实体店策划方案.docx

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实体店策划方案

实体店策划方案

篇一：

实体店活动方案

　　10月实体店活动方案

　　一、目标：

　　通过拟定促销活动计划达成以下目标：

　　XXX

　　二、10月活动主题：

　　“XXX我就便宜”

　　三、活动时间&地点

　　1.时间：

XXX；

　　2.地点：

XXX;

　　四、实体店宣传方式

　　1.TVC广告宣传：

　　30秒TVC，主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传；

　　2.跑马：

通过跑马宣传实体店10月促销活动内容；

　　3.家有官网：

通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容；

　　4.DM单：

　　a.闹市区及农贸市场；

　　b.各店周边的主要路段；

　　五、实体店活动时间进度表

　　详见附件：

10月实体店活动时间进度表；

　　六、10月活动内容

　　1.活动主题：

“XXX我就便宜“

　　活动时间：

XX年10月1日-10月31日；

　　活动目的：

以提高实体店整体的销售为目的，通过此次活动增加实体店与消费者之间的互动，同时刺激消费者的整体购买欲。

　　活动内容：

（注：

此活动享受其他优惠活动）

　　?

订购一组（一组为两件）特价169元的XXX保暖衣，赠送时尚内裤一条，再送家有多功能收纳盘一个；

　　?

订购二组（二组为四件）特价298元的XXX保暖衣，赠送时尚内裤三条，再送家有时尚隔热垫一个；

　　活动商品分类及分析：

　　XXX

　　活动工作流程：

　　1、通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请，由仓库车辆配送到各个实体店，商品到店后由各店员按照活动内容，将商品进行拆分；

（本文来自：

小草范文网:

实体店策划方案）　　2、商品到店后，由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列；

　　3、商品销售通过现场收银的方式来实施，每天销售的现金都由店长在规定的时间内存入财

　　务账户；注：

商品按系统内套组金额进行付款；

　　4、月底活动结束后，对所有的商品进行盘点，将单出来颜色的商品进行统计后，在11月

　　份的活动中进行销售；

　　2.活动主题：

买立省（限非特价商品）

　　活动时间：

XX年10月1日-10月31日活动内容：

　　?

订购300元及以上送68元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（68元礼金

　　券=30元+38元构成，每次只能使用一张）；

　　?

订购500元及以上送88元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（88元礼金

　　券=50元+38元构成，每次只能使用一张）；

　　?

订购800元及以上送108元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（108元礼

　　金券=70+38元构成，每次只能使用一张）；

　　活动注意事项：

　　此活动在顾客订购买相应金额后，赠送的礼金券内的金额即可用于订购顾客所需购买的商品，但使用一次后就不能再次使用；

　　例如：

顾客订购满300元的商品，获赠一张68元的礼金券，那么顾客即可使用68元礼金券所构成的金额（30元或者38元的券），如顾客使用30元的券后，30元券就作废，剩下的38元的金额，只有再下次订购商品的时候才能使用。

　　七、费用预算：

　　详见附件：

实体店10月活动预算费用明细；

篇二：

实体店面商业计划书模板

　　上岛咖啡XX店

　　商业计划书

　　目录

　　一、投资目标与任务1、投资目标2、投资任务3、成功的关键二、投资方简介1、投资方性质2、股东简介3、运营模式三、产品和服务1、产品和服务描述2、竞争比较3、资源、技术

　　4、将来的产品和服务计划四、市场分析1、市场需求2、行业发展趋势3、竞争分析4、原有店经营分析

　　5、小结6、成功案例参考

　　五、推广策略1、市场策略2、竞争优势3、定位4、推广计划六、管理概要1、组织结构2、管理团队3、人员计划七、财务计划1、财务概况2、财务指标

　　（销售额、投资回报率、利润等）3、盈亏平衡点4、损益预估附：

1、合作建议2、加盟上岛合作协议

　　一、投资目标与任务1、

　　投资目标：

　　成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。

　　3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。

2、

　　投资任务

（1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的

　　收入。

（2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。

　　（3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知

　　名度和客源数量，实现双赢。

3、

　　成功的关键

（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。

（2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。

　　（3）选址的把握。

咖啡店的地址要求是环境优美（如南山路），或有成型的商

　　圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。

二、投资方简介1、投资方性质

　　股份制方式合作的个人投资者。

产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。

篇三：

实体店促销方案

　　门店的促销方案

　　如何撰写促销方案？

一份完善的促销活动方案分为：

　　一、活动目的：

对市场现状及活动目的停止论述。

市场现状如何？

展开这次活动的目的

　　是什么？

是处置库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及

　　佳誉度？

只要目的明白，才干使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？

活动控制在范围

　　多大内？

哪些人是促销的主要目的？

哪些人是促销的主要目的？

这些选择的正确与否会直接

　　影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

在这一局部，主要是处理两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题降价？

价钱折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

效劳促销？

演示促销？

消费信誉？

还是其它促销

　　工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境

　　及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更

　　接近于消费者，更能感动消费者。

几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便

　　单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

这一局部主要论述活动展开的详细方式。

有两个问题要重点思索：

　　1、确定同伴：

拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？

是厂家

　　独自举动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家结合促销？

和政府或媒体协作，有助于借势

　　和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定安慰水平：

要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。

　　安慰水平越高，促进销售的反响越大。

但这种安慰也存在边沿效应。

因而必需依据促销实践

　　停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

撰写促销方案

　　五、活动工夫和地点：

促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力

　　不讨好。

在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城

　　管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。

不只发起促销战役的机遇和地点很重要，

　　继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。

继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购

　　置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，

　　并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。

选择什么样的广告

　　创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期预备：

前期预备分三块，

　　1、人员布置

　　2、物资预备

　　3、实验方案在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。

谁担任与政府、

　　媒体的沟通？

谁担任文案写作？

谁担任现场管理？

谁担任礼品发放？

谁担任顾客投诉？

要各

　　个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，

　　确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判

　　别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。

实验方式可以是讯

　　问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员

　　各方面纪律作出细致的规则。

现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促

　　销方案的控制。

　　九、前期延续前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？

　　脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

　　十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直

　　到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的

　　点子是不够的。

十一、不测防备：

每次活动都有能够呈现一些不测。

比方政府部门的干涉、消费者的投

　　诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。

必需对各个能够呈现的不测事情

　　作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估：

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停

　　止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

篇二：

实体店活

　　动方案

　　10月实体店活动方案

　　一、目标：

　　通过拟定促销活动计划达成以下目标：

xxx

　　二、10月活动主题：

“xxx我就便宜”

　　三、活动时间&地点

　　1.时间：

xxx；

　　2.地点：

xxx;

　　四、实体店宣传方式

　　1.tvc广告宣传：

　　30秒tvc，主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传；

　　2.跑马：

通过跑马宣传实体店10月促销活动内容；

　　3.家有官网：

通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容；

　　4.dm单：

　　a.闹市区及农贸市场；

　　b.各店周边的主要路段；

　　五、实体店活动时间进度表详见附件：

10月实体店活动时间进度表；

　　六、10月活动内容

　　1.活动主题：

“xxx我就便宜“活动时间：

XX年10月1日-10月31日；活动目的：

以提高实体店整体的销售为目的，通过此次活动增加实体店与消费者之间的

　　互动，同时刺激消费者的整体购买欲。

活动内容：

（注：

此活动享受其他优惠活动）?

订购一组（一组为两件）特价169元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤一条，再送家有多

　　功能收纳盘一个；

　　?

订购二组（二组为四件）特价298元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤三条，再送家有时

　　尚隔热垫一个；

　　活动商品分类及分析：

　　xxx活动工作流程：

　　1、通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请，由仓库车辆配送到各个实体店，

　　商品到店后由各店员按照活动内容，将商品进行拆分；

　　2、商品到店后，由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列；

　　3、商品销售通过现场收银的方式来实施，每天销售的现金都由店长在规定的时间内存

　　入财

　　务账户；注：

商品按系统内套组金额进行付款；

　　4、月底活动结束后，对所有的商品进行盘点，将单出来颜色的商品进行统计后，在11

　　月

　　份的活动中进行销售；

　　2.活动主题：

买立省（限非特价商品）活动时间：

XX年10月1日-10月31日活动内容：

?

订购300元及以上送68元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（68元礼金券=30元+38元构成，每次只能使用一张）；?

订购500元及以上送88元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（88元礼金券=50元+38元构成，每次只能使用一张）；?

订购800元及以上送108元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（108元礼金券=70+38元构成，每次只能使用一张）；活动注意事项：

　　此活动在顾客订购买相应金额后，赠送的礼金券内的金额即可用于订购顾客所需购买的

　　商品，但使用一次后就不能再次使用；例如：

顾客订购满300元的商品，获赠一张68元的礼金券，那么顾客即可使用68元礼

　　金券所构成的金额（30元或者38元的券），如顾客使用30元的券后，30元券就作废，剩下

　　的38元的金额，只有再下次订购商品的时候才能使用。

　　七、费用预算：

　　详见附件：

实体店10月活动预算费用明细；篇三：

店面实用促销方案促销方案

　　零售业100个创意促销方案

　　第一章价格永远的促销利器

　　第一节价格折扣

　　方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

　　品。

　　方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：

超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是

　　亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

　　这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因

　　为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，

　　那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会

　　去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先

　　降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但

　　力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节

　　方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

　　彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码

　　牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节

　　方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：

“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按

　　照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退

　　的，退款比例是50%?

?

”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略例：

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商

　　品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对

　　的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　第四节变相折扣

　　方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣例：

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参

　　茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠例：

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

　　例：

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

　　第一章顾客——以人为本的促销艺术

　　第一节按年龄促销

　　方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母

　　在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：

一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔

　　壁好小吃店。

自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案

　　20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　第二节

　　方案22英雄救美——打好男性这张牌例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

　　掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品

　　又保证了私密性。

　　方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了

　　店铺销量。

　　方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店

　　铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些

　　折扣和小礼品。

　　方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

　　第二节心理于情感促销

　　方案28货比三家——顾客信任多一点例：

售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越

　　好”。

优势：

商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽

　　的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住

　　孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动例：

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你