淘宝严重打击中国经济的超级怪胎.docx

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淘宝严重打击中国经济的超级怪胎

淘宝——严重打击中国经济的超级怪胎

淘宝——严重打击中国经济的超级怪胎

转载自天涯论坛楼主：

午夜梦飞行0124 时间：

2014-01-16

　　最近的一系列遭遇，是促成我写下这篇文章的原因。

本人过去两年一直从事早教玩具行业，并且在最近准备新接下几个在玩具行业做得不错的品牌。

于是联系厂家，并和当地的其它代理商也有了些交流。

　　因为每个厂家的报价表一般都会把一些旺销的产品列举出来，并做上标记。

于是在前段时间拿到厂家的报价表后，我发现一个还算比较让人值得玩味的现象——基本最旺销的排名前十的产品，全部进货价在20元以下，20—30出厂价的能在前三十出现一些，而超过30的基本不见踪影，估计只占到旺销产品的5%不到。

如果是50—100出货的，那基本就只能用绝迹来形容了。

这是报价表单的情况，然后我又去实体店亲自看了看，得出来的结论基本也差不多。

零售价格在100以内的是主流，其中又以50上下价格的为主，如若超过120以上的就比较稀少了，而且即便是有也是偶尔卖卖，很容易就挤压在货架上，满是灰尘了。

这个时候我就产生了疑问？

为何这些可算是行业龙头的企业，竟然连些高附加值的东西都做不出来？

号称制造业大国的，就这么没用么？

于是，我带着这个疑问，去和下面的店主做了些交流，得到的答案是曾经有些高附加值的东西，也旺销过，比如婴儿玩具里的健身架，架子鼓等等这些。

也曾经旺销过，不过也只是昙花一现，后来渐渐没了销量，所以也就放在那了。

这科学么？

完全不科学啊，不是说目前消费力水平越来越高，黄金白银都扎堆抢了么？

国内外到处是土豪一掷千金的新闻，为何问到具体店铺的情况却是如此不堪？

难不成是转到了网上？

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楼主：

午夜梦飞行0124 时间：

2014-01-1619:

40:

41

　　于是，当然的，我又去淘宝上查询了一下。

我手上目前共那么5、6个主要的玩具品牌，其中有一家开了天猫店，其它的在网上也多有销售，不过发现销量也不过如此，其实就单件货品来说，完全也没有什么鼓吹的什么单日350亿的神话掩饰下的奇天大迹。

偶尔有一两件有月销几百的记录，不过多数还是几十甚至十几的销量。

同样的销量比较好的也还是10—30这个价位出厂的产品居多。

不过销量高的产品也很寥寥。

估计这些销量估计和就和一个省的销售总量差不多。

　　因而在这里，我很不情愿的做出一个推测———高附加值的东西普遍销售乏力，当然我承认我并没有对此现象在其它行业内的情况，作非常仔细的调研，因此只能以推测二字形容，但是目前中国整个经济消费乏力，实体店铺风雨飘摇，已是不争的事实。

网上呢？

大家的确是听到一个大忽悠，天天在鼓吹，具体的我不好说，不过小卖家们闹情绪也不是一天两天的事了，而且网店越来越难挣钱，在多数行业内也是比较普遍的，至少是完全没了前几年的光景。

　　对此问题我思索了很久，最后得出的惊人结论是——淘宝。

对，正是淘宝这个怪胎的出现，严重打击了中国实体经济，或者说是让本来就问题多多的实体经济和制造业雪上加霜。

（一如网上音乐对整个唱片业的打击，也有相同之处）同时我也请各位看官们注意，在此我说的不是，实体店铺，而是整个经济和制造业，为何有此一说，下面请听我娓娓道来：

　　简单的来说淘宝带来的最大问题是——“串价”，或者说是让整个流通的渠道进入了一种完全无序的混乱状态。

而之所以是怪胎，是因为在国外，像淘宝这样的以平台作为重要模式的电商基本是不存在的，或者直接点说是不允许存在的。

（EBAY和亚马孙都是商城模式类似于京东）而在中国淘宝却被鼓吹到了一个不可企及的高度，犹如救世主般的存在，这兴许也和中国经济一直处于急速的变革中有关，因为在变革，所以你也不知道，这新出来的东西是好是坏，有很多东西或许表面看起来相当亮眼，实际上若干年，或者十几年后再去回顾你会发现，这玩意却是恶得不能再恶，这次很不幸的，我认为淘宝正是属于此列的东西。

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楼主：

午夜梦飞行0124 时间：

2014-01-1619:

49:

34

　　为何说目前的商品销售流通渠道无比混乱？

在过去，多数普通消费品的流通方式是：

商品出厂——一级经销商（省代）加价约10%—15%——二级经销商（市代）加价15%—20%——零售终端加价30—50%。

或者是直接跨过省代做特约经销商。

这样终端销售价格会比出厂价格高出约80%到一倍左右，是比较正常的。

这些年很多人或者公司，都在想在渠道上有所突破或者革新，为此做了很多尝试，然后淘宝出现了，它说我能直接砍掉中间环节，直接从厂家到消费者手里，那中间成本完全省掉，这不是革命性的创新那世界上还能有什么叫创新？

下面欢呼雀跃，这些年基本所有的人都是这样想，因为貌似这其中对成本的节省是很明了的东西。

但是，很遗憾，貌似很容易看懂的东西，其真实的效益却不一定经得出推敲。

对某一方面的小利亦或是会对整体造成无比巨大的伤害。

因为零售终端的加价是最高的，所以往往被看成是最大的成本来源，水电，人工店面，这些都是。

网商貌似可以把这些没用的东西一笔省去，同时又砍掉了无数中间环节。

但事实上呢？

目前的销售渠道，除了上述的普通渠道外，多出了网上的销售渠道，这也就造成了目前的混乱来源——无数的一级经销商和二级经销商为了扩大销量，都会自觉不自觉的进行网上销售，包括一些新创业的个人，从厂家或者经销商那里拿件货，就可以自己到网上去发了，而这些一级经销商和二级经销商基本也多数成为了天猫的商家。

个人创业者，就成了集市卖家。

本人也曾经有过一年多的网店经历，网上营销并非没有成本，一者：

烧直通车，做直接营销，但是这个成本做过的人心知肚明，二者：

也是对于多数不愿投钱的人来说，就只能打价格战，希望通过客户的比价，赢得销售，所以网上价格很多都是指赚一块，甚至我亏着做，先打人气和销量，其他的以后再说。

同时淘宝也毫无忌惮的将自己和下面的实体店对立了起来，其广告就明着说了，我就是要把你们这些实体店铺，变成我的体验间、试衣间，大家去体验了，然后来我这买个便宜价吧，哈哈，抄死你们丫的实体店。

因此出厂价往往就被加了一块钱后，放上了网络店铺，这也就直接导致了只要是出厂价在30以上的基本网店要比实体店便宜一倍还多，而且出厂价价格约高，高出的也就越多，在网上最常见的一句评语就是：

比实体店便宜很多，是正品。

而只有低于30元的或者在20元附近的这些，得以幸免，因为你加上物流，包装这些基本网上成本也就是在十多元上下。

当然因为也是比较便宜，或许，客户老爷们也就懒得再去网上折腾了。

　　那实体店现在应该就束手就擒了吧？

乖乖得等着宰割了吧？

——你真的这样想么？

——人最怕就是把人家当傻瓜。

你觉得一家店如果商品走不动了以后，还会去再进那些被积压的货物么？

当然不会，或者说进货量会大大的下降。

因此那些价格在20—30元出厂价的东西只能作为了主流，当然也不是所有的行业都能只做20—30元的商品，所以很多行业你要么退出，要么偶尔搭上些贵的和便宜的一起卖。

还有一种，偷工减料。

　　因此我们对于报价单中旺销品主要是20—30元为主的商品也就不感到奇怪了。

但是如果高附加值的东西能完全在网上热销也就罢了，但是为何网上那些本来比较有价值的儿童健身架，架子鼓这些也都销量一般呢？

你不是该取缔了实体店铺的销量了么？

很简单的道理，你觉得你没有下面店铺的体验，敢随便去网上买个150、200块的东西？

有，但是也绝对是少数吧，而且甚至你都不知道有这样东西，因为实体店铺的高附加值的东西乏力，因此陈列会越来越少，导购也不去推荐。

因此那些100块价格附近的产品销量就越来越低，先暂且不去讨论会直接网购的人有多少，但是基本就算你是非常喜欢网购的也多是涂了那便宜的货物，价值高的东西，就那么几个页面，你看不见，摸不着，你敢轻易下手？

所以恶性循环就这样形成了，下面实体店担心网上串价，不敢进高价的货物，经销商见卖不动了，自然也就拿货少，厂家见没有了销量，自然也就慢慢停产，然后网上销售也因为下面实体推荐少，客户体验不够，销量寥寥，就这样一个本来挺好的产品，就这样被抹杀在混乱的渠道构建中。

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楼主：

午夜梦飞行0124 时间：

2014-01-1619:

53:

46

　　所以，为什么，我说淘宝抹杀了中国的实体经济和制造业，他的最大危害便是，完全抹去了供应链中所有本该有的利润，厂家的，经销商的，店铺的。

然后大家都去网上打价格战，串价，赚那可笑的一块钱，然后也顺便扼杀了，有高附加值的产品的流通，同时自然的也消磨了厂家研发高利润新品的动力。

淘宝最推崇的砍掉供应链的中间环节，但却导致整体销量的暴跌，以网上一千的销量抹掉下面实体一万的销量。

的确你省去了店铺租金和人工，但是就只换来了恶性竞争下的一块钱利润。

进步了？

还是倒退了？

供应链环节利润提高了？

还是降低了？

厂家销量高了？

还是暴跌了？

　　当然在这个过程里，也有受益者，首推当然是淘宝，其实，我不否认消费者也有受益，但在受益的同时，被网上假货所害者自然也不在少数，而在这少数受益的同时，整条商品流通供应链和效率却大打折扣，试问，仅仅靠廉价的产品，没什么利润的东西，有几个厂家可以吃的消的，经销商和实体店的日子当然也不好过。

网商呢？

仅靠那加价一块钱的利润，有几个可以活的滋润的？

或者也可以这样说，淘宝表面上鼓吹，砍掉了中间环节和店面租金成本，但是这些利润并没有落入网商的口袋里，因为价格的透明化导致了恶性竞争，从而造成了双输或者多输的局面，其实这就又有点像网上音乐，前段时间说要网上音乐收费，结果调查显示90%的被调查者都不同意，当然谁都想要免费的午餐，这就好比是去问，你是想要免费的手机呢，还是不免费的？

各位，你不觉得问这样的问题本来就是很愚蠢的么？

而在低价和免费的背后，是整个华语音乐的被摧毁，没人再出唱片了，有潜力的歌手都卖猪肉去了，那你得到所谓免费的东西，也就不过是堆比垃圾好一点的玩意而已。

商品经济也一样，盲目的串价，导致厂家的利润体系被毁，没有了利润，何谈产品创新和开发。

当我们作为消费者的同时，自己也在给不同的厂家打工，你自家厂都混不好了，你又哪来的钱去消费，所以整个经济就这样陷入了恶性循环中。

　　然后，我还想对各个行业特别是零售业的受影响程度，简单分析一下。

基本上，小电子，玩具，小家电，这些影响是最大的，过去中国还是出过些不错的电子企业，步步高、爱国者、清华同方这样的，虽然没有做成什么世界级别的公司，不过至少还是有所发展，现在？

失去了利润，下面的公司就只剩了恶性竞争，前段时间出了个移动电源，若是放在过去，或许会有几家公司冒出来，一如过去的爱国者，清华同方这样的，结果这个产品，再出来一个月后，就被迅速毁掉了，其中比较大的一个原因，就是因为没有办法去搭建比较有效的销售渠道体系，网上一串价格暴跌，就谁都没得玩了。

食品快消这些影响比较小一下，因为多数还是在30块的出厂价下面，当然受物流影响的因素也有。

服装行业影响可能一半一半，因为的确这让很多本来比较小的公司能够迅速崛起，一些新的品牌出来了，不过李宁，美邦这些所受到的打击，大家也是看的见的。

所谓韩都衣舍，什么绿盒子，说销量如何如何，反正我是从来没买过，以后的发展有待观察，不过我还是觉得，一个只靠卖便宜货的公司，能有多少发展？

我很疑惑。

　　但有很多人，都在说，我网商提供了几千万的就业岗位啊？

至于这个，我可以很明确的说，网上多一个人就业，网下就多三个人失业。

这也是为什么奥巴马，从来就没提过什么互联网拯救美国经济，亚马逊，EBAY拯救美国经济，从来他说的就是制造业回归。

增加多少就业岗位，互联网起源于美国，如果真对经济贡献无比巨大，亚马逊早就取代沃尔玛了，美国头号零售业的宝座早在十年前就该让位了，为什么没有发生？

请大家好好思考思考。

很简单的，我流通的环节多，就业的人自然会多，我一个网店开起来，就意味了两个导购的失业，我十个网店开起来，就多了二十个导购失业，外加一个实体店铺关门，单纯从就业的角度考虑也是完全说不通的，而关键还是流通的效率，能否让有附加值的产品东西更高效的流通起来，并且流通渠道能让厂家更蓬勃的发展，从而促使整个供应链条更加健康，这才是评价一个渠道的关键。

所以互联网这些年一直在意淫卖奢侈品，这不是扯淡么？

国外的公司，占据了最昂贵的渠道，渠道成本最高，但却一直没有改变，严格控制经销商在网上的销售。

而我们很多厂家，却自以为占了便宜式的哄而上网，过去稍微有经验的厂家都会很好的控制住渠道，包括产品的流通，和价格，串货串价这些事在过去一直都是大忌，而这些年，却被公认的在网上进行，我个人真觉得，这不得不说是营销方式的倒退了。

　　最后，我一直认为，未来这几年谁能掌握了不错的技术，有个不错的产品，同时能坚决的拒绝网上那表面看起来繁华的网上销售数据的公司，或许还真能赢来个不错的春天。