一个天才交易员的忏悔录.docx
《一个天才交易员的忏悔录.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一个天才交易员的忏悔录.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
一个天才交易员的忏悔录
<散户杀手：
一个天才交易员的忏悔录>
第一部分1.我希望迅速地变得富有
（1）
我希望迅速地变得富有。
大不列颠航空的班机穿过稀薄的云层，向着伦敦飞去。
这云层仿佛赛马的鬃毛——我的父母为之痴迷的赛马。
他们喜爱赛马，爱其俊美，更爱其赋予他们的激情：
他们酷爱赌马，些许是为了赢利，但更多的是为了刺激。
他们和我说起过这种赌注的狂热。
现在轮到我来下赌注了，不过我赌的是自己。
我既是下赌注的人又是被赌的马！
我刚刚登上了飞往英格兰的班机，越过了这条河流，就像乔治·索罗斯那样。
他是我崇拜的富豪、慈善家、投机巨人，这个小小的移民却在某一天征服了美利坚……
我随意地翻阅着一本时尚杂志，从普鲁士蓝天下的礁湖，到泳池边迷人的比基尼。
我的视线从这一页跳跃到另一页，时而透过舷窗，转向一片云雾。
正是这云雾绘出了我的梦想，重新构成了我的记忆。
面对摩纳哥海滨豪华公寓的广告，我为什么会发出这样的挑战：
有一天我会住在那儿！
这是一个赌注，是一种方法——对自己说这一定行，放肆地、盲目地向未来挑战！
在我的口袋里，有父母给的一点点盘缠和一位叔叔的地址。
这位叔叔是法国使馆的武官，他会在英格兰等我。
我已经决定去伦敦工作，那是伟大的金融之都。
我知道，在那里，只要你有勇气，立马就能赚到钱。
而我就出生在一个竞争者的家庭之中，我们不喜欢在马路边闲逛。
我的父亲曾经是一个伟大的职业足彩购买者。
后来他在波尔多创建了一家保险经纪公司，是当地最棒的证券公司之一。
而我的母亲作为一名企业高管，她本人也酷爱竞争。
对成功的热切渴望使他们沉醉于赛马，沉醉于率先冲破终点线的震撼和那种胜利的滋味。
我想起在布斯卡的一天，那天，阳光明媚，父亲刚刚赌赢了一匹不起眼的马，用他的话说，他"嗅"到了。
父亲用胳膊搂住我的双肩，感叹道：
"啊，要是有一个种马场该多好啊！
到处都是马群，对，到处都是马群……"
我是在自我挑战中长大的：
网球、剑术、棒球，尤其是游泳。
体育就是我的生活学校。
而令我的朋友们乐此不疲的电视节目却使我非常倒胃口。
我更喜欢用球拍触击白色的球，在泳池中留下长长的弧线。
我需要全身心投入、彻底地耗尽自我，使出最后的力气。
生活，就是这样：
耗尽我最后的气力，燃烧我的生命以弥补我的胆怯。
我需要考验自己从而来证实自己。
为了保持这种状态，我每天都像疯子一样游泳，于是，我成了我这个级别的法国游泳冠军。
有一天，大冠军让·波瓦多在泳池里看到我，大声对我喊道：
"嗨，小家伙，你在水里撞谁呢？
"我想这样回答他：
"先撞自己，以感受自我；再撞生命，以控制生命；最后撞所有的人，以便超越他们。
"但是，有点笨拙的我，在他的问题前竟哑口无言。
"我叫让·波瓦多。
"他对我说道，仿佛在为他刚刚略显激烈的质问道歉。
他带着我离开了水面。
我看着他，感觉到他巨大的手指牢牢抓紧了我的前臂。
这一刻，我面对的是一个传奇。
就这样，我结识了波瓦多的游泳队。
他对我说，"我要挖掘你的潜能"。
就是这个家伙帮助我超越了自己。
在他的帮助下，我们游泳队打破了多项国家记录和世界纪录。
我成了冠军。
我从未想过改写命运。
有一天，在勃尔日练习冲浪的时候，一股巨浪将我抛离了冲浪板。
我感到自己的身体倒向一边，膝盖则被拉向另一边；我仿佛被扯得四分五裂。
一个朋友赶过来救了我。
之后便是直升机和医院。
而我美丽的体育生涯就这样结束了，留给我的是一个塑料膝盖骨、36针缝线，42个创口夹子、四个月的卧床生活和三年的恢复锻炼。
飞机前行着，而我无法忘记勃尔日的教训。
对风险和刺激的嗜好有时候也造就了我倒霉的归宿。
这次命运的打击浇灭了我的热情。
厄运窥伺着雄心勃勃的年轻人。
第一部分2.我希望迅速地变得富有
（2）
我相貌出众，精力充沛，身后总是有很多女孩子追逐着。
"小公鸡，啊！
"在那个时候，我有一个经常一起出去玩的漂亮女友。
她属于那种有钱人，在她眼中，我一贫如洗，对于我的虚荣心，她也略有微词。
我知道，我得有钱才能对她更好些。
在她看来我总是能力不够，对此我无法忍受。
我感到一种强烈的意愿——渴望拥有很多很多的钱，足以操纵一切，而不亏欠任何人，我要成为最强势的人！
自由的人！
所有这些迅速地在我的脑海里闪过：
女友金色的头发、眼泪、波瓦多的双手、飞至水面将我带去波尔多医院的直升机、总是在远处驰骋的赛马。
凭借流利的英语、德语、西班牙语和与生俱来的自负与热情，我以优异的成绩取得了波尔多高级商学院的毕业文凭。
也正是因为这种挑战的热情，在德国度假期间，我在五个小时三十七分钟内游过了康斯坦茨湖。
我钟爱披头士、滚石乐队、比利·乔尔、女孩和豪华汽车。
最美的就是最好的。
我从谁那儿继承了这性情呢？
我的父亲是一个固执、冷静而又注重现实的聪明人。
我好斗的性格或许源自母亲——布列塔尼女子：
木头脑袋？
大约二十分钟后，飞机就要在伦敦附近着陆了。
这一次，我得脚踏实地行事了。
在最近这一年里，我承载着那么多光荣与财富之梦！
但是，生活是否源自电影？
迈克尔·道格拉斯的《华尔街》使我痴迷：
我从中发现了金融家的力量、富豪的世界，并希望能够融入进去，成为这部戏的演员而非观众。
这就是我虽未承认，却一直所期望的：
云层中的骏马托起一沓沓欢歌载舞的美钞。
幸福，那是另一个故事：
我把它和我的愿望混为一谈了。
飞机降落在跑道上。
我希望不会感到失望。
之所以选择这座城市，是因为其极高的证券地位。
我从未考虑过巴黎，它在我的眼里是不存在的。
在欧洲，要从事金融业，唯有伦敦。
在格域机场，我登上了前往伦敦的火车，随后坐地铁来到叔叔的公寓。
我很高兴再次见到叔叔，我们谈得很开心，他也是一个热爱体育的人。
当初我在电话里请他留宿我的时候，他丝毫没有犹豫。
"不会超过一个月，"我说。
"一个月？
那太短了，不足以让你有任何发现！
"
我到了之后，就去了附近的一家书店，那里有专门为年轻毕业生提供的求职索引。
我抄了许多地址，在两天内寄出了两百五十封简历，主要是贸易和金融领域的。
之后便是等待，三天、五天、十天、半个月。
毫无音信。
我心急如焚。
叔叔早就提醒过我。
我无法入睡，变得烦躁。
难道没有人要我？
好吧，那就让我自己来选择老板！
第一部分3.幸运的相遇
（1）
我穿上我最漂亮的灰色西服、浅蓝色衬衣，配上深色的领带。
高挑的身材、漂亮的栗色头发、诱人的嘴唇：
我很清楚自己的魅力。
全副武装、奔赴前线，来到伦敦市中心。
我的目标是汉德林银行。
这个名字一直令我魂牵梦绕。
这是一座维克多风格的建筑。
走进宽敞的大理石大厅，大厅尽头的前台处露出两个脑袋，脑袋上方的大屏幕直接播送着各个市场部的画面。
面对这巨大的景象，我犹豫了：
怎样切入我的话题呢？
必须表现出战略性。
我向着其中最漂亮的一位服务员走过去。
注视了一会儿大屏幕，随后转向这位金发女子。
我听到她电话里的喧哗声，感到自己的手在颤动。
她对我笑了笑。
"您好，我想见交易部经理（脚注：
交易员负责人，交易员即市场部负责证券或外币销售的人——原文注）。
"
她撇了撇嘴：
"但是，请问您是哪位？
有什么事情？
"
"我……我想自荐交易员一职。
她看着我，非常惊讶：
"您难道不知道……"
"您要知道，我是商学院的毕业生。
"
我表现得很有魅力：
"热情一点吧！
"
"我来看看……"
她拿起电话，说道：
"大厅里有个人，或许您会感兴趣。
"啊！
好一个感兴趣！
我真该拥抱她！
她挂上电话，对我说：
"他马上就到"。
我想机会是得主动出击去寻找的。
楼梯处走来一个家伙，肩很宽，有些肥胖，穿着大大的花背带，袖口系着纽扣。
他大声叹了口气，看上去很是疲惫；双颊上满是汗水，胳肢窝那儿也尽是污渍。
他摇晃着向我走来。
"这位是歌莉娅特，我是大卫……"
他带着美国口音问我：
"你是谁？
"
"我叫威廉·于威尔。
"
"不认识。
"
"我是法国人，商校毕业生，精通四门语言：
英语、德语、西班牙语和法语。
"
我指着大屏幕，说道：
"我想和您说件事。
"
"请讲。
"
第一部分4.幸运的相遇
（2）
"我会比所有这些蠢货干得更好。
"
"你怎么知道？
"
"感觉。
"
他仔细看着我，做了个鬼脸：
"啊，你的感觉？
直觉？
你认为你会比所有这些蠢货干得更好？
"
"是的，但是没有人给我机会。
"
"到我办公室来吧！
"
这位交易部经理的办公室简直是乱得无法想象。
应该说，那些材料、文件、水瓶、铅笔、信件框、信封、文件夹仿佛刚刚经历了一场激烈的战斗。
绿色的地毯上、躺椅上、办公桌上，废纸堆得似此起彼伏的海浪，在这片汪洋之上竖立着两个屏幕，屏幕上蜿蜒着各种曲线、上升和下降的红绿色图案，边缘处还有一些数字。
我跨过这堆狼藉走到近处，念到：
"FranceOat6,7.Last88,841,change.16,Open189,00BHigh89,04BLow88.334.Prev89,00Time10:
17A.MatifCacaoST…"
突然间，我感到一种恐惧。
我什么都不懂，就这样走进了一个蛮荒的世界。
在我的想象中，金融世界应当是秩序井然的；谁知竟是一片令人恐慌的混乱，而人们使用的也是一种晦涩的语言。
这个大家伙躺在扶手椅上，我傻傻地站在他面前。
"你是谁？
"
"威廉·于威尔。
"
"这个，我知道！
"
我再次向他讲述了我的经历、学业以及我对体育、速度和赛马的热情。
"你懂什么呢？
金融市场方面？
你对什么市场感兴趣？
"
"我想学着从事最具投机性的市场。
"
"想大赚一笔？
"
"是的，而且得快。
"
"或者是更快地连裤衩都输掉：
永远都别忘了这一点，小家伙！
"
我知道，而且我已经准备好了。
我坚定地看着这位交易主管。
他疑惑地用左手捏着鼻子。
"我觉得你很有个性。
像你这样的小伙子，我们都安排在雇佣军中。
"
"雇佣军？
"
"是的，证券公司的军团士兵；他们非常善战，我们也很尊敬他们。
这些家伙是经过超级训练的，专门从事金融市场最具风险的工作。
"
他要把我扔到哪道战壕来对我进行训练、考验、冶炼呢？
"我们把这个阶层叫做Forex，即ForeignExchangeMarket，也就是外汇交易市场。
我再重复一遍：
在Forex，我们非常尊重这些家伙，但是必须工作，高速工作。
这很艰苦，非常艰苦！
"
第一部分5.幸运的相遇（3）
他开始为我做一些专业方面的解释。
我已经看到自己置身于军团士兵之中，整装待发。
"明天再来吧！
我带你过去。
"
我就这样开始了自己的职业生涯：
凭借着胆量和不可思议的机遇。
我说服了这个大家伙。
凭借什么呢？
偶然？
我的头脑？
我的目光？
还是那天经理正巧有闲时来应付一个陌生的顽童？
我无从知晓。
或许是我的鲁莽？
这是坏事还是好事呢？
它有时候会奏效，有时也会让你摔跟头。
那天，它奏效了！
第二天早上八点，我来到汉德林银行，仍然穿着我漂亮的西服。
走进经理的办公室，依旧是此起彼伏的海浪。
他带我来到外汇交易部的楼层，长长的楼道里，办公室一个挨着一个，到处都是屏幕。
"军团士兵"们正并肩作战，他们彼此之间也没有任何隔离。
屏幕上的图表和数字不断地变换。
尖叫声、咒骂声、呼喊声在大厅各个角落跌宕起伏。
和昨天在经理办公室的感觉一样，秩序、宁静荡然无存。
交易员们有些互相扔着纸团，有些大声咒骂，声嘶力竭地叫嚷，手舞足蹈；有些人甚至坐在办公桌上。
我还以为是幼儿园的课间休息呢。
不，应该说是疯人院！
简直难以置信，我惊讶于这混乱！
都是些和我年龄相仿的人，一个个戴着无线耳机、耳麦和微型话筒。
时不时地，可以听到电脑喇叭里传出的警报声。
经理对我解释说：
"这是信号，表示某一交易的固定价已经到了。
"我没明白。
喧闹和矫揉造作让鲤鱼和兔子结合在一起。
其中必定有某种超现实的东西。
这个铺满纸张的大厅，确切地说更像个嘈杂的市场，在这儿没有一个女人。
我很失望，对自己说道：
"好吧，不要在意表象。
"我坚信自己一定比所有这些缺乏教养的家伙干得更好。
走出外汇交易部的时候，我的耳朵嗡嗡作响，眼睛里满是这样的景象：
屏幕、电话线、电灯、铃声、背带裤男生的狂热。
经理带我回到他的办公室。
留意到我对屏幕和那些我曾竭力破解的神秘信号的兴趣，经理拿出纸和笔，给我解释曲线。
我神情专注地听着，好一会儿，他抬头看着我：
"我要告诉你，这一行只需要像你这样的家伙。
"
我不知道他何以如此迅速地发现我的潜力。
一个老交易员的本能？
我笑了，对于他的欣赏，我感到非常自豪。
他又说道：
"是的，你该知道：
你们这种人牙齿都特别长，长到可以咬到自己的肚脐。
"
他大声笑道。
我处于失重的状态，脸上浮出一丝红晕。
我感到有如性的快感涌上身来，好似欢愉前那瞬间的感觉。
"如果你愿意，我们会为你找到成功的方法。
"
我有些不耐烦了。
"你们教我干活，不用付我薪水。
如果可以的话……"
"干吧，威力（脚注：
威廉的昵称——译者注）！
"
我站起身，双腿颤抖。
"明天见！
"我向他伸手说道。
他大声对我说：
"欢迎你的加入！
"
第二部分1.我的第一位客户
（1）
我所经历的这些事情是难以解释的：
难道是另外一个我在引导某种无法控制的运作？
前天，还在为那两百五十份石沉大海的简历而烦躁；今天，就要在汉德林开始这份从未涉足过的工作。
不过，直觉告诉我，这工作就是为我而准备的。
工作立马就展开了。
我一开始是和一个叫贝尔特朗的法国人一起。
他经营着一百万美元的证券，与我后来交易的数目相比显然稍有逊色。
不过，对于当时的我、一个初学者来说，一百万可是笔巨大的数目：
有了这笔财富，我还有什么做不到的呢？
房子、游轮、赛车、赛马，还有什么呢？
我时刻准备着，恨不得立马就能把一切都搞清楚，我贪婪地吞食着这些专业解释，以便破译这些在时间的横坐标和德国马克进程的纵坐标之间蜿蜒的彩蛇。
德国马克对美元的开市价是1-8070，两小时之后是1-8200，贝尔特朗称之为takeprofit，即获利。
我记录着这些专业表达。
其中有一个表达我特别喜爱，就是breakeven，即开始赢利的那个点。
如果在字面上做游戏，将even换成heaven，即天堂，那么也就是说"敲开天堂之门"。
幸福之至！
天堂，天空：
金融家究竟是诗人还是追求享受之人？
他们所梦想的是何方神圣呢？
贝尔特朗教给我作为交易员的商业职责：
不仅玩弄市场，更要努力向新客户出售各种服务以帮助他们不断充裕自己的钱包。
怎样实现这一目标呢？
银行往往与某些特殊财团合作，在全球范围内狩猎"富豪"。
"银行寻找劳斯莱斯、城堡、海边宫殿、游艇、种马场等的业主，一切意味着财富的东西。
收集到地址之后，银行便向这些潜在的客户寄出邮件向他们夸耀自己的服务、交易管理、遗产管理专家、全球网点及其经济专家。
而顾客只须填写回执并寄至印在卡片正面的地址就行了，连邮资都不用付。
"
每天早晨都会有一堆卡片寄到银行。
交易部经理将它们分发给"军团士兵"们。
得让他们自己来抓住鱼儿！
国家有穷有富。
我们当然更喜欢来自沙特阿拉伯、德国或者美国的回执，而不是孟加拉国或者黑非洲。
我们这对威力-贝尔特朗组合非常讨经理喜欢，因为我俩精通法语和德语。
他将德国、比利时、法国和加拿大的信件委托给我们来答复，在这些国家我们可以找到富人——我要说的是真正的富人：
资产过百万的富人。
我从第二天开始着手工作。
一切进展迅速，甚至是神速。
我有些担忧。
我刚来到这儿四十八小时，怎样才能在那些金融界的专业人士面前表现得令人信服呢？
关于汉德林，我一无所知，而这座大楼里的人，我也一个都不认识。
我就这样毫无防备地跳进了水里。
"别担心，"贝尔特朗重复道，"只要你有能力，你立马就能学会！
"
从第一个客户拿起电话的那一刻起，我便开始了赌注。
首先，他的声音出卖了他：
平静但紧张。
其他迹象：
呼吸的次数和频率。
我展开自己的触角去捕捉这位看不见的对话者的要害。
通过这具有刺激性的游戏，我调动起了自己的直觉。
当鱼儿游向鱼钩的时候，我可以预感到。
在听了贝尔特朗的论述后，我很快学会了像这座大厦里的老职员那样展开关于汉德林银行的陈述。
我向他解释外汇交易市场——世界上最大的金融市场：
"每天进行约1.5万亿美元的交易"，因为我曾听到一个交易员在说服客户时嚷过这个数字。
我不知羞耻地复制过来了。
之后问题就来了。
在全面的思考之后还需要缝合的技巧。
我怎样才能恰当地展开话语呢？
我变得大胆起来，建议他至少投入十万美元。
我听到自己虚张声势地报出这个数字。
而电话那端，客户没有一丝犹豫。
第二部分2.我的第一位客户
（2）
从此以后，我不再迟疑，我的建议也增加了二十倍甚至五十倍。
我潜心研究过资金增值原理，于是我沉着自信地解释道：
"先生，您知道，您无需等值的资金便可以买到相应价值的证券。
然后您可以以高价转卖出去。
这样您便可以从高于您购买时的差价中获利。
而购买的差价是由银行来实现的。
"
我就这样颂扬银行的慷慨：
"汉德林对你们太好了，简直是疯了！
"
"它将您的投入翻了二十倍，而且您的赢利还在增加！
"
"先生，亏损也是一样的……"
我嘟哝着，恢复镇定：
"啊，亏损是有限的！
"
随着日子一天天过去，我储备了许多论述和解释，并融入了从周围听到的商业措辞。
我成了一个天才抄袭者。
我观察着贝尔特朗——杰出的销售者：
如果客户抵制他，他会平静地用大量技术数据来诱惑或吓唬对方。
那些富有的客户几乎不了解证券所的事务，他们都太天真，太容易受影响。
当然，我们避免说银行是一个大的"吸收器"，避免说它从每笔交易中获利，避免说它通过资金增值效果表现出来的慷慨只不过是借以抢取他人金钱的一个冠冕堂皇的妙计而已。
恰到好处的论述从不谈及银行的赢利，这真是个品味的错误！
每天早晨，交易部经理都召集我们以确定赌注的规模：
"今天，孩子们，丢给我一百万！
"——言下之意当然是丢给市场。
我们必须吸入一百万；大家伙都紧守着电话。
如果市场毫无进展或者于我们无益，那就拉倒：
客户们勒紧了裤腰带！
这份工作令我兴奋。
它既是一门诱惑的艺术又是一门战斗的艺术。
起初，我对自己不太确信，我害怕面对那些能够觉察出我的初来乍到的客户。
后来，我战胜了自己的畏惧，特别是谨慎：
周围老练的交易员使我不知所措。
我害怕他们听到我说傻话！
在这个小天地里是没有礼物的。
我很快会被人瞧不起。
不过贝尔特朗一直陪伴着我，为我纠正论述中的错误。
他给了我许多建议：
比如，永远不要表露出后悔。
"你永远都不会搞错，永远都不要道歉，银行也永远不会有错。
相反，当你的客户因为损失而失望的时候，你要进攻性地反驳对方。
懂吗？
永远都不要防守，而要进攻！
"
工作进展非常迅速。
我们俩组成了一个绝妙的二重奏，就像演喜剧那样。
由其中一个人扮演"老板"的角色。
我们的演技非常棒：
我在电话里对一个因为损失惨重而犹豫不决的客户说道：
"先生，请您听我说，您认为需要考虑，但是千万别考虑太久！
如果快点行动，您还会赢得最后的机会大赚一笔。
而且，您要知道，我们非常重视您的。
我把电话转给老板……"
客户感到受到了高层的重视，非常满意，于是乖乖地步入了贝尔特朗的陷阱。
第二部分3.风头正健
（1）
工作后的第八天，交易部经理召见了我。
他建议我去哥本哈根工作：
"你感兴趣么？
我们打算在那里扩展法语国家部。
你和贝尔特朗一起过去。
"
我未加思考便应允了。
首先得跨上奔驰的骏马。
至于后面的事，那就走着瞧呗。
为什么是哥本哈根呢？
在这个国家没有任何管理外汇交易市场的法律，银行无需为此类交易支付任何税费。
简直就是一片无人之地。
一切安排非常迅速。
第二天，我和贝尔特朗就跟随汉德林银行的老板一起登上了飞往丹麦的航班。
银光闪闪的飞机，蔚蓝的天空，戴着蓝色小帽的空姐扭动着腰部。
我真想和她一起跳支舞。
一切都是那么美好，我感到世界正向我走来。
对我来说，没有什么是不可能的，奇迹也在我所能及之处。
在哥本哈根，大海是灰色的。
当飞机开始着陆的时候，海面上波涛汹涌。
机场周围是一片荒芜的田地，毫无生机。
出发时的兴奋瞬间被一种孤独感取代：
"我在哪儿？
"我们坐上出租车，向着这个满是铜绿色屋顶的小都市驶去。
一小时之后，我在平生第一份合同上签了字：
一个月试用期，三千美元；之后的一个月，五千；三个月以后，两万。
啊！
财富，来啦！
英国银行在这里的子公司叫Cordex。
公司拥有一座巨大的玻璃大厦。
每当夜幕降临的时候，大厦外面垂直镶着的五颜六色的招牌在城市上方绽放出光彩夺目的花瓣。
一百五十个交易员占据了这座大厦的三层。
第一天，他们中的一个家伙向我挑衅：
"你怎么穿得像个法国人！
"我真想扇这个傻瓜一记耳光，他让我从头到脚整个地沸腾起来。
我不禁冷笑，因为我穿了件鸡爪状花纹的上衣、黑色的裤子和套衫。
"在这儿，"他又说道，"我们就像在城里一样！
"我知道——带有白色细条纹的深蓝色西服、袖口镶有纽扣的衬衫和背带。
特别是背带！
是的，这些我都知道：
在伦敦的时候，我们都在托马斯·平特买西服套装。
在"交易部楼层"，大家都是身穿制服作战的。
不过，有些细节让我感觉不舒服：
饰有米老鼠、唐老鸭的领带品味拙劣，而袖口的纽扣有些就像门、龙头、锁、灯、刷子以及鞋子上的纽饰。
在这种英式优雅和美国劣货的共同存在中表现出某种极大的庸俗。
暗蓝色挑衅地与领带俗艳的颜色以及袖口纽扣的镀金配在一起，就像金钱的世界——我眼花缭乱地步入其中的金钱世界。
但是，在这个钞票的世界里，真正的优雅就是那在流通中消失的外汇。
我和贝尔特朗立即投入到法语国家部的工作中。
每天上午，交易部经理将来自比利时、法国和加拿大的客户回执交给我们。
我很快驱散了心中的沮丧，重新抖擞精神，从一开始，我就已经成功在握。
我们的客户不计其数。
贝尔特朗和我一个月就为银行带来了两百万美金。
我们的息票非常诱人，而我们的二重唱也演绎得美妙绝伦。
慢慢地，我为自己赢得了一个特殊的名字。
大家伙都叫我威力，带着嫉妒和挑衅，一天晚上，在酒吧：
"嘿，威力，你知道什么意思吗？
"我没有搭理。
"小阴茎！
"我朝他摆出嘲笑的姿态（脚注：
将左手放在右胳膊肘的内侧、右臂向上方适当弯曲，这一动作被视为阴茎勃起的状态，以此暗示男同性恋——译者注），大声吼道，"把你女朋友带过来确认一下吧！
"
第二部分4.风头正健
（2）
我已经领会了销售的技巧。
我凭借着直觉和那些素不相识的客户进行沟通。
我能够迅速地从回执中判断客户的优劣。
这一步，叫做qualifying，即资格评估，对我而言轻而易举。
此外，我更喜欢pitching，即围捕、寻找客户。
我从这个过程中体验到快乐。
最令人兴奋的就是loading，即在激流汹涌处抛饵钓鱼。
鱼儿曾经上过钩，但他已经损失了大笔钱，现在他疑虑重重，那么就得让他重新上钩。
逆流而上非常艰难。
就像是巨大的、长时间的、疲倦的垂钓。
但是从这类家伙身上，我能够得到丰厚的收益。
这是不言而喻的。
这里银行的氛围和伦敦的有些相像。
交易员们都站着工作，带着微型话筒。
每个人都有躁狂的行为：
一个人横向纵向来回走着，一个人前面后面来回走着；有些人两只手重复着同样的动作，扭动手指，蓬头散发，用食指抠鼻孔或者抠耳朵。
我则无法忍受穿着鞋工作；我只穿短袜。
我旁边的一个交易员有个古怪的习惯：
他进行销售交易的时候总是一个劲地让我呆着别动。
我还以为他想和我说话呢，他指向我的姿势被我理解为示意我走近的邀请。
我朝他走过去，他还是盯着我，但好像没看见我：
我仿佛是透明的。
他身处另一个星球，他拷住了一个客户，在他的眼里只有这笔交易。
他的目光就像一个吸毒者，一个吸食金融大麻的吸毒者！
我们都在给自己注射金钱这毒品。
我们经常需要发泄。
什么也不能让我们后退：
我们在规则之下寻找最具挑战性、最厚颜无耻的极致，向着最低级最粗野最原始的方向。
比如，这个有着天使般面孔的交易员，和我们所有人一样，有一个女朋友。
他刚刚赚了一笔，非常高兴。
他想做点什么，比如一个有趣的笑话。
他把自己的电话接到大厅里所有的高音喇叭上，然后打给那个女孩。
和她聊着隐秘的内容，他说想要她，说现在就想和她做爱。
她说道——整个交易员军团都听到了：
"我也想！
""但是我在工作！
这样吧，亲爱的，让我享受一下，发出做爱时的轻微的呻吟，我是那么地喜欢！
"虚弱的呼吸声经由扩音喇叭放大了，夹杂着尖锐的感叹声。
整个军团笑成一片。
在办公室门口，我看到这个险恶的家伙的女朋友过来找他了。
她就像一个圣像，圆圆的脸蛋，束起的黑发。
我看着他俩
升级会员 