零售学复习题1.docx
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零售学复习题1
第一章零售导论
选择题
1、零售机构中数量所占比例最高的是（C）
A、直营连锁商店B、特许连锁商店C、独立商店D消费者合作社
2、零售商经营多个属于同一所有者的相同商号的商店，构成一个整体的单一的经营企业，是指（B）
A、特许连锁商店B、直营连锁商店C、自愿连锁商店D独立商店
3、商店所有者在经过授权的情况下，使用他人的品牌和经营模式，并在合同约定的同一经营体系下从事零售活动的商店，是指（A）
A、特许连锁商店B、直营连锁商店C、自愿连锁商店D独立商店
4、下列关于零售组织演化规律理论的说法正确的是（C）
A、零售轮转理论说明了零售组织存在从高价格、高毛利向低价格、低毛利转化的规律；
B、杂货店向专业店再向百货店转化的现象说明零售组织从专业化
向综合化再向专业化转化的规律；
C、商品攀升理论从零售组织的产品线角度解释其发展规律；
D手风琴理论是一个循环往复的过程。
6、零售组织形式按目标市场及经营策略不同进行划分，包括（）
A、百货商店B、专卖店C独立商店D、便利店E、消费者合作社
7、零售组织形式按零售组织所有权性质划分，包括（）
A、直营连锁商店B、目录展示室C、独立商店D、消费者合作社E租赁商品部
8、以下哪些形式属于租赁商品部（）
A、店内美容院B、店内化妆品部C、店内品牌服装专柜D、店内餐厅E、专卖店
9、西方零售业四次零售变革是（）
A、百货商店的诞生B便利商店的发展C、超级市场的诞生D连锁经营的兴起E信息技术的兴起
10、连锁经营的主要特征有（）
A简单化作业B、集中化售卖C、标准化管理D专业化分工E、集中化进货
判断题：
1、零售是向最终消费者提供生活消费品和服务，以供其最终消费之用的全部活动。
答：
错。
零售是向最终消费者和社会集团提供生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
2、零售业是一个低技术门槛的行业，零售经营不需要高端技术和先进理念的支持。
答：
错。
大型零售企业的经营需要高端技术和先进理念的支持。
3、零售业是一个国家最古老的行业之一，所以它是一个国家最重要的行业。
答：
错。
零售业是一个国家最古老合最重要的行业之一，但古老不是重要的原因。
4、商品攀升现象的盛行说明不同类型零售商之间的竞争加剧。
答：
对。
第二章现代零售业态介绍
选择题：
1、国外的“品类杀手”是属于什么业态（C）
A、超级市场B、折扣店C专业店D专卖店
2、布店、鞋店、鲜肉店是指（D）
A、零售业态B、店铺零售C、非店铺零售D、零售业
种
3、以会员制为基础，实行储销一体、批零兼营，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的零售业态是（C）
A、折扣店B、邮购商店C仓储商店D、便利店
4、以“小、灵、便”为特征的连锁店是（A）
A、便利店B百货商店C、购物中心D、大型超级市场
5、便利店是指（）
A、自选销售为主B、销售小容量应急性商品C、提供商品性服务
D营业时间长E、满足顾客便利性需求
6、邮购的商品一般有什么特征（）
A、稀缺B、价格高C、价格低D新潮E、购买隐蔽
7、以下属于直复营销的无店铺零售组织是（）
A、自动售货机B、电话购物C、电视购物D、网上商店E、邮购商店
8、自动售货机的发展受限的主要原因是（）
A、商品受限B、机器容易损害，维修费用大C、价格偏高，部分消费者难以接受D使用有限E机器价格过高
9、超级市场的营销特征具有（）
A、购物的便利性B、购物的廉价性C、购物的舒适性D购物时间的节约性E、购物的时尚性
判断题：
1、网络购物的兴起将令传统的有店铺的商业消亡。
答：
错。
传统的有店铺的商业在信息时代仍然有一定的生存空间。
2、根据近几年的统计数据来看，中国的百货商店正在从成熟期走向衰落期。
答：
错。
中国的百货商店尚未走向衰落期，正在成熟期。
3、零售业态与零售业种实际上是同一个概念，只是表述的角度不同而已。
答：
错。
零售业态和零售业种不是同一个概念，一个是突出“怎么卖”，一个是突出“卖什么”。
第三章零售战略规划
选择题：
1、以下关于财务目标正确的说法是（D）
A、资产回报率=净利润一净价值B资产回报率=净利润率X财产杠杆
C、财产杠杆=净价值一总资产D净价值回报率二资产回报率X财产杠杆
2、国美、苏宁的竞争属于什么竞争类型（C）
A、异质竞争B、垂直竞争C同质竞争D系统竞争
3、零售竞争优势的来源中最基础的要素是（B）
A、服务B、商品C、店址D信息管理系统
4、大型综合超市与百货商店在某些商品线上的直接竞争属于
（A）
A、异质竞争B、垂直竞争C同质竞争D系统竞争
5、戴尔计算机在中国的销售，一部分通过网上直接销售，另一部分通过专卖店销售，这两种渠道的竞争属于（B）
A、异质竞争B、垂直竞争C同质竞争D系统竞争
6、宜家向供应链上游整合，取得对整个供应链系统的控制，从而产生的与其它同类生产商和零售商形成的供应链之间的竞争属于（D）
A、异质竞争B、垂直竞争C同质竞争D系统竞争
7、零售商自有品牌属于（B）
A、实物资产B无形资产C、财务资产D人力资产
8、主要的生产率
目标有（）
A、场所生产率B、资产生产率C、劳动生产率D、商品生产率E、单位面积生产率
9、以下属于个人目标的是（）
A、就业目标B、自我满足C、捐助者D、地位与尊重E、权力与威信
10、零售商通过商品来确立自己竞争优势的主要方式有（）
A、商品质量B、自有品牌C、产品种类D产品功能E、商品售价
11、低成本运作为零售商带来了竞争优势，以下说法中正确的是（）
A、低成本运作利用潜在利润为零售商带来竞争优势
B、对于价格敏感的顾客，低成本直接转化为价格优势
C、对于价格敏感的顾客，可以为顾客提供更多的花色品种吸引顾
客
D对于价格不敏感的顾客，为顾客提供更物有所值的商品
E、对于价格不敏感的顾客，可以通过提供更好的服务、更多的产品品种吸引顾客
12、快速反应系统可以带来以下竞争优势（
A、商品周转率提高B销售量提高C、销售额增加D、存货投资增加E、存货数量减少
13、分析主要要素有（）
A、优势B、竞争C、机会D威胁E、劣势
14、以下零售业态中以成本领先战略为主导的业态有（）
A、百货店B、仓储会员店C、购物中心D折扣商店E、便利店
15、以下零售业态中以目标集聚战略为主导的业态有（）
A、便利店B、百货店C、专卖店D专业店E、折扣店
16、以下零售业态中以差异化战略为主导的业态有（）A、仓储商店B、百货店C折扣店D专卖店E、购物中心
17、盈利性目标的主要指标是（）
A、净利润率B、商品生产率C、资产周转率D资产回报率E、财产杠杆
18、从零售市场战略角度看，零售店建立持续竞争优势的要素有（）
A、顾客忠诚度B、店址C与供应商的关系D忠于职守的、高效的员工E低成本运营
判断题：
1、零售企业即使采用成本领先战略作为自己的竞争战略，但也不能忽略其他竞争战略。
答：
对。
第四章零售选址战略
选择题：
1、式中A表示商圈内可支配收入总和，B表示商圈内零售总额，C表示具有购买力的人口数量，则购买力指数公式为（C）
A、购买力指数*30*50*20%B、购买力指数*50*20*30%
C、购买力指数*50*30*20%D、购买力指数*20*50*30%
2、邻近大商店的小商店，顾客主要目的不是到小商店来选购商品而是专程到大商店购买顺便进入邻近的小商店逛逛，这些客流是小商店的（C）
A、派生客流B、本身客流C、分享客流D潜在客流
3、设在交通枢纽附近及旅游点附近的商店其客流属于（A）
A、派生客流B、本身客流C、分享客流D潜在客流
4、下面关于雷利法则错误的说法是（B）
A、雷利法则
中顾客在中介点处可能前往任何一个城镇购
买B、雷利法则需要考虑顾客对时间的敏感度
C、前提条件是两个地区同样地接近主要公路D前提条件是两个
地区的零售商经营能力一样
5、以下关于商圈饱和度分析中正确的说法是（D）
A、潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数是50
B、商圈饱和度越高表示竞争越激烈C、商圈饱和度越低零售店进入的可能越大
D潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数是40
6、零售店的扩张速度取决于（）
A、资金实力B、员工人数C、管理基础D市场机会E、信息资源
7、雷利法则主要考虑哪些因素（）
A、邻近商圈的人口数B、购买力C、里程距离D营业面积E、等候时间
8、赫夫法则主要考虑哪些因素（）
A、人口总数B、营业面积C、时间距离D等候时间E、对路途的重视程度
判断题：
1、根据商圈饱和度指数计算的结果，指数越高则开店的成功可能性越大。
答：
对。
2、竞争对手相邻在有些情况下会引起商圈缩小，在有些情况下又会引起商圈扩大。
答：
对。
选择题：
1、商品预算中的毛利是（C）
A、与损益表中的毛利相同B是基于成本的毛利C是基于零售的毛利D不包含零售缩减量
2、战略利润模型通常用什么方式表述（C）
A、投资收益率B、净利润率C、资产收益率D毛利润率
3、下面说法正确的是（）
A、如果通货膨胀是10%则预算中的预期销售额应下调10%
B、如果通货膨胀是10%则预算中的预期销售额应上调10%
C、市场份额增长10%则预算中的预期销售额应上调10%
D市场份额增长10%则预算中的预期销售额应下调10%
4、下面说法正确的是（）
A、库存对销售额的比率表示的是成本的库存水平；B、每个月的
月末库存是上个月的月初库存；
C零售缩减量包括降价、员工折扣和存货短缺；D零售缩减是
业务成本的一部分，对其进行适当计划，可获得较高的收益；
E、商品预算中的计划毛利是基于采购量不是基于销售额。
5、下面关于库存记账系统的说法正确的是（）
A、零售商可以采用3种记账方法：
成本法、需求法、零售法
B、成本法适合于销售高价商品并允许客户进行价格谈判的零售商
C、成本法容易计算出库存及每次的销售成本D零售法以商品当前的零售价格保留详细的库存记录
E、零售法比较难以确定所售商品的成本
6、以下关于商品预算的描述，正确的是（）
A、商品预算是一种
销售计划B、商品预算是对商品的中短期预算
C、包括可能发生的价格变动D包括采购的时间计划E、包括采购商品数量的计划
7、关于商品预算的正确说法是（）
A、预算一般提前3-5个月进行B、预算供管理人员参考高层C、商品预算属于较短期间的计划D商品预算一般以6个月为一个周
期E、预算应该足够灵活以保证变化的可能性
8、下列表述正确的是（）
A、净利润率X资产周转率二资产收益率b净销售额二销售总额-销货成本C资产周转率二净销售额一总资产
D资产收益率=总资产一净利润E、毛利二净销售额-销货成本判断题：
1、净利润是衡量整个公司盈利能力的尺度，毛利是衡量商品的盈利能力的。
2、毛利被换算成净销售额的百分比以便让零售商比较：
商品各品种间的销售状况或自己与其他零售商的经营状况。
3、从市场营销的角度来看，应收帐款来源于赊销，是零售商提供给顾客的一项重要的服务。
4、存货周转率可以认为是一段时间内商店内存货循环的平均次数。
5、战略利润模型将损益表和资产负债表中的两个业绩衡量比率合并在一起：
净利润率和资产周转率。
将两项比率相乘就可以得到资产收益率。
第六章商品分类规划与采购
选择题：
1、具有相似的物理性质、相同用途的商品种类的数量是商品的
（D）
A、深度B、长度C、宽度D广度
2、商品品种的数量是商品的（A）
A、深度B、长度C、宽度D广度
3、“2/10，净30”是什么折扣（D）
A、功能折扣B、数量折扣C、促销折扣D现金折扣
4、在商品预测过程中，重要商品应设定（B）
A、模型存货计划B、基本存货清单C、永不过时清单D季节性存货清单
5、以下关于产品生命周期的特点哪些是成长期的特点（
A、目标市场为高收入革新者B、商品定价为低定价C、分销渠道广泛D商品促销为说服式促销
6、以下说法正确的是（B）
A、品种宽度指零售商经营的任何一大类产品/服务的品种。
B、宽而浅的品种搭配是指经营许多商品/服务种类，每个种类的品类有限
C、品种深度是指零售商经营的不同商品/服务大类的数量
D窄且深的品种搭配是指少量商品/服务种类，每个种类的品类有限
7、零售商在采购大头针这类商品时应选择的评估商品的方法是
（C）
A、检查B、抽查C、描述D随机抽样
8、零售采购组织的最大的分类层次是（C）
A、商品部B、商品类别C商品组D商品级别
9、以下说法正确的是（）
A、商品经营观是零售商制定商品决策的指导原则
B、微观商品经营是零售商根据商品互补的差异调整商品结构的需求模式
C、交叉商品经营是零售
商销售互补商品，以鼓励购物者增加购买频
率
D微观商品经营是零售商根据顾客和当地市场的其它差异调整货
架空间配置
10、收集目标市场的需求信息，主要的信息源有（）
A、消费者B、供应商C、竞争者D政府信息源E、购买商业数据
11、零售商选择商品的主要来源是（）
A、制造商B、全面服务批发商C、有限服务批发商D、代理商E公司自有
12、对供应商的审查的要点包括（）
A、价格质量B、独占权C信用D地方广告E、投资判断题：
1、越来越多的零售企业选择自有品牌开发，是为了获得价格方面的竞争优势。
答：
错。
零售企业开发自有品牌不仅为了获得价格方面的优势，也可以树立经营特色。
2、零售商开发自有品牌具有较多的优势，往往能比制造商更容易成功。
答：
错。
零售商开发自有品牌具有一定的优势，但并不意味着比制造商更容易成功。
3、微观商品经营是零售商根据商品互补的差异调整商品结构的需求模式。
答：
错。
微观商品经营是零售商根据顾客和当地市场的其它差异调整货架空间配置。
4、交叉商品经营是零售商销售互补商品，以鼓励购物者增加购买频率。
答：
错。
交叉商品经营是零售商销售互补商品，以鼓励购物者购买更多商品。
5、投资收益率用来衡量每单位存货投资额能产生多少毛利润。
6、投资收益率作为投资获利能力度量回报率，被用来评估部门、商品级别、供应商产品线和商品。
由于它同时包含了毛利率和存货周转率，它也适用于管理层评估采购员的业绩。
7、高存货周转率通常要优于低周转率，但周转率最终会达到边际收益递减点，也就是说，过高的存货周转率对零售企业是不利的。
第七章零售定价
选择题：
1、零售商可以通过江某商品与相应高价值品牌的商品摆放在一起展示的办法来影响消费者对替代商品的认知是（C）
A、独特价值效应B、公平效应C、认知替代品效应D、支出效应
2、零售商开发自有品牌，是应用了什么效应来影响价格敏感性的
（D）
A、独特价值效应B、公平效应C、认知替代品效应D、困难对比效应
3、多种品牌的瓶装水定价1.5元，若某种品牌的纯净水超出1.5元太多，消费者会认为其定价不合理，这是（D）
A、独特价值效应B、公平效应C、认知替代品效应D、支出效应
4、超市的番茄罐头优惠一个星期，其销售量提高的比例会高于同样减价幅度的新鲜西红柿，这是（B）
A、独特价值效应B、存货效应C、认知替代品效应D、支出效应
5、一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价凸现商品高贵，是应用了（B）
A、尾数定价B、整数定价C、吉
祥数字定价D、声望定价
6、茶叶店将每千克500元的高档茶叶，分装成50可以包，每包定价25元，是（C）
A、购买习惯定价B、错觉定价C、拆零定价D复合单位定价
7、制定主力商品价格后，补充适当的廉价辅助品，以衬托主营商品的优良品质，是（A）
A、陪衬定价B、错觉定价C、拆零定价D复合单位定价
8、苹果10元1500克，顾客为了计算方便，往往一次性购买5元或10元苹果，而很少购买1000克苹果，这是（D）
A、购买习惯定价B、错觉定价C、拆零定价D复合单位定价
9、以下说法正确的有（）
A、购买者对该商品的其它替代品了解、认知得越多对价格越敏感
B、购买者对某种商品区别于竞争商品的特色评价越高，对该商品的价格越敏感
C、购买者对某种商品区别于竞争商品的特色评价越高，对该商品的价格越不敏感
D当费用支出较大时购买者的价格敏感性较高
E、商品的价格超出消费者理解的“公平”价格范围，对价格的敏感性降低
10、什么情况可以应用招徕定价（）
A、将少数几种本小利薄的日用品以低价出售吸引消费者光顾本店
B、把相互有互补关系的商品区别定价，把主要的耐用品价格定得低些，把从属的消耗大的商品价格定得高些
C、把消费者对价格不敏感的商品以低价出售
D把不同商品按不同的原则定价，有些商品价格调高，有些商品价格调低
E、把消费者对价格敏感的商品以低价出售
11、高于市场水平的定价政策包括（）
A、提供不常见的商品B、提供针对忠诚客户的系列服务C、便利的场所D延长营业时间E、提供信用
判断题：
1、降价虽然能吸引消费者促进销售，但有时也会带来负面效果。
答：
对。
问答题：
（不分章）
1.什么是零售？
如何理解这一定义？
零售是向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
（1）零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。
（2）零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。
（3）零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式。
（4）零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
2、试述零售业四次重大变革的标志及特点。
你认为我国零售业目前正处于哪一变革阶段？
答：
第一次重大变革以百货商店的出现为标志，特点是：
销售方式上的根本性变革、经营上的根本性变革、组织管理上的根本性变革。
第二次重大变革以超级市场的出现为标志，特点是：
开架售货方式流行、人们购物时
间大大节省、舒适的购物环境普及、促进了商品包装的变革。
第三次重大变革以连锁商店的出现为标志，特点是：
标准化管理、专业化分工、集中化进货、简单化作业。
第四次重大变革以信息技术的应用和网络商店的出现为标志，特点是：
网络技术打破了零售市场时空界限，店面选择不再重要；销售方式发生变化，新型业态崛起；零售商内部组织面临重组；经营费用大大下降，零售利润进一步降低。
我国零售业已经完成了第一次重大变革，目前正在进行第二次、第三次重大变革，同时也拉开了第四次变革的序幕。
3、什么是零售业态？
列举零售业态的组成要素。
零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商的经营方式的外在表现。
它是由零售商的目标市场、选址策略、卖场规模、商品结构、价格水平、购物氛围、服务功能等多种要素组合构成。
4、超级市场的主要特征有哪些？
（1）以食品为经营重点，基本上满足食品购买者一次购齐的要求。
（2）采取开价自选、自我服务、一次结算的售货方式。
（3）廉价销售，商品周转速度快。
（4）具有一定规模，店址主要设在居民住宅区或郊区。
（5）现代化设备及管理。
5、仓储会员店的特点是什么？
（1）经营范围广泛，包括食品、日用品、耐用品等；
（2）规模
较大，设备简陋，人员较少，费用和价格较低；（3）批量作价，多是成件或大包装出售；（4）开架售货，附设大型停车场；（5）多实行会员制。
8、零售企业的竞争优势来源有哪些？
零售企业竞争优势的来源主要在五个方面：
商品、服务、店址与购物体验、低成本运作、信息管理系统
9、零售商的基本战略有哪些？
（1）吸引购物者进入你的商店；
（2）通过让这些购物者购买商品，将这些购物者转化为客户；这意味着，将设当的商品通过适当的布局与陈列达到适当的销售效果；（3）在与客户所期望的服务水平相一致的情况下，以尽可能低的运营成本完成这些活动。
14、高存货周转率的好处
增加销售量、减少商品降价和过时的风险、提高销售人员的士气、提供更多资金以把握市场机遇、减少营业费用、提高资产周转率
15、现金折扣的组成部分。
试举例说明。
主要的定期形式有哪些？
现金折扣是在折扣期结束之前付清发票金额而对发票成本的扣减。
现金折扣有三个组成部分：
折扣百分比、折扣期和净信用期。
例如：
一个标准的现金折扣是1/30，60。
这意味着如果发票日期为11月1日，零售商有30天（直到12月1日）能享用1%的折扣。
全额将在发票日期后60天支付，即1月1日。
定期指在现金折
扣定价政策中，折扣享用日期和全额支付日期。
一般有四种形式的定期形式：
1）接收货物定期。
折扣期从商品接收之日起开始。
2）月末定期。
折扣期从发票日期所在月的月末开始计算。
3）月末定期，宽期限。
供应商在下个月的第一天开始计算还款日期。
4）额外定期。
零售商获得额外付款的时间，而且仍能得到现金折扣。
16、零售企业在商品定价时要考虑哪些因素？
（1）零售商店的本身特征；
（2）消费者价格心理；（3）竞争对手的价格策略；（4）商品进货成本；（5）国家法规政策。
17、商店的选址如何影响商品定价？
商店离拥有可比较商品与客户服务的敬重对手越近，零售商定价的灵活性就越小；商店与客户之间的距离越远，零售商就必须增加促销的力度或降低商品的价格，这主要因为客户到较远的商店购物会发生较高的旅游成本；无店铺零售商打破了场所的界限，这些零售商的定价需要在价格的升降之间进行权衡，价格提高是由于向客户提供了较大的便利性，而价格降低则可以带来较高的销量，并通过较高销量来分摊管理费用。
计算题1、计算：
假设新开超级市场的商圈有三个层次，第一层次主要商圈内的居民户数为2000户，第二层次即次要商圈内的居民户数为4000户，第三层次边际商圈内的居民户数为6000户。
若平均每户居民每月去商店购买食品和日用品为500元。
据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商圈为30%，在次要商圈为10%，在边际商圈为5%。
试计算新开超市的营业潜力是多少。
新开超市的营业潜力=2000*500*304000*500*106000*500*5650000
2、运用赫夫法则计算顾客光临下列商业区的可能性：
顾客对路途时间的敏感度为2。
销售面积
（平方英尺）路途时间
（分钟）
地点1500012
地点2800018
地点31000025
P1（顾客到商业区1购物的可能
性）=5000/12*12/5000/12*12+8000/18*18+10000/25*25=0.46
P2（顾客到商业区2购物的可能
性）=8000/18
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