战略选择专题分析.docx
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战略选择专题分析
第三章 战略选择
本章主要知识点结构图
典型例题：
【例题1·多选题】甲公司是一家集团企业，主营业务为煤化工。
其他业务为酒店经营和旅游。
管理层根据环境分析的结果做出如下决策。
其中不属于公司层面战略决策的有（ ）。
A.出资收购一家煤矿
B.突出旅游业务优质低价特色
C.将旗下酒店业务剥离
D.加大煤化工技术研发投入
『正确答案』BD
『答案解析』公司层面的战略类型主要包括发展战略（一体化、密集型、多元化）、稳定战略、收缩战略（紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略）。
选项A属于纵向一体化。
选项B属于业务单位战略。
选项C属于收缩战略。
选项D属于职能战略。
因此正确答案为B、D。
【例题2·多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。
2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。
甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（ ）。
A.横向一体化战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.相关多元化战略
『正确答案』AB
『答案解析』进入N国属于市场开发战略，并购乙公司是同业之间的并购，属于横向一体化战略。
所以甲公司收购乙公司涉及的发展战略有市场开发战略和横向一体化战略。
【例题3·多选题】下列关于一体化战略描述错误的有（ ）。
A.企业采用纵向一体化战略可以有效实现规模效应
B.企业采用横向一体化战略可以有效控制销售渠道
C.企业采用后向一体化战略可以有效控制关键原材料的成本
D.企业采用一体化战略会增加企业的内部管理成本
『正确答案』ABD
『答案解析』企业采用横向一体化战略可以有效实现规模效应，因此选项A错误。
企业采用前向一体化战略可以有效控制销售渠道，因此选项B错误。
企业采用纵向一体化战略会增加企业的内部管理成本，选项D错误。
【例题4·单选题】下列选项中，属于后向一体化的情况是（ ）。
A.甲建筑公司进军旅游行业
B.乙家电公司建设自己的专卖店体系
C.丙汽车公司将自己的汽车出口至非洲国家
D.丁牛奶公司投资建设奶牛饲养场
『正确答案』D
『答案解析』后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。
选项A属于多元化战略，选项B属于前向一体化，选项C属于市场开发战略。
【例题5·单选题】下列选项中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是（ ）。
A.甲公司销售环节的利润率较高
B.乙公司需要确保产品价格的稳定
C.丙公司所在产业集中度低，而供应商数量较少
D.丁公司所在产业规模经济较为显著
『正确答案』A
『答案解析』选项A属于前向一体化战略的主要适用条件，具体包括：
（1）企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；
（2）企业所在产业的增长潜力较大；
（3）企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高。
选项BC属于后向一体化适用的条件，具体包括：
（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；
（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；
（3）企业所在产业的增长潜力较大；
（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
（5）供应环节的利润率较高；
（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
选项D属于横向一体化适用的条件，具体包括：
（1）企业所在产业竞争较为激烈；
（2）企业所在产业的规模经济较为显著；
（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；
（4）企业所在产业的增长潜力较大；
（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。
【例题6·单选题】下列情况下，适宜采用市场开发战略的是（ ）。
A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足
B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”
C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域
D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本
『正确答案』A
『答案解析』选项A适合采用市场开发战略，进军邻国市场。
选项B适宜采用相关（同心）多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略；选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；选项D适宜采用稳定战略。
【例题7·单选题】甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。
其洗发水品牌市场占有率达到25%。
为进一步提高产品销量，该公司对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施。
根据以上信息可以判断此种策略属于（ ）。
A.市场渗透战略
B.产品开发战略
C.市场开发战略
D.成本领先战略
『正确答案』A
『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。
它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。
对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施均属于增加产品的使用频率的营销措施，选项A正确。
【例题8·单选题】下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是（ ）。
A.甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程
B.乙电脑公司开发最新一代平板电脑
C.丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场
D.丁钢铁企业进军房地产行业
『正确答案』C
『答案解析』选项A属于市场渗透——现有产品和市场；选项B属于产品开发——新产品和现有市场；选项C属于市场开发——现有产品和新市场；选项D属于多元化战略——新产品和新市场。
【例题9·单选题】甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到86%。
2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工，在济南和东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。
根据以上信息可以判断，该企业采用的这种策略属于（ ）。
A.相关多元化战略
B.后向一体化
C.横向一体化
D.非相关多元化战略
『正确答案』A
『答案解析』相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。
相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。
采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。
【例题10·单选题】下列选项中，属于非相关多元化战略的是（ ）。
A.甲公司在原有儿童营养液的基础上推出儿童服装
B.乙公司以原有食品业务为依托打造全产业链
C.丙公司通过技术改造降低成本
D.丁公司利用原有白酒业务积累的资金进军汽车制造业
『正确答案』D
『答案解析』非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场不相关的领域的战略。
目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点。
【例题11·多选题】1999年，光美公司宣布大举进入微波炉行业。
光美公司当时的战略决策是基于两点理由：
一是从制造技术的角度看，微波炉和光美公司已生产的电饭煲、电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，因此对微波炉的技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验，还可以利用光美公司在其他厨具小家电市场上树立的品牌优势开拓市场；二是光美公司的主打产品空调、风扇等，销售旺季集中在每年的3～8月，在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉产品可以弥补这一缺陷，有利于优化公司整体运作和产品结构，建立新的增长点。
根据以上信息可以判断，光美公司采用多元化经营的优点有（ ）。
A.利用未被充分利用的资源
B.分散风险
C.运用盈余资金
D.找到新的增长点
『正确答案』ABCD
『答案解析』①分散风险。
“光美公司的主打产品空调、风扇等，销售旺季集中在每年的3～8月，在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉产品可以弥补这一缺陷”。
②找到新的增长点。
“有利于优化公司整体运作和产品结构，建立新的增长点”。
③利用未被充分利用的资源。
“从制造技术的角度看，微波炉和光美公司已生产的电饭煲、电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，因此对微波炉的技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验”；“在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足”。
④运用盈余资金。
“在其余时间里资金和经销商资源的利用都明显不足”。
⑤运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场。
“还可以利用光美公司在其他厨具小家电市场上树立的品牌优势开拓市场”。
多元化战略优点：
①分散风险。
②能更容易地从资本市场中获得融资。
③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。
④利用未被充分利用的资源。
⑤运用盈余资金。
⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。
⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
【例题12·多选题】甲公司是一家以电脑软件开发为主营业务的民营企业。
受盗版侵权的冲击，主营业务持续下降。
2010年，公司开始进入保健品和房地产业务。
由于管理不善，公司资金链紧张，陷入破产危机。
公司管理层决心从保健品市场寻找出路，加强市场调研，推出更适合老年消费人群的产品。
并严格各项管理制度，建立完善的沟通激励机制。
公司重新走上正轨。
根据以上信息可以判断，甲公司陷入破产危机后选择的战略类型包括（ ）。
A.紧缩与集中战略
B.一体化战略
C.转向战略
D.放弃战略
『正确答案』AC
『答案解析』“决心从保健品市场寻找出路，加强市场调研，推出更适合老年消费人群的产品”属于转向战略，涉及重新定位或调整现有的产品和服务。
“严格各项管理制度，建立完善的沟通激励机制”属于机制变革，涉及紧缩与集中战略。
【例题13·多选题】甲公司是一家上海证券交易所上市的有色金属公司。
2009年，受全球金融危机影响，该公司亏损46.5亿元。
再加上公司产品市场需求持续疲软，不断下降的产品价格与成本形成了严重倒挂，公司的前景进入最为艰难的时期。
为此，甲公司选择出售旗下9家主业为铝加工的亏损子公司，扩大氧化铝和电解铝业务比例，并加快了在海外矿山资源的布局步伐。
根据以上信息可以判断，甲公司战略选择涉及的类型包括（ ）。
A.紧缩与集中战略
B.一体化战略
C.转向战略
D.放弃战略
『正确答案』BCD
『答案解析』出售旗下9家主业为铝加工的亏损子公司为放弃战略，扩大氧化铝和电解铝业务比例为转向战略，加快在海外矿山资源的布局步伐为一体化战略。
【例题14·单选题】2014年初，甲公司经营陷入困境。
甲公司决定采用招标的方式将不宜内部开拓的一部分业务转移给他人经营，但仍维持原先的拥有权。
此措施所体现的放弃战略方式是（ ）。
A.特许经营
B.调整营销策略
C.分包
D.资产互换
『正确答案』C
『答案解析』放弃战略涉及企业（或子公司）产权的变更。
放弃战略的类型包括：
特许经营；分包；卖断；管理层与杠杆收购；拆产为股/分拆；资产互换与战略贸易。
决定采用招标的方式将不宜内部开拓的一部分业务转移给他人经营，但仍维持原先的拥有权属于分包。
【例题15·多选题】甲公司服装事业部的经营持续严重亏损。
2014年初，甲公司决定关闭服装事业部并进行清算。
消息一传出，立即引发了职工的抗议。
当地政府要求甲公司就职工补偿和重新安置提出方案。
甲公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售。
甲公司关闭服装事业部碰到的退出障碍有（ ）。
A.固定资产的专用性程度
B.退出成本
C.感情障碍
D.政府和社会约束
『正确答案』ABCD
『答案解析』职工补偿和重新安置属于退出成本，职工抗议属于感情障碍，当地政府的要求属于政府和社会约束，担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售属于固定资产的专用性程度。
【例题16·多选题】万福木床公司决定通过收购生产及销售木床产品的至美家具有限公司（以下简称至美家具）100%股权，以获得其成熟的木床产品生产线和稳定的销售渠道。
万福就收购事宜与至美家具股东经友好协商，就并购事宜签署了股权转让协议。
万福以自有资金支付股权转让款，成功收购了至美家具。
按照企业并购的四个不同角度下的分类，万福收购至美家具所属的并购类型包括（ ）。
A.产业资本并购
B.杠杆收购
C.友善并购
D.横向并购
『正确答案』ACD
『答案解析』①按并购双方所处的行业分类，属于横向并购。
理由：
并购双方均生产木床产品，属于同一行业，故属于横向并购交易。
②按被并购方态度分类，属于友善并购。
理由：
并购双方就并购事宜经友好协商达成，故属于友善并购交易。
③按并购方的身份分类，属于产业资本并购。
理由：
并购方万福并非金融企业，故属于产业资本并购。
④按收购资金来源分类，属于非杠杆收购。
理由：
并购资金来源于万福自有资金，故属于非杠杆收购交易。
按并购双方所处的产业分类
横向并购
纵向并购
多元化并购
按被并购方的态度分类
友善并购
敌意并购
按并购方的身份分类
产业资本并购
金融资本并购
按收购资金来源分类
杠杆收购
非杠杆收购
【例题17·单选题】甲公司原有业务为糖果食品，2003年通过收购美国最大的宠物食品公司成功进军宠物食品行业，其背后的动因可归结为（ ）。
A.争取市场机会
B.获得协同效应
C.设置壁垒
D.获得规模经济
『正确答案』A
『答案解析』并购的动机：
（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
（2）获得协同效应。
（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。
甲公司美国最大的宠物食品公司成功进军宠物食品行业体现的动机是争取市场机会。
【例题18·单选题】甲公司是一家大型家电企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
由于企业资金有限又缺乏有效融资渠道，一直未能扩大生产能力。
该公司领导人经过与另一家家电企业协商，决定由该企业为甲公司生产产品，并以甲公司品牌进行销售。
根据以上信息可以判断这种方式为（ ）。
A.特许经营
B.市场与销售协议
C.合营
D.战略联盟
『正确答案』D
『答案解析』双方合作的形式属于战略联盟。
【例题19·多选题】L公司2012年进入智能电视领域。
宣布与D网上商城达成战略合作，将通过该商城首发A系列智能电视新品。
同时L公司还宣布与日本X公司进行深度合作，推出双方共同打造的60寸智能电视。
根据以上信息可以判断，L公司采用的战略联盟类型包括（ ）。
A.技术交流协议
B.合作研究开发协议
C.生产营销协议
D.产业协调协议
『正确答案』BC
『答案解析』宣布与D网上商城达成战略合作，将通过该商城首发A系列智能电视新品，属于生产营销协议。
宣布与日本X公司进行深度合作，推出双方共同打造的60寸智能电视，属于合作研究开发协议。
从股权参与和契约联结的方式角度来看
（1）合资企业
（2）相互持股投资
（3）功能性协议
技术交流协议
合作研究开发协议
生产营销协议
产业协调协议
【例题20·多选题】H公司是一家大型家电企业，与日本S公司建立战略联盟。
利用S公司在日本发达的销售网络进入日本家电市场。
根据以上信息可以判断，H公司采用战略联盟的动因有（ ）。
A.促进技术创新
B.避免经营风险
C.实现资源互补
D.开拓新的市场
『正确答案』CD
『答案解析』企业战略联盟形成的动因：
（1）促进技术创新。
（2）避免经营风险。
（3）避免或减少竞争。
（4）实现资源互补。
（5）开拓新的市场。
（6）降低协调成本。
H公司利用S公司的销售网络属于实现资源互补。
进入日本家电市场属于开拓新的市场。
所以正确答案是CD。
【例题21·多选题】从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。
下列选项中，能够表明这种协作关系的有（ ）。
A.相互往来的平等性
B.合作关系的长期性
C.整体利益的互补性
D.组织形式的开放性
『正确答案』ABCD
『答案解析』企业战略联盟的基本特征：
（1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。
（2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。
联盟企业之间的协作关系主要表现为：
①相互往来的平等性。
②合作关系的长期性。
③整体利益的互补性。
④组织形式的开放性。
（3）从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。
【例题22·多选题】下列关于股权式联盟与契约式联盟描述错误的有（ ）。
A.股权式战略联盟结构严密，契约式联盟结构比较松散
B.股权式战略联盟灵活性差，契约式联盟结构灵活性好
C.股权式战略联盟转置成本较低，契约式联盟结构转置成本较高
D.股权式战略联盟地位平等，契约式联盟地位有区别
『正确答案』CD
『答案解析』股权式联盟与契约式联盟的主要区别
股权式战略联盟
契约式战略联盟
要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定
无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”
依各方出资多少有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人员配备等有明确的规定，股权大小决定着发言权的大小
各方一般都处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性
利益分配上，股权式战略联盟要求按出资比例分配利益
各方可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益
初始投入较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差，政府的政策限制也很严格
不存在这类问题
有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作，不足之处是灵活性差
具有较好的灵活性，但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等
【例题23·简答题】东富汽车股份有限公司（以下简称东富汽车或公司）是由东富汽车工业（集团）总公司（以下简称东富集团）独家发起设立的一家以整车制造为主的A股上市公司。
2011年底，东富汽车董事会下设的战略委员会制定了未来五年的战略规划，具体如下：
1.自主品牌营销战略：
加大三、四线城市等国内细分市场的营销力度及渠道布局；稳步实施自主品牌产品“走出去”战略，积极开拓以东南亚为主的海外市场，全力拓展自主品牌整车销量规模，进一步提升自主品牌形象。
2.差异化产品战略：
紧密跟踪市场形势，针对消费需求个性化、年轻化的趋势，利用技术创新和研发优势，加快市场响应速度，缩短新车型的推出速度，进一步充实产品系列，满足不同消费层次的需求。
3.国际化并购战略：
通过并购方式收购海外同行企业，旨在引入国际优质资源和领先技术，推动公司实现跨越式发展。
4.产业链协同战略：
零部件、服务贸易、汽车金融板块要围绕整体战略，形成以整车制造为中心，涵盖上游的汽车研发、零部件和下游的汽车商贸服务、汽车金融、汽车物流等完整的产业链，不断加大资源整合力度，推动产业链协同发展，彰显高附加值的协同效应。
5.新能源汽车战略：
通过积极整合和获取新能源汽车关键技术和核心资源，以混合动力汽车作为现阶段产业化目标，努力探索商业应用模式，扎实做好基础设施以及市场营销渠道等配套建设。
凤凰汽车集团公司（以下简称凤凰集团）是全球最大的汽车公司之一，在全球40多个国家和地区建立了汽车制造业务。
PhoenixChina公司作为凤凰集团在中国的投资实体，主要在中国经营进口、生产和销售凤凰集团旗下所有汽车品牌的系列产品。
凤凰集团是东富汽车在中国境内汽车研发、制造及销售领域的重要合作伙伴，双方合作基础扎实、成果显著。
早在1990年初，东富汽车就与凤凰集团签署了技术交流以及合作研究开发协议，双方在互相信任的基础上，充分利用各自优势共同研发，相互交流技术资料，分享科研成果；自2001起双方共同出资组建合资公司PhoenixChina公司，投资比例各占50%。
双方通过共同经营PhoenixChina公司以满足中国市场的需求，并在此基础上携手拓展亚太市场。
2013年末，为了实施国际化战略，东富汽车董事会决定拟以现金收购凤凰集团持有的PhoenixChina公司1%股权。
要求：
（1）指出东富汽车战略委员会制定的五个发展战略分别属于何种细分战略类型，并简要说明理由（如战略类型可进一步细分，应将其细分）。
（2）指出东富汽车增持PhoenixChina公司1%股权交易行为所选取的途径类型，并简要说明其动因。
指出本次增持前东富汽车实施发展战略选取过的途径类型（如类型可进一步细分，应将其细分），并简要说明两类型之间的区别。
『正确答案』
（1）细分战略的判断及理由：
·战略1“自主品牌营销战略”属于发展战略中的密集型战略——市场开发（现有产品和新市场）。
理由：
通过三四线城市、东南亚市场的营销开发，将现有自主品牌产品打入新市场。
·战略2“差异化产品战略”属于发展战略中的密集型战略——产品开发（新产品和现有市场）。
理由：
在原有市场上，针对消费者差异化需求而研制新车型。
·战略3“国际化并购战略”属于发展战略中的一体化战略——横向一体化战略。
理由：
国际同行的收购能够引入国际优质资源和领先技术，从而实现规模经济，以增强自身实力。
·战略4“产业链协同战略”属于发展战略中的一体化战略——纵向一体化战略。
理由：
通过零部件、商贸服务等上下游的有效整合，保证关键投入的质量，有效控制交易成本。
·战略5“新能源汽车战略”属于发展战略中的多元化（新产品和新市场）（注：
或者“多元化战略（相关多元化）”）。
理由：
新能源汽车有别于燃料传统汽车，与现有产品和市场分属不同领域。
（2）①东富汽车增持PhoenixChina公司1%股权的交易所选取的途径类型为外部发展（并购），动因如下：
·避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
·获得协同效应。
·克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。
②并购前东富汽车分别选取过的途径类型：
·自1990年起，选取的途径类型为战略联盟（功能性协议）（注：
或“契约式战略联
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