XX年银行年度工作总结.docx

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XX年银行年度工作总结

XX 年银行年度工作总结

　　去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局

之年，也是实现三年发展规划的年。

在分行党委的正确领

导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措

施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工

作思路，确保开好局，起好步。

一年来全行干部职工团结

一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

　　一、业务经营呈现出超常规的发展态势：

 跟往年相比，

今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了

一个发展的上升通道。

　　各项存款快速增长。

至年底本外币总存款余额预计超

过亿元，比年初增加亿。

其中预计：

人民币对公存款增加

亿、人民币储蓄增加 5800 万、人民币同业存款增加 8000

万；外汇存款增加 1000 万美元。

全年日均比去年日均增亿；

外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要，同业存

款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所

没有的。

　　贷款规模增加，结构不断优化。

年末各项贷款约超过

10 个亿元，比年初增加 3 亿，主要增投于优良客户和按揭、

消费贷款等低风险贷款；如 pta、投总、钨业、众达、海沧

大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷

款占比低于%，尤其是今年季度、第二季度不良贷款余额都

比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内

收息率预计达 100%以上，综合收息率预计达 97%，收息水

平居全辖前列。

　　经营利润成倍增加。

至年末，我行创利水平预计可达

1500 万元，其中人民币利润约为 770 万，外汇利润约为 45

万美元，结售汇手续费收入约为 350 万元。

人均利润达 21

万元。

同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平

实现了跨跃式的发展。

　　中间业务大幅度增长。

今年我行国际结算和结售汇总

量稳居全辖第二位，已逼近位。

预计全年将完成国际结算

量亿美元、结售汇约 1 亿美元。

外汇业务收手续费收入有

较大的增长，预计可达 350 万，相当于我利润的 20%左右。

银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另

一个新的利润。

　　二、主要工作措施和成功经验：

　　以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，

全方位推进各项业务工作快速发展。

　　1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业

务。

XX 年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港

口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。

明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、

攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，

全方位拓展市场。

具体做法有：

提升经营层次，对规模大、

要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000 万

美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力

的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强

力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，

集团作战，上下联动，精兵攻坚。

突出竞争优势,抓住我行

深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优

质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，

为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上

优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的

时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改

善和提高银企关系。

通过不懈的努力，今年我行新争取了

一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙

水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海

沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的

项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基

础。

　　2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。

今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行

vip 服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取

有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。

一是开展

规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化

的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要

靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客

户，有效地吸收理财资金。

三是对海沧炒股大户进行摸底，

动态跟踪，吸收股市回流资金。

四是推出了私人业务 vip

服务方案，开设 vip 优先通道，建立 vip 客户档案，实施

差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务

方案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进

千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电

改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒

介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农

村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行

的社会知名度。

通过一系列富有成效的工作，至年末，我

行各项储蓄余额约为亿元，约比年初增加 5800 万元，完成

分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

　　3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模

　　模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们

从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大

贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。

一是优良客户

的贷款营销，针对 pta、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等

重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。

二是加大项目

贷款的营销，如海沧大道、鹭景湾项目。

三是加大了按揭

贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。

通过扩大

增量，把的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实

现贷款结构的有效调整。

在贷款管理的基础工作中，支行

以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理

水平。

首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，

对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管

理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客

户。

三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作

成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，

加大对此项工作的考核与奖惩。

至年末，我行本外币各项

贷款余额超过 10 亿元，比年初增加 3 亿元。

其中优良客户

及低风险业务的贷款占比达 90%以上。

　　4、大力发展国际业务，增加中间业务收入。

针对海沧

外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综合素质较高

的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务。

今年来，

我行通过加强客户经理培训，进一步提高从业人员的素质

和水平；在服务上，确保上门收单，提高办事效率，保证

工作的时效；同时，以国际结算为龙头，积极拓展进出口

项下的融资业务。

在国际业务营销策略上，做足已有客户，

不断扩大群体，重点抓好 pta 的开证业务，确保份额；争

取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额；实现在

德彦、金达威等客户国际结算的突破。

至本年末，我行的

国际结算量预计达到亿美元，结售汇达 1 亿美元，国际业

务手续费收入达 350 万元人民币，外汇利润 45 万美元，两

项合计 650 万元人民币，约占总利润的 45%。

　　5、紧抓清非收息工作不放松。

我行对清非收息工作早

布置、早行动，取得了明显的效果。

一是严格把关，不符

合条件的不良贷款不盘；另一方面只要符合盘活规定三原

则的，要大胆盘活。

针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思

想问题，支行重申一要认真审批严格把关。

二是符合分行

盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘；如果客户经

理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理；三是明确各

阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日

追踪；对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催

收。

四是抓紧农贷收息工作。

这项收息往年是我行提高收

息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显；五是积极

清收大户欠息和表外应收未收利息。

通过努力，今年我行

不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，

预计使年末数比年初增 400 多万元。

综合收息率预计将达

到 97%，完成分行下达的目标。

　　6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。

从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各季

度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法；办公室在

行政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控

制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电

邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，

把钱用在业务发展的关键上。

网点无效益的事不干，无效

益的费用不花，全方位增收节支。

业务部门还坚持每日做

好重点企业资金进出的监控和调度，优化头寸运用效率，

提高了经营的效益。

　　、深化改革，强化管理，提升服务品质，创建有海沧

农行特色的企业文化品牌，全面提升竞争力。

　　1、我行进行了更深入的三项制度改革。

在人事用工改

革方面，全面推行中层干部竞聘制，通过内部竞争引进人

才和引进相结合，不断提高中层干部队伍素质。

实施全员

竞争上岗，实行内部流动摘牌，一年一选择，半年一微调，

优化劳动组合。

这两项制度的推行得到了全行干部职工的

积极参与和拥护；在收入分配改革方面，支行制定了综合

考核办法，对各网点全面推行内部模拟计价，根据网点的

综合效益、工作质量和数量来拉开差距。

对不同岗位，综

合考虑难易程度、劳动强度、风险程度、地域条件等四项

因素，科学制定岗位系数，向关键岗位倾斜，推行客户经

理等级制，真正调动员工的积极性。

在组织机构上，支行

推行扁平化管理，实施上收事后复核等措施。

通过积极推

进三项制度改革，海沧支行逐步建立了科学合理的竞争、

激励和淘汰机制，人员结构得到了调整，设立助理岗位锻

炼了年轻干部。

调整岗位系数，进行双向选择摘牌，及时

进行干部的局部调整等都极大调动了干部职工的积极性，

很大程度地促进了业务的发展。

 2 、探索严格管理和科学

管理相结合的新路子，促进管理上台阶。

在内部管理方面，

今年我行继续健全规章制度建设，完善执行、监督、检查

机制。

首先是严格执行《海沧农行员工手册》，使全行养

成遵章守纪的好习惯；其次是坚持加大监督检查力度。

支

行行领导每月至少应对基层网点检

　　查一次，机关职能部门每月至少对基层网点全面检查

二次，加强社会监督员的社会督查力度，每月出一份内部

管理通报，把内部管理水平与效益工资相挂钩。

三是建立

中层干部警示制度，对管理不力、业务停滞或存在其他问

题的中层干部进行书面警示，直至免去职务。

四是加强财

务核算管理工作，推行责任会计制度，提高收益降低费用

成本。

对各业务经营网点进行收益核算，实行绩效挂钩和

利润费用挂钩的办法，以利润贡献确定收入分配和业务发

展费用，提高费用效益比。

同时,重视加强财产管理、车辆

管理和办公用品招标采购，控制管理成本，减少费用支出。

五是创新管理方法，严管和科学管理相结合，力争管理上

台阶。

如重视内部综合管理网络和外部网站建设，提高管

理效率，向科技要效益。

成功建立了一套高效的内部管理

网络，实现内部管理网络化、绩效评估数据化，促进管理

上档次。

成功建设了支行外部网站，宣传我行业务，加强

与客户的沟通，成为推动业务发展的有效辅助手段。

又如

大胆探索首先在支行引入 iso9000 质量管理体系。

在行领

导的积极倡导下，经过行长办公会的集体慎重讨论和研究，

我行于 XX 年 7 月份开始借助外部力量，启动 iso 工程，塑

造服务品牌。

作为厦门银行同业中例，我们通过制定和实

施质量方针和质量目标、内部审核和管理评审，顾客评价

程序、文件资料控制程序、不合格品控制、纠正预防和改

进程序等一系列全新的管理和服务措施，力争通过一段时

期的实践，逐步塑造一流服务的品牌银行形象。

　　3、开展“创一流服务，树农行品牌”活动，追求服务

上档次。

年初以来，支行十分重视加强和改进服务工作，

多次研究和部署改进服务的有效措施，通过形式多样的活

动，加强了全行文明优质服务的观念，使今年我行的整体

服务水平又有新的提高。

我行一是坚持了去年“一流服务

现象会”总结出来的一些行之有效的措施，如推行每周升

旗仪式、班前讲评制、每日一星、值班经理制等制度化活

动，并使这些措施得到巩固、加强和提高；二是坚持深入

开展服务技能练兵和比赛、规范化服务流程演练，以及开

展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效

的文明优质服务主题活动。

尤其是开展“红五月文明优质

服务月”活动，着力在服务的广度和深度上做文章，在这

个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升。

下半年，我行

开展了以宣传农电改造代缴费业务的“走进千家万户活动”

，通过电影下乡的新形式，提高我行对农村储户的服务水

平，宣传了农行的形象；三是服务创新。

支行营业部通过

推行重点客户的双线服务工作，取得良好成绩，重点客户

业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。

下半年推

出的私人业务 vip 服务，也在海沧地区引起很好的反响，

为我行储蓄工作开辟了新思路。

此外，我们还推出了免填

单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬。

四是培养

和涌现了如营业部主任郭国柱、业务部付主任邱芸以及一

批优秀客户经理等服务明星，这些先进的服务典型生动地

教育、感召了周围的广大员工，使创一流服务成为我行员

工自觉的行动。

一流的服务改变了农行的形象，产生了良

好的区域性社会影响力，提升了我行的竞争力。

　　4、坚持“人才兴行，以人为本”，着力推进“成才计

划”和其他有效的举措，提高员工综合素质，营造精神和

物质上良好氛围，充分挖掘员工的积极性和创造力。

行领

导着力倡导企业发展和实现个人价值同步成长的观念，推

动“成才计划”，全面提高员工队伍的思想和业务素质。

我们采取的措施主要包括实战锻炼、培训提高、鼓励升级、

机制催化和活动促进等。

通过推动“成才计划“，我行不

仅引进了一批高素质人才的加盟，更重要的是培养了一大

批年轻有为的人才，为我行业务发展储备了雄厚资源。

前

些年海沧行有许多员工因为工作环境差、工作积极性不高

而一门心思想调动离开海沧。

现在这些人不仅坚定地留下

来，而且许多人还迅速成长为支行的业务骨干。

正是良好

的机制，使全行员工形成了强大的内聚力和强烈的归属感，

使海沧支行成为一个团结开拓进取的团队。

支行还特别设

立了“成才奖”，做为鼓励员工成长的一项长期性措施。

二是重视改善职工工作环境和工作条件。

支行加强了网点

的改造工作，针对员工上下班路途远、交通不便等情况加

强了上下班班车接送，改善了职工食堂管理和员工集体宿

舍管理，改善职工福利、组织丰富的集体活动等。

通过做

好人的思想工作，全行干部职工工作起来更顺心、更有干

劲，也更好地促进了业务工作的发展。

此外，在加强党风

廉政建设和三防一保工作等方面，我行也做了大量细致认

真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落实保证了

全年安全经营无事故，得到分行有关部门的好评。

　　三、正确判断形势，充分认识工作中存在的不足

　　1、从分行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成

率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年各兄弟单

位都发展很快，相比之下我行的发展速度还不算最好，还

有努力的空间。

　　2、从经营业绩中看，一是人

　　民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平

线之下；二是清非收息工作重视不够，办法不多，尤其是

清非工作，存在前松后紧现象。

未完成全年下降 250 万的

任务；三是我们的网点间发展非常不不衡。

　　3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。

一是全行

员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来。

有些员

工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。

二是

对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。

三

是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或

问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。

四是服

务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的

高速发展不相适应。