礼品汇购物中心招商策划方案新.docx

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礼品汇购物中心招商策划方案新

礼品汇购物中心招商策划方案（新）

礼品汇购物中心招商策划方案

背景分析

弱势

处于次星级地理位置。

豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段，竞争激烈。

招商价格无明显优势。

原有厂商安置。

机遇

足够的营销企化预算支持广告及公关活动。

市政府政策的有利倾斜。

所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。

周边高档的固定消费群体

强大的旅游消费群体

一、招商原则

巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让本次招商跳出豫园地区招商模式同质化的怪圈。

这样既可传播与众不同的招商讯息，又可达到树立品牌概念的多元化效果，也为后期商场的统一运营打下良好基础。

1、国内特色、知名工艺、礼品品牌厂商，适量国际特色、知名工艺、礼品品牌。

1、主营项目

商场一层：

黄金饰品、玉雕玉刻器皿、主题会展中心、特色工艺礼品

商场二层：

瓷器、陶艺、琉璃、玻璃、名茶（茶艺）、特色小饰品挂件、丝绸绣制品、书画、木雕、古典家居饰品

商场三层：

贸易公司展厅、进口特色工艺品、设计研发中心、拍卖会展中心

　　商场四层：

贸易公司展厅、公共服务平台、技术设计中心、会所、办公区域

2、配套项目

 古玩欣赏、书画廊、茶艺品茶、主题会展、商务会所等

六、人员配备计划：

组成一支强有力的专业招商、运营管理、企划队伍，具体如下：

招商人员（招商经理1人，主管2人）

企划文案（主管）（1人）

招商期商场部人员总编制4人

七、招商人员岗位职责

副总经理/招商部经理

▲主要职责：

☆根据商场的经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

☆负责商场整体策划，布局，商品组合及与厂商协调，企划，促销等，确保商场经营指标达成。

☆组织管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管（2人）

▲主要职责：

☆负责整个商场招商，布局，商品组合及与厂商协调，配合公司整体布局，完成公司下达指标确保招商出租100％达成。

☆协助经理开展工作。

严格审查招商户经营资格及入住手续。

负责厂商日常管理工作，督促厂商认真履行招商合同。

企划文案（主管）（1人）

▲主要职责：

☆贯彻执行本商场经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

☆负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。

八、商场租金预测

一层：

18-25元/天/平方米，18元/天/平方米出租实际面积380平方米，合计：

20．52万元/月，246．24万元/年

二层：

12-16元/天/平方米，12元/天/平方米出租实际面积1174．79平方米，合计：

42．29万元/月，507．48万元/年（格局调整面积相应扩大）

三层：

10-12元/天/平方米，9元/天/平方米出租实际面积1272．37平方米，合计：

34．35万元/月，412．20万元/年（格局调整面积相应扩大）

四层：

8-10元/天/平方米，7元/天/平方米出租实际面积1350平方米，合计28．35万元/月，340．20万元/年

月总合计：

125．51万元/月年总合计：

1506．12万元/年

九、招商周期

预计2007年4月30日整体招商调整完毕

1、2007年2月25日——2007年3月25日现有租赁厂商调整

2、2007年2月25日——2007年3月1日前期准备工作结束

3、2007年3月1日——2007年4月28日招商工作完全结束

4、2007年4月1日——2007年4月10日品牌商铺进场装修

5、2007年4月10日——2007年4月20日普通柜台进场装修

6、2007年4月28日——2007年4月30日商场内外氛围布置

7、2007年4月10日商场外立面、门头、广告位、广场重装完毕

十、招商工作程序:

（1）、 为营造良好的招商环境,吸引更多的理想品牌厂商加盟,增加合格候选厂商的基础数量,特制定本招商工作程序.

A、   全国招商工作程序：

该程序兼顾向国内各知名特色品牌厂商宣传介绍商场的作用。

利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息，并有隆重招商宣传作用。

专业媒体（专业杂志、报刊、网络等）。

该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。

B、   上海市招商工作程序：

此程序正式开始进入实质性招商阶段，利用本市有影响的媒介（东方早报、新闻晨报等）发布新业信息，并有隆重招商的宣传作用。

有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合市场需求的候选厂商。

四楼办公区建立招商办公室，业务接洽人员编制3人，电话2部，招商手册等资料齐全。

C、 本地区招商工作程序:

此程序是重要和关键的招商工作程序，本地区厂商比例数量份额严格控制审核，在保证适合商场要求的特色品牌的同时，兼顾开发引导功能，协助本地区厂商经营正规、特色、品牌品质化商品，成为品牌化经营的学习实践基地。

正式招商工作与现有厂商调整时间紧密衔接，考虑减少、避免现有厂商对招商工作的任何干扰，。

招商人员队伍组建后必须经过系统培训后再投入实际工作状态。

先有计划有步骤地对适合预选厂商评定，有的放矢地对理想厂商洽谈，茫无目的地传统招商做法，并不适合商场新理念的实际要求，这样不仅节约费用，而且能有准确的针对性，提高合作成功率，减少现有厂商不利因素的干扰。

，以商场调整后的全新的内涵震做为宣传工作的核心。

细致调研现有市场品牌现状，制定商场招商各区域、品类的工作预案标准，初步接待来洽谈的厂商，并认真填制初选厂商登记表，对重点区域备选厂商，保持主动接触，排除干扰，建立合作伙伴关系。

签订意项合作协议，收取合作预约订金。

2）、招商工作进度

第一阶段：

（筹备策划期2007年2月18日前完成）

※ 商场总体经营调整计划拟定，招商工作原则方案制定；

※ 区域、品类及商品的定位标准；

※ 拟定各商品类布局方案；

※ 拟定与厂商合作方式及条件标准。

※ 招商资料、人员全部到位

第二阶段：

（初选储备厂商期2007年3月15日前完成）

※ 商场内厂商调整；

※ 进入全国招商工作程序；

※ 进入上海市招商工作程序，组织实施初选厂商资源储备；

※ 招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合；

※ 招商团队针对本地市场环境、商品经营状况及厂商资源普查备案；深入准确地对本地市场各商品类的分析汇总，编制各商品类经营指导方案；

※ 对需代理的商品，寻找合适代理商的资源备案；协调协助开发工作；

※ 本地区招商工作程序开展，组织实施初选厂商资源储备；

※ 制定完善的商品储备品牌信息，对适合的预选厂商资源评定分类；

第三阶段：

（评审确认厂期2007年3月25日前完成）

※ 确定正式的各区域、品类、商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案；

※ 确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；

※ 普通标准性品牌厂商洽谈合作条件，结果对比择优；

※ 评审确认合格厂商，签订意项合作协议，收取合作预约订金；

第四阶段：

（合作协议书签订期2007年4月1日前完成）

※根据商场各项筹备工作完成进度情况，确定准确进场装修时间，对已经完成的筹备工作进行客观的评审和合理的微调，确保调整可行之后，与合格厂商签订正式合作租赁协议书；

第五阶段：

（进场装修期2007年4月28日前完成）

※ 商场商铺、柜台设计基本标准设定，贯彻；

※ 与厂商协调柜台等设计规格，符合双方设计规定要求；

※ 办理相关入场装修手续，进场实施装修；

※ 做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段工作目标。