云南白药营销策划书.docx
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云南白药营销策划书
云南白药营销策划书
篇一：
云南白药营销策划案完整版本
云南白药营销策划案目录
介
况
-3-
（1）
牙
膏
市
场
状
状
市
场
况：
..
-3-
（3）
市
场
竞
争
状
况
-4-
—-
•
产
品
状
况
-6-
（
1
）
商
标
-6-
定价
PRICE
-6-（3）产品状况——
PRODUCT
..-8-
（4）
重要促销手段—
—
PROMOTION
-9-
三
.SWOT问题
分
析
-15-
四
．五力
分
析
-16-
五.
利润表结构
分
析
-19-
六.本
小组营销战略
补
充
-21-
七.云南白药企业对传统企业的启
示-23-
.Marketing市场营销策划案
——云南白药牙膏营销策划案
公司简介
云南白药集团股份有限公司（以下简称公司）股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。
云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大；
一.市场状况
（1）牙膏市场状况：
国内需求市场是产业发展的动力。
国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团
也开始逐渐关注这一市场。
在对消费者的跟踪研究过程中，公司发现不少消费者在牙龈出血时会把云南白药粉涂在患处，云南白药想到开发牙膏产品。
另外，日化行业较高的利润也吸引着云南白药集团进军这一领域。
云南白药牙膏逐渐从“解决牙龈出血”的产品定位，转变到“口腔全能保健牙膏”的品牌定位，即解决多种口腔问题，提供口腔整体护理和保健的牙膏。
这样，在获得产品卖点，让产品功效与市场价格相匹配的同时，也提升了白药牙膏的品牌力。
XX年9月，云南白药还推出其首创的养护型牙膏“金口健”，定位于日常护理和保健功能，价格10多元，扩大了
细分市场的消费基数，进一步丰富了牙膏生产线。
同无药创可贴推出策略一样，公司旨在拓宽云南白药品牌在牙膏领域的宽度。
（2）市场竞争状况
（一）整体竞争格局1、第一梯队优势明显：
高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩
2、二线品牌竞争激烈：
冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
（二）市场竞争深度分析
1、消费群体分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：
（1）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（2）中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了篇二：
云南白药气雾剂营销策划
云南白药气雾剂营销策划书
日期：
10市场营销班
黄博、岳扬帆、陈飞、周洪滨、
程清林制作
介
况
.市
场
状
（1）
气雾剂
市场状
况：
4
—-
．产
品
状
况
5
三
.SWOT问
题
分
析
错误！
未定义书签。
四．
中成药
产
品市
场
错误！
未定义
书签。
五.
中药产
品
企业的目
标
六
.选
择
营销战
略
错误！
未定义书签。
七
.确定
活
动的方
案
错误！
未定
义书签
公司简介
云南白药公司的前身是云南白药厂，成立于1971年6月，1993年5月始进行股份化改组，将原厂4000万元净资产折为4000万股国家股，将联江公司、富滇公司投资之1600万元折为1600万股发起人法人股，另向社会法人发售400万股；同年11月6日至11月24日首次发行公众股1800万股，职工股200万股。
1993年在深圳证券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。
云南白药的主营业务收入主要由自产医药产品（主要是云南白药系列产品、田七系列）和医药流通（非自产）以及胶囊生产和酒店业四块组成。
云南白药公司的产品主要有云南白药和田七两大系列，其中白药系列最为出名。
自1993年上市以来，云南白药公司的主营收入和净利润一直
处于增长状态，特别是1999年之后，公司主营收入开始步入一个快速成长期，1999—2001年公司主营收入的年复合增长率高达193%，从净利润来看，同期的年复合增长率为149%。
主营收入的增长主要是因为从19
99年开始云南白药公司开始进入医药流通领域，销售络铺设比较成功。
（1）气雾剂市场状况云南白药气雾剂是云南白药公司的新剂型，充分保持并发挥了云南白药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强（药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用），有效保护患处（特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥），携带、使用方便的特点。
云南白药气雾剂市场潜力较大。
2000年云南白药气
雾剂的销售数量是200万瓶，2001年的销售数量为710万瓶。
气雾剂的毛利率在25%左右，按平均每瓶10元的售价，2000年、2001年气雾剂的销售收入为2000、7100万元，销售利润为500、1775万元。
2002年上半年气雾剂的两个品种的销售量达到2297万元，气雾剂近年来的销售量正在急速上升。
云南白药的气雾剂具有一定的市场垄断性。
预计今后几年云南白药气雾剂的销售收入仍然将有如此跳跃式的增长，例如2002年上半年气雾剂同比上升53%，云南白药气雾剂逐渐成为云南白药公司一个新的而且是主要的利润增长点。
产品名称：
云南白药气雾剂产品类别：
骨伤科用药产品定价：
元/瓶产品介绍：
云南白药历史悠久,疗效显著,驰名中外。
云南白气雾剂是采用先进工艺科学研制而成的云南白药的新剂型，充分保持并发挥了云南白药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强（药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用），有效保护患处（特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥），携带、使用方便的特点。
是运动、旅游、劳作及家庭常备良药。
功能主治：
活血化瘀、消肿止痛。
用于跌打损伤，瘀血肿痛，肌肉酸痛及风湿关节疼痛等症。
使用方法：
外用：
喷于伤患处，使用云南白药气雾剂，一日3--5
次。
凡遇较重闭合性跌打损伤者，先喷云南白药气雾剂保险液，若剧烈疼痛仍不缓解，间隔1-2分钟重复给药，一天使用不得超过3次。
喷云南白药气雾剂保险液间隔3分钟后，再喷云南白药气雾剂。
篇三：
云南白药广告策划书
营销09401第四小组组员：
陈剑范梦萍张凯熊晓帆陈尧胡帅
前言本次策划主要是通过对问卷调查结果的分析得出的结论和我们云南白药牙膏目前大学生市场状况来进行，通过广告策划这一形式进一步提高产品知名度，扩大市场占有率，与产品整体营销战略配合。
当前正使用状况其他两面针中华品牌纳爱斯黑人高露洁云南白药佳洁士010人数2030其他两面针中华纳爱斯黑人高露洁云南白药佳洁士背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。
牙膏内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的
作用。
云南白药是草本牙膏，和其他药膏很大的一个区别在于它不含氟,氟化物的作用主要在预防龋齿。
XX年，云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。
与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功能，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
XX年，云南白药推出了金口健的药膏。
它的主要功效如下：
1、添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子，达到活血养龈、洁齿抗菌的功效，给牙龈、牙齿同步护理，既有效防止牙龈问题，又能有效防止蛀牙2、运用高档、安全的洁牙材料（磷酸氢钙+高档二氧化硅）和进口的高档润湿剂、香料，不伤牙釉质，口感更清新、舒适，使用更安全。
3、医药高新科技－－精纯再分离技术。
白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
一、市场分析1.牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：
第一阶段（1949~1992年）：
国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
第二阶段（1992~1996年）：
洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。
第三阶段（1996~XX年）：
洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。
第四阶段（XX年~）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
他们避开与外国品牌的正面交锋，在“中老年口腔护理”和“中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
2.销售环境分析1.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，由于“阴影效应”的存在，云南白药牙膏虽在消费者心目中有较高的品牌价值，但牙膏的知名度较小，实际使用率不高，目前市场占有额较小；2.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，我们的主要功效就在于此，有很大的市场潜力；
3.消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，（转载于:
校园生活:
云南白药营销策划书）国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有:
1.不同年龄段的消费习惯不同。
2.中外品牌价格有差距。
3.白药牙膏作为新兴品牌，在消费者心目中的知名度不高，对产品的了解与云南白药主品牌的混淆，不能明确区分，根据问卷得出的结论大学生对牙膏消费具有较高的品牌忠诚度，同时在坚持使用某一品牌的过程中他们也会尝试其他品牌，因此，这是我们开拓市场的一个机会，可以在他们尝试新品牌的过程中，培养品牌忠诚度；在消费者心目中，我们具有较高的品牌价值，虽然不及老牌外资品牌佳洁士和黑人，但作为国内牙膏品牌，云南白药在消费者心目中具有很高的品牌价值，表明云南白药牙膏具有很大的市场发展潜力。
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