工作记录及小结力搏.docx

1、工作记录及小结力搏工作记录及小结-力搏作者：日期：总结日期做了些什么备注2113-14周一1、 通过大杨的分析了解了部分行业（监控、安防、PS、广告机、记录仪、机器人、自助终端、PS模块）我们能做的产品及主要品牌,以及意识到自己先前的学习方法和制定工作计划的方法不合理;2、 通过和魏璐哥的交流，了解GPS的系统框图及我们能做的相关产品及品牌，以及电源这块，客户一般问什么问题；3、 按电动驱动、电源管理等分类,对我们公司部分产品进行了归类，和产品一览表有点类似。1、 上周总结了好多东西,但且没能记住。这让我意识到自己的规划没做到目标化管理,仅仅是规划了做哪些事，没规划到具体做到什么程度。2、 重

2、新计划这周任务：1 了解四类以上产品的系统框图及相关产品信息;2 产品知识了解到看到哪类产品就能联想到我们公司有哪些品牌;3 至少电话联系二十家客户,并至少弄到10家客户主要人员的联系方式，且至少约到两家客户见面。4 希望能跟出去拜访一家客户。3、 学习方法上,更加明确要以产品的系统框图为突破口去学习产品知识，按产品线的方式不太适合自己。且要多问魏璐哥。2011-315周二4、 联系了六家客户，能和工程师聊上的有四家，其中有两位工程师加了QQ,约见面应该没问题,但第一次联系，还不方便问对方采购是谁；5、 给三位工程师发了部分产品资料,为下次联系对方做了铺垫。虽然客户价值都不高,但想尝试见下面,

3、锻炼下；6、 对部分行业做什么东西进行了简单的归类。4、 发现自己还是不够用心,给我的资料都没好好看一遍；5、 遇到不懂,不经思考马上问别人的习惯要改掉；6、 自己经常忘记最重要的事情是什么,日常规划上不够合理;7、 由于产品知识背景不够,对电话联系客户的效率和效果影响都非常大。2011-3-1星期三7、 电话联系了搞车载GS的华龙电子，联系到销售经理，没联系到工程师，资料暂时发给了薛经理Q邮箱；8、 下午和慧婷姐拜访做家电控制器的振邦实业，认识到两名工程师和一名采购；下午回来见了一位查不到公司的工程师,但感觉是骗子；9、 晚上魏璐培训半导体事业部的产品。8、 现在对产品的了解程度仅仅是在知道

4、什么东西我们有什么代理,没能熟悉到客户会关注的参数,因此也不敢约客户见面；多从拜访客户的过程中了解产品知识。9、 半导体产品跑业务的核心是“找采购要BUM”;10、 由于自己的不用心,以及来公司迟了点，总感觉每次开会的时候，自己知道的总比别人少了那么点，但平时又不够时间去了解更多,效率还是太低。但现在的思路慢慢的清晰了。2011-3-17周四10、 联系了:1 华宝电子(GPS、记录仪）的总经理庄少华，了解到技术负责人是陈总（工程师),由于都在开会，很忙，下周再联系;2 新动力（电池）业务部李经理,给对方发了产品一览表，没有什么机会，以后基本不联系;3 蛇口光华(打印机）张工，对我们公司产品不

5、感兴趣,放弃;11、 约了:1 科道（智能家居)张工,明天下午和刘鹏拜访，对方的主要产品是生活立方服务器，因此拜访主要目的是认识对方,并寻找机会,准备了30、M3、EX接口和电源、ROH电机驱动、无线收发器的资料；2 欧鹏智能(机器人)刘工,下周一或周二;12、 查阅了智能家居控制器、行驶记录仪的系统框图；了解智能家居、行驶记录仪、GPS、无线抄表系统我们能做的一些产品;看了电话拜访客户的一些方法总结。11、 今天感触最深的两点：1 行动才能克服一切恐惧，行动才能发现自己的不足；2 最大的阻碍不是产品知识的缺乏,而是源于自己。12、 对电话联系客户没有那么畏惧了，一是自己的产品知识和经验积累了

6、一些,二是自己的心态好多了。不过觉得自己工作效率还是太低了。13、 明天的计划:1 做好拜访客户前的功课；2 了解剩下的两家客户的产品信息,联系剩下两家客户;3 继续整理其他行业系统框图或产品知识。1-38周五13、 科道张工出差,硬件部李工也没空，见面时间推到下周一或周二。14、 科道的智能家具，我们认为有希望的:我们的智能锁、开关方案；无线收发器器、低功耗射频芯片;触摸按键(量大的话）;GRS；MU、接口得知道方案后才能定。15、 智能机器人:对方用到的应该是TI的TPS0,我们有机会的可能是AS编码器；机器人MC用的比较多的是T2，比TI的LM强。16、 联系了恒昕技术的方俊杰总工程师，

7、对我们的C系列的芯片感兴趣,已给对方发了资料，但对方是做摄像机的，下周再跟进;最后一个客户：宏信，项目经理胡建湘没空,下周再联系；17、 对各行业我们能做的产品进行了小结,也按应用领域进行了小结。14、 感觉拜访客户尽量安排在早上，下午精神不好;15、 身边的人比较忙，现在经常请教杭州实习的朋友，研发方面的；16、 产品知识的了解还不能细到优势型号、参数,觉得好困难。本周总结:1、 这周的收获:a) 产品知识的积累;b) 心态的改变上：成长的过程是痛苦的,人往往畏惧改变自己,但行动能克服一切畏惧；c) 学习方式的改变。2、 这周预定目标完成情况:a) 收集了5类产品系统框图(P、PS机、电表、

8、智能家居控制器、网络摄像头）（计划是4类)，总结了6类行业我们能做的产品总结;b) 仅联系了十家客户(计划是2家）,确定了5家公司的主要负责人(计划0家),约了两个客户下周见面(计划2家);c) 和慧婷姐出去拜访了一家客户（计划拜访一个)。3、 自己的一些想法:看到同批的部分实习生经常电话联系客户,部分还开始做单了，心里多少有些浮躁，想快点赶上去。现在的思路是“不求多，而求精，不求快,而求稳”。不急于马上去联系很多的公司,但接触到的每类产品都要总结好我们能做的产品。做到下次再联系同类产品客户,能很快联想到对方能用我们那些产品。因此下周的侧重点还是放在产品知识的积累上。4、 下周大体计划:1 继

9、续积累产品知识，收集4类产品系统框图,研究下RD及电表产品知识；2 拜访3个客户,并约上周发过资料的客户见面，做一份客户资料库;3 寻找并电话联系2家客户。总结日期做了些什么备注011-3-21周一1、 早上:联系了一遍认为有机会的几个客户,华宝电子和恒昕技术有机会;宏信在用TI的产品,不过不是我们代理，对中兴的无线模块感兴趣，但我们的不兼容,不想改板；确定了两家客户见面时间；2、 下午:上网查了1家客户信息;参加程工的培训。1、现在电话联系客户已经不紧张了；2、公司经常推出一些新的东西,都看不懂,比如RC2012、RTC231;、现在工作效率不高，在时间合理和工作计划上要更加完善。201-3

10、-22周二1、 早上:准备下午联系客户的资料、网上找了客户2里面的客户信息；2、 下午:拜访欧鹏、科道;3、 晚上:韩工RF的培训、拜访报告1、拜访客户谈话思维流程：对方公司概况及介绍我们公司概况;分产品切入;分芯片类型切入；了解对方所用芯片参数和品牌,为对方选型;讲出我们的优势。、拜访客户,懂得选型和了解优势至关重要。3、教育类客户,利润空间高，小客户,主推高价位芯片。4、要从工程师那认识采购,从采购那认识工程师。、要问客户公司的研发人数,判定公司研发能力。011323周三1、联系华宝电子曾小姐,对方要 T32103RBT6报价,没给,曾小姐很生气;2、注册华宝电子STM2F03RT；3、所

11、有的客户已经筛选完,整理出3家，明天开始联系；4、晚上了解XAR 接口知识;明天主要事情:1、跟进T注册情况；、完善客户具体信息,联系客户;、跟进中科欧鹏的情况。、遇到这种给了具体型号、具体用量、新项目,然后一直要我们给其他商家的报价，却不肯见面的客户怎么应对？感觉对方不是很有诚意,但信息又不懂是不是真的。按理说，对方给了具体信息,我们是要给报价了吧?我一开始是不是不该打电话,而是先注册，申请到报价再打给对方才对?2011-34周四1、周工一天都不在公司,S注册和欧鹏的情况都还没能跟进；2、0家客户,还剩16家;同方股份：MCU、电源、接口都是用国产的，不用国外的是因为货期和价格;创维:触摸按

12、键:用别人的模块;电源芯片：S、飞“照”、ON，有自己做模块,追求低功耗;接口芯片：S、AM；(机顶盒一年1000万/年）；3 捷电科技：无线数据传输模块的，用到hicon 220。罗雄剑三年前走了,前台不帮转现在技术。1、华宝科技STM32F103RT3的注册不知道什么时候能下来,据说要很长时间。我从市场部了解到价位是225元,曾小姐这么急，不知是不是先报给她?我很担心真的有30K年的量，担心丢了这个机会。2、看到一个公司的产品，不知道我们能做什么，身边能问的人不多,这个是现在最影响自己联系客户效率的因素。明天主要工作：1、直接找周工确定ST和欧鹏的情况;2、约恒昕的方工下周见面,谈CC10

13、1；、再联系宏信胡工,确认MSP40是否有机会;4、如果弄清欧鹏情况,约欧鹏李先生见面，确定RHO机会;、联系剩下的客户,确定有机会客户。211-3-5周五、周工确定S注册和欧鹏的情况，周工不了解欧鹏；2、约恒昕的方工下周三后见面,谈C11;3、联系宏信胡工,胡工忙，下次再联系，谈POS机这块;4、联系欧鹏李先生,给了份采购单；、联系创维的钟工，不太想见面,下周再约他;、联系剩下的客户，不过中午忙了点自己的私事,所以还有8家没联系完。部分有机会的:海硕科技：武工负责EO，EPO已经停止了,ATEL公司的MC,采购胡卫国，下周找采购。东方神盾：邹工Q：443971，MC:NP632(因为对这款新

14、品比较熟悉)、TI标签,下次再约。1、打电话和工程师以及采购交流基本不成问题了，目前最影响效率的是查客户信息，很多客户没有网站,查起来很费时；2、今天没能完成电话联系客户的任务,非常抱歉;、前端时间一直误认为是多电话联系客户，然后一周约两三个见面就可以了，原来是应该尽可能多的约客户见面,并自己拜访。下周开始会以拜访客户为主的。周工作总结:1、 本周的收获:1 电话和工程师及采购交流不再紧张,抗打击能力变强了;2 产品知识的积累；3 工作时间的规划更合理；2、 这周主要做的事:1 拜访了两家客户;2 联系了十几家客户;3 拿到一份采购单；4 了解到华宝TM3F103RBT6和铁电一个月有4K左右

15、的用量;5 约了两家客户下周拜访；6 程工、周工的培训。3、 自己的一些问题:1 自己联系客户的效率非常的低，因为花了太多时间在了解客户信息上，碰到一些没有网页的客户，更是很费时;身边的人又常出去拜访客户,怕打电话会打扰到对方,顾虑太多,所以很少问,以后会少顾虑，多去问；2 现在能联系的客户有几个，虽然没有生意，但也想维持和他们的关系,但不懂怎么去维持;3 这周误解了大杨的意思,都花时间在联系客户上，很少出去拜访客户,下周会改进。4、 下周大体计划：1 给欧鹏的李工报价；2 周一拜访华宝电子梁工,确实STM32F13RT6和铁电的用量及项目情况；3 周三约恒昕方工见面，谈CC1101;4 约创

16、维的钟工见面，不肯见，至少联系到采购;5 联系完剩下的客户,并再约三家客户见面。总结日期做了些什么备注20113-28周一1、 给欧鹏报价，我们东西少,李工不愿意合作；在系统添加了欧鹏;2、 约华宝电子梁工周二下午见，T,铁电；3、 约清华研究员胡工周二早见,CC43;4、 约东方神盾邹工周三早上见;5、 没联系完的客户全部联系完,并联系了上周联系过的客户，找见面机会;1、 像这种嫌我们料少的客户，我们怎么处理;明天主要任务：1 早上：拜访清华研究院;2 下午:拜访华宝电子梁工;3 拜访报告；21-2周二1、和刘鹏拜访清华研究院；2、拜访华宝电子；、联系了几家公司采购，加了其中一家的QQ，有在

17、用T的产品。明天计划:1、打电话向华宝电子曾小姐再次道歉;2、联系清华研究院胡工,问下情况;3、约东方神盾邹工和恒昕方工见面；4、继续联系客户；、讨论会;、拜访清华研究院，认识到自己缺乏的太多,且没能问到重要信息，比如采购和用量，思路不清晰；2、华宝电子确定是家量不错的客户,但采购关系没做好，觉得自己有点失败,也很受打击;、感觉一天总有做不完的事情，效率很低，而且很乱，怎么规划都规划不过来。2011-3-30周三、打电话向曾小姐道歉，关系稍微缓和一点;2、联系清华研究院胡工，胡工正在看，还没选；、恒昕方工这周没空，下周再联系；4、拜访海硕科技,由于型号还没查完,拜访报告明天再交；、给宏信胡工再

18、发了一次资料;、再次联系了一些以前没联系到的客户；、讨论会,明确了M3的方向：汽车电子、马达驱动、OS机。1、目前华宝电子、中科欧鹏、清华研究院是我要重点跟进的客户；01-3-1周四、联系华宝电子梁工,得知采购部还有个蔡先生,没要到邮箱（价格下来再联系曾女士)；2、东方神盾(射频卡）邹工出差上海,四月中旬才回来，在深圳的另一个邹工不愿意见面；3、先天(PC电源）陈工询价T7812，已发信息通知(改天再问下价格是否合适)；4、让翼动(蓝牙方案提供商)前台给曹总留言，曹总打回电话,我说TI有在做蓝牙方案,他挺感兴趣,说下周可以见下面;5、其他：麦逊(测试机)前台不转，说不需要我们的产品;兆广安(车

19、牌识别)朱工把我都删除了；统星(无线电话,SIMCOM代理）占工说用不到中兴和我们的产品；1、目前还剩下两家:金华龙(车载GPS、录像机、音频监控);劲元（液晶广告机)、另外两家：宏信（LD控制板、POS机）、恒昕（网络摄像机)，昨天联系过,隔天联系比较好。明天计划:1、201-4-1周五、宏信胡工对PS机方案比较感兴趣,可是我们没有方案;茂达培训主要内容:一、AL326应用：手机客户平台：MTK652（只要见到这个平台的都可以推,3206准备缺货)，622平台是取23的;652主打2机型,以前的306的量会慢慢下来;3216下个月要上B特点：PK不容易被烧坏； 硬件OCP保护（10V),兼容

20、NOKI;PIN可承受恒压30V,瞬压40V; 过流保护12A；、 1与3206主要区别：压控、流控；封装:TDFN8(2X)对应23平台,贵； SOT23-6对应625平台，便宜点；客户:OPO等;(326只要提交CAL EPORT,且每周更新REPORT,马上送样品。业务处长一直强调：挖客户，且给予三个月保护。）二、L211应用：手机客户；平台:3平台;特点:和3206pin对pn ; OP（0V）:OI(0V）兼容； 不需要二极管保护。三、PL356应用:双电池解决方案（铝电池）特点：以前实现双电池靠分立元器件的组合,而L3586包含了这些元器件,外挂585充电管理； MTK平台，不过艾

21、维在这块早了一步。四、APX9136应用:手机（滑盖、翻盖)特点：厚度比APX913(7M)薄很多; 和罗姆的BU56011PN对IN;五、T、音响功放AP2613：与T的3613PI对PIPA07:自动声音控制APA215:与1PI对NP310：T TA570PIN对PIN，有DEMO板PPA169：重低音客户主要针对做海外市场的公司,便携TV等;六、LEDSPL26/507特点：能把的漏电消耗点，进而处理ED毛毛虫；PL00特点：重点IC,和并了E3、译码器，横纵向扫描；竞争：巨基，每月出30KK的量;总结日期做了些什么备注201-4-6周三1、约见金华龙(车载GPS)薛经理,但公司五月底

22、准备搬到西乡；2、联系到劲元(广告机）采购毛小姐,用TIST/ON/EXR,但量不大，同意下周约见面；3、联系恒昕(网络摄像机)方工,方工不在公司，手机关机，给方工发了邮件约见面,明天再电话联系;4、了解T低功耗射频zigbe和蓝牙资源，并联系清华研究院胡工，推荐了C530,明天再联系确认下情况;5、网上搜索汽车电子行业,但发现很多都是在深北区的，深南目前发现知名度最高的是华宝;查多一点后，再汇总发给大杨。(效率比较低,请谅解)目前状态：1、工作效率低的主要原因：了解到一个客户,要花非常多的时间去了解相关的产品知识，当我相信，慢慢的积累，效率会慢慢的搞起来。2、前期给我的客户,现在每天都花一部

23、分时间去跟进，没有轻易的去放弃哪个客户。明天计划：1、联系方工，约见面；2、联系清华研究院胡工，确认CC530情况;3、联系翼动张工；4、继续收集汽车电子（记录仪）信息,下午开始联系部分客户。2114周四、跟进华宝ST32:梁工负责新项目研发,总工陈总出差美国，目前已经在测试别人的STM2F3RB的芯片,但我们注册成功了；给曾小姐报了SM32F1RBT6的价：20元，但曾小姐问的是T3,但ST只有T6和T7;曾小姐还寻了STM3210TBU的价，华明说这款芯片是ST刚出的芯片，价格1元左右,备货有风险,已申请注册;、联系翼动(蓝牙）张工,和对方说了C26和CC2540TI公司还没出，其他芯片暂时也用不上，目前没机会，先跟着；3、联系恒昕方工,方工还是不在公司，明天再联系。4、欧鹏（机器人）发采购单,给对方抱了几颗料的价格。5、培训,总结了接口、电源、铁电、UART等一些主要参数。明天计划:1、联系华宝曾小姐,说明ST32F103R的情况，以及确认STM320TBU6的用量;2、联系恒昕方工,还不在就找下面的工程师或采购约见面;3、联系中科院胡工,确认CC2430情况；4、联系汽车电子客户。