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创业计划书格式

计划书

封面

年月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

（最后一页务必睇下）

第一部分摘要

一.公司简单描述

面向广大的一般消费人群提供桌面游戏以及饮品小吃等的以娱乐及休闲的桌游饮品消费店。

二.公司的宗旨和目标

公司宗旨是为来临本店的消费者提供舒服舒适的优质服务。

市场目标是吸引15-35岁之间的年轻消费人群，并在桌游市场中打出知名度。

三.公司目前股权结构

公司股份暂定为股东控股，股权按投资金额（或其他形式参股）比例分配，再商议谁为执行股东和行政股东。

四.已投入的资金及用途

暂没投入任何资金，但如有资金的投入将会用于店铺的装修、营运、周转。

五.公司目前主要产品或服务介绍

公司产品主要为饮品和小吃等，饮品、小吃的名目将由股东经过市场的考察和研究决定，并努力创出自己的品牌。

公司服务主要提供饮品和小吃的选择，并提供桌面游戏的娱乐。

服务员将会提供讲解与教授桌面游戏的服务，并至诚提供本店的饮食品的服务。

六.市场概况和营销策略

现在位于顺德大良的专门桌游店共为三家：

果篮路的悠游桌游店、太垦路的城市角落、贵畔路的星宿传说，并有大卡司、58°C等多间以饮品为主的连锁店，及消费较高的星巴克一间、杰克魔豆两间，还有一些私人经营的休闲店，估计合共20至30间。

顺德大良的桌游市场并没有饱和，但饮品市场存在激烈的竞争。

在营销上店铺会以桌游为主打，以饮品为辅助的策略，吸引较为注重休闲娱乐的年轻人群。

同时，宣传上亦会推广店铺的饮品，吸引饮品市场上的消费人群。

而现在市场注重的是创意与创新，可以定期举办桌游比赛，提供以桌游换桌游服务，以及饮品比赛等作为噱头吸引顾客。

同时要有自己饮品特色。

七.核心经营团队

股东作为公司的主要决策人，为公司的营运以及营销定出方向。

服务人员2~3人。

一人为店长，兼顾铺面、饮品制作以及客人服务要求；1~2为服务生，负责饮品制作、游戏讲解以及饮品配送。

并配有兼职3~5名，在繁忙时段负责游戏讲解以及饮品配送。

九.公司优势说明

比同类型桌游店多活动，与广州桌游市场接轨并会时常根据市场更换游戏，具有特色的饮品，消费适中。

店面装修优雅时尚。

合理的管理模式并会定期作出相关的检讨改善，并在客人中吸取意见加以改善。

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司简介资料

本公司为私人经营的饮品桌游店，店里服务包括桌面游戏、饮品与小吃，并以桌面游戏为主饮食品为辅的经营模式。

公司的特点是舒适舒服的风格与环境为客人提供尽情的放松身心的桌面游戏，配以满意的服务与特色的饮品为顾客留下深刻的印象。

二．各部门职能

公司主要分为行政部、财务部、服务部以及制作部。

行政部为股东之二。

行政部将会决定公司的未来的发展与规划，兼顾留意市场的动向，及时对公司的运营作出改善决策，并且行政部需协调各个部门间的运作，提高各部门的效率。

财务部为股东之一。

财务部将会管理公司的财务，包括每天的结算、每月的结算、每个季度的结算，工资的派发，分红的分配，材料的入货，其他费用的运作（如税收、铺租等问题）。

行政部与财务部为公司主要部门，两部门之间需要公开透明，公司任何方案需要两部门共同认可才可以通过。

两部门之间不能有私瞒，违者将会作出罚款（罚款视情况而定）。

服务部与制作部隶属行政部，行政部将会监管这两部门。

服务部为服务生，服务生将会负责饮品食品的配送，桌面游戏的讲解，清洁工作。

制作部为店主、饮品制作员，店主将会负责柜台的工作，同时要求店长熟悉并掌握服务部以及制作部的所有工作，去管理这两个部门的员工；制作员会负责饮品食品的制作与创新，制作员应定期向行政部反馈饮品食品的实际情况提出更新的意见。

三．公司管理

1.董事会

董事会为股东等人组成，权利视股权来分配，如果股权相等，股东间应该协商谁为大股东，即第一董事，第一董事将会是公司的法人同主要决策人。

2.经营团队

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

在上海、北京、广州等一些大城市，由于近期提倡的绿色游戏，桌面游戏开始慢慢被年轻的消费人群关注。

三国杀的兴起开始带领的这三座城市的桌面游戏的市场的发展。

但仅仅是这三座大城市桌游的人群比较广泛，而其他一些城市却没有出现大规模的桌游热。

在顺德大良，桌游市场并没有充分开发。

原因有几个：

一、大良虽临近广州但毕竟不是广州市内，一些消息在佛山与顺德间并不互通，造成桌游的推广并不普及；二、大良不是一座夜消费城市，在广州中消费时间通常是凌晨1:

00-2:

00，但在大良消费时间通常为11:

00-12:

00，桌面游戏是年轻人群的消费方式，往往年轻人群的娱乐时间较晚，因此造成一点的冲突；三、大良的饮品店琳琅满目，在很大程度上占据了年轻人群的消费市场，同时因为它们发展得较早，产业规模同制度已经较为完善，市场定位上也非常明确，因此造成市场的抢占较为严重；四、大良地方比较小，虽然现在网络发达，但消息传递方面为面对面传递居多，也造成宣传上一些困难。

顺德大良常住人口40万人左右，15-35岁之间的人群数目约为15~16万，而愿意对休闲作出消费的人群估计8~10万人，市场规模并不算少。

在这些年轻消费人群当中娱乐消费大致有几种：

KTV、PUB、休闲饮品店、运动、旅游等。

在这个市场中休闲饮品店占的市场比率15~20%，同时因为现在消费习惯与消费类型的交互，这个比率变化比较大，视乎所在城市的消费水平的高低。

在顺德大良，年轻消费人群趋于保守同时在外出上会较倾于多人活动，因此休闲饮品店在此当中比率也相对较高。

二．目标市场的设定

桌面游戏是娱乐益智游戏，其实是老少咸宜的游戏，但由于在社会、心理社交等原因，桌面游戏的主要人群集中在15~35岁。

这些消费人群将是主要的顾客，各项服务设定等将主要因这些年轻的人群进行设定。

因此，目标市场就是这些年轻的消费人群。

但同时，我们不能忽略30~50岁之间的人群，这一部分消费人群还有待开发。

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

作为主要面向年轻消费群体，消费方式需要贴合其收入水平及消费水平。

年轻消费人群可以分为两类，一类是在校学生，一类是在职人员。

在校学生的消费水平大约是每个月200~500元，消费的项目主要是娱乐，同时因为是在校学生，估计消费的高峰在于星期六日，大约每个星期消费50~100元。

而在职人员有固定收入，消费水平相对较高，估计每个月500-1500元，消费项目主要是日常用品、应酬同娱乐，娱乐每个月花费0~1000元。

在校学生习惯于星期六日进行集体的一些娱乐，因此在校学生消费集中于星期六日，而在平时在校学生也较常于消费一些零食或饮料。

在校学生的消费习惯是分段式的，一个星期一个星期来计算。

因此成为星期六日消费的高峰时间的主要人群。

在职人员消费习惯分为“月光族”，“啃老族”以及“长流族”，而无论哪一族的在职人员将会是星期一至星期五主要消费人群。

在职人员属于高消费人群，他们不在乎价钱高低，主要在乎的是服务、环境等享受的问题。

针对此习惯可以在装修、营销策略上采取相应手段。

在饮品市场上影响的因素比较多。

第一，假期，即休息时间。

桌游饮品店主要客源是年轻人群，年轻人群主要消费时间就是休息时间，因此也是影响市场最大因素。

第二，人流，即消费者人数。

市场中客源的多少将影响市场的大小，同时人流量的多少也会影响店铺的光顾客人。

第三，政策。

现在政府并没有任何政策规管桌游店的营运，桌游店在市场的定位并不清晰，法律上的规管也不明确，可能会导致拿证的困难以及纳税问题的模糊。

第四，消费者的消费概念。

由于桌游店与饮品休闲店的概念相近，客源也趋于相同，因此相互的市场基本上一致，但两者间的消费概念是不一样的，前者卖的是游戏，而后者卖的是饮品，因此在经营上会采取两者的平衡，吸引两边的顾客，增加客源。

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

公司的产品具体分为两种：

桌游服务与饮品服务。

桌游服务主要体现在桌游的更新、桌游的介绍、桌游的宣传上。

这三个方面属于软性服务，在主观和客观上需要不断地作出努力。

市场上各个桌游店都包含这三个服务，但效果上并不十分理想。

服务产品并不属于物质产品，不能以物质评价作为标准，可以说服务产品有很大的空间。

饮品服务体现在饮品质量和包装上。

在饮品市场的竞争定位上基本分为平民化的和高档化的，平民化趋于在价格上竞争，高档化趋于包装上竞争。

同类型产品，平民化的销售多，高档化毛利多，而在大良平民化的饮品店偏多，如大卡司等，遍布在各个街道；而高档化的饮品店并不多（上文有介绍），同时主要集中在市中心，即清辉路附近，还有新兴的李兆基中学路段附近。

饮品市场在大良已经发展成为较成熟的商品市场，价格同市场定位上基本上已经固定为20岁左右中等消费人群，而这一人群是稳定的消费人群，因此基本上每间店都有固定熟客营业额变化起伏也不大。

五．市场趋势预测

在桌游市场上，竞争对手不仅面对的是同行对手同时也要面对其他娱乐消费的市场，桌游在中国来说是新兴的市场，于大良来说是还没有充分开发的市场。

首先，预计在2~3年内大良的桌游店铺并不会大幅度增长，因此在这个时期内系最好的发展机会。

在2~3年期间，如果桌游市场发展成熟，将会面临的问题是竞争对手的增多，如果桌游市场更加萎缩，将会面临的是生存问题。

桌游市场生命估计是10年左右，在10年后市场的趋势难以预测，不过萎缩的可能居多，因此如果在10年后解决生存问题将会是另一个重要问题。

六．行业政策

上文提及了桌游行业政策并没有十分明确，因此可以暂时将桌游政策定义饮品点行业的政策，同时可以在政府那里了解大学生自主创业的优惠，从中保障公司的权益。

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

在大良，桌游店铺只有三家，其中按声名排名依次是城市角落、星宿传说、休闲，而城市角落为最大。

行业垄断可能没有，但因为接近开了一年，在市场份额上这两家店占主要部分。

二．从市场细分看竞争者市场份额

城市角落在市场份额上占得比较最多，而余下的是星宿传说。

三．主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

城市角落：

位于太垦路，在店铺位置上一般般，人流量并不是很大，做的主要是熟客的生意，市场占有率估计是4成。

店铺共分两层，大约50~65平方米，第一层有5~6张台，第二层是VIP房，一大一小。

店铺风格较为简洁简单。

特点是常举办比赛，在近期有三国杀比赛。

老板是几个刚毕业的大专生，经常出现的有3个，一个是广州毕业，有两个貌似是顺德大学的，在营运上基本都是老板亲自制作饮品等，但有请兼职，兼职上班时间是星期一至星期六夜晚。

星宿传说：

位于贵畔路，交通上可以接受，但较为偏僻。

市场占有率4成左右，人流量一般，但生意不错。

店铺为三间中最大的，估计有150~180平方米，一共两层，中间有夹层。

第一层约有10张，其中中间为突出的主台，总有3张台可以合并，还有2间小房。

夹层为一张大台，主要用来玩杀手等多人游戏的。

第二层约有8张台。

店铺风格较为宽敞，但装修风格上并没有特点。

特点可以说是环境，因为地方较大，在环境气氛上表现得不错。

老板有两个，都是顺德人，估计也是住在贵畔海附近。

员工大约有5~6个，轮流上班。

传闻现在正在转让。

悠游：

，位于果篮路，地点交通上为三间中最好的，在步行街的街尾。

市场占有率20%左右。

店面为三间铺中最小的，约70平方米左右，一共8张台，只有一层。

因为铺面较小，在装修特色上并没有什么特别。

但也因为较小，老板会跟客人较容易沟通，容易下场招呼客人，可以说店铺的特点。

老板方面并不清楚，但有一个老板为25岁左右，特定是做饮品的，而有一个负责与客人沟通的。

但现在已经倒闭。

以上的资料为真实资料，同时也加上一些主观感觉。

三间店的价位方面的问题有些欠缺，需要时间去记录。

在营销上，城市角落是顺德人网的特约店铺，在推销上城市角落会做得更好。

四．潜在竞争对手情况

对于桌游市场来说最大的潜在竞争对手就是休闲饮品店，毕竟桌游店只是在饮品店的基础上以桌游为主打的休闲饮品店，同时桌游的购入及技术并不高，因此现在部分的饮品店已经开始提供三国杀之类的桌游。

五．公司产品竞争优势

同时兼顾两个市场，桌游市场以及饮品市场，这是公司最大的优势。

同时游戏的更新速度以及饮品的特色也是公司服务产品的优势。

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

店铺的选址不一定要人流量大，但一定要方便。

在宣传期间，应该由店铺周围开始派发，同时选择人流量大的地方派发。

宣传力度要够，方式要多样。

公司营销区域就在顺德，主要客源是大良，但其实可以有策略的吸引其他街道的客源，特别是容桂，扩大客源是增加营业方法之一。

二．销售政策的制定首先，要明确公司的市场定位，是高档的饮品店还是走平价路线。

高档的饮品店注重特色和环境。

在销售的政策上会以质量为主要推广手段，、即饮品质量和环境质量的推广。

同时不会设定外卖等一些非在店的服务。

平价路线将会走价格为先的政策。

价格为首要考虑对象，薄利多销为政策的重点。

三．主要业务关系状况

主要业务就是饮品和桌游，两者的地位处于平等。

但在细节上，饮品为主要的业务。

在店铺设想上，饮品为一种业务，桌游为另一种业务，两者间可以设为竞争和合作的关系。

竞争是服务上的竞争，而合作是策略上的合作。

五．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

促销是宣传的重要手段，而手段可以分为几种：

1．饮品促销。

如买一送一等。

2．会员制度。

会员将享有优惠、优惠通知等服务。

3．赠送游戏时间。

如买满50元送2小时游戏时间。

4．优惠套餐。

促销手段需要多方面的评估和协商，股东有责任负责。

2.广告/公关策略、媒体评估

广告一般都是用传统的媒体。

广告纸的派发、网络上的宣传等。

六．产品价格方案

产品价格需要与市场定位，产品成本挂钩。

需要多方面的调查。

主要问题：

1．店铺的定位。

首先是店铺的位置，选择人流多的地方还是迁就铺租选择呢？

是做高档的还是做平价呢？

是主打饮品？

还是主打桌游？

还是两者一样呢？

（我是赞成两者兼顾）

2．资金成本。

需费15~20万，股东的出资上应该不是问题。

3．股份的分配。

股东的股权的分配，是以纯资金分配还是协商分配？

4．饮品和食物上的问题。

饮品的制作和食物的制作是自己研发还是请专人？

5．风险问题。

店铺有赚当然好，如果没赚又怎样？

坚持？

放弃？

当然还有很多问题，大家有问题尽量写上去。