电子商务 电商实力企业最新售前术语.docx

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电子商务电商实力企业最新售前术语

1、你好，在吗？

风格一：

亲，您好，在的，很高兴为您服务，请问有什么能帮您的吗？

（微笑）！

（这种风格比较正统、礼貌，在与顾客交谈的时候用“您”来称呼，能够让顾客觉得我们在用心的为她服务，添加一个可爱的表情能够更好的拉近与客户的距离，调节气氛）

风格二：

HI，在的噢，请问有啥能帮你的么？

（用一句幽默的语气来与顾客第一次接触，能够营造一种很轻松的氛围，让客户觉得你很有意思，很开心！

而用“你”来称呼对方也降低了对方对你的距离感，以促进后面的交谈）

2、这件衣服有货吗？

分销商版：

我们宝贝上显示的都是实际库存，您能看到的都是有货的！

自销商版：

请稍等，我帮您查一下！

（在这种时候你的语言一定要表示出你的镇定与专业，让买家感觉到踏实与信任）

3、你觉得这款哪个颜色比较好看，帮我推荐一下吧！

  我觉得这款的两个颜色都不错，由于每个人的上身效果和喜好都不一样，顾客都是根据个人喜好选择的，暂时选择XX颜色的顾客比较多噢！

4、我身高XX，体重XX，请问我该穿多大码的呢？

  有尺码概念的：

根据您的身高体重数据，我建议您购买M码的，S码的您穿了可能会有些小！

没尺码概念的：

由于每个人的身材具体尺寸都不一样，为了对您负责我们根据身高体重为您推荐的也不一定准确，建议亲选择一件日常穿着合身的衣服平铺测量一下肩宽、胸围、腰围等数据，根据您最精准的数据进行选择才是最适合您的！

（这个时候够专业的尽可能的拿出你的专业，不够专业的尽可能的装出你的专业，让顾客感觉到你的可靠）

5、你们的衣服质量怎么样啊？

有品牌的：

您选择的这款衣服是XX品牌的，质量您绝对可以放心，如果有任何质量问题我们7天之内包退换

无品牌的：

我们店经营也有这么久了，我们对自己的商品质量有绝对的信心，每一件宝贝在发货前我们都会进行仔细的检查，亲可以放心选购

（这种时候一定要让顾客从你的话里感觉到你的肯定与自信，可以提供包退换服务的一定要告诉顾客，免除她的后顾之忧，以有效的提高成交几率）

6、这衣服和照片会有色差吗？

我们的照片都是100%实物拍摄的，但网上购物由于不同的显示器和每个人视觉感官的不同有些许色差问题是难免的，亲如果特别在意色差问题，建议您谨慎选购！

7、这衣服价格能少些不？

分销商版：

我们的商品都是品牌厂家统一售价的，质量有保障，所以不接受还价的！

请您谅解！

自销商版：

为了保证每一位顾客的利益，本店所有商品已经是最低价销售，无法再进行优惠！

请您谅解！

（这种时候一定要表现出你的坚决，不要在语言里面表现出你的犹豫，语气要肯定！

同时在最后加上一句“请您谅解”以体现我们的得体）

8、你们大概多久能发货？

您放心，在您付款之后我们会第一时间为您安排发货，我们承诺在48小时内会把商品发出

（这里用“第一时间为您安排发货”来表达我们对顾客的重视与我们工作的效率，能够承诺多久发货的把承诺告诉顾客，这里分销商一定要注意提前与供应商交流清楚发货的时间与速度，千万不要欺骗顾客）

9、我多久才能收到货？

我们的发货地址是XX省XX市，一般地区预计4天内能收到货物，偏远地区预计5-7天能收到货物，您放心，如果有任何特殊情况延误我们会马上与您联系！

（一定要告诉顾客你的发货地址是哪个城市，让他对发货过来的距离有一个大概的估计，用真诚的语言告诉顾客，我们随时都关注着她的商品动态，以得到她最大的信任）

10、我再随便看看吧！

  不知道亲喜欢的是哪种风格的衣服，您告诉我，我可以帮您一起看一下，给您一些推荐！

（一般到了这种时候顾客大多都会直接走掉了，我们必须用一句技巧性的语言把她留下来，但一定要把握好度，不要让顾客对你有反感的情绪）

11、你好，我的东东付款已经两天了，为什么还么收到呀？

卖家：

亲，不要着急喔，我帮您查过付款后的第二天就已经给您发货了，

快递单号:

XXXXXXXXXX

买家：

可是我在网上怎么查不到啊？

卖家：

我刚查询页发现了，真的抱歉，不过亲您不要着急喔

您现在既然跟我反映这个情况了我会马上给快递公司打电话的

有消息我会马上联系您好么？

    、

12、衣服怎么还没到，怎么这么慢？

     亲，您先别着急！

您的衣服从XX（城市名）发到XX（城市名）需要大概5-7天的时间，预计您在X天内就能收到您的衣服了！

我们随时帮您关注着物流动态的，如果中途有任何问题我们会在第一时间通知您！

您放心！

对话用语：

1、好吧，如果您相信我个人的意见，我推荐几款，纯粹是个人意见啊，呵呵。

2、亲，您的眼光真不错，我个人也很喜欢您选的这款

支付的对话:

1、亲，已经为您修好价格了，一共是xxx元，您方便时付款就行，感谢您购买我们的产品。

2、亲，已经看到您支付成功了，我们会及时为您发货，感谢你购买我们的商品，有需要请随时招呼我

3、不客气，期待能再次为您服务。

祝您每天好心情，晚安!

售后对话：

1、您好，是有什么问题让您不满意吗?

如果是快递公司的原因给您带来不便，我们很抱歉给您添麻烦了，我们公司实现无条件退换商品，亲，请您放心，我们一定会给您一个满意答复。

2、亲，请您放心，我们公司会给您一个满意的解决方式，但您需要配合的是：

1发送破坏的商品图案照片给我们，2您认为瑕疵不可以接受，根据您的照片情况，您可以选择退货或者是给您补发，这个事情给你麻烦了，请接受我的歉意。

评价对话：

亲。

感谢您购买我们的商品，我已经为您做了好评。

如果您收到商品不喜欢或不满意，我们会无条件为您退换商品，如果有其他售后服务问题，请您在评价之前与我们联系，我们会立刻为您解决。

再次感谢你的惠顾，期待能成您的朋友，祝您万事如意。