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1、保险小故事保险小故事篇一:寿险小故事 1、宝马汽车和牛 在起交通事故中一辆宝马车和一头牛相撞牛死了开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方按照有关规定养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金而司机却没有任何的补偿。 启示: 牛居然比人还值钱这个事例听起来近乎残酷但这样的事在当今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险保险金额为2亿日元而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。 其实人的生命价值是无法估量的只是当过去人们仍处在温饱状态时填饱肚子才是最主要的需求哪还敢奢谈什么生命价值。 改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后一种自我保障

2、的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动:来之不易的好日子不能再付之东流我们需要提高生命的质量为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。 2、千分之三的游戏 某兵营流行这样一种游戏:上级军官每年一次召集部下1000人发给每人一把手枪并告诉他们:这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活. 游戏进行着每年一次. 朋友如果你是其中的一员你敢吗, 启示: 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗,每年都开一次, 其实在生活中我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏:根据中国人生命表统计显示中国人的年平均死亡率是千分之三: 有人说

3、千分之三的概率很小因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大因为对 每个人来说只有两种可能:生或死。因此每个人的概率是50%。 朋友你认为呢, 既然这是一个逃不了的游戏我们为什么不及早做准备呢, 3、石头与钻石 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走忽然听到一个神秘的声音让他们每人捡起一些石头装入口袋中三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说:“明天太阳升起的时候你们会又喜又悲”。天刚亮他们拿出石头发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。 启示: 其实很多人在领取保险金的时候和骑士们的心情一样后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)保险亦然到用时才知它的可贵后悔当初 4、富翁与金子 有一座华

4、丽的宅邸住着个大富翁他吃的是山珍海味穿的是绫罗绸缎可是他并不开心每天晚上总是做噩梦因为他担心万一他的财产失去了他就会过穷人的生活。 一天早晨起来他听见土地公公在唱歌他就把他的苦恼给土地公公说了土地公公说:“这样你把你的金子给一袋给我我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子在你老了的时候每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此他再也不做噩梦了。 启示: 财富重要让财富安宁更重要。 5、狮子和老鼠 一只狮子躺在树下打盹一只老鼠过来问:"大王您需要我帮忙吗," 狮子斜视着老鼠说:"呵呵真好笑快滚开:" 过了几天狮子中了猎人的圈套被绳索吊在树上正当它痛哭不已

5、时老鼠跑过来用牙齿咬断那些绳索让狮子获得了自由。 启示: 一只小老鼠给强大的狮子以自由有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。 5、老人与银币 在每月十五日有一位老人推着手推车到一处地窖。在地窖门口站着一位穿着制服的警卫他打开锁推开大门让老人进去。 地窖中堆满了银币老人用铲子将手推车装满然后离开地窖。他走后地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着地窖的银币永远也用不完。 启示: 每个人都期望着只要活着银子多多益善在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险活得越久领得越多让保险成为你领养的一个孝顺儿子。 6、蚂蚁与蚱蜢 秋近尾声蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。 “现在才

6、秋天冬天还很远呐:”蚱蜢先生说。 “就快到了所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说一边满头大汗的搬运食物。 这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 启示: 有储藏才有寒冬的美食保险今天预备明天是真稳健选择保险拥有轻松潇洒的明天。 7、倒霉的悲剧作家 古希腊悲剧作家埃斯库罗斯一天听一个术士警告他说他住的房子将要塌倒而且他会被砸死。 于是他立即离开城里的家把床放在旷野上远离房屋露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟飞过那里时见到此人光秃秃的头好象一块大石头就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上想把乌龟壳敲碎?可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝

7、。 启示: 意外的发生有时是我们不能预见的但我们可以作好准备不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避结果还是难逃厄运。 保险就是备用胎保险就是预防针保险就是降落伞拥有它才能生活安心、安稳、快乐。 8、鹅生金蛋 一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁每天一个金蛋已无法满足他于是农夫异想天开地把鹅宰掉企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看鹅腹里并没有金蛋鹅却死了再也生不出金蛋来。 启示: 如果有一部印钞机我们应该照顾机器还是照顾印出来的钞票,聪明人选择照顾机器因为没有了钞票还可以再印没有了机器就什么也没有了(其实家庭中的一家之主就是家庭的印钞机每个有工作能力、

8、正在工作的人也是印钞机呀)。 9、真正的财富 小镇上有两个人一个非常富有经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。 一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱很快破产了他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来生活日渐困苦。另一个他的家人虽然悲痛但因为他生前投了保他的家人获得了保险公司的理赔他们仍然过着衣食无忧的生活。 启示: 能在最关键时候为你和你家人提供帮助的才是真正的财富 10、小鱼与湖水 在洞庭湖旁边的一个小水池里住着一条小鱼它总是担心遇上大旱自己的小水池会很快干涸。 天上的大雁对它说:“小鱼你搬到洞庭湖里去吧这样你就不用担心了。”小鱼问:“洞庭湖就一定不会干吗,”大雁回答:“洞庭湖

9、连着长江长江连着大海大海的水干不了湖里的水怎么会干呢,” 启示: 保险就是聚众人之力的大海有了它你就不用担心自己的小水池会干涸了。 11、中大奖的擦鞋匠 在西班牙流传着一个这样的故事。每年全国都会发行彩票有一年彩票一直都没有人中奖金积累得越来越多大家都争相购买希望能够成为那个幸运儿一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想:“如果中了我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。”幸运的是他真的中了奖成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变再没有了烈日下的暴晒也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光他去了国外在那里他夜夜笙歌顿顿豪饮尽情享受着属于他的幸福人生。十年后的一

10、天人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是他又成了一个擦鞋匠。因为在一个月前他发现那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。此时的他已经六十岁了他用那100元钱买了一张回家的车票再次成为一个擦鞋匠。 启示: 每个人的一生都会经历高潮和低潮当我们顺利的时候要为不顺利的时候做好准备做到凡事未雨绸缪。 12、孤儿卖石头 有一个生长在孤儿院中的小男孩常常悲观地问院长:“像我这样没人要的孩子活着究竟有什么意思呢,”院长总是笑而不答。 篇二:保险十大哲理小故事 保险十大哲理小故事 ,故事一断箭 【不相信自己的意志永远也做不成将军。】 春 秋战国时代一位父亲和他的儿子出征打仗。父亲已做了将军

11、儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响战鼓雷鸣了父亲庄严地托起一个箭囊其中插着一只箭。父 亲郑重对儿子说:这是家袭宝箭配带身边力量无穷但千万不可抽出来。那是一个极其精美的箭囊厚牛皮打制镶着幽幽泛光的铜边儿再看露出的箭尾一 眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢贪婪地推想箭杆、箭头的模样耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过敌方的主帅应声折马而毙。 果然配带宝箭的儿子英勇非凡所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时儿子再也禁不住得胜的豪气完全背弃了父亲的叮嘱强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭箭囊里装着一只折断的箭。 我一直刳着只断箭打仗呢:儿子吓出了一身冷汗仿佛顷刻间失去支柱的房子

12、轰然意志坍塌了。结果不言自明儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟父亲拣起那柄断箭沉重地啐一口道:不相信自己的意志永远也做不成将军。把胜败寄托在一只宝箭上多么愚蠢而当一个人把生命的核心与把柄交给别人又多么危险:比如把希望寄托在儿女身上,把幸福寄托在丈夫身上,把生活保障寄托在单位身上。 ,故事二 生命的价值 【不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色:】 在一次讨论会上一位著名的演说家没讲一句开场白手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人他问:谁要这 20美元,一只只手举了起来。他接着说:“我打算把这 20美元送给你们中的一位但在这之前请准许我做一件事。”他说着将 钞票揉成一团然后问:谁

13、还要,仍有人举起手来。他又说:那么假如我这样做又会怎么样呢,他把钞票扔到地上又踏上一只脚并且用脚碾它。尔后他拾起钞票钞票已变得又脏又皱。 现在谁还要,还是有人举起手来。 朋友们你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票你们还是想要它因为它并没贬值它依旧值20美元。人生路上我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么或将要发生什么在上帝的眼中你们永远不会丧失价值。在他看来肮脏或洁净衣着齐整或不齐整你们依然是无价之宝。 ,故事三 昂起头来真美 【别看它是一条黑母牛牛奶一样是白的。】 珍妮是个总爱低着头的小女孩她一直觉得自己长得不

14、够漂亮。有一天她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮珍妮虽不信但是挺高兴不由昂起了头急于让大家看看出门与人撞了一下都没在意。 珍妮走进教室迎面碰上了她的老师珍妮你昂起头来真美:老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳可往镜前一照头上根本就没有蝴蝶结一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。 自信原本就是一种美丽而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。 ,故事四 为生命画一片树叶 【只要心存相信总有奇迹发生希望虽然渺茫但它永存人世。】 美 国作家欧(亨利在他的小说最后一片叶子里讲了个故事:病房里一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树在秋风中一片片地

15、掉落下来。病人望着眼前 的 萧萧落叶身体也随之每况愈下一天不如一天。她说:当树叶全部掉光时我也就要死了。一位老画家得知后用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。 最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿病人竟奇迹般地活了下来。 ,故事五 成功并不像你想像的那么难 【并不是因为事情难我们不敢做而是因为我们不敢做事情才难的。】1965年一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人这些人幽默风趣举重若轻把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。 时间长了他发现在国内时他被一些

16、成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退普遍把自己的创业艰辛夸大了也就是说他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。 作为心理系的学生他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年他把成功并不像你想像的那么难作为毕业论文提交给现代经济心理学的创始人威尔(布雷登教授。布雷登教授读后大为惊喜他认为这是个新发现这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。 惊喜之余他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说我不敢说这部著作对你有多大的帮助但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。 后 来这本书果然伴随着韩国的

17、经济起飞了。这本书鼓舞了许多人因为他们从一个新的角度告诉人们成功与劳其筋骨饿其体肤、三更灯火五更鸡、头悬梁锥刺股 没 有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣长久地坚持下去就会成功因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来这位青年也获得了成功他成 了韩国泛业汽车公司的总裁。 ,故事六永远的坐票 【生活真是有趣:如果你只接受最好的你经常会得到最好的。】 有 一个人经常出差经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途无论车上多挤他总能找到座位。他的办法其实很简单就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。 这个办法听上去似乎并不高明但却很管用。每次他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备可是每次他都

18、用不着走到最后就会发现空位。 他 说这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位而在其他车厢的过道和车厢接头处居然人满为患。 他说大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了不大细想在数十次停靠之中从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇,即使 想到了他们也没有那一份寻找的耐心。 眼 前一方小小立足之地很容易让大多数人满足为了一两个座位背负着行挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位回头连个好好站着的地方也没有 了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人永远只能滞留在没有成功的起点上一样这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时

19、最初的落脚之处一直站到 下车。 ,故事七 心中的顽石 【阻碍我们去发现、去创造的仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。】 从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头宽度大约有四十公分高度有十公分。到菜园的人不小心就会踢到那一颗大石头不是跌倒就是擦伤。 儿子问:爸爸那颗讨厌的石头为什么不把它挖走, 爸爸这么回答:你说那颗石头喔,从你爷爷时代就一直放到现在了它的体积那么大不知道要挖到到什么时候没事无聊挖石头不如走路小心一点还可以训练你的反应能力。 过了几年这颗大石头留到下一代当时的儿子娶了媳妇当了爸爸。 有一天媳妇气愤地说:爸爸菜园那颗大石头我越看越不顺眼改天请人搬走好了。 爸爸回答说:算了吧:那颗大石头

20、很重的可以搬走的话在我小时候就搬走了哪会让它留到现在啊, 媳妇心底非常不是滋味那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。 有一天早上媳妇带着锄头和一桶水将整桶水倒在大石头的四周。 十几分钟以后媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。 媳妇早有心理准备可能要挖一天吧谁都没想到几分钟就把石头挖起来看看大小这颗石头没有想像的那么大都是被那个巨大的外表蒙骗了。 ,故事八追求忘我 【不要把自己当做鼠否则肯定被猫吃。】 1858年瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久孩子染上了一种无法解释的瘫痪症丧失了走路的能力。 一次女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟她被这只鸟的描述迷住了极想亲自看一看。

21、于是保姆把孩子留在甲板上自己去找船长。 孩 子耐不住性子等待她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了孩子因为 过度地渴望竟忘我地拉住服务生的手慢慢地走了起来。从此孩子的病便痊愈了。女孩 篇三:保险小故事及实用话术 讲故事说保险,寿功理念激发需求, 故事一:又喜又悲的故事,客户群:我已经买了不需要了。, 三个骑士在黑夜的沙漠中行走忽然传来一个声音让他们每人拾一些石头装在口袋里那个声音说:“明天太阳升起的时候你们会又喜又悲。”天亮了他们去看那些石头他们真的又喜又悲喜的是他们尽可能的拿了悲的是当时为什么没有多拿一些。很多购买了

22、保险的人在领取保障金时也有这种又喜又悲的感觉。 故事分析:存款利息可计 风险成本无价 储蓄是一种积累资金的方法存一万领一万加上几元的利息需要充分的时间才能达到预定的金额。在有意外变故发生时储蓄是“自救”自己靠自己有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息其实并不多。积蓄是一种美德。 保险是事先预计风险的方法事先预估到风险所花的金额在危难时提供的现金。在有意外事件发生时保险是“互助”以众人之力解一人之难你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障真正划算。保险是一种真爱是一个周全的人生计划。 提问话术: 您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗, 您希望您在生病

23、时的医疗费、住院费有人帮您分担吗, 您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗, 故事二:牧师的儿子,客户群:有几个人都跟我说过保险了我想比较一下再作考虑。, 一个牧师在家里看护小孩他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮闹的牧师不得安宁最后牧师想了一个办法他找了一张印在杂志上的世界地图然后将它撕碎对儿子说:“儿子只要你将这个地图拼好你要什么我就给你买什么。”牧师想儿子一定要用一天的时间才能拼好谁知十分钟过去他的儿子就拿着拼好的地图找他牧师非常惊讶问到:“儿子你怎么这么快呢,”儿子回答:“这个地图后面有个人像我只要把人拼对了地图就错不了”。牧师恍然大悟“对了只要人选对了世界就错不了了”。选择正确的人我们

24、才能可以拥有正确的世界。 故事分析:是选择公司还是选择? 买保险要不要比较,回答是肯定的。如何比,有人喜欢比条款看哪个便宜哪个划算这其实是误区。因为保险公司的建立与运做都由国家保险监督管理部门审查与监督保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准所以都大同小异不存在有大区别。因此选择买保险我们应从以下三个方面入手: 1、选择最适合自己的险种, 2、选择信誉好的公司, 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。 综合比较后选择一个忠诚服务的业务员至关重要。 故事三:小偷的忌讳,客户群:我宁愿把钱存到银行里。, 有一个小偷在商场行窃时被人抓住了小偷被抓到了警察局在审讯室里警察发现这个小偷是个惯偷而且很

25、少失手于是好奇地问他:“你能告诉我一般人怎样减少扒手带来的损失呢,”扒手回答:“很简单只要不把所有的钱放在一个口袋里。 ” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里多一个篮子少一份风险。 故事分析:树干与树根 多数财务专家都同意个人和家庭的财务计划应分两大部分:树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资既保险提供人们基本的生活保障维持生活品质。在追求高利润的同时必然会带来高风险只有通过保险来规避才能提供家庭经济的营养不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断一把火把树干烧了但只要树根在家庭经济就可以籍此重生。 提问话术: 您的家庭理财是分为树干与树

26、根两部分么, 树根与树干的比例合适吗, 当有飓风袭来时能确保家庭经济不会受到影响吗, 故事四:狮子与老鼠,客户群:我有的是钱还要你帮我理财,大客户、高端客户、富人群, 一只狮子躺在树下打盹一只老鼠走过来问到:“大王您需要我帮忙吗,”狮子鄙视着老鼠说:“我是百兽之王你那么小小的个子能帮我什么快滚开。”过了几天狮子在森林中中了猎人的陷阱被绳索帮在了树上正当它痛哭不已时老鼠跑过来用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索使狮子重新获得了自由。一只小老鼠给强大的狮子以自由有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。 故事分析:有钱人需要买保险 财富积累不容易谁都希望自己的财富不断增长然而现实生活中太多的风险使我们即

27、使拥有财富也不能安然无忧,意外的灾难银行的贷款对手的陷阱加之有时儿女的不孝到最后真正属于自己的资产少之又少一旦我们无法充分掌握财富时我们的心血就会一点一滴的流失。保险是一份真正的资产不光是购买和领取时可以避税巧妙的转移和保有了财产同时在公司遭遇不测时保单不会受影响可以完整保留使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有籍此也可以成为东山再起的资本。 提问话术: 1、没有救生工具的豪华游艇安全吗, 2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗, 3、如果有一天您无精力去管理您的财产您认为他会自动增值吗, 故事五:蚂蚁与蚱蜢,客户群:我现在做生意收益很不错保险能赚几个钱, 秋天近尾声即将冬眠前蚂蚁们辛勤地找食物贮存

28、蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天冬天还没到哪:”蚱蜢先生说。“就快要到了所以我们要赶快准备。”说罢蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食而蚱蜢先生冷的直打哆嗦没有东西填腹饥寒交迫下就这样可怜地死去了。 故事分析:保险与生活 人生就象一片汪洋大海隐藏着无数危机如果我们只一味关注钱的收益而忘了自身的保障当风暴来临时家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险虽然目前看来收入好象少了一点但它使家庭收入永不间断都拥有安定生活的保障。 故事六:农场主的故事,客户群:孩子还小的很需要什么保险, 从前有一个农场主有两个儿子在他儿子长大时他问他的

29、儿子:“儿子你需要我给你什么呢,” 大儿子回答:“父亲把家里的土地给我吧:” 小儿子回答:“父亲给我买一份保险让我上学去吧:” 过了几年农场主的财产被火烧光了大儿子的土地土地也被没收了而小儿子因为受到良好的教育依然过着舒适的生活。又过了几年小儿子领取了保险公司的保险金他得以继续深造而大儿子的土地再也收不回来了他只有在农田里辛苦一生。 故事分析:保险是您送给孩子的四个红包 进入社会就象跨过一个大门槛作父母的要想孩子长大以后有出息就要给他预留一些本钱让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会为了让孩子获得平等竞争的机会保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用:它是孩子的教育基金,是孩子成

30、长的费用,是踏上社会的本钱,是成家立业的基础。它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育在孩子的每一步成长中都有您的影子。 提问话术: 您是否希望您的孩子有个美好前途, 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗, 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗, 万一家庭发生变故您认为您能保证孩子的教育不受影响吗, 故事七:富翁与金子,客户群:我现在身体健健康康不需要保险, 有一座华丽的邸宅住着个大富翁他吃的是山珍海味穿着锦衣绸缎可是他并不幸福他晚上总是做恶梦因为他担心万一他的财产失去了他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来他听见土地公公在唱歌他就把他的苦恼给土地公公说了土地公公说:“这样把你的金子给一袋我我保证在你生病或遇到其他风险事故时给你五袋金子在你老了的时候每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此他再也不做噩梦了。财富重