电子装联制造企业三年发展战略规划.docx

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电子装联制造企业三年发展战略规划

2018年电子装联制造企业三年发展战略规划

2018年9月

目录

一、公司发展目标及具体经营规划3

（一）发展目标3

（二）具体经营规划3

1、产品与服务计划3

2、技术工程化计划4

3、市场营销计划5

4、人才培养计划6

5、组织机构计划7

6、融资计划8

二、实现发展目标、规划及经营计划的假设条件8

三、实现经营规划可能面临的主要困难9

四、业务发展计划与现有业务的关系9

一、公司发展目标及具体经营规划

（一）发展目标

公司顺应下游应用需求，以高科技锡焊装联专用设备的研发和制造为核心，以先进产品和高技术服务融合为业务模式，致力于为中国电子装联制造业提供装联综合解决方案。

短期内，公司将结合募集资金项目的实施，加强产品研发，升级扩大生产能力，提高信息化管理和自动化生产水平，加速积累应用方案，提升产品与服务融合的业务能力，加强销售团队建设和销售渠道管理维护，加大品牌宣传与推广，从而全面推动公司产品自动化、智能化、精密化、高速化、柔性化的结构性升级，迅速扩大市场占有率，实现企业阶段性扩张。

公司的中长期目标是，“成为技术国内领先、国际一流，中国最专业最具规模的电子装联综合解决方案提供商”。

（二）具体经营规划

公司将从产品与服务、技术工程化能力、市场营销、人才培养、组织机构和融资等多个方面制定具体计划，提升公司综合竞争实力，最终实现战略目标。

1、产品与服务计划

公司是以先进产品和高技术服务融合为业务模式的电子装联综合解决方案提供商，将在分别增强产品制造和技术服务的基础上，实现综合业务实力的提高。

产品制造方面，公司将继续以最有行业竞争力和经验积累的锡焊装联专用设备为核心，在深度上开发推进锡焊装联设备为主的高精尖产品技术，广度上以应用为导向适当拓展装联专用设备种类，为定制多样化的柔性自动化生产线奠定基础。

纵向上，在十多年锡焊工艺技术的基础上，公司将进一步升级现有锡焊工具及机器人等产品，同时开发半导体激光定量热熔焊机器人、HOTBAR锡焊机器人、电磁感应锡焊机器人、超声波焊接机器人、水平关节锡焊机器人、选择性焊接机器人等顺应下游精密化、高速化和智能化要求；横向上将扩大升级点胶机器人、锁付机器人的产能和种类，根据应用需求开发选择性焊接机器人及装配机器人等产品。

结合公司在视觉、触觉等智能传感与控制技术，排产与调度、过程跟踪、数据采集与系统集成等信息自动化技术的研发和提升，将进一步增强企业先进产品和高技术服务融合的业务竞争力，为客户提供多样化的整体装联解决方案，顺应和推动下游制造自动化、智能化、精密化、高速化、柔性化的发展趋势。

2、技术工程化计划

技术工程化能力包括研发能力、生产工艺、质量控制等多方面的综合能力。

研发方面，公司将继续以“卓越创新”为指导理念，在提升研发硬件环境和条件的基础上，扩大研发团队，将研发工作进一步细分，从下游应用信息收集分析判断、行业技术和市场信息获取、基础理论及实验研究、新技术验证及数据分析、新产品检测、专门小试示范生产形成完整的自主研发链条，为公司巩固提升技术工程化能力提供依托。

此外，公司将进一步加强产学研合作，整合外部科研机构的研发力量，充分依托高校人才资源与技术资源的优势，通过加强对外技术合作，充分利用外部优势资源，形成内外技术优势的互补，推动科研成果转化。

生产工艺方面，公司将根据产品升级开发的进度利用研发实验室的专门小试示范生产线，随时对产品生产工艺进行调试试验，改良生产工艺流程，调整生产元素综合调配。

同时，公司将进一步深化自主配套生产服务能力，根据产品计划和工艺改良进程优化和升级目前自制设备及自行研发的管控系统。

质量控制方面，公司将伴随研发和生产工艺进展，调整质量控制参数和重要质量控制环节，通过综合运用互联网、云计算、物联网等前沿技术，将质量控制管理科学化、网络化和智能化，提高产品品质和产品竞争力。

此外，在公司内部继续严格执行ISO9001质量管理体系的基础上，公司计划联合中国电子专用设备工业协会的相关会员单位，主持撰写电子装联锡焊专用设备行业质量标准，并作为中国机器人产业联盟理事单位，主持撰写锡焊机器人国家标准和点胶机器人行业标准，相关标准将在行业内进行推广，为提高中国电子装联专用设备行业整体质量水平贡献力量。

3、市场营销计划

公司将继续推广营销和技术结合销售模式，以销售部门为市场开拓前端，以技术部门为支持后盾，对客户技术需求的准确把握，加速客户响应速度和能力；同时继续提高现有营销人员的产品技术知识方面的业务技能，抓好营销队伍的建设；建立、完善市场信息网络，将市场开发、市场营销和客户服务相结合，促进市场的开发。

营销布局方面，国内市场公司将继续采用直销渠道为主、经销商销售渠道为辅的有机结合的销售渠道布局方式。

除了传统制造业聚集区继续以直销模式为主经营外，公司将跟随下游应用领域的产业区域转移开拓直销队伍布点，以及时响应需求；对于点状分散的全国各地高新技术开发区的客户，公司在直销布点就近覆盖的基础上将辅以经销商销售渠道。

在立足巩固国内市场的前提下，公司也将积极稳健地进行国际市场开拓，公司已设立国际业务部门，负责海外市场的产品认证、销售和开拓。

公司将结合国外区域市场特点，发展国外区域合作商、代理商，或采用在国外设立地区销售公司等多种手段开拓国际市场，扩大东南亚和韩国市场规模，发展欧洲和美国等海外市场，不断提高公司品牌海外市场客户的知名度和美誉度。

4、人才培养计划

公司将继续坚持以人为本的原则，利用上市契机，建立并完善人才的引进、培训和激励机制，以良好的工作环境与发展机遇吸引并留住人才，促进员工内部良性竞争，建立起能够适应企业现代化管理和公司未来发展需要的高素质员工队伍。

研发人才方面，公司将继续以自主培养和引进相结合的方式扩大研发团队，通过专门课题项目小团队负责制提高员工科研带头能力和积极性，派遣人员到国外先进厂家学习、聘请技术专家、增加行业内交流等多种形式对团队进行培训，提高其专业能力。

管理人才方面，公司将在采购供应、库存管理、生产计划管理、质量管理、市场营销、证券管理与资本运作、人力资源等方面选拔和培养业务骨干，通过在中层管理岗位的培养和锻炼，使其成为公司发展的核心管理队伍和高层管理的后备军。

公司将安排管理人员不定期参加与本职工作相关的职业培训及学习，鼓励管理人员加强自学，不断提高管理水平。

销售人才方面，公司将继续贯彻技术型销售思路，安排销售团队员工参与技术培训、生产部门短期培训和服务部门轮岗，并定期安排销售团队参与营销过程管理、营销谈判能力、服务能力等多方面营销能力进阶课程，以培养和发展兼具技术专业知识和销售能力的精英营销团，为客户提供更专业化的服务。

高技能工人方面，目前公司一线生产工人普遍采用经中专技校专业培训的技术工人，并通过“教、传、帮、带”的手段结合有竞争力的薪酬制度和具备上升空间的职业规划路径，培养一批能制造精良机器同时相对稳定的高技能产业工人。

此外公司已试点在高等职业技术学校设立专门的对口班，未来将进一步公司稳定的高素质高级技工供给，并缩短工人上岗培训和适应时间，提高劳动效率，改进加工水平。

5、组织机构计划

公司将按照现代企业制度，进一步完善法人治理结构，建立有效的决策机制、内部管理机制和监督机制，实现决策科学化、运作规范化，最大限度地降低经营风险。

以加强董事会建设为重点，充分发挥独立董事和各专门委员会的作用，通过制订《董事会议事规则》、《独立董事制度》等各项制度，更好地发挥董事会在审议投资决策、高级管理人员选聘等方面的作用，审计委员会将加强对公司内部控制制度的检查和评估，进一步完善预算管理、成本控制、质量控制等重点环节的管理制度，确保内控制度的完整性和有效性。

6、融资计划

在融资安排上，公司计划通过本次公开发行股票进入资本市场，并在公开发行股票当年以及未来两至三年内集中精力合理利用募集资金，高效完成募集资金投资项目，进一步巩固和提高公司在电子装联专用设备行业的技术领先和市场领先优势，为股东创造更多的财富。

公司将根据自身业务发展战略多方位扩展融资渠道，在保持合理资本结构的前提下，综利用银行借款、发行债券等债务融资手段和增发、配股等权益融资手段筹集所需资金，满足公司业务发展的需要。

二、实现发展目标、规划及经营计划的假设条件

1、国家宏观经济继续平稳发展，公司所在行业和市场环境不会出现重大恶化；

2、国家宏观政治、经济、法律和社会环境，以及公司所在行业及相关领域的国家政策没有发生不利于公司经营活动的重大变化；

3、公司股票发行上市能够成功，募集资金能够顺利到位；

4、募集资金计划投资项目能够按计划顺利实施，并取得预期收益；

5、不会发生重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变化；

6、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件和其它不可抗力因素。

三、实现经营规划可能面临的主要困难

实施上述目标需要大量的资金支持，且本次发行后公司资产规模快速扩张，公司在经营计划的制订与控制、内部管理水平的快速提高、高级管理人才、研发人才、营销人才的引进和培养、资源配置特别是资金管理和内部控制等方面都将面临较大的挑战。

四、业务发展计划与现有业务的关系

公司上述业务发展计划与现有业务是相辅相成的：

现有业务是发展计划的基础，是实现业务发展计划的前提；业务发展计划是对现有业务的延伸和进一步扩展。

上述发展计划中涉及的产品开发和技术创新等均为公司现有业务的延伸，有助于公司延伸产品体系、优化业务结构，进一步扩大公司的产能，扩大客户对象，开发并占领新的市场；发展计划中的其他规划也是做强做大公司主营业务，提升整个公司的品牌形象和综合实力提升整个公司的品牌形象和综合实力的举措，并充分利用了公司现有业务的技术条件、人才储备、管理经验、客户基础和营销网络，与现有业务具有十分紧密的一致性和延续性。