国际市场营销学大纲.docx
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国际市场营销学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲
一、课程简介
【课程编号】：
021342140116011328
【开课对象】：
四年制本科：
市场营销专业、国际经济学与贸易专业、英语商贸
【学分】：
2、3
【总学时】：
32、48
【先修课程】：
管理学原理市场营销学、市场调查与预测、国际贸易等
二、教学目标
《国际市场营销》课程是一门专业必修课程，本课程以现代市场学的基本理论为指导，运用国际企业管理学，国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关知识，系统阐述了国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略等内容。
通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
三、教学要求及内容提要（分章节表述）
第1章国际市场营销概述
（一）教学要求
1、国际市场营销的基本概念
2、国际市场营销的任务
3、国际市场营销与国际贸易的关系
4、国际市场营销的发展
（二）重点难点
1、重点：
国际市场营销的基本概念
2、难点：
国际市场营销与国际贸易区别
（三）教学内容
第一节国际市场营销的内涵
第二节国际市场营销学的形成与发展
第三节国际市场营销的机遇与挑战
第2章国际市场营销的基本理论
（一）教学要求
1、古典贸易理论的形成过程和主要观点
2、直接投资理论的主要观点和局限性。
3、产品生命周期理论的形成与发展
4、管理定位理论的主要内容
5、“自我参照准则”障碍的影响和克服方法
（二）重点难点
1、重点：
国际产品生命周期理论的形成与发展
2、难点：
“自我参照准则”的影响和克服方法
（三）教学
第一节古典贸易理论的形成与发展
第二节跨国直接投资理论
第三节国际产品生命周期理论
第四节国际管理定位理论
第五节“自我参照准则”障碍
第3章国际市场营销的制度环境
（一）教学要求
1、WTO产生和发展的背景
2、WTO的基本原则和制度
3、区域经济集团的类型
4、主要区域经济集团及其规则
5、可持续发展与环境保护方面的国际协定
6、知识产权保护方面的国际协定
（二）重点难点
1、重点：
主要区域经济集团及其规则
2、难点：
可持发展与环境保护
（三）教学内容
第一节WTO组织与规则
第二节主要区域经济集团及其规则
第三节影响国际市场营销的重要国际协定
第4章国际市场营销的全球环境
（一）教学要求
1、经济全球化发展趋势及其成因
2、经济全球化对国际市场营销的影响
3、互联网与网络经济的特征
4、网络营销的特点及其影响
5、网络营销对国际市场营销影响
6、新兴市场的特殊性及重要意义
（二）重点难点
1、重点：
经济全球化的发展趋势及其对国际市场营销的影响
2、难点：
新兴市场的特殊性
（三）教学内容
第一节经济全球化
第二节网络经济与网络营销
第三节新兴市场
第5章 国际市场营销的东道国文化环境
（一）教学要求
1、文化的定义、构成要素
2、不同国家之间文化价值观的差异
3、文化对消费行为、进入国际市场的影响
4、文化对环境策略组合的影响
5、文化借鉴、文化适应、文化变革
（二）重点难点
1、重点：
文化对消费行为、进入国际市场的影响
2、难点：
文化对策略组合的影响
（三）教学内容
第一节文化的定义与构成要素
第二节文化环境与国际市场营销
第三节文化的动态演化与国际市场营销
第6章 国际市场营销的东道国经济环境
（一）教学要求
1、经济制度的三种类型
2、经济发展阶段的两种划分方式及不同阶段的特征
3、反映一国经济状况的主要指标
4、四种不同类型国家经济的总体特征
（二）重点难点
1、重点：
东道国的经济制度与经济发展阶段
2、难点：
不同东道国的经济特征
（三）教学内容
第一节东道国的经济制度与经济发展阶段
第二节东道国的经济状况分析
第三节不同类型东道国的经济特征
第7章 国际市场营销的东道国政治/法律环境
（一）教学要求
1、国际市场营销政治风险的具体内容
2、当今世界三大法律体系的特征、内容
3、三大法律体系对国际市场营销的影响及国际法律争端的解决方法
4、产品的政治脆弱性
5、降低政治风险的具体做法
（二）重点难点
1、重点：
政治风险及三大法律体系
2、难点：
怎样降低政治风险
（三）教学内容
第一节国际市场营销的政治风险
第二节三大法律体系及其影响
第三节降低政治风险的方法
第8章 国际市场营销的东道国商业惯例
（一）教学要求
1、适应文化差异性的必要性
2、适应原则和程度
3、各国在管理模式和管理风格方面的差异
4、关乎企业社会责任的商业惯例
5、伦理和社会责任方面的决策
（二）重点难点
1、重点：
文化差异及其适应性
2、难点：
企业社会责任及其伦理决策
（三）教学内容
第一节本土化与适应程度
第二节各国的管理模式与风格
第三节企业的社会责任
第9章 国际市场调研
（一）教学要求
1、国际市场调研的特别问题
2、国际市场调研的分类
3、国际市场调研目标的确立
4、国际市场调研的现场访问
5、国际市场调研二手资料的获得
（二）重点难点
1、重点：
国际市场调研目标的确立
2、难点：
国际市场营销调研资料的收集
（三）教学内容
第一节国际市场调研概述
第一节国际市场调研的原始资料
第三节国际市场调研的二手资料
第10章 国际市场营销战略规划
（一）教学要求
1、国际市场营销战略规划的含义与意义
2、国际市场营销战略规划的步骤
3、国际市场进入模式的特点
4、国际营销组织形式的类型、特点及其影响因素
（二）重点难点
1、重点：
国际市场营销战略规则步骤
2、难点：
国际市场进入模式
（三）教学内容
第一节国际市场营销战略规划的步骤
第二节国际市场进入模式的选择
第三节国际市场营销战略的组织与实施
第11章 国际市场营销的产品策略
（一）教学要求
1、强制适应性与文化适应性
2、整体产品的概念及其适应
3、全球品牌策略
4、全球服务营销
（二）重点难点
1、重点：
产品概念及其适应性
2、难点：
全球品牌策略
（三）教学内容
第一节强制性适应与文化适应性
第二节整体产品的概念与适应性
第三节全球品牌管理
第四节全球服务营销
第12章 国际市场营销的定价策略
（一）教学要求
1、国际市场营销的定价目标、定价方法
2、价格升级
3、作为定价工具的反向贸易
4、转移定价、反向定价、倾销与反倾销
（二）重点难点
1、重点:
国际市场营销的定价方法
2、难点：
反向定价、转移定价、倾销、反倾销
（三）教学内容
第一节国际市场营销定价的目标与方法
第二节 价格升级及其抑制方法
第三节反向定价
第四节 转移定价
第五节 倾销价格与反倾销
第13章国际市场营销的分销渠道
（一）教学要求
1、国际分销渠道结构
2、全球范围内的一般分销模式
3、影响渠道选择的因素
（二）重点难点
1、重点：
全球范围内的一般分销模式
2、如何建立与完善国际分销渠道
（三）教学内容
第一节国际分销渠道的结构与木模式
第二节中间商的选择
第三节影响渠道选择的因素
第四节渠道的建立与完善
第14章 国际市场整合营销传播
（一）教学要求
1、整合营销的定义和操作程序
2、整合营销中的人员推销与管理
3、整合营销中的广告策略、销售促进
4、整合营销中的公共关系管理
（二）重点难点
1、重点：
国际整合营销传播的人员推销与管理
2、难点：
国际公共关系
（三）教学内容
第一节国际市场营销整合传播
第二节人员推销与管理
第三节国际广告
第四节国际销售促进
第五节国际公共关系
四、学时分配（按章节顺序安排）
（2学分）
序号
教学内容
学时
学时分配
作业（次）
讲授
讨论
1
国际市场营销概述
2
2
国际市场营销的基本理论
4
2
2
1
3
国际市场营销环境分析
10
6
4
2
4
国际市场营销的市场调研
2
1
5
国际市场营销的战略规划
6
4
2
1
6
国际市场营销的营销策略
6
4
2
2
7
国际市场营销的整合营销传播
2
1
合计
7
（3学分）
序号
教学内容
学时
学时分配
作业（次）
讲授
讨论
1
国际市场营销概述
4
2
国际市场营销的基本理论
8
6
2
1
3
国际市场营销环境分析
10
6
4
2
4
国际市场营销的市场调研
6
1
5
国际市场营销的战略规划
8
6
2
1
6
国际市场营销的营销策略
10
8
2
2
7
国际市场营销的整合营销传播
6
1
合计
7
五、教材
使用教材：
《国际市场营销学》，孙国军，中国人民大学出版社，2008年；
参考教材：
1.PhilipR.Cateora&JohnL.Graham、崔新健改编.国际营销（第十二版）.北京：
中国人民大学出版社，2005.
2.《国际市场营销学》，崔新健、孙国辉，北京经济科学出版社，1998.
3.《国际市场营销学》，李亚雄，浙江大学出版社,2007.
4.《国际营销学教程》（第二版）张景智，对外贸易大学出版社，2003.
5.《国际市场营销学》，甘碧群，高等教育出版社，2001.
7.《国际市场营销》，刘志超，华南理工大学出版社，2003.
六、考核方法
本课程采取综合考核方法，百分制考核。
其中期末考试为闭卷笔试，卷面成绩占60%，平时成绩占40%（课堂表现、作业占20%，考勤20%）。
七、说明
1、本课程在学习管理学、市场营销学等学科的前提下开设。
2、通过本课程的学习：
（1）使学生对国际市场营销方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销、自我参照准则、国际营销、全球营销、文化环境分析、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策略组合等基本范畴、内在关系及其运动规律有较系统的掌握。
（2）通过课堂教学和课外学习，使学生了解全球营销环境的现状，掌握国际市场营销环境调研和分析的正确方法，培养辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力，策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合。
（3）提高学生在世界经济学知识、以及经济学和管理学方面的素养，为进一步学习其他专业课程打下必要的基础。
3、国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，要求立足中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进行国际市场营销的理论和实践问题。
4、作为一门应用性较强的学科课程，本课程要求有一定的实践活动基础以及对社会、企业的概况基本了解。
4、本课程要求在讲授的过程中多运用案例教学，联系实际，培养学生分析问题、解决问题的能力。
执笔者：
王晓丽
审核者：
完成日期：
2009年12月30日
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