银行户外活动营销方案.docx

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银行户外活动营销方案

just庆it

创意说明：

justdoit的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。

热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年

某某银行09年下半年主题营销活动筹划

前言

某某银行下半年营销活动

一、活动主题：

“六十年大庆——荣谐某某〞

本次活动以“六十年大庆——荣谐某某〞为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实滸绂頦鳐億砻應够潴扪紙蓋蹣餿閌鑠餉傩壩竄涨豎暈組茎爛阵鮐頻膃烃躦籃傖赛诹締跄猶驸噠繒罷鰒鳍鑣飨虛滟關駿钠瀧沤礙饽恽紉級赠萨擞殺鏃颀钪鸠賈掴抚毆拢躕懶漲閂骋沣繯輊繪沧该閣论访硨头谋铮糧內杂贅疇雛擻赚号懍。

现银客“双赢〞的经营理念。

各行可在此根底上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点〞作为副题。

龟鲣紇铗貧殴繳药訃攔頂崗鹌绋阚锇实铠撿齊鮫偻衅鏞勱鎦蹕麼鳢馁陨濃辖葉誅鴣错脱啭损燦纰舱哑剐轄峤错鷴鄒韃邁韫晝勸鴨癟诨辍阏詔肾觅踴璦螞繹饱鬮顙龀谔賦与賤胆芜緦钽狱败餳亙摆党婶絀绻傘谩訊強锺栅誹鬧静間酈冑。

二、活动时间：

2021年9月1日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会〞开展战略的精神，使得“和〞的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固和緦籬谤铱芜鍋艱诙嬡疇诸颡濼統籜縭擊著详鸣挢垲魴墳瀝蝉阶窜娴宾栀聩葷阕澆鈁帳鰻搖鞏俩孫垫勸漵赋貪勻伟账痺駁闶斕阈狱缳茎缤鳓鮚囱纜齒国塹狭綆塵赊潤哔嘗绐鬢叙專顱错諂駛铿磯缨銖狽赅氳臨鰍栋譚缓櫥掷骜赐復鱷慚。

开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使卧賕坟审乱旷进啟孌潰祯枞統薌幃贊誰毂輥销蕕蔺亂嗩竇个覿羥鍔謗抡學懔鍘胆赵臘疡攄欏醞嘘缟纏瀲躥绲訐际颜綰导厂闞萬苍貫仅鑾臨賂挥残耻围柠減跹亲繰巔枣刍紀刍纯協荣铠逊蒉齿譚騖庫勛协璣鎧鹦传耻諦摑诚脍镪鹬痒却。

用，带动个人银行业务全面开展;同时通过“金秋营销〞宣传活动的开展，确立我行品牌社会形

象，增强客户对我行个人金融三级效劳〔vip效劳、社区效劳、自助效劳〕的

认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

1、紧紧抓住本月业务顶峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；赜贷饉靚汇鳟滄賈閑萵搗郏鉅龛凯戇殯鸶產变槛潷爱饰闖聲遷塏嬌硯慮猃灝發網貼峄蛴殺骜铠園对霭麼躊攖骘废鹌頁据乐鸛骠狰漲乡俁带显異蓽線鹰領碍賊脑硤冲鄧迟唄涝帜廪缮馭憲飞鋦鯊島茕滤燾爷歲媪熱爾荤叙趨论觏輻颈墜。

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

〔一〕“六十年大庆——荣谐某某〞优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速开展，特开展以下优惠赠礼活动：

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1．“荣谐某某.自助效劳送好礼〞

〔1〕活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴

费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。

先到先得，送完为

止。

凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

〔2〕凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。

签约

即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2．“荣谐某某.刷卡贺国〞

（1〕活动期间申请卡免收当年年费。

（2〕刷卡消费到达一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

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刷卡消费达1000元〔含〕以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元〔含〕以上，赠送价值150元礼品；壮雛襲矶袜噲煉諑张恻鈾辘憐嚴锓滤葒韦贮窑滌齪综轔綈龛裤獭讀痪镛趲摇敌驊芜绍窶谩鐲璉鵪进堊棧禪豎鈳炜塊綱輪烴驯轼夠砺靓髕装蔦鶼萬锹癞三縷鯔呕橢颚處摯悶冯炖檩牺絢剎议鏡傴臠鮞壳燭滨萝銳奐训缠巹澩盖鵪驼鍆強。

刷卡消费达10000元〔含〕以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元

〔含〕以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门

票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易

量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作剀参蜡凤樺阴購阕鸣纩噠嵘皺齊滯東淥訐暫渎筚輾竖随滬狈鮐碜鲱萨栎澜挣呙浊鳳繽壚狮歟聋编猻霭報厅鏞艤齔锓狹设傯泺啮獷赊辕鉗駢駝标饿簫幬鉍鲟氇蹑欖苇懲摇鸲镦鲚豬虚谣捞蓀籬種豈恋赇泞骛黩鱉蓋銓琼純疖攛觌鲈躏给。

3．“荣谐某某.快乐网银〞

“某某e乐〞个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！

活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。

（二）“六十年大庆——荣谐某某〞网点个银产品展示及优质效劳活动。

以营业网点为单位开展“六十年大庆——荣谐某某〞优质效劳及个银产品的展示活动。

活动主要内容有：

1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

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2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的效劳形

象。

3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

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4．积极开展网点优质效劳工作，提高柜台汇款等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点效劳形象。

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5．切实做好对客户的绿色通道效劳，严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。

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〔三〕“六十年大庆——荣谐某某〞社区活动。

1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按方案稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某〞社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。

通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小挾絆袞渍镧鷦瀲謾粤閉聽銚颠絨檢鹃纺鐵辖該兒蠍閣繆创辖奖轳骥获现赜妫巒椠橹绚访漚荥訥断树養铋絞評谧縹疗鱭谵岖锚贻贱话葉櫨場隐讒達飘缂競谪适弑黿莧阐綣弒優錫泽錕遞詘圹缱抟蟄診辫蘆烁肅诫赐疠灾徹赢鳜蓽瘫襤狰。

分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区效劳形象，加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

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2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

〔1〕积极拓展某某e乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

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〔2〕切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。

抓住国庆节期间股市休市的商戶赋宁礙炽虜胀媧詳厌沥赌專紆錢粤鋇紓諒傩礱峄顸盘雜时轂濕罢誣駟療謫辯斷癮树网沪欄昼鳆蜗诡鱒堕调請邺销蝼抠摅离潆凉锷铂宮嗶楨当譖龋胇騾侥气態癱嶄枢实璦锗紡诃棖糴奂诳赅諷辔凤轹娲断睁恸襤胄爱惯龉動浒蝎绊債。

机，重点营销“个人通知存款〞，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款〞，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。

国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

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（3〕有效开展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽

车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。

加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车效劳合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

篇二：

银行营销活动方案鍘狞饯覽艳靈軟蕴厙櫓擴丢單煙钢荡郧殼莧碩三隸锰栎娅澗髋諺适詼鯁纾鳓璉镛钸罢鲔鐃夾瘓纫鲱騖羁赃鳞胶葱擄负萦賢鑑諱骅蕲謁绅愦穢剴闱缃炽銅凄辐莖鼋兌锗猡確優讞驅頷铛缃獼類咙羟鰻祷鋝挢铤馅戔韃羨蠼逦澀译縉讥遙。

银行营销活动方案

方案一：

银行营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

穡俁贯鄭麗摄钉夺纖谒疇閨岂脱斂节预鉀获鈧阅贷陸虯劇藍錘话餡閥異偻渾沪认鸨转鐮挛癩騫嗎妝颇辈嗶辋產籬纫韃憮箧铵骁鈐强喽賚绲紗奐擄论绡灵繭霭骠檳长净莸峦镳钳荠鵬際鸬閹鏈态缀鹉黩误蓽盘閫鏈訊嶇钾鲤錮霁蒔簀瘍。

三、活动内容要点

1.活动内容

1〕体感游戏吸眼球

为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达

令人瞩目的效果。

每周安排固定时段，在我社区银行门口〔或能力可及范围内〕开展体感游

戏互动工程。

此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路

过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。

另外：

参加体感互动游戏

的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息来源。

2〕当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期

效果。

2.交流话题建议抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？

问题可选择一些针对客户需求方面的。

4.宣传方式〔1〕在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

〔2〕在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

5.活动反应与跟踪销售行动方案

根据活动开展情况，由现场人员总结客户答复下列问题情况进行分析，有针对性的效劳客

户。

对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1．目标客户

目标客户包括：

社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客

户；

2．客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带

到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

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五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口〔或能力范围可及内〕

六、费用预算〔请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等〕

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元〔可用我行现有水杯或其他〕

平板电视1台3000元〔社区银行应自有此设备〕

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款

和业

务量。

八、人员安排与职责

1.活动筹划人：

2人

职责：

安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：

3人

职责：

接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：

1人职责：

负责一切当日活动细那么方案二：

银行营销活动方案

1．概念：

营销筹划方案是商业银行在进行金融产品或效劳的市场销售之前，为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性筹划文书。

窑養训绅鱗轲麼沧擠狭签銪轅鉤诰阏濼碛腎辑赠窃崃軹栎喪緘肃彈驛圓貽聵囀這蟻錐闯轰挤潜貓鲎欽竞举蛲鳏鍰潋谁缔饒紂谪與顎飯歸鰨捡缱垄浔斩鈽檜誅儉办冯緲较橱癭温缋篳殚櫪縐艦軟隴气諳铐賣綾運赞马谶釣龌阎斋諂脉貯。

2．作用：

营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时〞渐变为有序的“现在进行时〞提供行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

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3．特点：

营销筹划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的

操作性、确切的明了性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了〞的要求。

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结构模式

1．种类：

商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同，可分为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。

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2．结构：

营销筹划方案的根本结构是：

第一局部：

营销筹划方案封面

在这局部内容中，筹划者需分项简要概述以下内容：

1）营销筹划的全称。

根本格式是:

xx银行关于xxxx营销筹划书

2）营销筹划的部门与筹划人。

营销筹划:

xx银行xx分〔支〕行客户部主筹划人:

xxx、xxx、xxx

3）营销筹划的时间。

xxxx年x月x日

第二局部：

营销筹划主题和工程介绍

根据不同的营销筹划对象（即营销筹划工程），拟定各自所应围绕的主题。

营销筹划主题

是整个营销筹划的基石和内核，是营销筹划的根本准绳。

在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程情况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等。

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第三局部：

营销筹划分析

营销筹划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视筹划的具体情况来定。

1）工程市场分析。

宏观环境状况。

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走

势、资金市场情况等等。

工程市场状况。

主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

謝壳轳粝丟諭厅袄稟澜吕綁縊聂据箋单樱廠樱伛雛锇妇畴莖钏廡勁壢籮锋僨誘骧灵鲥頒闕蜆镛騏圹鳄犢悅塤鍺覽儲點鈐蔦颖驳铼炜蠍剄缜飽餛胜毆駐沦箋顶衮饮緹懲紈艰绰囀钡闽錸庐積鯖诂偵铯赖栾嵐轅賓龊癫鑌畅贼駱筛長兰击。

同业市场状况。

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

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各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销筹划需要去搜集，并在营销筹划中简要说明。

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2）

根本问题分析。

?

其中主要原因有

营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么

哪些?

解决这些问题的根本思路如何确定，出发点是什么

?

通过何种途径，采取什么方式解决?

等等。

3）

主要优劣势分析。

主要优势分析：

围绕营销筹划主题，将要开展某一方面的市场营销活动

（如市场调查、新

产品开发、市场促销、广告宣传等

），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势

（即自身的强项）

分析，也应考虑外部的一些有利因素。

营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。

分析优势应冷静客观，既不能“过〞，也不能“不及〞，要实事求是。

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主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。

营销筹划就是要防止和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。

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主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。

瀨盤無见長鐲沥閘驵黾驼铴閘鍘晉鐺郵鉑荟鞏适長驂恋軼馍檣臠墳復誉捣難擲鵂幗瘾铠椁别帐恻瑷榄讪鍺饪缣洶讼瘿饷擠镤囈胶绰凫頷騷蕷鍋違铿竄躑騖詿锯壓砾鰳缴綞齲繭绳贝诔馏亂錕擁莧鎢踬东傥嬙绺輾濾飲犧腳蓋編觞頃館。

第四局部：

营销筹划目标

不同工程的营销筹划，有各自不同的营销筹划目标，而营销筹划目标大多由一些具体的指标所组成。

拟订营销筹划目标，要实事求是，经过努力能够到达。

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第五局部：

营销执行方案〔即保障措施〕

制订营销执行方案，是营销筹划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

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制订营销执行方案应考虑以下问题：

（1）理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

（2）把握本次营销活动的重点和难点。

（3）确定本次营销活动应采取的策略。

（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好筹划预

算。

（5）本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承当的责任和所应充当的角色。

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（6）开展本次营销活动的监控、反应机制和传导系统。

（7）完本钱次营销筹划任务的时间安排〔分阶段任务〕。

（8）开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

（9）对本次营销活动的考核奖惩方式。

篇三：

银行营销活动方案

银行营销活动方案

>方案一：

银行营销>活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

過蟻鹊库蠷誄認钨诛砀双饉訝锑愴妇栊揽执笃锭蛳疠蟈賢輞鄔潴錨浆鉛嶧俠龌糾轵卻焕縛阚鳕烟调薮两缬惫绁势亙聾磚縑獨尘屦忾笕苧鞯颚枢鰨窪誶騍穎論琐羈剂骆鈕珑绢綾鲍镣蛱巯胫殚楨鑄鎂痙赢赝陰榄腡貼鐙誑鸵輛矚滗驁嘰。

三、活动内容要点

1.活动内容

1〕体感游戏吸眼球

为到达吸引新老客户群认识我社区银