合伙人制度股权分配.docx
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合伙人制度股权分配
合伙人制度股权分配
合伙人如何做股权分配?
退出机制如何做好?
股海视航05-1113:
17大创始人的时间,应该花在重要的事情上。
股权分配,是其中之一。
如何搭班子?
如何做合伙人股权分配?
如何做好退出机制?
七八点给你16条建议,3个模型,1张股权健康体检表。
一、找什么样的合伙人?
对于什么样的人,适合做合伙人,七八点建议考虑4个因素:
一是互相信任,二是能力互补,三是全职出力,四是必须出钱。
1、互相信任你在学习如何设计股权时,你的合伙人可能在学习,如何不被你设计:
)你真心喜欢这样么千万别和最好的朋友合伙开公司?
扯淡吧。
难道不好的朋友,就能合伙开公司?
创业团队要在具体事情上磨合过,一起同过窗,一起扛过枪、一起……欣赏你优点,接受你缺点,有基本信任。
要么一开始是好朋友,要么磨合后成为好朋友。
2、能力互补刘备、曹操、孙权哥三合伙创业,老大老大的股权结构,咋分?
压力山大。
刘备和关羽、张飞、亮亮合伙创业,这种老大老二的股权结构,就好分啦。
老大老二的结构,德哥总结华为任老板的用人之道是“狼狈为坚”。
老大,即狼的标准,必须敢于进攻,清晰地理解公司的战略方向,对工作有周密的策划,有决心、有意志、有毅力,富于自我牺牲精神,能带领团队,不断地实现新的突破。
老二,即狈的行为,精于管理,通过精细化的管理,撕开口子后,要能精耕细作,守得住,具备正确的执行力,来实施组织意图。
能力互补,除了身份定位,还需要考虑是团队内部的分工,如腾讯五虎分工清晰明确,马化腾负责产品与战略,张志东负责技术,曾李青负责销售。
3、全职出力出钱找合伙人,第三个和第四个特质,是必须全职出力出钱,之前也有很多创始人提出来,找合伙人,又要全职干,又要是出钱,这种门槛太高,我相信大家在创业过程中,肯定是希望找真合伙人,不希望找伪合伙人。
如果一个人,说看好你的项目,想当你的合伙人,但是他既不愿意全职干,也不愿意出钱,这个时候就该给他打个问号,这种既不愿意花钱,也不愿意花时间,你相不相信这是真爱?
二、股权该怎么分?
如果算小账,算到白头偕老也没法算明白,各自该拿多少股权。
根据创业团队的贡献大小与分工,有绝对控股型、相对控股型、不控股型三种模型供你参考。
创业搭班子,和家庭搭班子,长一样一样的:
)1、绝对控股型绝对控股型,大家可以民主讨论,大家有权反对,但大事小事最后都是你拍板。
这是不是很像,那些妻管严的家庭?
2、相对控股型相对控股型,大家可以民主讨论,有权反对,但除了少数几件大事,大部分事情都是你拍板。
这是不是很像,那些有商有量,但有人拍板的夫妻家庭?
#FormatImgID_5#3、不控股型不控股型,公司大事小事,你都拍不了板。
少数几件大事,你可以投投反对票。
这是不是很像,那些谁说了都算,谁说了都不算的夫妻关系?
结果是,家庭少不了冷战热战,鸡飞狗跳。
对于公司创始人不控股的情况下,如何控制公司,七八点有4点建议:
一是投票权委托制度;二是一致行动人制度;三是持股平台制度;四是AB股计划制度。
阿里巴巴与万科,一样的股权分散,一样的经营团队不控股。
但是,马云依靠事业合伙人制度(董事提名权投票权委托),稳坐钓鱼台。
王石不断遭受控制权挑战。
股权制度一开始的任性,决定了未来无限的折腾和麻烦。
三、合伙人退出机制怎么设置?
阿创、阿强、阿发合伙创业。
阿强出了30万,占股30%,干了不到半年,掉链子退出。
阿强不同意退股,理由很充分:
(1)花30万买的股份;
(2)公司法没规定;(3)章程没约定;(4)协议没签过。
阿创与阿发觉得不公平、不合理,但傻了眼,没有任何合法理由可以收回股权。
合伙人中途退出时,股份不收回来,即不公平,也不合理。
如何避免这种类似的情况,将来发生在大家公司身上,七八点有以下4条建议,一是对于全职的创业合伙人,发限制性股权;二是股权应分期成熟;三是约定回购机制,四是做好创业团队的预期管理。
#FormatImgID_7#1、限制性股权建议创始团队分限制性股权,限制性股权首先是股权,其次,有权利限制,权利限制在于股份必须与服务期限挂钩,分期成熟。
2、分期成熟股权成熟,四种模式,总有一款适合你。
模式一:
跟4年服务期限挂钩,每年兑现25%,也就1/4。
模式二:
满2年成熟50%,第3年,成熟25%,第4年,成熟25%。
模式三:
第1年成熟10%,第2年成熟20%,第3年30%,第4年成熟40%,这种模式逐年递增,干的时间越长,成熟的股票越多。
模式四:
第1年成熟20%,剩余股权在3年内每月兑现1/48。
3、约定回购机制离职时,股份回购价格怎么去确定,七八点建议主要参考三个因素,一是参照股东购买价格的一定溢价;二是离职时,参照公司的净资产,适合重资产类型的公司使用;三是参照最近融资估值的折扣价,适用于轻资产类互联网公司使用。
4、预期管理与合伙人讨论退出机制,就好比与认识不久的女朋友谈分房分车。
房车没赚到,女朋友可能先拜拜啦。
中国合伙人股权分配,既要尊重经济规律与游戏规则,也要考虑咱们中国的人情社会与特殊物种,大家先达成软的理念共识,再落地硬的文件签署。
你再也不用担心博弈撕逼啦。
一是,得去和团队沟通,大家作为创业合伙人分股权,分了公司大量股权,主要是基于长期参与,长期看好这个项目,而不是短期投机行为。
二是对于创业团队来讲,大家拿的股票主要价格,是长期全职出力,大家早期出钱主要是启动资金,不是股票的真实价格。
三是,如果股份没有退出机制,中间有人拿了大量股份,离职不回购情况下,对其他股东,即不公平也不合理。
四是,对于股份的分期成熟,包括回购机制,创始人要带头遵守,因为我们发现,很多团队,创始人制定游戏规则,全都让别人去遵守,自己不遵守,这种情况下,会加大团队的博弈。
我们见过形形色色的股权故事,也处理过形形色色的各种股权事故。
在这些股权故事和股权事故基础上,我们提炼一些经常容易出现的问题,每个问题背后都是一堆失败的教训。
给你公司股权做个健康体检吧。
每日股市大盘操作策略,我将只在微信公众平台发布,给大家分析市场,解读盘口,欢迎大家交流。
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案例真功夫真功夫的纠纷大家应该比较了解,现在对它的生意还不影响,但是很遗憾它还没IPO。
最主要的原因是股权问题引发内部纷争。
前期潘宇海作为真功夫的创始人,解决了中式快餐没办法标准化的难题,使得真功夫得以开始迅速扩张。
但到了后期,负责门店扩张的蔡达标作用更大,双方因此产生了很多纷争。
蔡达标就把潘玉海赶出核心层。
心有不甘的潘宇海搬出旧账,控诉蔡达标侵占,把自己的姐夫送了进去,蔡达标因此被判了14年的有期徒刑。
这影响了他们的资本运作计划,在我们看来,是很不应该的。
罗辑思维这个大家都很熟悉,我原来认为,罗振宇应该是大股东或者比较重要、核心的股东。
结果前几天看了这个被新炒的旧闻才知道,“罗辑思维”的股权架构居然是这样。
如果我是罗振宇,我也会说,哎,很不公平啊,你看这个号也是我做起来的,主要都是依赖我。
所以,归根结底,还是股权结构导致他们俩分手。
一、为什么要设计股权架构?
1.明晰合伙人的权、责、利合伙创业讲究情怀没错,但最终也是要实现实际利益,怎么能够体现你的利益和价值,很重要一点就是股权、股比。
后者是你在这个项目中的作用,以及利益的重要体现。
2.有助于创业公司的稳定也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜,大家觉得,什么股比不股比的,先不说,先做下去,把事情做成了再说。
这种情况必定会出现问题,因为在刚开始关系好的时候,大家都不能好好谈,出现问题肯定更不能好好谈,最终的结果是创业项目受到影响。
3.影响公司的控制权通过开头的案例可以看出,都是控制权的问题,如果他们的股比能形成一个核心的控制权,争议完全可以避免。
4.方便融资现在投资人跟你谈投资的时候,会关注你的产品,关注你的情怀,关注你的进展,也一定会关注你的股权架构合不合理,如果是看到比较差的股权架构,他们是肯定不会投资的。
5.进入资本市场的必要条件相信每个创业者的创业项目都有IPO目标,只要IPO,资本市场就一定要求你的股权结构要明晰,合理。
二、设计股权架构有哪些原则呢?
1.简单明晰在创始的阶段,创业公司一般比较草根,合伙人不是特别多。
比较合理的架构是三个人。
有些人会问,投资人在投资的时候会看你的创业团队,那合伙人是不是一定要有完整的组合?
这不一定。
投资人在投资的时候,首先关注的是你的产品和CEO的理念,你有没有CTO,COO,这些都不重要,所以,不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。
2.一定要有带头大哥3.资源互补4.股东之间要信任三、股权蛋糕该如何切?
1.预留股权激励现在大家都去创业,招人就非常难。
如果你在招人的时候没有跟人家讲,我给你多少的股权或者股权激励,一般他是不会轻易来的2.为吸纳新的合伙人预留上面讲到,不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做CTO,如果项目已经开始,但还差一个CTO,或者CFO,这种情况下一定要预留股权出来,用来吸收新的合伙人。
有种做法是放在带头大哥的名下,但我不建议这样做。
因为未来融资时股权是要稀释的。
所以一般来说,预留的部分可以放在股权激励池里,新的人进来之后再分配给他。
3.融资预估创业项目最终IPO的时候,CEO如果能有10%的股权就不错了。
所以在融资的时候一定要适当的预估,这样大家就不会想着,我辛辛苦苦做的企业,到最后,股权怎么就这么少?
四、股权如何分配?
1.看出资创业初期,做任何事情都必须要有钱,有钱好办事。
如果空对空,事情是很难办的,所以,启动资金非常珍贵。
这种情况下,出资就显得非常重要,打比方,做一个项目,需要500万,我出200万你出100万,那我们的贡献是不一样的。
假设我们资源差不多,我出200万的话,可能占40%的股权,同时可能又担任其他的角色。
2.带头大哥要有比较大的股权能够分配给合伙人的股权,除了其他合伙人,剩下的就是带头大哥CEO,他要有比较大的股权,但同时他也要有更多的担当。
3.看合伙人的优势创业过程中,无非就几个资源:
资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。
一定要充分评估在创业的不同阶段——初创,发展,成熟,出现的变化。
在创业的不同阶段,不同人的贡献是有变化的,需要综合考量,不能一下子觉得,这个人运营好像挺不错的,就把那15%给他。
等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般,想把其到手的肉再重新分配,基本上就非常难了。
所以在创业初期,不建议把股权分足,应该给股权调整预留空间。
比如说,COO本来应该拿15%,CTO是20%的,可以把每个人的股比都先降5%下来,放在股权池里。
合伙人之间进行约定,我们还有这些预留,以后会根据项目开展的不同阶段,每个人的不同贡献进行股权的调整。
这里要讲一下个人品牌,也很重要。
打个不太形象的比方,如果雷军是我的合伙人,那基本没问题,有他在没有做不成的事情。
可以这样说,个人品牌对有些项目的加分是很大的。
4.要有明显的股权架构的梯次刚才讲到的,带头大哥要拿比较大的股权,比如说按6:
3:
1、7:
2:
1这样明显的股权梯次,才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。
一般来说,比较合理的股权架构是这样的股权授予制度:
专治合伙人中途退出在创业过程中,我们刚开始饮血为盟,要拼出一番事业。
但是中间可能会各怀鬼胎,因为主观或客观的因素离开创业团队。
五、几种常见的股权授予模式1.按年授予打个比方,A、B、C合伙创业,股比是6:
3:
1。
做着做着,C觉得不好玩,就走了。
他手上还有10%的股份,如果项目做起来了,他等于坐享其成,这样对团队里的其他人是不公平的。
这个时候,就可以实行股权授予制度,事先约定,股权按4年授予来算,我们一起干四年,预估四年企业能授予完成。
不管以后怎样,每干一年就授予25%,C干满一年整离开了,他可以拿走2.5%(10%X1/4)的股份,剩下的7.5%就不是C的了。
剩下的7.5%有几种处理方法。
第一种,强制分配给所有合伙人,第二种,以不同的价格按公平的方式给A和B,这样A和B还可以重新找一个代替C的位置。
2.按项目进度授予比如说产品测试、迭代、推出、推广,达到多少的用户数……这种方式对于一些自媒体运营的创业项目比较有用。
不过这也要依实际情况而定,有可能一年之内就做到一百万的粉丝,那这种情况下为什么不让我授予?
3.按融资进度授予这个进度可以印证产品的成熟,这是资本市场,即外部的的评价,可以实现约定完成融资时A得多少B得多少C得多少。
4.按项目的运营业绩(营收、利润)因为有些项目离钱比较近,觉得团队能赚钱,那我们就投钱。
在这种情况下,可以根据业绩进行约定。
这里还会遇到一个问题,如果股权不授予怎么办?
假如我是B,占30%股份,虽然只干了一年,或者刚开始干,但是我的股东权利不受影响,包括分红,表决,选举各方面全面不影响。
六、在哪些情况下股权不授予1.主动离职股份必须让出来。
2.因自身原因无法履职股东因为自身的原因,比如身体,能力问题,操守,观念,理念不一样等原因不能履职的,要把股份让出来。
3.故意和重大过失在一些重要的岗位做出伤害运营利益的事情,这种情况下会被解职,肯定就是离开。
4.离婚、继承等在项目推进过程中,会遇到比如合伙人离婚、犯罪、去世等情况,这些都会导致合伙人退出,创业团队应提前设计法律应对方案,可以减少对项目的影响。
拓展1.离婚如果合伙人夫妻之间没有做财产约定,那么股权依法属于夫妻共同财产。
如A合伙人离婚,他所持有的股权将被视为夫妻共同财产进行分割,这显然不利于项目的开展。
这里可以引入“土豆条款”。
土豆上市时因为离婚的事情导致IPO受到影响,所以有了一个土豆条款——约定股权归合伙人一方所有。
在合伙协议里,我建议约定特别条款,要求合伙人一致与现有或未来配偶约定股权为合伙人一方个人财产,或约定如离婚,配偶不主张任何权利。
2.继承公司股权属于遗产,依我国《继承法》、《公司法》规定,可以由其有权继承人继承其股东资格和股权财产权益。
但由于创业项目“人合”的特殊性,由继承人继承合伙人的股东资格,显然不利于项目事业。
《公司法》未一概规定股东资格必须要被继承,假如你的合伙人C走了,这个时候的继承人如果是老大爷老大妈,他们跟你做合伙人肯定是不行的。
公司章程可以约定合伙人的有权继承人不可以继承股东资格,只继承股权财产权益。
因此,我一般要求创业团队,为确保项目的有序、良性推进,在公司章程约定合伙人的有权继承人只能继承股权的财产权益,不能继承股东资格。
主要模块股:
权激励,股份分配、股份与资金、激励目的、激励模式、激励对象与考核、股份管理等股权激励,是指通过企业员工获得公司股权的形式,使其享有一定的经济权利,使其能够以股东身份参与企业决策、分享利润、承担风险,从而使其尽心尽力地为公司的长期发展服务的一种激励方法,是公司发展必要的一项相对长期的核心制度安排,“人才”是未来竞争的核心力,大多企业都认知到了人才的重要性,但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入,企业有留人的心却没有留人的真正机制。
分配公司未来的利益。
创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。
这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态...建立合伙人制度管理让为自己干等于为公司干,必须建立合伙人的制度,合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度。
让员工懂得敬畏规则当导入合伙人的制度后,还必须导入法治的系统管理体系,让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。
为什么员工不愿意执行制度?
员工把自己当打工仔,而非主人。
当员工转变为合伙人后,员工就会接受制度管理。
有多少企业家因为不懂股权,公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅度受损。
恰当使用股权,可以使股东间利益一致且最大化,滥用、错用也会使公司遭受重大损失。
所以在这个合伙制的时代下,一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!
股权结构设计的十大问题:
1股权转让规则不清晰2前期省钱、财务混乱3借款投资混淆、引秋后算账4家族亲戚之争、互相揭底挖痛5没有带头人、所有权缺失6选错合伙人、没有签约、口说无凭7增资扩股不清晰8进入规则不清晰9权责利不清晰10退出机制不清晰股权结构要如何设计,它本身就是件非常复杂的事情,在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。
股权,做为企业的命根,股权该如何去合理分配(切忌不要五五平分股权),往往成为一个难题。
所以在这个合伙制的时代下,一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!
股权励要解决哪些核心问题?
如何通过股权吸引优秀人才?
如何制定激励模式?
持股方式?
如何定人?
定量?
定条件?
如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?
现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向!
企业的核心命题是价值创造与价值分配,股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度!
其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励!
因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才?
给不了别人现在,就要给别人未来!
有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭,资金成为中小企业家发展的“瓶颈”。
随着经济产业的变化与企业的发展,企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题,那么,中小企业如何进行股权融资?
企业如何吸引风险投资呢?
股权众筹是企业的一种融资方式,也是企业快速发展应采取的重要手段之一。
股权结构设计的十大问题:
1股权转让规则不清晰2前期省钱、财务混乱3借款投资混淆、引秋后算账4家族亲戚之争、互相揭底挖痛5没有带头人、所有权缺失6选错合伙人、没有签约、口说无凭7增资扩股不清晰8进入规则不清晰9权责利不清晰10退出机制不清晰你对股权了解多少?
1.公司新老股东架构多少比较合理2.如何设计股权之间的“责、权、利”3.股权激励员工该从哪些方面入手4.如何利用商业计划书轻松股权融资5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制6.公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革8.如何提升公司估值3-8倍后,让投资人、上下游渠道商加入9.企业不断发展壮大,走向集团化,应该如何做股权的顶层设计10.如何通过股权合理分配吸引PE融资,加速企业迅速发展,进行上市后兼并?
1.股权设计--创始团队、公司高管、基层组织2.股权融资--创始人、小天使、风投、IPO3.股权激励--内部激励、外部激励、期权期股4.股权并购--几乎没有一家公司不通过并购成长5.股权投资--原始股威力巨大、阿里巴巴22万倍6.股权纠纷--春秋五霸、三国演义、国共两岸7.项目互投--定期组织优质项目股权投资原始股8.会员优势--优先投资原始股、项目路演融资9.策划上市--深交所、上交所、中小板、新三板48个城市巡回演讲,具体时间地址请咨询下方__。
号召全国各地中小企业企业家们学习股权,用股权!
主讲内容提纲聚百洲最新课程安排5月5日(周六):
、福州、西安、昆明5月6日(周日):
杭州、深圳、郑州、太原5月7日(周一):
宁波、长沙、深圳、沈阳、上海5月8日(周二):
武汉、南昌、南宁、青岛、5月9日(周三):
银川、合肥、成都、广州、大连、北京、重庆5月10日(周四):
、南京、贵阳、广州、石家庄、温州5月11日(周五):
、佛山、湖州、常州5月12日(周六):
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苏州、深圳、郑州、北京、西安、合肥5月14日(周一):
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长沙、温州、武汉、唐山、广州、安庆
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