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《人物志》十三

《自序》《九征》《体别》《流业》《材理》《材能》《利害》《接识》《英雄》《八观》《七缪》《效难》《释争》

《自序》

　　夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。

知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。

　　是以，圣人着爻象则立君子小人之辞，叙《诗》志则别风俗雅正之业，制《礼》、《乐》则考六艺祇庸之德，躬南面则授俊逸辅相之材，皆所以达众善而成天功也。

　　天功既成，则并受名誉。

是以，尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。

由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！

　　是故，仲尼不试无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。

又叹中庸以殊圣人之德，尚德以劝庶几之论。

训六蔽以戒偏材之失，思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而信，以明为似之难保。

又曰：

察其所安，观其所由，以知居止之行。

人物之察也，如此其详。

　　是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子，裁览其义焉。

《九征》

　　盖人物之本，出乎情性。

情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？

　　凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。

苟有形质，犹可即而求之。

　　凡人之质量，中和最贵矣。

中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。

是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。

　　聪明者，阴阳之精。

阴阳清和，则中叡外明；圣人淳耀，能兼二美。

知微知章，自非圣人，莫能两遂。

故明白之士，达动之机，而暗于玄虑；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。

犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。

二者之义，盖阴阳之别也。

　　若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。

其在体也：

木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。

五物之实，各有所济。

是故：

骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。

气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。

体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。

筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。

色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。

五质恒性，故谓之五常矣。

五常之别，列为五德。

是故：

温直而扰毅，木之德也。

刚塞而弘毅，金之德也。

愿恭而理敬，水之德也。

宽栗而柔立，土之德也。

简畅而明砭，火之德也。

虽体变无穷，犹依乎五质。

故其刚柔、明畅、贞固之征，着乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。

故心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。

夫仪动成容，各有态度：

直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。

夫容之动作，发乎心气；心气之征，则声变是也。

夫气合成声，声应律吕：

有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。

夫声畅于气，则实存貌色，故：

诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。

　　夫色见于貌，所谓征神。

征神见貌，则情发于目。

故仁目之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以强；然皆偏至之材，以胜体为质者也。

故胜质不精，则其事不遂。

是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。

是故，中庸之质，异于此类：

五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。

是以，目彩五晖之光也。

　　故曰：

物生有形，形有神精；能知精神，则穷理尽性。

性之所尽，九质之征也。

　　然则：

平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。

其为人也：

质素平澹，中叡外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。

九征有违，则偏杂之材也。

　　三度不同，其德异称。

故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。

是故：

兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。

具体而征，谓之德行；德行也者，大雅之称也。

一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。

一征，谓之依似；依似，乱德之类也。

一至一违，谓之间杂；间杂，无恒之人也。

无恒、依似，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也。

《体别》

　　夫中庸之德，其质无名。

故咸而不碱，淡而不[酉贵]，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。

是以抗者过之，而拘者不逮。

　　夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。

是故：

厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。

柔顺安恕，每在宽容，失在少决。

雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。

精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。

强楷坚劲，用在桢干，失在专固。

论辨理绎，能在释结，失在流宕。

普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。

清介廉洁，节在俭固，失在拘扃。

休动磊落，业在攀跻，失在疏越。

沉静机密，精在玄微，失在迟缓。

朴露径尽，质在中诚，失在不微。

多智韬情，权在谲略，失在依违。

　　及其进德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；犹晋楚带剑，递相诡反也。

是故：

　　强毅之人，狠刚不和，不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故，可以立法，难与入微。

柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故，可与循常，难与权疑。

雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故，可与涉难，难与居约。

惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑；是故，可与保全，难与立节。

凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故，可以持正，难与附众。

辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；是故，可与泛序，难与立约。

弘普之人，意爱周洽，不戒其交之溷杂，而以介为狷，广其浊；是故，可以抚众，难与厉俗。

狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；是故，可与守节，难以变通。

休动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；是故，可以进趋，难与持后。

沉静之人，道思回复，不戒其静之迟后，而以动为疏，美其懦；是故，可与深虑，难与捷速。

朴露之人，中疑实□，不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；是故，可与立信，难与消息。

韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；是故，可与赞善，难与矫违。

夫学所以成材也，恕所以推情也；偏材之性，不可移转矣。

虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。

信者逆信，诈者逆诈；故学不入道，恕不周物；此偏材之益失也。

《流业》

　　盖人流之业，十有二焉：

有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辨，有雄杰。

　　若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。

建法立制，强国富人，是谓法家，管仲、商鞅是也。

思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。

兼有三材，三材皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。

兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，子产、西门豹是也。

兼有三材之别，各有一流。

清节之流，不能弘恕，好尚讥诃，分别是非，是谓臧否，子夏之徒是也。

法家之流，不能创思远图，而能受一官之任，错意施巧，是谓伎俩，张敞、赵广汉是也。

术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有余，公正不足，是谓智意，陈平、韩安国是也。

凡此八业，皆以三材为本。

故虽波流分别，皆为轻事之材也。

　　能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。

能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。

辩不入道，而应对资给，是谓口辩，乐毅、曹丘生是也。

胆力绝众，材略过人，是谓骁雄，白起、韩信是也。

　　凡此十二材，皆人臣之任也。

　　主德不预焉？

主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任者也。

　　是故，主道立，则十二材各得其任也：

　　清节之德，师氏之任也。

法家之材，司寇之任也。

术家之材，三孤之任也。

三材纯备，三公之任也。

三材而微，冢宰之任也。

臧否之材，师氏之佐也。

智意之材，冢宰之佐也。

伎俩之材，司空之任也。

儒学之材，安民之任也。

文章之材，国史之任也。

辩给之材，行人之任也。

骁雄之材，将帅之任也。

是谓主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。

若道不平淡，与一材同用好，则一材处权，而众材失任矣。

《材理》

　　夫建事立义，莫不须理而定；及其论难，鲜能定之。

夫何故哉？

盖理多品而人异也。

夫理多品则难通，人材异则情诡；情诡难通，则理失而事违也。

　　夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，说有三失，难有六构，通有八能。

　　若夫天地气化，盈虚损益，道之理也。

法制正事，事之理也。

礼教宜适，义之理也。

人情枢机，情之理也。

　　四理不同，其于才也，须明而章，明待质而行。

是故，质于理合，合而有明，明足见理，理足成家。

是故，质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也；质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也；质性和平，能论礼教，辩其得失，义礼之家也；质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也。

　　四家之明既异，而有九偏之情；以性犯明，各有得失：

　　刚略之人，不能理微；故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。

抗厉之人，不能回挠；论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入。

坚劲之人，好攻其事实；指机理则颖灼而彻尽，涉大道则径露而单持。

辩给之人，辞烦而意锐；推人事则精识而穷理，即大义则恢愕而不周。

浮沉之人，不能沉思；序疏数则豁达而傲博，立事要则爁炎而不定。

浅解之人，不能深难；听辩说则拟锷而愉悦，审精理则掉转而无根。

宽恕之人，不能速捷；论仁义则弘详而长雅，趋时务则迟缓而不及。

温柔之人，力不休强；味道则顺适而和畅，拟疑难则濡懦而不尽。

好奇之人，横逸而求异；造权谲则倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。

此所谓性有九偏，各从其心之所，可以为理。

　　若乃性不精畅，则流有七似：

　　有漫谈陈说，似有流行者。

有理少多端，似若博意者。

有回说合意，似若赞解者。

有处后持长，从众所安，似能听断者。

有避难不应，似若有余，而实不知者。

有慕通口解，似悦而不怿者。

有因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者。

凡此七似，众人之所惑也。

　　夫辩，有理胜，有辞胜。

理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之；辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。

　　夫九偏之材，有同、有反、有杂。

同则相解，反则相非，杂则相恢。

故善接论者，度所长而论之；历之不动则不说也，傍无听达则不难也。

不善接论者，说之以杂、反；说之以杂、反，则不入矣。

善喻者，以一言明数事；不善喻者，百言不明一意；百言不明一意，则不听也。

是说之三失也。

　　善难者，务释事本；不善难者，舍本而理末。

舍本而理末，则辞构矣。

善攻强者，下其盛锐，扶其本指以渐攻之；不善攻强者，引其误辞以挫其锐意。

挫其锐意，则气构矣。

善蹑失者，指其所跌；不善蹑失者，因屈而抵其性。

因屈而抵其性，则怨构矣。

　　或常所思求，久乃得之，仓卒谕人；人不速知，则以为难谕。

以为难谕，则忿构矣。

　　夫盛难之时，其误难迫。

故善难者，征之使还；不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。

其势无由，则妄构矣。

　　凡人心有所思，则耳且不能听。

是故，并思俱说，竞相制止，欲人之听己。

人亦以其方思之，故不了己意，则以为不解。

人情莫不讳不解，讳不解则怒构矣。

　　凡此六构，变之所由兴也。

然虽有变构，犹有所得；若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。

　　由此论之，谈而定理者眇矣。

必也：

聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予。

兼此八者，然后乃能通于天下之理，通于天下之理，则能通人矣。

不能兼有八美，适有一能，则所达者偏，而所有异目矣。

是故：

　　聪能听序，谓之名物之材。

思能造端，谓之构架之材。

明能见机，谓之达识之材。

辞能辩意，谓之赡给之材。

捷能摄失，谓之权捷之材。

守能待攻，谓之持论之材。

攻能夺守，谓之推彻之材。

夺能易予，谓之贸说之材。

　　通材之人，既兼此八材，行之以道，与通人言，则同解而心喻；与众人言，则察色而顺性。

虽明包众理，不以尚人；聪叡资给，不以先人。

善言出己，理足则止；鄙误在人，过而不迫。

写人之所怀，扶人之所能。

不以事类犯人之所婟，不以言例及己之所长。

说直说变，无所畏恶。

采虫声之善音，赞愚人之偶得。

夺与有宜，去就不留。

方其盛气，折谢不吝；方其胜难，胜而不矜；心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣，是可与论经世而理物也。

《材能》

　　或曰：

人材有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹鸡。

愚以为此非名也。

夫能之为言，已定之称；岂有能大而不能小乎？

凡所谓能大而不能小，其语出于性有宽急；性有宽急，故宜有大小。

宽弘之人，宜为郡国，使下得施其功，而总成其事；急小之人，宜理百里，使事办于己。

然则郡之与县，异体之大小者也；以实理宽急论辨之，则当言大小异宜，不当言能大不能小也。

若夫鸡之与牛，亦异体之小大也，故鼎亦宜有大小。

若以烹犊，则岂不能烹鸡乎？

故能治大郡，则亦能治小郡矣。

推此论之，人材各有所宜，非独大小之谓也。

　　夫人材不同，能各有异：

有自任之能，有立法使人从之之能，有消息辨护之能，有德教师人之能，有行事使人谴让之能，有司察紏摘之能，有权奇之能，有威猛之能。

　　夫能出于材，材不同量；材能既殊，任政亦异。

是故：

　　自任之能，清节之材也。

故在朝也，则冢宰之任；为国，则矫直之政。

立法之能，治家之材也。

故在朝也，则司寇之任；为国，则公正之政。

计策之能，术家之材也。

故在朝也，则三孤之任；为国，则变化之政。

人事之能，智意之材也。

故在朝也，则冢宰之佐；为国，则谐合之政。

行事之能，谴让之材也。

故在朝也，则司寇之佐；为国，则督责之政。

权奇之能，伎俩之材也。

故在朝也，则司空之任；为国，则艺事之政。

司察之能，臧否之材也。

故在朝也，则师氏之佐；为国，则刻削之政。

威猛之能，豪杰之材也。

故在朝也，则将帅之任；为国，则严厉之政。

　　凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国。

何者？

夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。

又国有俗化，民有剧易；而人材不同，故政有得失。

是以：

　　王化之政，宜于统大，以之治小则迂。

辨护之政，宜于治烦，以之治易则无易。

策术之政，宜于治难，以之治平则无奇。

矫抗之政，宜于治侈，以之治弊则残。

谐和之政，宜于治新，以之治旧则虚。

公刻之政，宜于紏奸，以之治边则失众。

威猛之政，宜于讨乱，以之治善则暴。

伎俩之政，宜于治富，以之治贫则劳而下困。

　　故量能授官，不可不审也。

　　凡此之能，皆偏材之人也。

故或能言而不能行，或能行而不能言；至于国体之人，能言能行，故为众材之隽也。

人君之能异于此：

故臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能；所能不同，故能君众材也。

《利害》

　　盖人业之流，各有利害：

　　夫清节之业，着于仪容，发于德行；未用而章，其道顺而有化。

故其未达也，为众人之所进；既达也，为上下之所敬。

其功足以激浊扬清，师范僚友。

其为业也，无弊而常显，故为世之所贵。

　　法家之业，本于制度，待乎成功而效。

其道前苦而后治，严而为众。

故其未达也，为众人之所忌；已试也，为上下之所惮。

其功足以立法成治。

其弊也，为群枉之所雠。

其为业也，有敝而不常用，故功大而不终。

　　术家之业，出于聪思，待于谋得而章。

其道先微而后着，精而且玄。

其未达也，为众人之所不识。

其用也，为明主之所珍。

其功足以运筹通变。

其退也，藏于隐微。

其为业也，奇而希用，故或沉微而不章。

　　智意之业，本于原度，其道顺而不忤。

故其未达也，为众人之所容矣；已达也，为宠爱之所嘉。

其功足以赞明计虑。

其蔽也，知进而不退，或离正以自全。

其为业也，谞而难持，故或先利而后害。

　　臧否之业，本乎是非，其道廉而且砭。

故其未达也，为众人之所识；已达也，为众人之所称。

其功足以变察是非。

其蔽也，为诋诃之所怨。

其为业也，峭而不裕，故或先得而后离众。

　　伎俩之业，本于事能，其道辨而且速。

其未达也，为众人之所异；已达也，为官司之所任。

其功足以理烦紏邪。

其蔽也，民劳而下困。

其为业也，细而不泰，故为治之末也。

《接识》

　　夫人初甚难知，而士无众寡，皆自以为知人。

故以己观人，则以为可知也；观人之察人，则以为不识也。

夫何哉？

是故，能识同体之善，而或失异量之美。

　　何以论其然？

　　夫清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识性行之常，而或疑法术之诡。

法制之人，以分数为度，故能识较方直之量，而不贵变化之术。

术谋之人，以思谟为度，故能成策略之奇，而不识遵法之良。

器能之人，以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原。

智意之人，以原意为度，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。

伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣之功，而不通道德之化。

臧否之人，以伺察为度，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异。

言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠，而不知含章之美。

　　是以互相非驳，莫肯相是。

取同体也，则接诒而相得；取异体也，虽历久而不知。

　　凡此之类，皆谓一流之材也。

若二至已上，亦随其所兼，以及异数。

故一流之人，能识一流之善。

二流之人，能识二流之美。

尽有诸流，则亦能兼达众材。

故兼材之人，与国体同。

欲观其一隅，则终朝足以识之；将究其详，则三日而后足。

何谓三日而后足？

夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：

一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

　　然则，何以知其兼偏而与之言乎？

其为人也，务以流数，杼人之所长，而为之名目，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。

　　不欲知人，则言无不疑。

是故，以深说浅，益深益异；异则相返，反则相非。

是故，多陈处直，则以为见美；静听不言，则以为虚空；抗为高谈，则以为不逊；逊让不尽，则以为浅陋；言称一善，则以为不博；历发众奇，则以为多端；先意而言，则以为分美；因失难之，则以为不喻；说以对反，则以为较己；博以异杂，则以为无要。

论以同体，然后乃悦；于是乎有亲爱之情、称举之誉。

此偏材之常失。

《英雄》

　　夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄；故人之文武茂异，取名于此。

是故，聪明秀出，谓之英；胆力过人，谓之雄。

此其大体之别名也。

　　若校其分数，则牙则须，各以二分，取彼一分，然后乃成。

何以论其然？

夫聪明者，英之分也，不得雄之胆，则说不行；胆力者，雄之分也，不得英之智，则事不立。

是故，英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之；然后乃能各济其所长也。

　　若聪能谋始，而明不见机，乃可以坐论，而不可以处事。

聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。

若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。

力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。

必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英：

张良是也。

气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄：

韩信是也。

　　体分不同，以多为目，故英雄异名。

然皆偏至之材，人臣之任也。

故英可以为相，雄可以为将。

若一人之身，兼有英雄，则能长世；高祖、项羽是也。

然英之分，以多于雄，而英不可以少也。

英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒，皆亡归高祖。

英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。

　　然则英雄多少，能自胜之数也。

徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也。

故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。

故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。

能役英与雄，故能成大业也。

《八观》

　　八观者：

　　一曰观其夺救，以明间杂。

二曰观其感变，以审常度。

三曰观其志质，以知其名。

四曰观其所由，以辨依似。

五曰观其爱敬，以知通塞。

六曰观其情机，以辨恕惑。

七曰观其所短，以知所长。

八曰观其聪明，以知所达。

　　何谓观其夺救，以明间杂？

　　夫质有至有违，若至胜违，则恶情夺正，若然而不然。

故仁出于慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厉必有刚，有厉而不刚者。

若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。

睹危急则恻隐，将赴救则畏患，是仁而不恤者。

处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。

然则慈而不仁者，则吝夺之也。

仁而不恤者，则惧夺之也。

厉而不刚者，则欲夺之也。

　　故曰：

慈不能胜吝，无必其能仁也；仁不能胜惧，无必其能恤也；厉不能胜欲，无必其能刚也。

是故，不仁之质胜，则伎力为害器；贪悖之性胜，则强猛为祸梯。

亦有善情救恶，不至为害；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。

是故，观其夺救，而明间杂之情，可得知也。

　　何谓观其感变，以审常度？

　　夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。

夫观其辞旨，犹听音之善丑；察其应赞，犹视智之能否也。

故观辞察应，足以互相别识。

然则：

论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。

　　故曰：

凡事不度，必有其故：

忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂；喜色，愉然以怿；愠色，厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常；及其动作，盖并言辞。

是故，其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。

　　凡此之类，征见于外，不可奄违，虽欲违之，精色不从，感愕以明，虽变可知。

是故，观其感变，而常度之情可知。

　　何谓观其至质，以知其名？

　　凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。

是故，骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直强悫，则任名生焉。

集于端质，则令德济焉；加之学，则文理灼焉。

是故，观其所至之多少，而异名之所生可知也。

　　何谓观其所由，以辨依似？

　　夫纯讦性违，不能公正；依讦似直，以讦讦善；纯宕似流，不能通道；依宕似通，行傲过节。

故曰：

直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。

　　然则，何以别之？

直而能温者，德也；直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也；道而能节者，通也；通而时过者，偏也；宕而不节者，依也；偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。

是故，轻诺似烈而寡信，多易似能而无效，进锐似精而去速，诃者似察而事烦，诈施似惠而无终，面从似忠而退违，此似是而非者也。

　　亦有似非而是者：

有大权似奸而有功，大智似愚而内明，博爱似虚而实厚，正言似讦而情忠。

夫察似明非，御情之反，有似理讼，其实难别也。

非天下之至精，其孰能得其实？

故听言信貌，或失其真；诡情御反，或失其贤；贤否之察，实在所依。

是故，观其所依，而似类之质可知也。

　　何谓观其爱敬，以知通塞？

　　盖人道之极，莫过爱敬。

是故，《孝经》以爱为至德，以敬为要道；《易》以感为德，以谦为道；《老子》以无为德，以虚为道；《礼》以敬为本；《乐》以爱为主。

然则，人情之质，有爱敬之诚，则与道德同体；动获人心，而道无不通也。

然爱不可少于敬，少于敬，则廉节者归之，而众人不与。

爱多于敬，则虽廉节者不悦，而爱接者死之。

何则？

敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。

是故，观其爱敬之诚，而通塞之理可得而知也。

　　何谓观其情机，以辨恕惑？

　　夫人之情有六机：

　　杼其所欲则喜，不杼其所能则怨，以自代历则恶，以谦损下之则悦，犯其所乏则婟，以恶犯婟则妒；此人性之六机也。

　　夫人情莫不欲遂其志，故：

烈士乐奋力之功，善士乐督政之训，能士乐治乱之事，术士乐计策之谋，辨士乐陵讯之辞，贪者乐货财之积，幸者乐权势之尤。

　　苟赞其志，则莫不欣然，是所谓杼其所欲则喜也。

若不杼其所能，则不获其志，不获其志则戚。

是故：

功力不建则烈士奋，德行不训则正人哀，政乱不治则能者叹，敌能未弭则术人思，货财不积则贪者忧，权势不尤则幸者悲，是所谓不杼其能则怨也。

人情莫不欲处前，故恶人之自伐。

自伐，皆欲胜之类也。

是故，自伐其善则莫不恶也，是所谓自伐历之则恶也。

人情皆欲求胜，故悦人之谦；谦所以下之，下有推与之意。

是故，人无贤愚，接之以谦，则无不色怿；是所谓以谦下之则悦也。

人情皆欲掩其所短，见其所长。

是故，人驳其所短，似若物冒之，是所谓驳其所乏则婟也。

　　人情陵上者也，陵犯其所恶，虽