电商活动策划.docx

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电商活动策划

电商,活动策划

篇一：

电子商务活动方案

电子商务技能活动方案

国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。

并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。

为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。

XX市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。

一、活动宗旨

普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。

二、活动时间

20XX年3月中旬—5月上旬

三、参加对象

1．XX市内的企业或商铺

2．在XX市工作的广大职工

3．年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民

四、活动内容

分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。

具体为：

1．《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈

2．《淘宝网开店实战》培训暨XX市自主电子商务平台推介

3．电子商务应用竞赛

4．“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选

5．颁奖仪式

五、活动安排

1．20XX年3月5日—3月15日：

单位及个人报名

填写相应报名表

2．20XX年3月18日：

电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明

邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

3．20XX年3月25日：

电子商务实战培训（淘宝开店）、自主电子商务平台推介全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

4．20XX年3月26日：

电子商务理论知识竞赛。

电子商务应用竞赛选拔赛，全体个

人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。

“我最喜爱的电子商务网站（网店）”初选。

由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的第二轮。

5．20XX年3月28日：

电子商务网络营销竞赛。

晋级选手淘宝网开设网店，网店所

售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。

6．20XX年4月2日：

电子商务应用推广。

向社会公布参赛单位的电子商务网站（网

店）网址，接受社会各界投票。

向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。

7．20XX年4月2日—4月25日：

组织评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，公布参赛单位或商铺的电子商务网站（网店）网址，社会各界人士可通过短信或

网站进行投票。

8．20XX年4月26日：

电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛

个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。

9．20XX年5月1日：

举行电子商务活动颁奖仪式

六、电子商务竞赛说明

电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：

参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。

个人参赛具体形式为：

参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。

1.单位电子商务竞赛：

评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网

店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。

竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站（网店）进行投票。

截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。

最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。

2.个人电子商务竞赛：

电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。

1）电子商务理论知识竞赛

理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。

内容包括：

电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。

电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。

2）网络营销竞赛

在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。

3）成绩评定方法

网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：

（1）可行性与实用性

（2）完整性与美观性

（3）创新性与先进性30%30%15%

（4）工作量与实现难度15%

（5）销售业绩及买家评价10%

七、奖项设置

个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选分别取前6名，

获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。

其中：

个人电子商务竞赛：

一等奖1名（奖金1000元）

二等奖2名（奖金800元）

三等奖3名（奖金500元）

我最喜爱的电子商务网站（网店）：

金奖1名（奖金2000元）

银奖2名（奖金1500元）

铜奖3名（奖金1000元）

八、活动宣传

通过XX市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。

九、比赛裁判

邀请XX学院、XX市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。

篇二：

电子商务元旦促销活动方案

一、软文：

根据此次活动背景，活动主题，及主推机器从分享机器及元旦家庭温馨，亲

情记录进行软文撰写，适当提到店铺服务，产品功能，用途，适当加以批评，建议，显得真实；遵守原则：

感性分享为主，不落痕迹，自然流畅，点到即止，不加链接，只在软文中加一到二次店铺名称或产品型号；

投放渠道：

淘宝社区，帮派，社区，论坛，贴吧，知道，博客，空间等

电子商务部分工

罗董钿：

淘宝社区，博客，空间，微博3-5篇，淘宝社区各个分论坛

帮派：

小钱，3-5篇，各个淘宝官方帮派，促销帮派

论坛：

沈军，3-5篇，50个论坛，根据之前收集的论坛数据库

XX贴吧，林慧婷：

3-5篇，50个，挑选摄影，亲子，宝宝，街拍等，可以在贴吧列表里挑选

一淘，XX问答：

业浩30条，以节日送什么，产品特点，买什么牌子dV，欧达dV在哪买等等问题扩展思考

由26号开始，记录推广链接，后期分析

媒体软文：

提前曝光主推产品功能卖点，活动开始时发布活动信息文章

投放渠道：

天极，太平洋

文案撰写与投放：

罗董钿

投放时间太平洋27号，天极28号

（更换天极，太平洋广告条，视情况而定）

太平洋：

950*95，需做两张图做GiF效果

天极：

470*90，

需做两张图做GiF效果

广告图片采用活动图改版，突出活动优惠内容

二、淘宝客，用d6，z16和d200做主推产品，佣金在成本控制允许范围内挑高2-5%

（即时开始）

挑选原因：

本次活动主推机型，并由相对不错销售记录及评价记录，可吸引淘宝客投放（挑选好时间把主推机器下架再重新上架，周期为七天，活动28日上线，21号当天调整，冲击自然搜索排名）

负责：

罗董钿

时间：

12月26日

三、产品标题

a、标题关键词优化：

优惠信息+产品名称+类目+功能+优惠信息

b、产品上下架时间：

确定热门访问时间段，分出主推产品和优惠产品及热门产品于指

定时间内上架

负责：

罗董钿

四、直通车

1.关键字设定：

主词：

数码摄像机dV摄像机（投放时间段：

10点，13点，17点，三个时段挑选其中之一出价第一页）

d200：

数码摄像机全高清//夜拍//触控屏/防抖/全高清/长焦/连拍/高速/防抖高清/特价/正品/打折（全时段投放）

d6：

dV/红外/遥控/低价/1600w像素/智能/摄像暂停/电视直录//1080P/防抖/促销/家用/cmoS/婚庆/低价/（全时段投放）

z16：

摄像机/全高清/1080P/触控屏/防抖/监控/红外/遥控/定时拍摄/笑脸/低价/自拍/微距/预录/慢动作（全时段投放）

此次活动主推机器加上欧达，曝光主推机器

类目推广：

定向推广：

定向和类目推广跟推广宝贝同步，只需勾选投放或不投放

直通车广告图片与商品800*800展示图相同，整店推广图片根据大广告图改尺寸400*400，突出主题和优惠内容

出价明细看当天情况

（产品标题需与关键字重合）

负责人：

罗董钿，27日设置完毕，28日上线

四、短信通知：

收集已成交客户资料，发送短信通知活动及提前享受优惠

28号当天发送，短信内容撰写：

罗董钿

邮箱营销：

制作活动推广静态页面发送给已有邮箱数据库

根据已有数据库用软件发送，图片使用活动广告图加以切图，切图：

罗董钿

发送：

小钱

五、问答类推广：

在一淘网和XX问答，做相关得问题回答推广

负责人：

业浩

六、即时通讯推广:

建立旺旺群，将已成交客户及咨询客户拉进群里做活动推广及疑问

解答

负责人：

林慧婷

七、淘分享的，作用类似于淘宝客，任何人都能通过复制链接发送到微博等平台，成交

之后获得佣金，可用BannER提示

购买淘分享软件

八、各个分类页和宝贝详情页的促销信息展现，达到无论客户进入哪个页面都能看到此

次活动信息

修改尺寸，放入促销广告，负责人：

小钱

九、客户的主动推广（主动介绍此次活动）；

提醒客户回馈使用情况；

提醒客户做出好评并收藏店铺可获得相关奖励及优惠；

客户收货后提醒评分；（以上都可以先预设短语）

如有出现不满意情况要及时处理，保证评分及评论

负责：

所有销售人员

十三、钻石展位（视情况决定是否投放）：

钻石展位以展示次数收费，只需做到一点：

达到最高展示点击率，单纯的产品展示促销信息已经太泛滥了，让人点击的欲望不强（出去个别的），可以尝试下设下一个兴趣点，疑惑点如：

单纯的红色背景，加上一句话：

国家体育总局专用，任达华代言，筷子兄弟最爱，那是…..

简单明了，留下疑问，也宣传了品牌，尺寸300*250

图片：

罗董钿

费用：

200，图片完成时间：

26日，投放时间：

28日

篇三：

电商入门之活动策划经验分享

电商入门之活动策划经验分享

评断任何一个活动的好坏，都不应该仅仅从活动形式、页面设计等方面来衡量，而是以结果说话。

正是因为活动结果的未知性，策划人员的功底才显得很举足轻重，做好策划，经验或许需要时间、项目来积累，培养一个好的策划可能需要几年的时间不断的试错。

但我们却可以从前人的经验和案例当中找出一些减少试错成本的方法。

1.1明确活动：

学会策划活动，请先明确活动属性。

不管什么活动，都会有它的目的，确定主要目的，才更方便开展后续的工作。

让我们先了解下活动的属性：

从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。

推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。

促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。

这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。

从活动周期上，我们可以简单划分为：

日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。

其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。

1.2力度把控：

活动策划里的相对论。

有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。

活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。

而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，

力度把控主要是由策划来的。

比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。

如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。

活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。

1.3学会策划：

建立活动体系是打开思路的钥匙。

“这次活动很重要，策划今天下午就把案子定下来，明天安排设计做，后天上线。

推广也抓紧想办法推。

”总是有人抱怨创意少，总是有BooS觉得方案差，绝大部分公司都存在这样一种情况，忽然发现后天就是XX节了，立马开会要上活动。

真当策划是创意机器？

这种情况出的活动能有好效果就真的是踩狗屎了。

虽然好活动不一定是花时间做出来的，但是有充足的时间肯定是件好事，2年前我就在想，怎么才能有更多的时间做一场场活动，于是一个表格我用了两年，现在共享之。

“当你用一年的活动时间做一场活动的时候，真的想太差都没办法。

”但是活动体系不是时间这么简单，什么我是体系：

有计划，有节奏，有延续性的做一件事所形成规范化流程。

每个商家的情况不同，但是活动跳不出日常（周常、月常）、节日营销、特色活动3大类，三常活动一次策划一年，每次策划任何一个活动，总有灵感爆发，但是每次活动的容量不够，那么把那个灵感丢到适合的时间去，而坚持下去的结果是，每次有新的活动将要上线，以往的所有创意想法已经足够筛选了。

再加上每次活动都可以在一个月前就开始整个网络的扫创意，扫热点，不管公司是否有这样的规定，作为一个合格的活动策划，你必须坚持。

养成了习惯，这就是你的加分点了。

1.4如何选品

在这里，我必须对所有电商公司提一点建议，产品经理必须在运营、策划、推广、3个岗位轮岗过。

我至今仍痛恨那些靠着文艺范、靠着女人直觉去选品的所谓产品经理，除了分担了一些基础工作和把活动难度加大外，一无是处。

产品经理，必须是男人干的事（在以上3个岗位都做过，并且比较man的女人本句也符合）

回归正题，其实，大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。

那么如何选品？

①：

每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比

配最好的文案和最佳的位置。

如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。

小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；

②：

产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；

③：

产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。

具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价；

④：

产品视觉也需要有层次，我恨那些脑残的产品经理，选的产品颜色根本让我无法设计文案，让美工设计版面，让推广有推广的欲望。

如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。

⑤：

学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。

客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、

典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。

PS：

总是有公司会因为库存等情况导致所有活动主推的产品总是那么几款甚至某个价位就那么1个适合推广。

虽然很无奈，但很现实。

尝试去包装几款产品出来，让公司进行采购，如果实在不行也别抱怨，多做些方案，把活动当中的活动成分加大，你还是可以做的更好。

1.5：

执行力是前提

每个案子做出来，先考虑能否执行，能执行到哪一步，so，放弃那些看起来很美的东西。

一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这一次活动哦！

关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大，抽空专门开贴聊下。

（又挖坑了，等着埋）

选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。

这个系列的文章，主要是针对刚进入电商行业的新人所写，都是个人经验，so，在每个岗位对应帖子下，小疯都希望有该岗位资深人士拍砖，越狠越好。