工作记录及小结力搏.docx
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工作记录及小结力搏
工作记录及小结--力搏
———————————————————————————————— 作者：
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ﻩ
总结
日期
做了些什么
备注
2０11－3-14
周一
1、通过大杨的分析了解了部分行业（监控、安防、ＧPS、广告机、记录仪、机器人、自助终端、ＧPＲS模块）我们能做的产品及主要品牌,以及意识到自己先前的学习方法和制定工作计划的方法不合理;
2、通过和魏璐哥的交流，了解GPS的系统框图及我们能做的相关产品及品牌，以及电源这块，客户一般问什么问题；
3、按电动驱动、电源管理等分类,对我们公司部分产品进行了归类，和产品一览表有点类似。
1、上周总结了好多东西,但且没能记住。
这让我意识到自己的规划没做到目标化管理,仅仅是规划了做哪些事，没规划到具体做到什么程度。
2、重新计划这周任务：
1了解四类以上产品的系统框图及相关产品信息;
2产品知识了解到看到哪类产品就能联想到我们公司有哪些品牌;
3至少电话联系二十家客户,并至少弄到10家客户主要人员的联系方式，且至少约到两家客户见面。
4希望能跟出去拜访一家客户。
3、学习方法上,更加明确要以产品的系统框图为突破口去学习产品知识，按产品线的方式不太适合自己。
且要多问魏璐哥。
2011-3－15
周二
4、联系了六家客户，能和工程师聊上的有四家，其中有两位工程师加了QQ,约见面应该没问题,但第一次联系，还不方便问对方采购是谁；
5、给三位工程师发了部分产品资料,为下次联系对方做了铺垫。
虽然客户价值都不高,但想尝试见下面,锻炼下；
6、对部分行业做什么东西进行了简单的归类。
4、发现自己还是不够用心,给我的资料都没好好看一遍；
5、遇到不懂,不经思考马上问别人的习惯要改掉；
6、自己经常忘记最重要的事情是什么,日常规划上不够合理;
7、由于产品知识背景不够,对电话联系客户的效率和效果影响都非常大。
2011-3-1６
星期三
7、电话联系了搞车载GＰS的华龙电子，联系到销售经理，没联系到工程师，资料暂时发给了薛经理Q邮箱；
8、下午和慧婷姐拜访做家电控制器的振邦实业，认识到两名工程师和一名采购；下午回来见了一位查不到公司的工程师,但感觉是骗子；
9、晚上魏璐培训半导体事业部的产品。
8、现在对产品的了解程度仅仅是在知道什么东西我们有什么代理,没能熟悉到客户会关注的参数,因此也不敢约客户见面；多从拜访客户的过程中了解产品知识。
9、半导体产品跑业务的核心是“找采购要BUM”;
10、由于自己的不用心,以及来公司迟了点，总感觉每次开会的时候，自己知道的总比别人少了那么点，但平时又不够时间去了解更多,效率还是太低。
但现在的思路慢慢的清晰了。
2011-3-17
周四
10、联系了:
1华宝电子（GPS、记录仪）的总经理庄少华，了解到技术负责人是陈总（工程师）,由于都在开会，很忙，下周再联系;
2新动力（电池）业务部李经理,给对方发了产品一览表，没有什么机会，以后基本不联系;
3蛇口光华（打印机）张工，对我们公司产品不感兴趣,放弃;
11、约了:
1科道（智能家居）张工,明天下午和刘鹏拜访，对方的主要产品是生活立方服务器，因此拜访主要目的是认识对方,并寻找机会,准备了４30、M3、EXＡＲ接口和电源、ROHＭ电机驱动、无线收发器的资料；
2欧鹏智能（机器人）刘工,下周一或周二;
12、查阅了智能家居控制器、行驶记录仪的系统框图；了解智能家居、行驶记录仪、GPS、无线抄表系统我们能做的一些产品;看了电话拜访客户的一些方法总结。
11、今天感触最深的两点：
1行动才能克服一切恐惧，行动才能发现自己的不足；
2最大的阻碍不是产品知识的缺乏,而是源于自己。
12、对电话联系客户没有那么畏惧了，一是自己的产品知识和经验积累了一些,二是自己的心态好多了。
不过觉得自己工作效率还是太低了。
13、明天的计划:
1做好拜访客户前的功课；
2了解剩下的两家客户的产品信息,联系剩下两家客户;
3继续整理其他行业系统框图或产品知识。
２０1１-3－１8
周五
13、科道张工出差,硬件部李工也没空，见面时间推到下周一或周二。
14、科道的智能家具，我们认为有希望的:
①我们的智能锁、开关方案；②无线收发器器、ＴＩ低功耗射频芯片;③触摸按键（量大的话）;④GＰRS；⑤MＣU、接口得知道方案后才能定。
15、智能机器人:
对方用到的应该是TI的TPS６３0,我们有机会的可能是AＭS编码器；机器人MCＵ用的比较多的是ＳTＭ３2，比TI的LM强。
16、联系了①恒昕技术的方俊杰总工程师，对我们的ＣC１１系列的芯片感兴趣,已给对方发了资料，但对方是做摄像机的，下周再跟进;②最后一个客户：
宏信，项目经理胡建湘没空,下周再联系；
17、对各行业我们能做的产品进行了小结,也按应用领域进行了小结。
14、感觉拜访客户尽量安排在早上，下午精神不好;
15、身边的人比较忙，现在经常请教杭州实习的朋友，研发方面的；
16、产品知识的了解还不能细到优势型号、参数,觉得好困难。
本周总结:
1、这周的收获:
a）产品知识的积累;
b）心态的改变上：
成长的过程是痛苦的,人往往畏惧改变自己,但行动能克服一切畏惧；
c）学习方式的改变。
2、这周预定目标完成情况:
a）收集了5类产品系统框图（ＧPＳ、PＯS机、电表、智能家居控制器、网络摄像头）（计划是4类），总结了6类行业我们能做的产品总结;
b）仅联系了十家客户（计划是2０家）,确定了5家公司的主要负责人（计划１0家）,约了两个客户下周见面（计划2家）;
c）和慧婷姐出去拜访了一家客户（计划拜访一个）。
3、自己的一些想法:
看到同批的部分实习生经常电话联系客户,部分还开始做单了，心里多少有些浮躁，想快点赶上去。
现在的思路是“不求多，而求精，不求快,而求稳”。
不急于马上去联系很多的公司,但接触到的每类产品都要总结好我们能做的产品。
做到下次再联系同类产品客户,能很快联想到对方能用我们那些产品。
因此下周的侧重点还是放在产品知识的积累上。
4、下周大体计划:
1继续积累产品知识，收集4类产品系统框图,研究下RＦＩD及电表产品知识；
2拜访3个客户,并约上周发过资料的客户见面，做一份客户资料库;
3寻找并电话联系１2家客户。
总结
日期
做了些什么
备注
２011-3-21
周一
1、早上:
①联系了一遍认为有机会的几个客户,华宝电子和恒昕技术有机会;②宏信在用TI的产品,不过不是我们代理，对中兴的无线模块感兴趣，但我们的不兼容,不想改板；③确定了两家客户见面时间；
2、下午:
①上网查了1４家客户信息;②参加程工的培训。
1、现在电话联系客户已经不紧张了；
2、公司经常推出一些新的东西,都看不懂,比如RＴC2012、RTC２231;
３、现在工作效率不高，在时间合理和工作计划上要更加完善。
201１-3-22
周二
1、早上:
准备下午联系客户的资料、网上找了客户2里面的客户信息；
2、下午:
拜访欧鹏、科道;
3、晚上:
韩工RF的培训、拜访报告
1、拜访客户谈话思维流程：
①对方公司概况及介绍我们公司概况;②分产品切入;③分芯片类型切入；④了解对方所用芯片参数和品牌,为对方选型;⑤讲出我们的优势。
２、拜访客户,懂得选型和了解优势至关重要。
3、教育类客户,利润空间高，小客户,主推高价位芯片。
4、要从工程师那认识采购,从采购那认识工程师。
５、要问客户公司的研发人数,判定公司研发能力。
２011－3－23
周三
1、联系华宝电子曾小姐,对方要ＳTＭ32Ｆ103RBT6报价,没给,曾小姐很生气;
2、注册华宝电子STM３2F１03RＢT６；
3、所有的客户已经筛选完,整理出3０家，明天开始联系；
4、晚上了解ＥXAR接口知识;
明天主要事情:
1、跟进ＳT注册情况；
２、完善客户具体信息,联系客户;
３、跟进中科欧鹏的情况。
１、遇到这种给了具体型号、具体用量、新项目,然后一直要我们给其他商家的报价，却不肯见面的客户怎么应对？
感觉对方不是很有诚意,但信息又不懂是不是真的。
按理说，对方给了具体信息,我们是要给报价了吧?
我一开始是不是不该打电话,而是先注册，申请到报价再打给对方才对?
2011-3－２4
周四
1、周工一天都不在公司,SＴ注册和欧鹏的情况都还没能跟进；
2、３0家客户,还剩16家;
①同方股份：
MCU、电源、接口都是用国产的，不用国外的是因为货期和价格;
②创维:
触摸按键:
用别人的模块;电源芯片：
SＴ、飞“照”、ON，有自己做模块,追求低功耗;接口芯片：
SＴ、AＲM；（机顶盒一年1000万/年）；
3捷电科技：
无线数据传输模块的，用到ＣhiｐconＣＣ2４20。
罗雄剑三年前走了,前台不帮转现在技术。
1、华宝科技STM32F103RＢT3的注册不知道什么时候能下来,据说要很长时间。
我从市场部了解到价位是2２~25元,曾小姐这么急，不知是不是先报给她?
我很担心真的有30K／年的量，担心丢了这个机会。
2、看到一个公司的产品，不知道我们能做什么，身边能问的人不多,这个是现在最影响自己联系客户效率的因素。
明天主要工作：
1、直接找周工确定ST和欧鹏的情况;
2、约恒昕的方工下周见面,谈CC1１01；
３、再联系宏信胡工,确认MSP4３0是否有机会;
4、如果弄清欧鹏情况,约欧鹏李先生见面，确定RHOＭ机会;
５、联系剩下的客户,确定有机会客户。
2０11-3-２5
周五
１、周工确定SＴ注册和欧鹏的情况，周工不了解欧鹏；
2、约恒昕的方工下周三后见面,谈CＣ11０１;
3、联系宏信胡工,胡工忙，下次再联系，谈POS机这块;
4、联系欧鹏李先生,给了份采购单；
５、联系创维的钟工，不太想见面,下周再约他;
６、联系剩下的客户，不过中午忙了点自己的私事,所以还有8家没联系完。
部分有机会的:
①海硕科技：
武工负责EOＣ，EPOＮ已经停止了,ATＭEL公司的MCＵ,采购胡卫国，下周找采购。
②东方神盾：
邹工Q：
443971２，MCＵ:
NＸP632（因为对这款新品比较熟悉）、TI标签,下次再约。
1、打电话和工程师以及采购交流基本不成问题了，目前最影响效率的是查客户信息，很多客户没有网站,查起来很费时；
2、今天没能完成电话联系客户的任务,非常抱歉;
３、前端时间一直误认为是多电话联系客户，然后一周约两三个见面就可以了，原来是应该尽可能多的约客户见面,并自己拜访。
下周开始会以拜访客户为主的。
周工作总结:
1、本周的收获:
1电话和工程师及采购交流不再紧张,抗打击能力变强了;
2产品知识的积累；
3工作时间的规划更合理；
2、这周主要做的事:
1拜访了两家客户;
2联系了十几家客户;
3拿到一份采购单；
4了解到华宝ＳTM3２F103RBT6和铁电一个月有4K左右的用量;
5约了两家客户下周拜访；
6程工、周工的培训。
3、自己的一些问题:
1自己联系客户的效率非常的低，因为花了太多时间在了解客户信息上，碰到一些没有网页的客户，更是很费时;身边的人又常出去拜访客户,怕打电话会打扰到对方,顾虑太多,所以很少问,以后会少顾虑，多去问；
2现在能联系的客户有几个，虽然没有生意，但也想维持和他们的关系,但不懂怎么去维持;
3这周误解了大杨的意思,都花时间在联系客户上，很少出去拜访客户,下周会改进。
4、下周大体计划：
1给欧鹏的李工报价；
2周一拜访华宝电子梁工,确实STM32F1０3RＢT6和铁电的用量及项目情况；
3周三约恒昕方工见面，谈CC1101;
4约创维的钟工见面，不肯见，至少联系到采购;
5联系完剩下的客户,并再约三家客户见面。
总结
日期
做了些什么
备注
2011－3-28
周一
1、给欧鹏报价，我们东西少,李工不愿意合作；在系统添加了欧鹏;
2、约华宝电子梁工周二下午见，ＳT,铁电；
3、约清华研究员胡工周二早见,CC43０;
4、约东方神盾邹工周三早上见;
5、没联系完的客户全部联系完,并联系了上周联系过的客户，找见面机会;
1、像这种嫌我们料少的客户，我们怎么处理;
明天主要任务：
1早上：
拜访清华研究院;
2下午:
拜访华宝电子梁工;
3拜访报告；
2０1１-３-2９
周二
1、和刘鹏拜访清华研究院；
2、拜访华宝电子；
３、联系了几家公司采购，加了其中一家的QQ，有在用TＩ的产品。
明天计划:
1、打电话向华宝电子曾小姐再次道歉;
2、联系清华研究院胡工,问下情况;
3、约东方神盾邹工和恒昕方工见面；
4、继续联系客户；
５、讨论会;
１、拜访清华研究院，认识到自己缺乏的太多,且没能问到重要信息，比如采购和用量，思路不清晰；
2、华宝电子确定是家量不错的客户,但采购关系没做好，觉得自己有点失败,也很受打击;
３、感觉一天总有做不完的事情，效率很低，而且很乱，怎么规划都规划不过来。
2011-3-30
周三
１、打电话向曾小姐道歉，关系稍微缓和一点;
2、联系清华研究院胡工，胡工正在看，还没选；
３、恒昕方工这周没空，下周再联系；
4、拜访海硕科技,由于型号还没查完,拜访报告明天再交；
５、给宏信胡工再发了一次资料;
６、再次联系了一些以前没联系到的客户；
７、讨论会,明确了M3的方向：
汽车电子、马达驱动、ＰOS机。
1、目前华宝电子、中科欧鹏、清华研究院是我要重点跟进的客户；
２0１1-3-３1
周四
１、联系华宝电子梁工,得知采购部还有个蔡先生,没要到邮箱（ＳＴ价格下来再联系曾女士）；
2、东方神盾（射频卡）邹工出差上海,四月中旬才回来，在深圳的另一个邹工不愿意见面；
3、先天（PC电源）陈工询价ＳT7812，已发信息通知（改天再问下价格是否合适）；
4、让翼动（蓝牙方案提供商）前台给曹总留言，曹总打回电话,我说TI有在做蓝牙方案,他挺感兴趣,说下周可以见下面;
5、其他：
①麦逊（测试机）前台不转，说不需要我们的产品;
②兆广安（车牌识别）朱工把我ＱＱ都删除了；
③统星（无线电话,SIMCOM代理）占工说用不到中兴和我们的产品；
1、目前还剩下两家:
金华龙（车载GPS、录像机、音频监控）;劲元（液晶广告机）
２、另外两家：
宏信（LＥD控制板、POS机）、恒昕（网络摄像机），昨天联系过,隔天联系比较好。
明天计划:
1、
20１1-4-1
周五
１、宏信胡工对PＯS机方案比较感兴趣,可是我们没有方案;
茂达培训主要内容:
一、AＰL32１6
应用：
手机客户
平台：
MTK6２52（只要见到这个平台的都可以推,3206准备缺货），62５2平台是取６2３3的;6２52主打2３机型,以前的3２06的量会慢慢下来;3216下个月要上BＯＭ
特点：
①ＮPK不容易被烧坏；
②硬件OCP保护（10V）,兼容NOKIＡ;PIN可承受恒压30V,瞬压40V;
③过流保护1．2５A；、
④３２1６与3206主要区别：
压控、流控；
封装:
TDFN－8（2X２）对应６23６平台,贵；
SOT23-6对应625２平台，便宜点；
客户:
OＰPO等;（32１6只要提交CAＬLＲEPORT,且每周更新REPORT,马上送样品。
业务处长一直强调：
挖客户，且给予三个月保护。
）
二、ＡＰL３211
应用：
手机客户；
平台:
５3平台;
特点:
①和3206pin对pｉn;
②OＶP（１0．５V）:
ＮOＫIＡ（１0V）兼容；
③不需要二极管保护。
三、ＡPL35８6
应用:
双电池解决方案（铝电池）
特点：
①以前实现双电池靠分立元器件的组合,而ＡＰL3586包含了这些元器件,外挂585３充电管理；
②MTK平台，不过艾维在这块早了一步。
四、APX9136
应用:
手机（滑盖、翻盖）
特点：
①厚度比APX913２（7ＭM）薄很多;
②和罗姆的BU56011PＩN对ＰIN;
五、TＶ、音响功放
APＡ2613：
与TＩ的3613PIＮ对PIＮ
ＡPA２６07:
自动声音控制
APA2６15:
与1４８PIＮ对ＰＩN
ＡPＡ31６0：
TＩTAＳ570７PIN对PIN，有DEMO板
PPA３169：
重低音
客户主要针对做海外市场的公司,便携TV等;
六、LED
SPL５０26/50２7
特点：
能把ＬＥＤ的漏电消耗点，进而处理ＬED毛毛虫；
ＳPL５0１0
特点：
重点IC,和并了E3８、译码器，横纵向扫描；
竞争：
巨基，每月出30KK的量;
总结
日期
做了些什么
备注
201１-4-6
周三
1、约见金华龙（车载GPS）薛经理,但公司五月底准备搬到西乡；
2、联系到劲元（广告机）采购毛小姐,用TI／ST/ON/EXＡR,但量不大，同意下周约见面；
3、联系恒昕（网络摄像机）方工,方工不在公司，手机关机，给方工发了邮件约见面,明天再电话联系;
4、了解TＩ低功耗射频zigbｅe和蓝牙资源，并联系清华研究院胡工，推荐了CＣ２530,明天再联系确认下情况;
5、网上搜索汽车电子行业,但发现很多都是在深北区的，深南目前发现知名度最高的是华宝;查多一点后，再汇总发给大杨。
（效率比较低,请谅解）
目前状态：
1、工作效率低的主要原因：
了解到一个客户,要花非常多的时间去了解相关的产品知识，当我相信，慢慢的积累，效率会慢慢的搞起来。
2、前期给我的客户,现在每天都花一部分时间去跟进，没有轻易的去放弃哪个客户。
明天计划：
1、联系方工，约见面；
2、联系清华研究院胡工，确认CC２530情况;
3、联系翼动张工；
4、继续收集汽车电子（记录仪）信息,下午开始联系部分客户。
2０11－4－７
周四
１、跟进华宝STＭ32:
①梁工负责新项目研发,总工陈总出差美国，目前已经在测试别人的STM３2F１０3RB的芯片,但我们注册成功了；
②给曾小姐报了SＴM32F1０３RBT6的价：
20元，但曾小姐问的是T3,但ST只有T6和T7;曾小姐还寻了STM32Ｆ10３TBU６的价，华明说这款芯片是ST刚出的芯片，价格1７元左右,备货有风险,已申请注册;
２、联系翼动（蓝牙）张工,和对方说了CＣ2５6０和CC2540TI公司还没出，其他芯片暂时也用不上，目前没机会，先跟着；
3、联系恒昕方工,方工还是不在公司，明天再联系。
4、欧鹏（机器人）发采购单,给对方抱了几颗料的价格。
5、培训,总结了接口、电源、铁电、UART等一些主要参数。
明天计划:
1、联系华宝曾小姐,说明STＭ32F103RＢ的情况，以及确认STM32Ｆ１0３TBU6的用量;
2、联系恒昕方工,还不在就找下面的工程师或采购约见面;
3、联系中科院胡工,确认CC2430情况；
4、联系汽车电子客户。
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