项目概况.doc

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连锁销售之资本运作中有关行业的冠名问题

连锁销售，是指企业生产的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销把它加以推广或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。

连锁销售这一定义是从广义的角度来概定的，它既包括实体连锁，也包括虚体连锁。

实休连锁是指有店铺、销售具体商品的连锁，如市场上的各连锁超市及连锁加盟店；虚体连锁是指无店铺、不销售具体商品的连锁，即资本运作（资本运作同时又为国家培养出一批又一批的管理及销售人才，所以也称人力资源开发）。

为了区分实体连锁叫连锁销售，虚体连锁就称连锁行业。

这样的区分仍然很模糊，不易界定。

所以2007年国家连锁行业协会为虚体连锁冠上了“资本运作”之名。

为了区分于银行、保险、证券业之资本运作，行业把它称之为“连锁行业之资本运作”。

这样既与上述的实体连锁区分开来，又与虚体连锁如银行、保险、证券业的资本运作区分开来。

为了下面和后面的行文方便，我们把“连锁行业之资本运作”又称之为“连锁行业”或“行业”或“资本运作”或“连锁模式”等多种称谓。

连锁销售之资本运作中有关行业引进的背景问题

资本运作经营模式是前国务院副总李岚清于1998年5月率中国经济考察团出访美国考察时引进回国的。

根据这一模式的特殊性，国家运用“宏观调控，微观指导，合理布局”十二字方针作指导，并以“允许存在，限制发展，低调宣传，严加管理”的十六字运作方案指导行业运行。

国家花巨资引进资本运作这一模式，除了要解决就业难，税源难，开发大西部难等一系列问题外；还有一个重要的背景就是解决我国当时乃至目前存在的经济现状即“产销瓶颈化”问题。

产销瓶颈化是指企业生产的产品卖不出去，带来限产、停产、企业开式不足，以至于国民经济不能快速发展担负起大国责任，中央政府坚持挺住人民币不贬值，使国民经济发展软着陆，以致造成长期以来的产销瓶颈化。

这一方面产销瓶颈化带来的企业的全面改革、前国务院总理朱铝基当时提出了要用铁心肠、铁手腕，搬掉铁交椅。

砸铁饭碗的口号，掀起了中国政治体制和经济体制的全面改革，改革的结果除了带来政企分开，转变政府的职能，转换企业经营机制，实现企业自主经营、自负盈亏、自我管理、自我约束以调动企业的积极性主动性外，还造成了就业机会减少，社会压力增大，许多干部职工分流、下岗、失业。

通过这一改革，国有企业起死回生，民营企业蓬勃发展，国民经济又步入快速发展的轨道。

另一方面，由于计划经济体制向市场经济体制转变，国家一系列的社会保障体系设跟上，人们把赚来的钱都存入银行，以防孩子读书、就业、立家、买房、疾病及自己养老等。

这样一来到全国居民在银行的储蓄居高不下，产销瓶颈化的问题仍然没有得到彻底的解决。

除此之外，在改革的进程中，随着金融体制的健全和完善，银行系统的放贷渠道不断收缩，货币政策从紧，各银行的储蓄不断增加，造成了投资者找不到投资项目；需要投资的企业找不到资金；这种存贷的矛盾带来的结果，正如西方文章所说，中国国民高额储蓄成了国家银行的一种负担。

正是在这样的背景下，国家引进连锁行业之资本运作模式，并借区域性政策，试验田形式，封闭式管理，合理而已在广西境内以“南宁国家经济技术开发区”的名义（广西其他地区以其该区名称冠名）运行十余年，其目的就是为了集中全国的闲散资金，经过连锁模式的运行，进行第二次的有序再分配，培养技术先进一批批的企业家、一批批的高端商人、一批批的中产者，然后引导他们进行第二次创业，再次扩大就业，再次增加税源，再次刺激消费，如此拉动国内市场，从根本上解决产销瓶颈化问题，解决贫富不均，城乡差别过大，东部沿海地区与本部内陆地区的发展不平衡等等一系列社会突出的矛盾，以形成国民经济的良性大循环和大发展。

连锁销售之资本运作反映了行业公平合理和科学的特性

连锁销售行业之资本运作除上述引进的背景外，行业还运用五级三节制运行。

充分反映了公平、合理和科学的特性。

一是公平性。

在行业内，每一个级别的晋升均体现在份额累计上。

行业没有职务高低之分，没有尊卑贵贱之分，没有贫富之分，没有人管人的制约，只要份额累计达到且符合规定的每人只邀约二个朋友的条件具备，就可以晋升，这些晋升反映行业的公平性。

二是合理性。

合理性表现为行业能满足不同群体要求、在行业里不管你是投资一份，还是投资十份都可以成为行业的一员。

行业考虑到不同群体，不同层次的需求采取了上封顶，下保底的投资方案。

不论你是什么身份的人，只要讲入行业都是行业的一个独立商人。

都可以组织自己的团队，建立自己的经营网络，都享有行业赋予的权利承担行业规定的义务。

正是这种合理性，才吸纳了不同层次的人投资，具有极强的广泛性，为不同的群体搭设了通向致富之门的普通平台。

三是科学性。

科学性是行业运用几何倍增原理的法则，以开发人力资源，建立人际网络关系为组带，无限地不断地延绵发展下去，这也正适合中国人口众多，人力资源丰富的特点。

通过连锁行业之资本动作模式，建立包括行业本身的五级三节制、资金分配制、倍增扩散制及其培养教育制、激励制约制、进入退出制等现代化的管理体制。

这种民间在前，政府在后，官民结合的管理体制下正是当今小政府大社会的管理体制的要求，体现了严密的科学性。

连锁销售之资本运作蕴藏着行业人文理念

连锁行业之资本运作除了反映行业公平、合理和科学的特性外，在行业的整个运作过程中，行业的复制文化表现在行业运行方方面面、各个环节，其复制文化人文理念我们将在后面设专题讲述，这里就五级三节制作简要讲述。

在行业的五级三节制中，每个业务员的晋升都是人文理念在行业中的具体表现。

经理晋升要以培养两名直接的业务主任为前提，高级业务员的晋升要以培养二名直接的业务经理为前提，并且分别是次月一日晋升和隔月一日晋升制。

也就是说如果要想在这个月晋升经理，那么你一定要在上个月培养两名直接业务主任，因为经理的晋升是次月一日；如果要想在这个月晋升为高级业务员，那么你就一定要提前两个月培养出二名直接的业务经理，因为高级业务的晋升是隔月一日晋升制。

这种晋升不仅是级别的晋升，更重要更直接的是晋升者要保证干干净净为主任或经理能足额赚到他们应该赚到的千元收入和万元收入。

这种晋升体制充分反映了在原动力的作用下，上级拉下推，上下帮助的互助精神，这既符合人性自私的本质特征，又符合社会道德规范的基本要求。

在行业的发展过程中，行业的新老朋友通过这种互助，实现我为人人，人人为我的普世价值，并以此培植社会人文的价值理念，既获得了物质金钱财富，也获得朋友财富和精神财富，真可谓是一举三得。

连锁销售之资本运作反映了行业公开透明的奖金分配制度

连锁行业之资本运作除上述体现的人文理念外，行业还制定了公开道明的奖金分配制度。

行业每位朋友的财富来源于投资的每份份额。

投资首先需要考虑国家利益，只有实现了国家利益，个人利益才能得到保障。

个人利益是通过行业的三大奖金实现的，包括直接提成、间接提成和销售补助。

三大奖金是公开透明的。

行业每个新老朋友的份额多少、业绩多大都能清楚地算出来，都知道自己在当月有多少收入。

你当月的业绩大，下月的收入就多；你当月的份额少，下月的收入少。

行业就是通过这一公开透明的奖金分配制度来激励每一个人，以调动进入行业每一个人的主动性和积极性。

连锁销售之资本运作体现了行业人性化管理特征

连锁行业之资本运作除公开透明的奖金分配制度外，还体现了人性化管理的特征。

这种人性化管理体现在：

一是无业绩压力。

个人的业绩完全靠个人的努力，行业不给任何人施加任何压力。

二是资格永不滑落。

行业运行的工作环境极度宽松，它不限制任何人的自由。

当你在行业工作时，你要按照行业的模式操作；当你有事回家时，你可以随时回家处理；你可以在家延搁半月或一月，也可以延搁半年或一年，只要履行相关手续即可。

行业不撤你的职，不降你的级，行业充分体现了自由职业的性质。

三是可超越。

行业不限制任何伯能力，只要你的能力强，你可以超过你的推荐人先期出局。

四是可转让可继承。

行业属零风险行业。

由于主观或客观原因或天灾人祸或传统行业比这个行业还好赚钱，你可以把你的资格转承给你的家人或朋友，如果你的伞下体系有业绩，你还可获得一笔可观的转让费。

正是行业的这种人性化管理，所以行业的每一位朋友都能获得成功。

连锁销售之资本运作体现了行业的合法性特点

连锁行业之资本运作除了人性化管理牲外，还具有合法性特点。

凡是进入行业的朋友都应是中国合法公民，要具有完全的民事行为能力，未成年人和智障者都不能进入，因为行业运作地一种商业性活动。

不仅如此，进入行业的朋友还要履行法律手续，也就是说要依合同法规定和行业签订一份协议。

行业遵循平等、互利、自愿、有偿的原则。

禁止任何人采取胁迫、欺诈、利诱等手段邀约他人参加。

凡来用不正当的、恶意欺诈等手段签订的协议，一律无效，不受法律保护。

协议签订以后，就发生法律效力，双方不得反悔。

彼此行业将赋予加入的新老朋友的权利，可以面向社会招聘自己的业务员，建立自己的经营网络，组建自己的经营体系。

同时行业的新老朋友还要承担其相应的义务，有责任保护行业健康、有序、稳步地发展。

连锁销售之资本运作反映了社会公正、公平的分配原则

连锁行业之资本运作在遵循合同法的原则下，充分体现了社会公正、公平的分配原则。

行业不以级别作标准，而是经每位新老朋友通过主观努力所产生的业绩作为分配不公的依据。

行业不管是业务主任或业务经理或高级业务员，只要你伞下体系有新增业绩，都会以三大奖金的形式获得新的收益。

如果你的伞下体系没有新增业绩，你就不可能获得新的收益。

这充分体现了多劳多得，少劳少得，不劳不得的公正、公平的社会分配原则。

行业下正是在这一分配原则指导下，每一个新老朋友都使出浑身解数地学习、工作、发展，其每一位新老朋友的智慧和才干都得到充分的发挥，真正做到人尽其才。

不仅如此，行业还为进入体系的新老朋友拟定了发展计划，只要你按行业的发展计划脚踏实地地去学习、工作、发展，你就一定能获得成功。

谈资本运作的文化土壤

资本运作，对于几千年来，深厚的小农经济思维模式，小农经济的消费理念、消费心理、消费能力等传统观念的中国人来说，接受他，需要为它培育文化土壤，需要有一个从认识、理解到接受的渐进过程。

上个世纪九十年代初，在经过十几年的解放思想、发展生产力的变革之后，我国的改革开放进入了新的攻坚阶段。

如何与世界经济接轨，如何增强综合国力、改善民生，如何在进一步拓展中国的社会主义市场经济地位，在改革开放中占得先机等一系列发展问题。

在人们的记忆和经历中，诸如：

企业股份制改革、政府机构职能的改革、农村股份合作制改革、金融体制金融创新改革等都在有序的进行着，并取得了令人瞩目的成效。

然而，在商业运行体制改革和市场经济销售模式创新中，却出现了由国家引进传销经营模式，引进企业试行、全面推广、全面铺开人人参与，到国家明令禁止的艰难过程。

起初，传销的商品运行模式，确实改变了我国传统的以采购型经营销售的模式，大大拓展了商品的销售渠道，推动了商品物流业的全面改革。

但是与之相伴随的恶劣现象也发生了，出现了假冒伪劣商品、价格与价值严重背离，黑社会组织控制传销人员、政府官员腐败现象的滋生，甚至影响到我国加入国际世贸组织的进程等一系列社会的负面效果。

在世界发达国家的商业活动中，传销经营对从商品到消费的流通过程中，起到了历史性的、阶段性的成果，本来在商品社会的市场活动中，是一项不可或缺的、健康的商品物流模式。

那么，为什么在我们国家的商业运行中，会出现如此多的社会负面效应，如果只是笼统的说传销经营模式不适合中国的国情，我国的市场经济基础还不够完善，我国国民的消费能力和消费心理还没有达到相应的条件等，还不能真正说明问题。

其根本原因，是没有培育出一个循序渐进的文化土壤。

我们先来想一下，为什么在我国的企业改革、政府机构改革、金融改革中能很快的取得成效？

究其原因是因为，它是机构行为、企业法人行为，或者说是国家指令性行为，这种行为不需要有浓重的行业文化