合伙人制度股权分配.docx
《合伙人制度股权分配.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合伙人制度股权分配.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
合伙人制度股权分配
合伙人制度股权分配
合伙人如何做股权分配？
退出机制如何做好？
股海视航05-1113:
17大创始人的时间，应该花在重要的事情上。
股权分配，是其中之一。
如何搭班子?
如何做合伙人股权分配?
如何做好退出机制?
七八点给你16条建议，3个模型，1张股权健康体检表。
一、找什么样的合伙人？
对于什么样的人，适合做合伙人，七八点建议考虑4个因素：
一是互相信任，二是能力互补，三是全职出力，四是必须出钱。
1、互相信任你在学习如何设计股权时，你的合伙人可能在学习，如何不被你设计：
）你真心喜欢这样么千万别和最好的朋友合伙开公司?
扯淡吧。
难道不好的朋友，就能合伙开公司?
创业团队要在具体事情上磨合过，一起同过窗，一起扛过枪、一起……欣赏你优点，接受你缺点，有基本信任。
要么一开始是好朋友，要么磨合后成为好朋友。
2、能力互补刘备、曹操、孙权哥三合伙创业，老大老大的股权结构，咋分?
压力山大。
刘备和关羽、张飞、亮亮合伙创业，这种老大老二的股权结构，就好分啦。
老大老二的结构，德哥总结华为任老板的用人之道是“狼狈为坚”。
老大，即狼的标准，必须敢于进攻，清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心、有意志、有毅力，富于自我牺牲精神，能带领团队，不断地实现新的突破。
老二，即狈的行为，精于管理，通过精细化的管理，撕开口子后，要能精耕细作，守得住，具备正确的执行力，来实施组织意图。
能力互补，除了身份定位，还需要考虑是团队内部的分工，如腾讯五虎分工清晰明确，马化腾负责产品与战略，张志东负责技术，曾李青负责销售。
3、全职出力出钱找合伙人，第三个和第四个特质，是必须全职出力出钱，之前也有很多创始人提出来，找合伙人，又要全职干，又要是出钱，这种门槛太高，我相信大家在创业过程中，肯定是希望找真合伙人，不希望找伪合伙人。
如果一个人，说看好你的项目，想当你的合伙人，但是他既不愿意全职干，也不愿意出钱，这个时候就该给他打个问号，这种既不愿意花钱，也不愿意花时间，你相不相信这是真爱?
二、股权该怎么分？
如果算小账，算到白头偕老也没法算明白，各自该拿多少股权。
根据创业团队的贡献大小与分工，有绝对控股型、相对控股型、不控股型三种模型供你参考。
创业搭班子，和家庭搭班子，长一样一样的：
）1、绝对控股型绝对控股型，大家可以民主讨论，大家有权反对，但大事小事最后都是你拍板。
这是不是很像，那些妻管严的家庭?
2、相对控股型相对控股型，大家可以民主讨论，有权反对，但除了少数几件大事，大部分事情都是你拍板。
这是不是很像，那些有商有量，但有人拍板的夫妻家庭?
#FormatImgID_5#3、不控股型不控股型，公司大事小事，你都拍不了板。
少数几件大事，你可以投投反对票。
这是不是很像，那些谁说了都算，谁说了都不算的夫妻关系?
结果是，家庭少不了冷战热战，鸡飞狗跳。
对于公司创始人不控股的情况下，如何控制公司，七八点有4点建议：
一是投票权委托制度;二是一致行动人制度;三是持股平台制度;四是AB股计划制度。
阿里巴巴与万科，一样的股权分散，一样的经营团队不控股。
但是，马云依靠事业合伙人制度（董事提名权投票权委托），稳坐钓鱼台。
王石不断遭受控制权挑战。
股权制度一开始的任性，决定了未来无限的折腾和麻烦。
三、合伙人退出机制怎么设置？
阿创、阿强、阿发合伙创业。
阿强出了30万，占股30%，干了不到半年，掉链子退出。
阿强不同意退股，理由很充分：
（1）花30万买的股份;
（2）公司法没规定;（3）章程没约定;（4）协议没签过。
阿创与阿发觉得不公平、不合理，但傻了眼，没有任何合法理由可以收回股权。
合伙人中途退出时，股份不收回来，即不公平，也不合理。
如何避免这种类似的情况，将来发生在大家公司身上，七八点有以下4条建议，一是对于全职的创业合伙人，发限制性股权;二是股权应分期成熟;三是约定回购机制，四是做好创业团队的预期管理。
#FormatImgID_7#1、限制性股权建议创始团队分限制性股权，限制性股权首先是股权，其次，有权利限制，权利限制在于股份必须与服务期限挂钩，分期成熟。
2、分期成熟股权成熟，四种模式，总有一款适合你。
模式一：
跟4年服务期限挂钩，每年兑现25%，也就1/4。
模式二：
满2年成熟50%，第3年，成熟25%，第4年，成熟25%。
模式三：
第1年成熟10%，第2年成熟20%，第3年30%，第4年成熟40%，这种模式逐年递增，干的时间越长，成熟的股票越多。
模式四：
第1年成熟20%，剩余股权在3年内每月兑现1/48。
3、约定回购机制离职时，股份回购价格怎么去确定，七八点建议主要参考三个因素，一是参照股东购买价格的一定溢价;二是离职时，参照公司的净资产，适合重资产类型的公司使用;三是参照最近融资估值的折扣价，适用于轻资产类互联网公司使用。
4、预期管理与合伙人讨论退出机制，就好比与认识不久的女朋友谈分房分车。
房车没赚到，女朋友可能先拜拜啦。
中国合伙人股权分配，既要尊重经济规律与游戏规则，也要考虑咱们中国的人情社会与特殊物种，大家先达成软的理念共识，再落地硬的文件签署。
你再也不用担心博弈撕逼啦。
一是，得去和团队沟通，大家作为创业合伙人分股权，分了公司大量股权，主要是基于长期参与，长期看好这个项目，而不是短期投机行为。
二是对于创业团队来讲，大家拿的股票主要价格，是长期全职出力，大家早期出钱主要是启动资金，不是股票的真实价格。
三是，如果股份没有退出机制，中间有人拿了大量股份，离职不回购情况下，对其他股东，即不公平也不合理。
四是，对于股份的分期成熟，包括回购机制，创始人要带头遵守，因为我们发现，很多团队，创始人制定游戏规则，全都让别人去遵守，自己不遵守，这种情况下，会加大团队的博弈。
我们见过形形色色的股权故事，也处理过形形色色的各种股权事故。
在这些股权故事和股权事故基础上，我们提炼一些经常容易出现的问题，每个问题背后都是一堆失败的教训。
给你公司股权做个健康体检吧。
每日股市大盘操作策略，我将只在微信公众平台发布，给大家分析市场，解读盘口，欢迎大家交流。
在此建议：
如果你想了解大盘后期走势以及个股资讯请关注微信号：
weis0306展开剩余41%
案例真功夫真功夫的纠纷大家应该比较了解，现在对它的生意还不影响，但是很遗憾它还没IPO。
最主要的原因是股权问题引发内部纷争。
前期潘宇海作为真功夫的创始人，解决了中式快餐没办法标准化的难题，使得真功夫得以开始迅速扩张。
但到了后期，负责门店扩张的蔡达标作用更大，双方因此产生了很多纷争。
蔡达标就把潘玉海赶出核心层。
心有不甘的潘宇海搬出旧账，控诉蔡达标侵占，把自己的姐夫送了进去，蔡达标因此被判了14年的有期徒刑。
这影响了他们的资本运作计划，在我们看来，是很不应该的。
罗辑思维这个大家都很熟悉，我原来认为，罗振宇应该是大股东或者比较重要、核心的股东。
结果前几天看了这个被新炒的旧闻才知道，“罗辑思维”的股权架构居然是这样。
如果我是罗振宇，我也会说，哎，很不公平啊，你看这个号也是我做起来的，主要都是依赖我。
所以，归根结底，还是股权结构导致他们俩分手。
一、为什么要设计股权架构?
1.明晰合伙人的权、责、利合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。
后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。
2.有助于创业公司的稳定也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。
这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。
3.影响公司的控制权通过开头的案例可以看出，都是控制权的问题，如果他们的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。
4.方便融资现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。
5.进入资本市场的必要条件相信每个创业者的创业项目都有IPO目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。
二、设计股权架构有哪些原则呢?
1.简单明晰在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。
比较合理的架构是三个人。
有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合?
这不一定。
投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要，所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。
2.一定要有带头大哥3.资源互补4.股东之间要信任三、股权蛋糕该如何切？
1.预留股权激励现在大家都去创业，招人就非常难。
如果你在招人的时候没有跟人家讲，我给你多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的2.为吸纳新的合伙人预留上面讲到，不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做CTO，如果项目已经开始，但还差一个CTO，或者CFO，这种情况下一定要预留股权出来，用来吸收新的合伙人。
有种做法是放在带头大哥的名下，但我不建议这样做。
因为未来融资时股权是要稀释的。
所以一般来说，预留的部分可以放在股权激励池里，新的人进来之后再分配给他。
3.融资预估创业项目最终IPO的时候，CEO如果能有10%的股权就不错了。
所以在融资的时候一定要适当的预估，这样大家就不会想着，我辛辛苦苦做的企业，到最后，股权怎么就这么少?
四、股权如何分配?
1.看出资创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。
如果空对空，事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。
这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要500万，我出200万你出100万，那我们的贡献是不一样的。
假设我们资源差不多，我出200万的话，可能占40%的股权，同时可能又担任其他的角色。
2.带头大哥要有比较大的股权能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，剩下的就是带头大哥CEO，他要有比较大的股权，但同时他也要有更多的担当。
3.看合伙人的优势创业过程中，无非就几个资源：
资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。
一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成熟，出现的变化。
在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子觉得，这个人运营好像挺不错的，就把那15%给他。
等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常难了。
所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。
比如说，COO本来应该拿15%，CTO是20%的，可以把每个人的股比都先降5%下来，放在股权池里。
合伙人之间进行约定，我们还有这些预留，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。
这里要讲一下个人品牌，也很重要。
打个不太形象的比方，如果雷军是我的合伙人，那基本没问题，有他在没有做不成的事情。
可以这样说，个人品牌对有些项目的加分是很大的。
4.要有明显的股权架构的梯次刚才讲到的，带头大哥要拿比较大的股权，比如说按6：
3：
1、7：
2：
1这样明显的股权梯次，才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。
一般来说，比较合理的股权架构是这样的股权授予制度：
专治合伙人中途退出在创业过程中，我们刚开始饮血为盟，要拼出一番事业。
但是中间可能会各怀鬼胎，因为主观或客观的因素离开创业团队。
五、几种常见的股权授予模式1.按年授予打个比方，A、B、C合伙创业，股比是6:
3:
1。
做着做着，C觉得不好玩，就走了。
他手上还有10%的股份，如果项目做起来了，他等于坐享其成，这样对团队里的其他人是不公平的。
这个时候，就可以实行股权授予制度，事先约定，股权按4年授予来算，我们一起干四年，预估四年企业能授予完成。
不管以后怎样，每干一年就授予25%，C干满一年整离开了，他可以拿走2.5%（10%X1/4）的股份，剩下的7.5%就不是C的了。
剩下的7.5%有几种处理方法。
第一种，强制分配给所有合伙人，第二种，以不同的价格按公平的方式给A和B，这样A和B还可以重新找一个代替C的位置。
2.按项目进度授予比如说产品测试、迭代、推出、推广，达到多少的用户数……这种方式对于一些自媒体运营的创业项目比较有用。
不过这也要依实际情况而定，有可能一年之内就做到一百万的粉丝，那这种情况下为什么不让我授予?
3.按融资进度授予这个进度可以印证产品的成熟，这是资本市场，即外部的的评价，可以实现约定完成融资时A得多少B得多少C得多少。
4.按项目的运营业绩（营收、利润）因为有些项目离钱比较近，觉得团队能赚钱，那我们就投钱。
在这种情况下，可以根据业绩进行约定。
这里还会遇到一个问题，如果股权不授予怎么办?
假如我是B，占30%股份，虽然只干了一年，或者刚开始干，但是我的股东权利不受影响，包括分红，表决，选举各方面全面不影响。
六、在哪些情况下股权不授予1.主动离职股份必须让出来。
2.因自身原因无法履职股东因为自身的原因，比如身体，能力问题，操守，观念，理念不一样等原因不能履职的，要把股份让出来。
3.故意和重大过失在一些重要的岗位做出伤害运营利益的事情，这种情况下会被解职，肯定就是离开。
4.离婚、继承等在项目推进过程中，会遇到比如合伙人离婚、犯罪、去世等情况，这些都会导致合伙人退出，创业团队应提前设计法律应对方案，可以减少对项目的影响。
拓展1.离婚如果合伙人夫妻之间没有做财产约定，那么股权依法属于夫妻共同财产。
如A合伙人离婚，他所持有的股权将被视为夫妻共同财产进行分割，这显然不利于项目的开展。
这里可以引入“土豆条款”。
土豆上市时因为离婚的事情导致IPO受到影响，所以有了一个土豆条款——约定股权归合伙人一方所有。
在合伙协议里，我建议约定特别条款，要求合伙人一致与现有或未来配偶约定股权为合伙人一方个人财产，或约定如离婚，配偶不主张任何权利。
2.继承公司股权属于遗产，依我国《继承法》、《公司法》规定，可以由其有权继承人继承其股东资格和股权财产权益。
但由于创业项目“人合”的特殊性，由继承人继承合伙人的股东资格，显然不利于项目事业。
《公司法》未一概规定股东资格必须要被继承，假如你的合伙人C走了，这个时候的继承人如果是老大爷老大妈，他们跟你做合伙人肯定是不行的。
公司章程可以约定合伙人的有权继承人不可以继承股东资格，只继承股权财产权益。
因此，我一般要求创业团队，为确保项目的有序、良性推进，在公司章程约定合伙人的有权继承人只能继承股权的财产权益，不能继承股东资格。
主要模块股：
权激励，股份分配、股份与资金、激励目的、激励模式、激励对象与考核、股份管理等股权激励，是指通过企业员工获得公司股权的形式，使其享有一定的经济权利，使其能够以股东身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而使其尽心尽力地为公司的长期发展服务的一种激励方法，是公司发展必要的一项相对长期的核心制度安排,“人才”是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性，但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入，企业有留人的心却没有留人的真正机制。
分配公司未来的利益。
创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。
这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态...建立合伙人制度管理让为自己干等于为公司干，必须建立合伙人的制度，合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度。
让员工懂得敬畏规则当导入合伙人的制度后，还必须导入法治的系统管理体系，让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。
为什么员工不愿意执行制度？
员工把自己当打工仔，而非主人。
当员工转变为合伙人后，员工就会接受制度管理。
有多少企业家因为不懂股权，公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅度受损。
恰当使用股权，可以使股东间利益一致且最大化，滥用、错用也会使公司遭受重大损失。
所以在这个合伙制的时代下，一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要！
股权结构设计的十大问题：
1股权转让规则不清晰2前期省钱、财务混乱3借款投资混淆、引秋后算账4家族亲戚之争、互相揭底挖痛5没有带头人、所有权缺失6选错合伙人、没有签约、口说无凭7增资扩股不清晰8进入规则不清晰9权责利不清晰10退出机制不清晰股权结构要如何设计，它本身就是件非常复杂的事情，在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。
股权，做为企业的命根，股权该如何去合理分配（切忌不要五五平分股权），往往成为一个难题。
所以在这个合伙制的时代下，一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要！
股权励要解决哪些核心问题？
如何通过股权吸引优秀人才？
如何制定激励模式？
持股方式？
如何定人？
定量？
定条件？
如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题？
现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向！
企业的核心命题是价值创造与价值分配，股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度！
其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！
因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？
给不了别人现在,就要给别人未来！
有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭，资金成为中小企业家发展的“瓶颈”。
随着经济产业的变化与企业的发展，企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题，那么，中小企业如何进行股权融资？
企业如何吸引风险投资呢？
股权众筹是企业的一种融资方式，也是企业快速发展应采取的重要手段之一。
股权结构设计的十大问题：
1股权转让规则不清晰2前期省钱、财务混乱3借款投资混淆、引秋后算账4家族亲戚之争、互相揭底挖痛5没有带头人、所有权缺失6选错合伙人、没有签约、口说无凭7增资扩股不清晰8进入规则不清晰9权责利不清晰10退出机制不清晰你对股权了解多少？
1.公司新老股东架构多少比较合理2.如何设计股权之间的“责、权、利”3.股权激励员工该从哪些方面入手4.如何利用商业计划书轻松股权融资5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制6.公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革8.如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入9.企业不断发展壮大，走向集团化，应该如何做股权的顶层设计10.如何通过股权合理分配吸引PE融资，加速企业迅速发展，进行上市后兼并？
1.股权设计--创始团队、公司高管、基层组织2.股权融资--创始人、小天使、风投、IPO3.股权激励--内部激励、外部激励、期权期股4.股权并购--几乎没有一家公司不通过并购成长5.股权投资--原始股威力巨大、阿里巴巴22万倍6.股权纠纷--春秋五霸、三国演义、国共两岸7.项目互投--定期组织优质项目股权投资原始股8.会员优势--优先投资原始股、项目路演融资9.策划上市--深交所、上交所、中小板、新三板48个城市巡回演讲，具体时间地址请咨询下方__。
号召全国各地中小企业企业家们学习股权，用股权！
主讲内容提纲聚百洲最新课程安排5月5日（周六）：
、福州、西安、昆明5月6日（周日）：
杭州、深圳、郑州、太原5月7日（周一）：
宁波、长沙、深圳、沈阳、上海5月8日（周二）：
武汉、南昌、南宁、青岛、5月9日（周三）：
银川、合肥、成都、广州、大连、北京、重庆5月10日（周四）：
、南京、贵阳、广州、石家庄、温州5月11日（周五）：
、佛山、湖州、常州5月12日（周六）：
无锡、深圳、兰州、徐州、呼和浩特5月13日（周日）：
苏州、深圳、郑州、北京、西安、合肥5月14日（周一）：
嘉兴、成都、北京、、杭州、沈阳5月15日（周二）：
长沙、温州、武汉、唐山、广州、安庆
本文：
内容仅供参考
升级会员 