保险小故事.docx
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保险小故事
保险小故事
篇一:
寿险小故事
1、宝马汽车和牛
在—起交通事故中～一辆宝马车和一头牛相撞～牛死了～开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方～按照有关规定～养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金～而司机却没有任何的补偿。
[启示]:
牛居然比人还值钱～这个事例听起来近乎残酷～但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间～日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险～保险金额为2亿日元～而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实～人的生命价值是无法估量的～只是当过去人们仍处在温饱状态时～填饱肚子才是最主要的需求～哪还敢奢谈什么生命价值。
改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后～一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动:
来之不易的好日子不能再付之东流～我们需要提高生命的质量～为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选
择。
2、千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏:
上级军官每年一次召集部下1000人～发给每人一把手枪～并告诉他们:
这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹～要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪～剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着～每年一次......
朋友～如果你是其中的一员～你敢吗,
[启示]:
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗,每年都开一次,
其实在生活中～我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏:
根据中国人生命表统计显示～中国人的年平均死亡率是千分之三:
有人说千分之三的概率很小～因为1000人之中才只有3人。
有人说这个概率很大～因为对
每个人来说～只有两种可能:
生或死。
因此～每个人的概率是50%。
朋友～你认为呢,既然这是一个逃不了的游戏～我们为什么不及早做准备呢,
3、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走～忽然听到一个神秘的声音～让他们每人捡起一些石头装入口袋中～三个骑士很
不情愿地装了几块石头在袋中。
那个声音又说:
“明天太阳升起的时候～你们会又喜又悲”。
天刚亮～他们拿出石头～发现全是罕见的钻石。
骑士真的又喜又悲。
[启示]:
其实～很多人在领取保险金的时候～和骑士们的心情一样～后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石）～保险亦然～到用时才知它的可贵～后悔当初……
4、富翁与金子
有一座华丽的宅邸～住着个大富翁～他吃的是山珍海味～穿的是绫罗绸缎～可是他并不开心～每天晚上总是做噩梦～因为他担心万一他的财产失去了～他就会过穷人的生活。
一天早晨起来～他听见土地公公在唱歌～他就把他的苦恼给土地公公说了～土地公公说:
“这样你把你的金子给一袋给我～我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子～在你老了的时候～每月都给你半袋金子。
”富翁同意了。
从此～他再也不做噩梦了。
[启示]:
财富重要～让财富安宁更重要。
5、狮子和老鼠
一只狮子躺在树下打盹～一只老鼠过来问:
"大王～您需要我帮忙吗,"
狮子斜视着老鼠说:
"呵呵～真好笑～快滚开:
"
过了几天～狮子中了猎人的圈套～被绳索吊在树上～正当它痛哭不已时～老鼠跑过来～用牙齿咬断那些绳索～让狮子获得了自由。
[启示]:
一只小老鼠给强大的狮子以自由～有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。
5、老人与银币
在每月十五日～有一位老人推着手推车～到一处地窖。
在地窖门口～站着一位穿着制服的警卫～他打开锁推开大门～让老人进去。
地窖中～堆满了银币～老人用铲子将手推车装满～然后离开地窖。
他走后～地窖的银币又堆满了。
而且只要老人活着～地窖的银币永远也用不完。
启示]:
每个人都期望着只要活着～银子多多益善～在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。
购买养老保险～活得越久领得越多～让保险成为你领养的一个孝顺儿子。
6、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声～蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。
蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
“现在才秋天～冬天还很远呐:
”蚱蜢先生说。
“就快到了～所以我们要赶快准备。
”蚂蚁一边说～一
边满头大汗的搬运食物。
这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了～蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食～那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
[启示]:
有储藏才有寒冬的美食～保险～今天预备明天～是真稳健～选择保险～拥有轻松～潇洒的明天。
7、倒霉的悲剧作家
古希腊悲剧作家埃斯库罗斯～一天听一个术士警告他说～他住的房子将要塌倒～而且他会被砸死。
于是他立即离开城里的家～把床放在旷野上～远离房屋～露天而睡。
一只老鹰抓着一只乌龟～飞过那里时～见到此人光秃秃的头～好象一块大石头～就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上～想把乌龟壳敲碎?
?
可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。
[启示]:
意外的发生有时是我们不能预见的～但我们可以作好准备～不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避～结果还是难逃厄运。
保险就是备用胎～保险就是预防针～保险就是降落伞～拥有它～才能生活安心、安稳、快乐。
8、鹅生金蛋
一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅～不久便成了富
翁。
可是财富却使他变得更贪婪更急躁～每天一个金蛋已无法满足他～于是农夫异想天开地把鹅宰掉～企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。
谁知打开一看～鹅腹里并没有金蛋～鹅却死了～再也生不出金蛋来。
[启示]:
如果有一部印钞机～我们应该照顾机器～还是照顾印出来的钞票,聪明人选择照顾机器～因为没有了钞票还可以再印～没有了机器～就什么也没有了（其实～家庭中的一家之主就是家庭的印钞机～每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀）。
9、真正的财富
小镇上有两个人～一个非常富有～经营着一家大工厂。
另一个却过着平凡的生活。
一场意外夺去了两人的生命。
富人的工厂立即陷入混乱～很快破产了～他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来～生活日渐困苦。
另一个～他的家人虽然悲痛～但因为他生前投了保～他的家人获得了保险公司的理赔～他们仍然过着衣食无忧的生活。
[启示]:
能在最关键时候为你和你家人提供帮助的～才是真正的财富
10、小鱼与湖水
在洞庭湖旁边的一个小水池里～住着一条小鱼～它总是担心遇上大旱～自己的小水池会很快干涸。
天上的大雁对它说:
“小鱼～你搬到洞庭湖里去吧～这样～你就不用担心了。
”小鱼问:
“洞庭湖就一定不会干吗,”大雁回答:
“洞庭湖连着长江～长江连着大海～大海的水干不了～湖里的水怎么会干呢,”
[启示]:
保险就是聚众人之力的大海～有了它～你就不用担心自己的小水池会干涸了。
11、中大奖的擦鞋匠
在西班牙流传着一个这样的故事。
每年全国都会发行彩票～有一年彩票一直都没有人中～奖金积累得越来越多～大家都争相购买～希望能够成为那个幸运儿～一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。
他想:
“如果中了～我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。
”幸运的是～他真的中了奖～成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。
于是他的生活就此改变～再没有了烈日下的暴晒～也不用再去闻客人的臭鞋味儿。
为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光～他去了国外～在那里～他夜夜笙歌～顿顿豪饮～尽情享受着属于他的幸福人生。
十年后的一天～人们在马德里的广场上又看见了他。
令人惊讶的是～他又成了一个擦鞋匠。
因为～在一个月前他发现～那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。
此时的他已经六十岁了～他用那100元钱买了一张回家的车票～再次成为一个擦鞋匠。
启示]:
每个人的一生～都会经历高潮和低潮～当我们顺利的时候～要为不顺利的时候做好准备～做到凡事未雨绸缪。
12、孤儿卖石头
有一个生长在孤儿院中的小男孩～常常悲观地问院长:
“像我这样没人要的孩子～活着究竟有什么意思呢,”院长总是笑而不答。
篇二:
保险十大哲理小故事
保险十大哲理小故事
故事一断箭
【不相信自己的意志～永远也做不成将军。
】
春秋战国时代～一位父亲和他的儿子出征打仗。
父亲已做了将军～儿子还只是马前卒。
又一阵号角吹响～战鼓雷鸣了～父亲庄严地托起一个箭囊～其中插着一只箭。
父亲郑重对儿子说:
这是家袭宝箭～配带身边～力量无穷～但千万不可抽出来。
那是一个极其精美的箭囊～厚牛皮打制～镶着幽幽泛光的铜边儿～再看露出的箭尾～一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。
儿子喜上眉梢～贪婪地推想箭杆、箭头的模样～耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过～敌方的主帅应声折马而毙。
果然～配带宝箭的儿子英勇非凡～所向披靡。
当鸣金收兵的号角吹响时～儿子再也禁不住得胜的豪气～完全背弃了父亲的叮嘱～强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭～试图看个究竟。
骤然间他惊呆了。
一只断箭～箭囊里装着一只折断的箭。
我一直刳着只断箭打仗呢:
儿子吓出了一身冷汗～仿佛顷刻间失去支柱的房子～轰然意志坍塌了。
结果不言自明～儿子惨死于乱军之中。
拂开蒙蒙的硝烟～父亲拣起那柄断箭～沉重地啐一口道:
不相信自己的意志～永远也做不成将军。
把胜败寄托在一只宝箭上～多么愚蠢～而当一个人把生命的核心与把柄交给别人～又多么危险:
比如把希望寄托在儿女身上,把幸福寄托在丈夫身上,把生活保障寄托在单位身上。
故事二生命的价值
【不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色:
】
在一次讨论会上～一位著名的演说家没讲一句开场白～手里却高举着一张20美元的钞票。
面对会议室里的200个人～他问:
谁要这20美元,一只只手举了起来。
他接着说:
“我打算把这20美元送给你们中的一位～但在这之前～请准许我做一件事。
”他说着将
钞票揉成一团～然后问:
谁还要,仍有人举起手来。
他又说:
那么～假如我这样做又会怎么样呢,他把钞票扔到地上～又踏上一只脚～并且用脚碾它。
尔后他拾起钞票～钞票已变
得又脏又皱。
现在谁还要,还是有人举起手来。
朋友们～你们已经上了一堂很有意义的课。
无论我如何对待那张钞票～你们还是想要它～因为它并没贬值～它依旧值20美元。
人生路上～我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。
我们觉得自己似乎一文不值。
但无论发生什么～或将要发生什么～在上帝的眼中～你们永远不会丧失价值。
在他看来～肮脏或洁净～衣着齐整或不齐整～你们依然是无价之宝。
故事三昂起头来真美
【别看它是一条黑母牛～牛奶一样是白的。
】
珍妮是个总爱低着头的小女孩～她一直觉得自己长得不够漂亮。
有一天～她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结～店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮～珍妮虽不信～但是挺高兴～不由昂起了头～急于让大家看看～出门与人撞了一下都没在意。
珍妮走进教室～迎面碰上了她的老师～珍妮～你昂起头来真美:
老师爱抚地拍拍她的肩说。
那一天～她得到了许多人的赞美。
她想一定是蝴蝶结的功劳～可往镜前一照～头上根本就没有蝴蝶结～一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。
自信原本就是一种美丽～而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。
故事四为生命画一片树叶
【只要心存相信～总有奇迹发生～希望虽然渺茫～但它永存人世。
】
美国作家欧（亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事:
病房里～一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树～在秋风中一片片地掉落下来。
病人望着眼前的
萧萧落叶～身体也随之每况愈下～一天不如一天。
她说:
当树叶全部掉光时～我也就要死了。
一位老画家得知后～用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。
最后一片叶子始终没掉下来。
只因为生命中的这片绿～病人竟奇迹般地活了下来。
故事五成功并不像你想像的那么难
【并不是因为事情难我们不敢做～而是因为我们不敢做事情才难的。
】1965年～一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。
在喝下午茶的时候～他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。
这些成功人士包括诺贝尔奖获得者～某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人～这些人幽默风趣～举重若轻～把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。
时间长了～他发现～在国内时～他被一些成功人士欺骗了。
那些人为了让正在创业的人知难而退～普遍把自己的创业艰辛夸大了～也就是说～他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生～他认为很有必要对韩国成功人士的
心态加以研究。
1970年～他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文～提交给现代经济心理学的创始人威尔（布雷登教授。
布雷登教授读后～大为惊喜～他认为这是个新发现～这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在～但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
惊喜之余～他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。
他在信中说～我不敢说这部著作对你有多大的帮助～但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。
这本书鼓舞了许多人～因为他们从一个新的角度告诉人们～成功与劳其筋骨～饿其体肤、三更灯火五更鸡、头悬梁～锥刺股没
有必然的联系。
只要你对某一事业感兴趣～长久地坚持下去就会成功～因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。
后来～这位青年也获得了成功～他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
故事六永远的坐票
【生活真是有趣:
如果你只接受最好的～你经常会得到最好的。
】
有一个人经常出差～经常买不到对号入坐的车票。
可是无论长途短途～无论车上多挤～他总能找到座位。
他的办法其实很简单～就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。
这个
办法听上去似乎并不高明～但却很管用。
每次～他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备～可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。
他说～这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。
经常是在他落座的车厢里尚余若干座位～而在其他车厢的过道和车厢接头处～居然人满为患。
他说～大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了～不大细想在数十次停靠之中～从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇,即使想到了～他们也没有那一份寻找的耐心。
眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足～为了一两个座位背负着行挤来挤去有些人也觉得不值。
他们还担心万一找不到座位～回头连个好好站着的地方也没有了。
与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人～永远只能滞留在没有成功的起点上一样～这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。
故事七心中的顽石
【阻碍我们去发现、去创造的～仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
】从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头～宽度大约有四十公分～高度有十公分。
到菜园的人～不小心就会踢到那一颗大石头～不是跌倒就是擦伤。
儿子问:
爸爸～那颗讨厌的石头～为什么不把它挖走,
爸爸这么回答:
你说那颗石头喔,从你爷爷时代～就一直放到现在了～它的体积那么大～不知道要挖到到什么时候～没事无聊挖石头～不如走路小心一点～还可以训练你的反应能力。
过了几年～这颗大石头留到下一代～当时的儿子娶了媳妇～当了爸爸。
有一天媳妇气愤地说:
爸爸～菜园那颗大石头～我越看越不顺眼～改天请人搬走好了。
爸爸回答说:
算了吧:
那颗大石头很重的～可以搬走的话在我小时候就搬走了～哪会让它留到现在啊,
媳妇心底非常不是滋味～那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
有一天早上～媳妇带着锄头和一桶水～将整桶水倒在大石头的四周。
十几分钟以后～媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。
媳妇早有心理准备～可能要挖一天吧～谁都没想到几分钟就把石头挖起来～看看大小～这颗石头没有想像的那么大～都是被那个巨大的外表蒙骗了。
故事八追求忘我
【不要把自己当做鼠～否则肯定被猫吃。
】
1858年～瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。
然而不久～孩子染上了一种无法解释的瘫痪症～丧失了走路的能力。
一次～女孩和家人一起乘船旅行。
船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟～她被这只鸟的描述迷住了～极想亲自看一看。
于是保姆把孩子留在甲板上～自己去找船长。
孩子耐不住性子等待～她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。
那服务生并不知道她的腿不能走路～而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。
奇迹发生了～孩子因为过度地渴望～竟忘我地拉住服务生的手～慢慢地走了起来。
从此～孩子的病便痊愈了。
女孩
篇三:
保险小故事及实用话术
讲故事说保险,寿功理念激发需求,
故事一:
又喜又悲的故事,客户群:
我已经买了～不需要了。
三个骑士在黑夜的沙漠中行走～忽然传来一个声音～让他们每人拾一些石头装在口袋里～那个声音说:
“明天太阳升起的时候～你们会又喜又悲。
”天亮了～他们去看那些石头～他们真的又喜又悲～喜的是他们尽可能的拿了～悲的是——当时为什么没有多拿一些。
很多购买了保险的人～在领取保障金时～也有这种又喜又悲的感觉。
故事分析:
存款利息可计风险成本无价
储蓄是一种积累资金的方法～存一万领一万～加上几元的利息～需要充分的时间～才能达到预定的金额。
在有意外变故发生时～储蓄是“自救”～自己靠自己～有可能辛苦的
积蓄不足于支付庞大的开销～家庭经济迅速“衰落”。
积蓄攒的是利息～其实并不多。
积蓄是一种美德。
保险是事先预计风险的方法～事先预估到风险所花的金额～在危难时提供的现金。
在有意外事件发生时～保险是“互助”～以众人之力解一人之难～你和你家庭的经济才不至于“剧降”。
保险攒的是保障～真正划算。
保险是一种真爱～是一个周全的人生计划。
提问话术:
您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗,
您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗,
您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗,
故事二:
牧师的儿子,客户群:
有几个人都跟我说过保险了～我想比较一下再作考虑。
一个牧师在家里看护小孩～他的妻子出门买东西去了。
小孩很调皮～闹的牧师不得安宁～最后牧师想了一个办法～他找了一张印在杂志上的世界地图～然后将它撕碎～对儿子说:
“儿子～只要你将这个地图拼好～你要什么我就给你买什么。
”牧师想～儿子一定要用一天的时间才能拼好～谁知十分钟过去～他的儿子就拿着拼好的地图找他～牧师非常惊讶～问到:
“儿子～你怎么这么快呢,”儿子回答:
“这个地图后面有个人像～我只要把人拼对了～地图就错不了”。
牧师恍然大悟～“对了～只要人选对了～世界就错不了了”。
选
择正确的人～我们才能可以拥有正确的世界。
故事分析:
是选择公司还是选择……?
买保险要不要比较,回答是肯定的。
如何比,有人喜欢比条款～看哪个便宜～哪个划算～这其实是误区。
因为保险公司的建立与运做～都由国家保险监督管理部门审查与监督～保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准～所以都大同小异～不存在有大区别。
因此～选择买保险～我们应从以下三个方面入手:
1、选择最适合自己的险种,
2、选择信誉好的公司,
3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
综合比较后～选择一个忠诚服务的业务员至关重要。
故事三:
小偷的忌讳,客户群:
我宁愿把钱存到银行里。
有一个小偷～在商场行窃时～被人抓住了～小偷被抓到了警察局～在审讯室里～警察发现这个小偷是个惯偷～而且很少失手～于是好奇地问他:
“你能告诉我～一般人怎样减少扒手带来的损失呢,”扒手回答:
“很简单～只要不把所有的钱放在一个口袋里。
”
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里～多一个篮子少一份风险。
故事分析:
树干与树根
多数财务专家都同意～个人和家庭的财务计划应分两大部分:
树干与树根。
树干是消费性投资以追求利润为目的～满足人们日益增长的物质需要。
树根是保障性的投资～既保险～提供人们基本的生活保障～维持生活品质。
在追求高利润的同时～必然会带来高风险～只有通过保险来规避～才能提供家庭经济的营养～不至于家庭经济的“死亡”。
可能一阵风会把树枝刮断～一把火把树干烧了～但只要树根在～家庭经济就可以籍此重生。
提问话术:
您的家庭理财是分为树干与树根两部分么,
树根与树干的比例合适吗,
当有飓风袭来时～能确保家庭经济不会受到影响吗,
故事四:
狮子与老鼠,客户群:
我有的是钱～还要你帮我理财,大客户、高端客户、富人群,
一只狮子躺在树下打盹～一只老鼠走过来问到:
“大王～您需要我帮忙吗,”狮子鄙视着老鼠说:
“我是百兽之王～你那么小小的个子～能帮我什么～快滚开。
”过了几天～狮子在森林中中了猎人的陷阱～被绳索帮在了树上～正当它痛哭不已时～老鼠跑过来～用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索～使狮子重新获得了自由。
一只小老鼠给强大的狮子以自由～有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。
故事分析:
有钱人需要买保险
财富积累不容易～谁都希望自己的财富不断增长～然而现实生活中太多的风险～使我们即使拥有财富也不能安然无忧,意外的灾难～银行的贷款～对手的陷阱～加之有时儿女的不孝～到最后真正属于自己的资产少之又少～一旦我们无法充分掌握财富时～我们的心血就会一点一滴的流失。
保险～是一份真正的资产～不光是购买和领取时可以避税～巧妙的转移和保有了财产～同时在公司遭遇不测时～保单不会受影响～可以完整保留～使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有～籍此也可以成为东山再起的资本。
提问话术:
1、没有救生工具的豪华游艇安全吗,
2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗,
3、如果有一天您无精力去管理您的财产～您认为他会自动增值吗,
故事五:
蚂蚁与蚱蜢,客户群:
我现在做生意～收益很不错～保险能赚几个钱,,
秋天近尾声～即将冬眠前～蚂蚁们辛勤地找食物贮存～蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。
“现在才秋天～冬天还没到哪:
”蚱蜢先生说。
“就快要到了～所以我们要赶快准备。
”说罢～蚂蚁们又继续搬运食物。
这一年的冬天忽然来早了。
蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食～而蚱蜢先生～冷的直打哆嗦～没有东西填腹～饥寒交迫下～就这样可怜地死去了。
故事分析:
保险与生活
人生就象一片汪洋大海～隐藏着无数危机～如果我们只一味关注钱的收益～而忘了自身的保障～当风暴来临时～家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一份保险～虽然目前看来收入好象少了一点～但它使家庭收入永不间断～都拥有安定生活的保障。
故事六:
农场主的故事,客户群:
孩子还小的很～需要什么保险,
从前有一个农场主～有两个儿子～在他儿子长大时～他问他的儿子:
“儿子～你需要我给你什么呢,”大儿子回答:
“父亲～把家里的土地给我吧:
”
小儿子回答:
“父亲～给我买一份保险～让我上学去吧:
”
过了几年～农场主的财产被火烧光了～大儿子的土地土地也被没收了～而小儿子因为受到良好的教育～依然过着舒适的生活。
又过了几年～小儿子领取了保险公司的保险金～他得以继续深造～而大儿子的土地再也收不回来了～他只有在农田里辛苦一生。
故事分析:
保险是您送给孩子的四个红包
进入社会就象跨过一个大门槛～作父母的要想孩子长大以后有出息～就要给他预留一些本钱～让他不致输在起跑线上。
面对竞争激烈的社会～为了让孩子获得平等竞争的机会～保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用:
它是孩子的教育基金,是孩子成长的费用,是踏上社会
的本钱,是成家立业的基础。
它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育～在孩子的每一步成长中都有您的影子。
提问话术:
您是否希望您的孩子有个美好前途,
您知道抚养一个孩子需要多少费用吗,
您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗,
万一家庭发生变故～您认为您能保证孩子的教育不受影响吗,
故事七:
富翁与金子,客户群:
我现在身体健健康康～不需要保险,
有一座华丽的邸宅～住着个大富翁～他吃的是山珍海味～穿着锦衣绸缎～可是他并不幸福～他晚上总是做恶梦～因为他担心万一他的财产失去了～他就会过一个穷人的生活。
一天早晨起来～他听见土地公公在唱歌～他就把他的苦恼给土地公公说了～土地公公说:
“这样把你的金子给一袋我～我保证在你生病或遇到其他风险事故时～给你五袋金子～在你老了的时候～每月都给你半袋金子。
”富翁同意了。
从此～他再也不做噩梦了。
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