相机营销策划书.docx
《相机营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《相机营销策划书.docx（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
相机营销策划书
相机,营销策划书
篇一：
相机市场营销策划书
相机营销策划
一、相机市场概述
目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。
但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为%，超过索尼与尼康的关注比例之和。
另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。
而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。
二、营销环境分析
（一）用户分析
1、目标市场以及消费偏好
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。
大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的
2、信息渠道
在市场调查中发现：
消费者了解一款新上市的相机主要是电视、络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析
目前在市场著名品牌有：
佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。
最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。
通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。
不仅仅如此，通过XX年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。
在如
今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势（Strength）：
符合消费者需求
比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。
缺点（Weakness）:
大型的不方便携带
机会（Opportunity）:
相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。
中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。
越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。
威胁（Threats）:
现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。
四、营销目标
提高知名度，加大宣传力度。
把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。
五、营销战略
（一）销售渠道
相机专营店、家电连锁以及络营销
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告以及名人代言
3、报纸
4、络：
与商业站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展上销售，可以接受上预订，预定自己喜欢的颜色。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。
（四）价格策略
适当的搞活动，并且可以送小礼物
六、方案调整
1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变.
Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方站】
篇二：
相机市场营销策划书
相机营销策划
一、相机市场概述
目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。
但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为%，超过索尼与尼康的关注比例之和。
另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。
而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。
二、营销环境分析
（一）用户分析
1、目标市场以及消费偏好
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。
大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道
在市场调查中发现：
消费者了解一款新上市的相机主要是电视、络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析
目前在市场著名品牌有：
佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。
最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。
通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。
不仅仅如此，通过XX年上半年数
码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。
在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势（Strength）：
符合消费者需求
比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。
缺点（Weakness）:
大型的不方便携带机会（Opportunity）:
相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。
中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。
越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。
威胁（Threats）:
现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。
四、营销目标
提高知名度，加大宣传力度。
把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。
五、营销战略
（一）销售渠道
相机专营店、家电连锁以及络营销
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告以及名人代言
3、报纸
4、络：
与商业站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展上销售，可以接受上预订，预定自己喜欢的颜色。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。
（四）价格策略
适当的搞活动，并且可以送小礼物
六、方案调整
1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变.
10级工商管理一班
马莉1005100115
篇三：
佳能数码相机营销策划书
佳能数码相机营销策划书
刘明旸广告八班
31005030822
营销策划书——佳能数码相机
目录
一市场分析
（一）佳能数码相机品牌市场发展历程
（二）现有市场竞争格局发展
（三）消费者分析
（四）市场发展趋势分析
（五）未来产品发展趋势
二产品分析
（一）佳能数码相机未来产品走势及缺陷
（二）其它数码产品的市场分析
三销售与广告分析
（一）佳能公司的知名度、美誉度与企业形象
（二）佳能公司的市场销售现状
四主要品牌定位策略分析
（一）各种数码相机品牌定位分析
（二）数码相机定位规律分析
五企业营销战略
（一）营销目标
（二）市场策略
六广告表现
（一）非媒介
（二）媒介
七公关营销策略
（一）目的
（二）活动策划
八效果预测、评估
前言
佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。
目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。
XX年佳能集团营业额达到亿美元。
由于连续几年的出色业绩，佳能于XX年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。
目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。
（此数据截止至XX年12月31日）
一．市场分析
（一）佳能数码相机品牌市场发展历程
1、最初的尝试
IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（AdvancePhotoSystem）胶卷的IXUS系列数码相机。
不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。
但IXUS的设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。
2、DIGITALIXUS的登场。
XX年，APS败局已定。
佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。
5月，佳能推出了DIGITALIXUS。
它采用了1/英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。
其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITALIXUS上找到影子。
这个型号全球一共卖出了80万台。
XX年推出的IXUS300和XX年的IXUS330是最初的DIGITALIXUS改进版本。
外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。
3、精巧与高像素的初步争斗
XX年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有，重量仅仅100克。
为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。
IXUSi采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。
不过IXUSi也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能
XX年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。
并且在性能上逐级拉开档次。
低档的DIGITALIXUSIIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS430是去年IXUS400的后继，IXUS500是该年旗舰，CCD像素突破（促销产品、主营产品）500万
4、技术的成熟与卡片化的时代
进入XX年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUSi，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，XX年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS30、IXUS40和IXUS50。
IXUS30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破（促销产品主营产品），它采用5组6枚的光学结构。
这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm
胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈。
在有效的抑制球面像差的同时，还实现了3倍光学变焦镜头的超小型化。
镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅为毫米，重量130g。
IXUS30/40对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到卡片机上。
除了新的透镜技术外，一直停留在英寸的液晶屏被升级为英寸万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。
并且采用了佳能DIGICII图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。
另外IXUS30/40的短片摄像功能也获得加强。
从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC卡作为存储介质。
5、IXUS的两头继续发展（XX年）
IXUS40的像素只有400万，而同期发布的IXUSi5却有500万，所以XX年上半年照例有一款升级型推出，这就是IXUS50，把CCD升级到500万像素。
从技术上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS50，硬拖后半年，完全是产品线战略策划的结果。
当然，IXUS50性能还是有一定提升，主要是新增加了QuickBright功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。
另外还增加了一个HOLD按键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。
值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率更高的接口，以提供更加快捷的数据传输能力。
根据市场回馈，IXUS50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。
同在XX年3月发布的IXUS700是700万像素的版本。
外形上更加注重体现“流畅的曲线”设计。
IXUS50的一些新功能，例如QUICKBRIGHT和HOLD按键，同样被应用在IXUS700上面。
另外，IXUS700还有一个比较特别的地方，就是把拨盘设计到了背面，这个设计的实用性比较强。
6、IXUS的最新发展
XX年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机——IXUS60、IXUS65、IXUS800IS。
这一次发布的产品在细节上有很多改变。
IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。
此外还具有16：
9宽幅拍摄格式。
除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到万至于两者之间的区别，主要就是IXUS60采用了英寸液晶屏，而IXUS65采用了寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。
IXUS60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非IXUSi系列型号中取消了旁轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。
旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。
但坏处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。
也许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。
故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。
（二）现有市场竞争格局发展
1、第一梯队优势明显：
佳能目前就中国市场位居榜首，XX年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。
其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。
GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。
虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。
2、二线品牌竞争激烈：
XX年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进
程加快。
厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。
XX年800万像素消费类数码相机是市场主流。
由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在XX年下半年受到用户越来越多的关注。
另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。
（三）消费者分析
随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。
1、消费者拥有数码相机的比率
通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。
在没有数码相机而有近76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。
2、购买数码相机考虑最多的因素
通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。
从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。
技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。
数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。
3、购买数码相机时消费者对具体功能参数的要求
从调查数据表明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视的消费者占调查总数的35%，表明了消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。
排行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调查总数的20%，18%和16%，表明目前的消费者已经从以前的纯像素论发展成为了今天的多方面均衡评价。
除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。
4、数码相机市场消费偏好
从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。
表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。
5、对数码相机有效像素的要求
从调查数据表明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步的提升。
约有47%的消费者更倾向于购买700-800万像素级的数码相机，而倾向于选择有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。
不可忽视的是，约有23%的用户倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，表明了数码相机市场正逐步向专业化发展
6、对数码相机价格的承受能力
篇四：
尼康单反相机营销策划书
（1）
XX经济学社市场营销策划书大赛
营销案例
题目：
尼康单反数码相机D4S营销方案
参赛队员姓名：
潘秋玲、潘小翠、邓洪杰
参赛班别：
企管122
摘要
我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。
对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。
本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。
经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：
（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。
所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。
（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。
（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。
尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。
但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。
所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。
进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。
在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完成这次的营销活动。
通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。
目录
尼康单反相机营销方案......................................................................................................................4
一、市场分析......................................................................................................................................4
（一）企业的目标和任务...
升级会员 