品牌皮具招商会宣传策划方案.docx

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品牌皮具招商会宣传策划方案

xxx皮具品牌广西省招商会

招

商

策

划

方

案

目录

一、招商会方案计划

二、市场开拓以及项目进度表

三、费用预算与分解

四、招商会支持政策

招商会前期市场计划

一、拓展目标:

开发xxx专卖店35家。

二、工作流程:

三、市场操作：

1.时间规划：

1）市场拜访于9月18日——10月8日；收集客户信息并按照客户质量将其分为甲乙丙类。

2）10月9日—10月12日电话跟进并发放邀请函；同时对重点客户进行二次回访。

3）10月13日——15日所有业务员返回南宁，电话跟进客户并准备会议期间事宜。

4）招商会于10月17——18日在南宁市

2.业务人员：

1）行程安排：

业务员于9月17日务必到达南宁，召开会议安排好个人市场区域并设计好路线等事宜，市场拜访于9月18日开始。

2）拜访任务：

采取单位区域责任制。

每单位区域市场必须以报表形式上交4名意向客户详细信息；第二，以报表形式上交市场调研资料等。

（详见“相关报表”）

3）报到规定：

下到市场期间，除了遵守公司原先关于电话报到的规定外，每天上午9点至9点30分（用公司手机即可）必须向业务组长报到并汇报相关情况。

4）相关报表：

意向客户拜访登记表暨市场调研明细表。

市场调研明细表（附件一）

姓名

区域名称

日期

消费习惯

消费能力

产业结构

商圈分析

地点

品牌层次

消费群体

客户信息

姓名

联系方式

详细地址

经营状况

意向度

品牌

经营

四、人员配置:

招商组向公司申请6名业务员参与协助。

广西有90个有效单位区域，采取业务人员单位区域责任制，每名业务员负责15个单位区域。

总顾问:

禹卫锋

策划：

李高金

业务组长：

组员：

（6名未定）

市场规划：

将全省分为6个平行区域，分别由6名业务人员负责，

广西政区图2011

全区辖：

14个地级市，37个市辖区、7个县级市、56个县、12个自治县（共有112个县级行政单位）。

A区

■南宁市　辖6个市辖区、6个县青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣县、隆安县、马山县、上林县、宾阳县、横县

■防城港市　辖2个市辖区、1个县，代管1个县级市　港口区、防城区、东兴市、上思县

B区

■柳州市　辖4个市辖区、4个县、2个自治县城中区　鱼峰区　柳北区　柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县

■河池市　辖1个市辖区、4个县、5个自治县，代管1个县级市　金城江区、宜州市（庆远镇）天峨县、凤山县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县

C区

■桂林市　辖5个市辖区、10个县、2个自治县　象山区　秀峰区　叠彩区　七星区　雁山区、阳朔县、临桂县、灵川县　全州县　平乐县兴安县、　灌阳县、　荔浦县、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县

■来宾市　辖1个市辖区、3个县、1个自治县，代管1个县级市　兴宾区　合山市（岭南镇）象州县（象州镇）　武宣县（武宣镇）　忻城县（城关镇）金秀瑶族自治县（金秀镇）

D区■梧州市　辖3个市辖区、3个县，代管1个县级市

万秀区　蝶山区　长洲区岑溪市、苍梧县、藤　县、蒙山县

■贺州市　辖2个市辖区、2个县、1个自治县　八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县

　■钦州市灵山县、浦北县、市区

E区

■贵港市　辖3个市辖区、1个县，代管1个县级市　港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县

■玉林市　辖3个市辖区、1个县级市,4个自治县　玉州区、福绵管理区、玉东新区、北流市、容县、陆川县、博白县、兴业县

北海市　辖3个市辖区、1个县　海城区　银海区　铁山港区、合浦县

F区

■百色市　辖1个市辖区、10个县、1个自治县　右江区、凌云县、平果县、西林县、乐业县、德保县、田林县、田阳县、靖西县、田东县、那坡县、隆林各族自治县

　■崇左市　辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市　江州区（太平镇）　凭祥市（凭祥镇）　宁明县（城中镇）　扶绥县（新宁镇）　龙州县（龙州镇）大新县（桃城镇）　天等县（天等镇）

1）地级市所辖区原则上与单位县市区域在拜访任务上一致。

项目进度表

时间

人员

事宜

备注

9月15日

公司与总代

会前最后落实

9月17日

市场部门人员

抵达南宁召开会议

分配区域

制定路线

9月18日

拓展人员

下市场客户收集

10月8日

拓展人员

整理首次拜访资料

10月9日—12日

拓展人员

电话跟进发邀请函

重点客户二次拜访

10月13日—15

拓展人员

返回南宁，跟进客户及会前培训

10月16日

拓展人员

动员会议及彩排

10月17日—18

市场部门人员

正式招商会

详见《会议流程表》

10月19日

市场部门人员

小结会议

10月20日—11月5日

拓展人员

二次拜访及开店事宜跟进

费用预算与分解

科目

用途

时间

平均标准

合计（元）

备注

首次走访

住宿餐补

6名业务人员走访区域住宿餐补

20天

住宿130元

餐补45元

21000

交通费

6名业务人员走访区域交通费

20天

车费：

100元

12000

后期跟进

会后6名业务人员回返区域

15天

住宿130元

餐补：

45元

车费：

100元

24750

主管费用

营销总监广西费用

30

280

8400

业务

确定晚会演员与节目内容

5000

5000

邀请函

派发客户邀请函

300份

2400

POP配置

现场会议平面广告与宣传物料

会场、酒店

10000

晚会会场

会场租金

1

T台。

会场

5000

酒店房间

二天客户入住房间数70间

2天

180

25200

宴会

来参会客户第一个正餐（晚上）

餐

1000/桌。

20桌

20000

工作餐

工作餐60人

1餐

每人25

1500

庆功宴

签约加盟客户

1餐

1500．7桌

10500

演员费用

10个模特，一个主持

17000

17000

灯光音效

会场使用

3000

3000

公司人员

住宿费用及交通费，餐费

6天

住宿150/天

餐费：

45/天

商务车2000元

13250

15人

合计

179000

或有附加

加盟政策

科目

内容

店铺类型

加盟专柜

专卖店店中店

店铺选址

优秀商超、卖场

优秀街铺，商超

店铺面积

15平方米以上

20平方米以上

合同期限

1—3年

供货折扣

零售价5折

供货方式

公司销售部门统一配补货；百分百调换货。

政策对比

平时

现场签约

招商期间

货架支持

开业返还5成，13个月后返另外5成

一次性赠送

一次性赠送

货品支持

无

信用金：

前10名5000；11—20名4000；21—40名3000。

灯具支持

无

一次性赠送

无

奖品激励

无

价值4000元电脑一台；前10名签约再加一台数码相机

无

合同形式

期限

权限

意向合同

90天

区域独家开发权（至签正式合同）

正式合同

1—3年

区域独家经营权

招商会支持政策

为了全力配合我司携手广西总代共同举行的xxx品牌皮具2011年广西秋季招商会，更快更好的开发广西省市场渠道，提升xxx品牌在该区域的品牌知名度与市场价值。

现制定空前的特大力度的支持政策如下：

一、货架支持

招商会期间新店开业所需货架我司均一次性百分百免费赠送。

二、货品支持

凡在招商活动期加盟xxx品牌的客户，公司将根据情况给予不同等级的货品信用支持

三、经营支持

凡在招商活动期加盟xxx品牌的客户，公司经营督导将亲临终端开业前的所有活动支持

四、限时签约支持

凡在招商活动现场签约加盟xxx品牌的客户，公司将报销客户来回参会路费，开业期间人司特奖励品牌电脑一台，现场前10名签约客户再加数码相机一台。

xxx中国总代理

广州xxx皮具贸易有限公司

September5,2011