房地产和超市结合促销方案.docx

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房地产和超市结合促销方案

房地产和超市结合促销方案

　　篇一：

房地产与商场合作活动方案

　　中国水电·海赋外滩大商合作（大商抽奖）活动方案

　　?

时间：

2013年1月31—2月3日

　　?

地点：

①大商集团（抚顺）东洲商场、②中国水电·海赋外滩售楼处

　　?

内容：

在2013年1月31日—2013年2月3日14点前，每日购物累计128元（包含

　　128）以上的客户，凭借购物小票，可以参与2013年2月3日14点在中国水电·海赋外滩售楼处举行的抽奖。

?

人数：

预计参与500人

　　?

抽奖资格：

①当日购物累计128元以上者（或在活动期限内购物满128元）

　　②大商会员（高倍积分会员）?

大商抽奖流程：

　　?

销售结合：

①客户到访售楼处后讲解项目②到访客户办理WE客会③调整说辞，释放大

　　商进驻的消息

　　?

其它配合：

（与大商先期进行洽谈）

　　①户外广告：

增加或更换现在信息，释放大商进驻信息（围挡、大商广告牌、南站广告牌等,更换时间待定）

　　②售楼处展板：

在售楼处设置两个展板，释放大商进驻信息。

（文字方向：

热烈庆祝大商集团进驻万平商业）

　　③短信配合：

给WE客会会员发布大商进驻信息

　　④资源互换：

与大商进行洽谈，年后预定每周或每月邀请大商高积分的会员到访售楼处进行会员小型答谢会或其它活动，现场办理WE客户。

⑤宣传配合：

大商日后出街的宣传单页上需体现本项目信息栏?

双方工作内容：

　　中国水电·海赋外滩负责工作：

1、2、3、4、5、

　　提供抽奖礼品，（具体礼品相见附页）；抽奖券800张；

　　制作8个展架（内容为：

活动规则介绍及项目宣传的展架）现场音响（一套）短信群发宣传

　　大商负责工作：

1、

　　提供抽奖箱及在大商内部广播中宣传活动抽奖信息：

将本次活动的具体内容、规则、要求及在2013年2月3日14点中国水电·海赋外滩售楼处举行抽奖活动信息进行公布；2、

　　在大商内部悬挂中国水电·海赋外滩恭贺东洲区人民元旦快乐、新年快乐等祝福字样吊旗；（10个）

　　3、监控参加抽奖客户的资格（需购物累计128元以上方可），并负责在购物小票上盖章“已领奖券”字样，发放抽奖券，抽奖券填写客户信息，一联给客户，一联放入抽奖箱；

　　4、5、6、

　　在抽奖区放置中国水电·海赋外滩8展架（4个活动信息、4个项目宣传）；通知高倍积分会员到大商填写抽奖券，参加抽奖。

　　抽奖当日中国水电只负责提供场，其余抽奖及现场活动流程需大商进行负责。

　　客户流程：

1、2、3、4、5、

　　购物满128元（单张小票或者当日累计满128元）凭小票领取抽奖券；在抽奖券上填写客户信息，

　　工作人员在购物小票上盖章“已领奖券”字样；奖券正券给客户，副券投入抽奖箱；

　　2013年2月3日14点到中国水电·海赋外滩售楼处凭抽奖券（购物小票、本人有效身份证）参加抽奖；

　　?

中国水电负责内容：

　　?

华业行负责内容：

　　?

五兴物业负责内容：

　　?

费用预算:

　　附件一：

抽奖礼品

　　篇二：

房地产促销方案

　　房地产促销方案及案例分析

（一）前言

　　面对2011楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？

以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。

日前，从“2011中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。

　　众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。

时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。

（二）促销基本形式

　　1、“无风险投资”促销法；

　　2、购房俱乐部法；

　　3、“购房安全卡”促销法；

　　4、“精装修房”促销法；

　　5、周末购房直通车促销法；

　　6、优惠价格促销法；

　　7、名人效应完美形象促销法；

　　8、环保卖点促销法；

　　9、保健卖点促销法；

　　10、展销会促销法；

　　11、赠奖促销法；

　　12、抽奖促销法；

　　13、先租后卖法；

　　14、联合推广楼盘法；

　　15、公益赞助促销法；

　　16、节庆、典礼促销法；

　　17、新闻、公关促销法；

　　（三）促销形式的基本载入分析与解释

　　以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

　　方式：

折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

　　最为直接，也最为常见。

这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

　　以小博大。

通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

　　折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

　　细水长流式：

　　方式：

会员卡、贵宾卡

　　这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

　　第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

　　第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。

消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。

这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

　　温火靓汤式：

　　方式：

长期展销厅、巡回展示

　　这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

　　通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

　　运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

　　文化侵略式：

　　方式：

社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

　　一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

　　在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

　　冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

　　盛装舞会式：

　　方式：

房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

　　这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

　　展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。

各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

　　从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

　　港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

　　温馨节日式

　　方式：

各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

　　师出有名。

特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

　　使用频繁，效果一般。

利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

　　（四）促销新招

　　一、晚上开盘

　　项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。

但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

二、压迫式促销

　　这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。

比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。

利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

　　三、房产置换新

　　如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。

这

　　个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。

这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

　　四、零首付

　　这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。

这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

　　还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。

　　以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。

　　（五）具体方案分析与探索

　　一．购房者买房，开发商补贴房贷利息

　　在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。

深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。

政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

　　“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！

”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

　　此次”贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。

”

　　该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。

“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很