生涯规划.docx

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生涯规划

生涯规划

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生涯规划不是真实的谎言，

不是危险或冒险；

生涯规划不是一种承诺、一种给予；

生涯规划是职业生涯的履历表，

它代表一种责任。

●每个人最快乐的事就是每天早上起来能工作。

这一切自打我们出生就已经选择，我们都必须承担自己来到世上这一行动所带来的责任。

自我生存、改善生活品质、抚养子女、赡养父母、服务他人、受人尊重……

●未来对于每个人都是公平的，今天你如果不生活在未来，那么明天你将生活在过去。

●生命的意义不是超过他人，而是挑战自己，超越自己。

生涯规划的针对性

共同性层面：

希腊的寓言家曾说过：

“认识你自己。

”但他没教我们如何做。

如何认识我们自己？

我们一起来完成下面的句子：

1.我的父母总是告诉我应该——

2.个人成功的标准是——

2.我人生中最主要的驱动力是——

3.我将可以确定我确实已经成功了，当有一天我——

4.现实一点说，想要有一个令我满意的生活方式，我的年薪需要达到——

现在让我们来看看你能发现什么：

回答1.反映你父母的主要命令是你良知的主要部分.

回答2.是你认定的成功标杆。

这个回答与回答1.之间可能有一些关联，即使你早已经离家很久很久了！

回答3.透露了你生活中主要的关注焦点。

即占用了你最多的时间和精力去从事的那些活动。

这与回答1.及回答2.可能有关。

回答4.显示出你最终的成就所在一旦你达到这个目标，你将是一个胜利者，完成了你的心灵契约。

回答5.是你的财富舒适程度。

它显示出你自小便形成的对生活方式的期望。

业务员层面：

●追求舒适者：

一般年龄较大，收入较高。

需要：

工作安全、成就感、尊严。

规划方法：

成为管理者；参与部门、组目标的设置，一定的自由和权威，经常沟通。

●追求机会者：

一般收入较低

需要：

适当的收入、认可、工作安全。

规划方法：

月收入目标设定；买房；生活品质改善方面。

●追求发展者：

一般比较年轻，受过良好的教育，不适当的收入。

需要：

个人发展

规划方法：

学习积累；参与训练；发展人力；组织能力。

另外，还可以根据业绩状况，将业务员分类，采取不同的规划方法，如对优秀业务人员，他们关心的是地位、承认和自我实现，而对一般的业务人员，他们关心最多的是收入和工作安全。

需求不同，规划方案设定也不同。

生涯规划应遵循以下原则：

●你的履历表是你通向未来的护照，你很难预料什么时候可能你去旅行，不论你自己想不想去。

●你停顿得越久，你对公司、部门、同仁、客户乃至朋友、家庭越没有吸引力。

●那些被认为即使受到忽视却无动于衷的人，通常得不到晋升的机会。

●你在事业上持续的时间与公司需要你的时间一样长。

●你未来的事业将永远记载在你的履历表上。

●生活品质的改善，是每个人都无法推卸的责任。

生涯规划应注意：

1.在业务员的生涯规划里增加客户层面的内容，即准客户方面的内容：

每月须拥有多少准主顾？

每年须拥有多少准主顾？

这些准主顾来自哪里？

2.生涯规划按工作、生活、业务等进行分类。

3.鼓励业务员创造良性负债。

4.作生涯规划时，不用面向全体业务员，而是面向有强意愿的业务员。

5.在业务员的生涯规划里，主任不只是签名而已，还要加上他的期许和评语，帮助业务员全力达成目标。

6.对每个层面的业务员先做分类评估，再据此做分层面的生涯规划，讲明各个层面生涯规划的要求和时限。

7.生涯规划应不断追踪和调整，同时，生涯规划的协助者和追踪者亦应分层面。

8.生涯规划=（理想的目标+计划与步骤+实施与追踪）*不断的激励

富兰克林.贝吉尔（FRANKBETTGER）

十三个行销成功的要决

1.热诚

2.自我管理

3.为客户设想

4.请教

5.重点出击

6.聆听

7.诚恳

8.专业知识

9.赞美与感恩

10.微笑

11.熟记面孔及名字

12.服务与寻找客户

13.行动——促成

行动没有迟疑的问号，

成果就有美丽的惊叹号!

成功誓言

每年每月每日都希望无穷

我可以好好发挥我的才干和经验

我一定要出人头地

加入成功者的行业

我要热情有劲的工作

只要我付诸行动成功即是

必然的一件事

我知道

成功源于人类的意志力

我坚信

我一定做得到

认真行事

成功胜利就一定向我招手微笑

我要向

RMB（FYP）

COPY成功（人）

的目标挑战！

挑战者：

主任见证：

经理期许：

成功时间表

我誓言在年月日晋升为业务主任

我誓言在年月日晋升为资深主任

我誓言在年月日晋升为业务经理

我誓言在年月日成立营业部

这项誓言无论如何要拼尽全力完成，绝对在年月日之前，如期达成以上目标。

年月日

年第季度

月份

人力

目标

实际

业绩

目标

实际

月

月

月

合计

阅读书籍：

受训课程：

心得：

检讨：

前景规划

奋斗期：

1.年薪十万以上

2.成家立业

3.抚育子女

4.购买房子、车子

5.建立人际关系

成长期：

1.经营成功事业

2.提升社会地位

3.培养子女成才

4.参加经理人社团

5.休闲旅游

成熟期：

1.成为企业领袖

2.年薪百万以上

3.子女留学、创业

4.购买别墅

5.参加名人俱乐部