花汤中华名小吃地图针对餐饮渠道铺市
4）8月十花汤您身边招牌菜针对大面积铺市和尝试购买
5）9月新品上市、新品搭赠
6）10月-12月送电饭煲热饮设备；
7）11-12月回笼资金政策
8）3月成都糖酒会招商政策10%首次
9）3月-5月新市场铺市促销5%
10）6月年度回笼资金政策5%
4.17上市终端消费者促销计划
1）8月十花汤身边招牌菜——现场首罐半价，满3赠1；
2）9月十花汤团购中的团购——折扣促销变销量；
3）9月-10月+4月-5月十花汤畅游亚太空校园中小学
4）10月-12月十花汤美食新西兰旅游；
5）4、5月校园市场——考研加油站（大学）
6）4-6十花汤身边招牌菜——现场首罐半价，满3赠1；
7）4-6月十花汤团购中的团购——折扣促销变销量；
4.18上市终端推广计划
1）7月-13年5月铺市箱购送t恤活动
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