房产销售辞职信.docx

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房产销售辞职信

房产销售辞职信

　　辞职信

　　尊敬的领导：

　　您好！

非常遗憾在新年伊始正式提出辞职申请。

　　首先，感谢领导在本人自2014年x月入职至今近两年的时间里对我工作、学习方面的照顾和指导。

诚知公司在新的一年里将会有“xxx”、“xxx”等重要项目工程铺开，此际实为我自身锻炼、提升自我的良机。

但鉴于个人原因，现提出辞职请求，请领导批准本人于2014年x月x日前离职。

在余下的日子里，本人将做好手头工作交接，站好最后一班岗。

　　此致

　　敬礼

　　辞职人：

　　年月日

　　工作交接清单

　　原职务：

姓名：

　　交接人：

接收人：

监交人：

　　年月日

　　离职证明

　　兹证明白华同志已于2014年2月28日与我公司解除劳动关系。

　　特此证明！

　　湖南浅水湾湘雅温泉花园有限公司2014年2月28日

　　离职证明

　　兹证明王展同志已于2014年12月与我公司解除劳动关系。

特此证明！

　　湖南浅水湾湘雅温泉花园有限公司2014年2月28日

　　辞职申请

　　尊敬的领导：

　　您好！

非常遗憾提出辞职申请。

　　首先，感谢领导对我工作、学习方面的照顾和指导。

诚知公司在新的一年里将会有不少重要项目工程铺开，此际实为我自身锻炼、提升自我的良机。

但鉴于个人原因，现提出辞职请求，请领导批准本人于2014年6月1日前离职。

在余下的日子里，我将做好手头工作交接，站好最后一班岗。

　　此致

　　敬礼

　　辞职人：

鲁遥2014年5月16日

　　工作交接清单

　　部门：

原职务：

姓名：

　　交接人：

接收人：

监交人：

　　年月日

　　离职证明

　　兹证明白华同志已于2014年2月28日与我公司解除劳动关系。

　　特此证明！

　　湖南浅水湾湘雅温泉花园有限公司2014年2月28日

　　离职证明

　　兹证明王展同志已于2014年12月与我公司解除劳动关系。

特此证明！

　　湖南浅水湾湘雅温泉花园有限公司2014年2月28日

　　房产销售

　　第一条商品房的销售，由经营部组织，办公室予以协助，销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告，经经理审批后，报集团公司总工程师、总经理批准后实施。

　　第二条商品房的销售，除按规定售楼花一次性付款、享有九折优惠成品房一次性付款享有九五折优惠外，其余均

　　不得享有优惠。

特殊情况，售楼花一次性付款九折以下、成品房一次性付款九五折以下，分期付款享有折头优惠的，一律经经理核准，并报集团总工程师批准后，才能办理。

否则将追究有关人员的经济责任及法律责任。

　　第三条销售方案由经营部牵，会同工程部、办公室等有关部门共同制订，根据楼层、方向等因素确定每单元的明细价格，经经理审定，报总工程师和总经理批准后执行。

　　第四条售楼的所有宣传资料，包括售楼书、售楼广告等，由办公室同经营部拟稿，原稿由经理核准，报总工程师批准后，方可委托付印。

　　第五条销售商品房的申报手续，含预售楼花、境外销售批文、外汇管理局批文、公证、按揭委托和产权证等，由办公室负责会同经营部、财务部办理。

　　第六条房产销售结束后，由办公室、经营部、财务部共同负责写出工程项目投资效益总结报告，由经理审定后，上报总工程师、总会计师和总经理。

　　第七条样板房根据经理的意见，由工程部负责会同经营部、办公室拟定装修和施工方案、工期，组织施工及购置家私、花草等。

样板房完成后，开放给客户参观，由经营部保管，直至售楼结束。

样板房及一切家私由经营部会同办公室制定方案报经理批准后作出处理。

　　房产销售你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！

喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生房产销售

　　第一条商品房的销售，由经营部组织，办公室予以协助，销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告，经经理审批后，报集团公司总工程师、总经理批准后实施。

　　第二条商品房的销售，除按规定售楼花一次性付款、享有九折优惠成品房一次性付款享有九五折优惠外，其余均

　　不得享有优惠。

特殊情况，售楼花一次性付款九折以下、成品房一次性付款九五折以下，分期付款享有折头优惠的，一律经经理核准，并报集团总工程师批准后，才能办理。

否则将追究有关人员的经济责任及法律责任。

　　第三条销售方案由经营部牵，会同工程部、办公室等有关部门共同制订，根据楼层、方向等因素确定每单元的明细价格，经经理审定，报总工程师和总经理批准后执行。

　　第四条售楼的所有宣传资料，包括售楼书、售楼广告等，由办公室同经营部拟稿，原稿由经理核准，报总工程师批准后，方可委托付印。

　　第五条销售商品房的申报手续，含预售楼花、境外销售批文、外汇管理局批文、公证、按揭委托和产权证等，由办公室负责会同经营部、财务部办理。

　　第六条房产销售结束后，由办公室、经营部、财务部共同负责写出工程项目投资效益总结报告，由经理审定后，上报总工程师、总会计师和总经理。

　　第七条样板房根据经理的意见，由工程部负责会同经营部、办公室拟定装修和施工方案、工期，组织施工及购置家私、花草等。

样板房完成后，开放给客户参观，由经营部保管，直至售楼结束。

样板房及一切家私由经营部会同办公室制定方案报经理批准后作出处理。

　　首先

　　1要对楼盘情况了如指掌

　　2楼盘优点缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过

　　3楼盘所针对的客户群是什么

　　4客户群的喜好

　　在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．

　　明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员

　　有效售楼人员的基本素质与条件

　　1．外在形象有可信度

　　笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。

许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。

从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。

敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。

漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。

在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。

漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

　　2．一定的专业背景和市场知识

　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。

尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。

商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：

“我们的楼盘不是?

?

结构，而是?

?

结构，具有?

?

特点，这种结构能降低?

?

，能提高?

?

”；“内墙涂料别人是?

?

，而我们采用?

?

，是?

?

环保产品，有?

?

功效”；“插座是?

?

产品，是?

?

材料，有?

?

特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。

　　售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识

　　改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。

因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

　　3．人缘好人气旺

　　一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。

首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。

成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。

它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。

确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。

我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。

　　人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。

　　4．成就动机高

　　心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。

就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。

一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。

　　5．对工作有宗教般的热情

　　一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。

他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。

国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。

　　h·格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：

魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。

　　p·科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。

　　c·加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：

能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。

　　d·梅耶和h·格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：

①感同力empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。

②自我驱动力ego—drive，想达成销售的强烈的个人意欲。

即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。

　　1．外在形象有可信度

　　笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。

许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。

从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。

敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。

漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。

在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。

漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

　　2．一定的专业背景和市场知识

　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。

尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。

商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：

“我们的楼盘不是?

?

结构，而是?

?

结构，具有?

?

特点，这种结构能降低?

?

，能提高?

?

”；“内墙涂料别人是?

?

，而我们采用?

?

，是?

?

环保产品，有?

?

功效”；“插座是?

?

产品，是?

?

材料，有?

?

特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。

　　3．人缘好人气旺

　　一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。

首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。

成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标

　　志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。

它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。

确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。

我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。

　　人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。

　　这个问题回答起来我感觉难度比较大。

首先做好要有前提充分掌握房地产基础知识、提高个人待人接物的能力、熟悉常规房产销售流程、并实时关注当地房产动态、宏观经济环境等等，所有这些综合起来才能让你在房产销售过程中得心应手。

商业地产主要强调的是物业的投资回报，业主关心的就是这个，突出介绍所销售物业的地段、周边配套、交通、物业服务、硬件配置、板块及物业自身的升值潜力等等。

　　a销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板

　　做不好可能都不如公司的前台接待员

　　如果做销售我建议你先做个行业调查

　　看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售

　　再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高

　　有可持续的发展空间

　　做销售我觉得你就当首选大公司

　　可能刚开始的待遇很少

　　b.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的

　　在实际的接待谈判过程中，销售人员应注意以上几个方面：

　　1．不要过分热情

　　房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。

销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。

在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。

　　2．在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠

　　“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。

对这个词，不同的人有着不同的看法。

你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。

作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。

想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。

如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。

　　3．现场接待更需要高超的谈判技巧

　　现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。

销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。

而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。

客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。

　　销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。

把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。

　　房产销售中需要注意的方面有哪些？

　　房产销售中需要注意的方面有哪些？

　　1没有想成功的欲望以及对金钱的渴望就不要做房地产销售

　　2尊重你见到每一位客户及竞争对手

　　3对于大客户、重要客户，演好自己的角色，严格使用工作流程，避免越俎代庖、大包大揽或者草率承诺。

　　4有效沟通的基础是学会聆听

　　5销售的过程是赢得对方的信任房产销售中需要注意的方面有哪些？

　　6不要企图一下吃掉客户

　　7销售也是一个市场调研的过程

　　8每一次会面之后，都要为下一次联系留下伏笔

　　9面对犹豫不决的客户，要充分展示你口才目标是将其贬到一文不值直至逼死而后快，结果总是惊喜

　　10销售是一个解决客户问题的过程

　　11多了解客户所在行业的信息找到与客户沟通的共同话题

　　12分清客户群体中的决策者

　　13不到签合同的那一刻，客户的任何许诺都有可能变化

　　14学会挖掘客户的途径

　　15要让成交客户成为你免费下线

　　16进门就是客，大小都是单房产销售中需要注意的方面有哪些？

17学会换位思考并经常使用

　　18把握和客户之间的度，要明白利益才是关系的维系基础

　　19如果付出了就必须让客户知道

　　20时刻都要迸发激情感染对方

　　21不确定得事先不要给客户讲

　　22不要给客户留下书面承诺的把柄，口头承诺只受道德约束不受法律约束23不要错过任何一次可以利用的机会让客户感觉到存在