AE基本培训流程doc 24.docx
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AE基本培训流程doc24
工作流程
1.事先数据收集
∙首先了解客户简要怎么了
∙
自动曝光基本运动训练
工作流程和工作时间
1999年年11月13天-14天
找出他为什么要简要原因
了解有关他可能出现的问题的信息
自动曝光任务：
1。
与主管讨论客户简要可能是什么问题
2。
市场量的变化，竞争状况，谁是消费者，哪里是市场机会，
广告量/质量
3。
确定需要什么信息，并迅速收集信息
二，客户简介
沟通重点：
1。
营销目标＆营销目的
2。
有什么问题
自动曝光任务：
1。
做详细笔记
2。
事先询问有关您知道的问题/记得！
提出聪明的问题
3。
会议结束，评论再一次，您了解的内容与客户一致（会议
总结一下）
4。
客户须提供的资料•预算
•特殊限制或时间限制
•简要数据/最好有一个明确的目标
3.发行工作证
行动：
1.24在几个小时内，写下会议记录并确认会议结束。
2。
收集内部相关信息简要参考文献
3。
拟定工作时间表（在建议之日撤销，并且必须提前完成，以免措手不及
少于）
4.简述首先协调内部人员的会议时间并告知确认的时间＆位置
5，工作编号+相关信息+工作日程
预防措施：
1。
内部简要可以讨论
2。
如有必要，请相关人员消化信息并在第二天再次传达问题
四，内部讨论
自动曝光任务：
1。
召开会议
2。
头脑风暴
3。
提供想法
4。
有一个结论
5，设置下一个动作的时间/分工
预防措施：
只要业务人员确认方向正确，这是相关人员的责任
5.提案前的内部确认会议
自动曝光任务：
1。
查看提案内容
2，彩排
预防措施：
1，排练认真点，不要嬉皮笑脸
2。
研究如何提出＆最好的过程
六，议程
指出会议时间，地点，内容，提议者，参与者，
提案时间
预防措施：
需要打电话＆传真确认时间＆协调
七，介绍
自动曝光任务：
1。
做笔记
2。
澄清会议摘要共识
预防措施：
1。
听客户＆观点，判断顾客的说法是否正确
问题
2。
尝试一次提出建议好节省成本
8.内部审查
自动曝光任务：
1。
审查此提案的问题（不是负责的委员会，只是为了让我们能够
成长更多）
2。
以内部会议记录的形式分发给相关人员，以确保合规
3。
修改＆执行作业＆实施时间表
4。
会议记录二十四在数小时内与客户确认会议结论
九，实施＆评价
自动曝光任务：
1。
确定评估内容是否需要外部单位的支持/合作单位报价
2。
填写出境申请表，并要求主管进行验证
3。
估算后，必须再次确认其正确性，并提交给主管进行验证
预防措施：
估价必须在执行前由客户确认（并非绝对，自动曝光判断）
10.请支付卡
自动曝光任务：
1。
根据客户’确认价格估算，附加相关支持信息并打开请求
经主管确认后，将发票提交财务部门
2。
将上述付款信息提交给客户进行付款
3。
关心是否已随时收到付款，并协助进行财务催款
4。
将付款信息交给客户后，将结算卡，并从相关人员处收集工作卡。
并确认工作卡中是否有应存档的数据，然后将其提交给管理层
工作时间
∙年度提案1个月数
∙
∙活动（SP）1个周
∙
∙战略沟通1个周
∙
∙市场调查1个月数
∙
∙碳纤维1个月数
∙
（下午交出）
∙创意表现10天（更正：
3天）
∙
∙黑白3天（不带胶片打样）
∙
∙媒体策略建议10天（提示表根据实际需要）
∙
∙打印1个周（一般4彩色印刷）
∙
∙摄影3天（不包括道具准备）
∙
海报设计：
1个2345678910
∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙
基本了解广告策略
为什么要有策略？
∙战略是实现目标的方式-可以清楚地评估目标。
∙
∙策略不仅1个但是你只能选择1个文章。
∙
寻求策略4东西
∙给谁
∙
∙说什么
∙
∙怎么说
∙
∙你什么时候说的
∙
有什么策略？
∙该策略是要打动消费者的红心，并帮助您在成千上万的广告信息中脱颖而出。
∙
营销策略与广告策略
广告策略
∙营销策略是推动市场发展的一种方式，
∙
广告策略是销售产品的方式。
∙响应于营销策略而生成广告策略，为了达到营销目的，需要通知的信息通过广告传递给需要通知的信息。
目标。
∙
∙如果你不这样做’不了解市场环境和营销策略，您将跳入广告策略。
绝对有失明的危险。
∙
广告影响消费者购买行为的过程
购买意向
品牌偏好
品牌意识
广告意识
媒体影响
所有广告策略无非是概括
制定策略之前的逻辑思考
∙市场
∙
∙牌
∙
∙竞争者
∙
∙消费者
∙
结论
经过分析上述事实，得出结论，苦战分析
∙强度优点
∙
∙弱点坏处
∙
∙机会机会
∙
∙威胁风险
∙
这是市场分析，而不是广告审查，这是发展策略的基础
营销学苦战分析
广告任务
∙广告用途：
创造产品/服务在消费者心目中的良好位置。
∙
∙广告的作用不仅仅是强调偏好/人气，而
∙
什么样的知名度/偏好程度。
目标消费者
∙形成所有战略层面的关键
∙
∙他们是谁（人口/统计/心理）
∙
∙满足什么需求
∙
∙与这个类别的关系
∙
∙与这个品牌的关系
∙
∙如何看广告
∙
比赛类别
∙从消费者的角度来看，那里有什么产品/类别/品牌相互竞争
∙
∙从远到近的详细分类
∙
∙他们在说什么？
您在消费者心目中持有什么？
∙
∙如果您进入市场较晚，切勿采用与竞争品牌相同的论点和做法
∙
我们现在在哪？
∙消费者如何看待这个品牌
∙
∙如何看待竞争品牌
∙
∙在第一人称
∙
∙生活的语言
∙
品牌兴趣点说明
∙在以下项目中，该品牌的主要好处是什么？
∙
∙合理：
与产品的物质功能有关的特征
∙
∙感性：
与消费者情绪相关的产品特征
∙
∙感觉：
听觉，视觉，味觉，气味，触觉
∙
∙其他提供类似好处的品牌
∙
∙这个品牌的独特和竞争优势
∙
∙这个品牌的主要缺点
∙
∙常用的利息扣除工具
∙
支持点
∙消费者相信景点的真实性
∙
∙原因更容易，感官和感觉更加困难
∙
如何制定策略--准备好工作了
∙准备信息清单，请根据订单提供客户
∙
∙向媒体部索取有关竞争品牌的广告作品的信息
∙
∙向媒体部门询问竞争品牌的广告数量和时间
∙
∙收集并了解此类别的广告法规的限制
∙
∙了解至少五个消费者对产品的看法
∙
∙了解至少五个店面陈列和旋转状态
∙
∙列出需要由市场调查提供的消费者信息
∙
∙使用产品超过三遍
∙
∙三天内完成以上操作
∙
∙提出从战略形成到广告向客户广播的工作进度
∙
∙要求广告素材和媒体主管确定运营商
∙
写
∙首先分析市场，发现商机，并进行品牌描述
∙
∙确定目标受众及其消费需求
∙
∙总结一下当前对品牌的态度？
有什么问题？
∙
∙广告任务自然形成（要解决什么问题？
达到什么目的？
）
∙
∙确定接触广告后的预期消费者反应
∙
∙确定兴趣点（如何使消费者满意以实现上述响应？
）
∙
∙写出支持点（支持建立兴趣点的事实依据）
∙
∙结合品牌描述/目标/广告任务/竞争分析确定沟通方式
∙
对创意策略的基本了解
沟通是一个非常非常精确的过程
∙我是谁？
∙
∙我能说什么
∙
∙我应该说什么？
∙
∙我想说什么
∙
∙他是谁？
∙
∙他为什么要听？
∙
∙他想听什么？
∙
∙他相信吗？
∙
什么是创作策略？
一般而言：
对什么民族的人怎么说？
目标--形成所有战略层面的关键数据
例如
∙请给您的生日礼物给亲爱的
∙
∙请给张三生日礼物
∙
行使
如果您找到适合您的女（男）孩子，
您如何发动攻势？
行使
∙我是谁？
我现在怎么样？
我想成为什么？
∙
∙她是什么样的人？
她要什么？
∙
∙谁会是我的爱人对手？
他怎么样？
∙
∙我有什么机会？
我的优势在哪里？
∙
∙如何让她接受我？
我要她怎么想？
∙
∙我如何打动她？
∙
∙她为什么要相信我？
∙
∙我和我的竞争对手有什么区别？
∙
∙我什么时候行动？
怎么做？
∙
创意策略
∙品牌说明
∙
--我们是谁？
我们现在怎么样？
我们要成为什么？
∙广告任务
∙
--广告能解决什么问题？
您希望消费者怎么想或做什么？
∙目标
∙
--谁是最重要的潜在消费者？
我应该知道些什么？
∙广告吸引力
∙
--他们为什么要购买我们的产品或接受我们的想法？
--消费者为什么会相信呢？
--与具有相同主张的竞争对手相比，我们有何不同？
∙语气和态度
∙
--产品个性描述
广告任务
∙创建并增加可见性
∙
∙提供资料
∙
∙加强对品牌的积极态度
∙
∙改变品牌认知度
∙
∙提醒消费者
∙
∙激发欲望和需求
∙
∙增加使用频率
∙
∙将品牌列入候选名单
∙
∙确认现有的购买行为
∙
∙触发特定的直接回应
∙
∙增加偏好
∙
∙克服偏见
∙
∙增强渠道分配
∙
∙鼓励尝试
∙
例如
∙克服消费者XX产品味道不好的偏见
∙
--广告问题要解决：
消费者XX不良口感
--广告宗旨：
使消费者接受态度XX产品比较好
--广告任务：
纠正错误的印象并说服消费者XX更好
呼吁促进健康的功能（从品味转移注意力）
吸引口味
创造特殊的饮食机会
行使
∙Wellabao（公众说公众有礼貌，婆婆说母亲有礼貌）
∙
--广告要解决的问题：
消费者认为使用单洗
发水麻烦
--广告目的：
让消费者了解单洗单护/二合一的利弊
--广告任务：
改变消费者习惯
广告吸引力
想得到
∙挣钱
∙
∙存钱
∙
∙节省时间和麻烦
∙
∙健康和安全
∙
∙快乐
∙
∙性感的
∙
∙好评
∙
∙有魅力
∙
∙与时俱进
∙
∙有个人自尊
∙
希望避免
∙不称职
∙
∙小气
∙
∙懒
∙
∙胆小
∙
∙疼痛
∙
∙娇媚
∙
∙被批评
∙
∙悠闲
∙
∙过时的
∙
∙丢人
∙
品牌利益描述
∙在以下品牌项目中，主要好处是什么？
∙
--合理：
与产品的物质功能有关的特征
--感性：
与消费者情绪相关的产品特征
--感觉：
听觉，视觉，味觉，气味，触觉
∙还有哪些其他竞争品牌可以满足相同的兴趣？
∙
∙与竞争品牌相比，我们可以享受哪些优势？
∙
兴趣点扣除工具
特征特征效益利益
属性特征优点利益
练习：
威拉波洗发水/护发素（支持点：
PH值余额公式）
单一护理洗发水和护发素分别洗发水打开秤，洗干净
彻底洗净并调理头发更彻底地保护
关闭秤，然后
添加保护膜
利息扣除
∙功能优点一种将产品特征转化为消费者利益的产品
∙
∙例如：
∙
--重三公斤，A4相同大小的计算机
可以随身携带的计算机
行使
特征
∙工行有1000家庭储蓄办公室
∙
∙铁氟龙表面炒锅
∙
∙带有前后日期的台历
∙
效益
∙您可以轻松提取现金
∙
∙烹饪是不粘锅，菜肴看起来更好，味道更好，而且易于清洁
∙
∙一目了然，省去了来回翻转的麻烦
∙
品牌个性
∙如果他是一个有生命的人，他应该长什么样？
∙
∙品牌个性的哪些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？
∙
品牌个性与语气和态度
∙品牌个性
∙
白家是外国人，但他知道要取得成功，他必须适应当地环境。
尽管他是外国人，但这并不妨碍他的自信心。
对他自己的西方技术经验和当地知识的信心，加上他现代化的外表，使他更有能力为想要服务的人提供帮助。
∙语气和态度
∙
直接，自信；胆大;竞争的
如何写策略--准备
∙准备信息清单，请提供住户证明
∙
∙收集有关竞争品牌的广告作品的信息
∙
∙收集竞争品牌的广告数量和时间
∙
∙收集并了解此类别的广告法规的限制
∙
∙了解至少五个消费者对产品的看法
∙
∙了解至少五家商店的陈列和旋转状态
∙
∙列出需要由市场调查提供的消费者信息
∙
∙使用产品超过三遍
∙
∙三天内完成以上操作
∙
∙提出从战略形成到广告向客户广播的工作进度
∙
如何写策略--写
∙首先分析市场，发现商机，并进行品牌描述
∙
∙确定目标受众及其消费需求
∙
∙总结一下当前对品牌的态度？
有什么问题？
∙
∙广告任务自然形成（要解决什么问题？
达到什么目的？
）
∙
∙确定接触广告后的预期消费者反应
∙
∙确定兴趣点（如何满足消费者已达到上述响应？
）
∙
∙写出支持点（支持建立兴趣点的事实依据）
∙
∙全面的品牌描述/目标/广告任务/比赛确定沟通方式并列出必填项
∙
媒体策划与合作
项目记录
1。
营销，广告，媒体和消费者
2。
媒体建议的组成
3。
一起工作
营销，广告，媒体和消费者
媒体提案的组成
1。
媒体目标
2。
媒体策略
3。
媒体策划
媒体目标（媒体目标）
设定媒介所扮演的角色和要实现的目标
目标，必须针对特定的营销活动进行量身定制
的。
媒体策略（媒体策略）
为实现特定的媒体目标而采取的媒体投资策略。
媒体战略主要包括以下内容：
目标（目标听众）
区域考虑（地理因素）
介质重量（媒体重量）
中等选择（媒体选择）
媒体时间表（媒体安排）
策略排名（策略优先级）
消费者构成
区域考虑
∙市场潜力
∙
∙投资优先
∙
∙预算分配率
∙
市领域潜力
1.CDI与BDI
2。
选购商品
3。
目标数/比例
4。
经济状况
5，销售增长
6.SOM
7品牌资产
8。
传播反应
9。
媒体投资效率
10。
竞争
介质重量
1。
年级（现货）/插入
广告在媒体中出现的次数。
2。
循环（循环）
在打印介质的打印量中，实际上是每期发行
读者手中的数字。
介质重量
3。
等级（评分）
看电视节目的个人或家庭占总人口
或家庭数量的比例。
4。
总评分（GRP总分）
所有广播等级的等级总和。
评分斑点
达到频率
权衡取舍
介质重量
5，到达率（R-到达）
在目标对象中，暴露于任何
至少一个广告的非重复人口比例，
净到达率（净覆盖率）。
介质重量
6。
接触频率（F频率）
在特定时间段内联系广告目标消费者的次数。
①平均接触频率（平均频率）
②有效接触频率（有效频率）
③接触频率分布（频率分配）
介质重量
①平均接触频率：
在接触广告的目标消费者中，每人的平均联系人数。
②有效接触频率：
达到向消费者做广告的目的（B点）所需的广告已公开
频率，它受营销，创造力和媒体因素的影响。
以上有效频率
到达率是有效到达率。
③接触频率分布：
每个接触频率下目标对象的比率。
联系1个第二消费者占总消费者的比例，以及2时间，3第二比率
当速率和接触速率不同时，广告效果也不同。
∙行使：
∙
练习：
（答案）
1.评级
2.GRP430
3.达到90％
4。
平均接触频率43/9=4.8
中等选择
媒体选择的方向而不是媒体媒介的选择。
1。
提供创造力的最佳舞台，并使广告产生最佳的说服力。
2。
牌。
3。
目标受众的媒体接触习惯。
媒体时间表
注意事项：
1。
广告信息记忆和遗忘
2。
销售和消费季节/定期的
3。
营销目标和策略
4。
比赛时间表
5，广告类型
6。
预算
7媒体环境
8。
与其他活动合作
9。
执行
行程模式
1。
连续（续）
2。
跳跃的（飞行）
3。
脉动（脉冲）
媒体策划（媒体计划）
媒体计划是基于媒体策略的媒体执行。
线路计划，其中包括媒体媒介的选择（媒体
车辆选择）以及不同实施计划的比例
比较并提出建议。
一起工作（团队合作）
媒体计划和购买是广告的三大要素之一。
它与创造力有关
策略和创造性思维紧密相关。
审查媒体提案，除了其自身的完整性外，还应包括
以下项目：
1。
媒体目标是否与广告所起到的作用甚至营销目的相一致
2。
目标消费群
3。
创意概念
4。
创意素材
5，媒体创造力
打印中需要注意的问题
文件大小
∙是客户要求的尺寸吗
∙
∙出血设置
∙
文本
∙确认标点位置
∙
∙统一字体
∙
∙文案写作是正确的
∙
∙拼写必须通过激光打印确认
∙
∙文件字体是否为常用字体（如果不是，则必须将字体文件移交给输出中心
∙
图片
∙图片位置是否正确
∙
∙如果图片和线条堆叠在一起，请确认是否将图片按在线条上
∙
颜色
∙请注意，屏幕颜色不可靠
∙
∙在颜色转换打印过程中提供颜色转换标记
∙
∙需要用颜色编号标记四种颜色
∙
不同产品的注意事项
∙报纸文章：
∙
--确认输出线数
∙海报/DM：
∙
--在打印之前，需要确认纸张，尺寸以及是否’的肚子
膜，有或没有特殊要求
不同产品的注意事项
∙摇：
∙
--粘贴部位在同一固定位置的设计
∙产品包装：
∙
--别忘了电影剪辑版
--需要在文件，文字中注明所有颜色的色码
身体，每个部分的大小）
不同产品的注意事项
∙年鉴/手册：
∙
--确认是否保留装订位置或折叠位置
建议
∙在输出前打印激光稿
∙
∙自动曝光这是移交工作的最后障碍。
请尽可能检查以免出错。
∙
TVC进行基本动作
电视CF检查清单
∙射击目的
∙
∙市场背景
∙
∙产品吸引力
∙
∙音调和方式
∙
∙演员
∙
∙主角
∙
∙配角
∙
∙拍摄风格/光
∙
∙场景
∙
∙道具
∙
电视CF检查清单
∙服装
∙
∙音效/解说员/音乐
∙
∙特殊效果
∙
∙其他
∙
∙邮寄日期
∙
PPM（生产前会议）内容
∙第一次PPM：
∙
∙导向器当下故事板脚本，制作公司提供演员和场景演示，以及音乐和特殊效果的参考乐队
∙
∙第二次PPM；
∙
∙检查一下第一次生产会议结束
∙
∙确认情节提要脚本/演员/服装/造型/场景及其他相关制作细节
∙
∙最终PPM；
∙
∙拍摄前请确认所有准备工作
∙
∙提供拍摄所需的产品和包装
∙
TVCF生产中应注意的几个问题
∙检查清单很重要
∙
∙开好PPM是关键
∙
∙时间控制
∙
∙小心事故，dowa生产车间通讯
∙
如什么打开很好一一种会议
会议前的详细准备
当下领域控制系统
合理安排会议议程
其他注意事项
几个要点
报价系统
自动曝光在金融体系中发挥的作用
财务原则
∙没有提前
∙
∙唐’t挪用客户之间的资金，如果您需要挪用资金，则必须有客户’传真说明
∙
∙新客户必须收到预付款，因为他们没有’不了解新客户的声誉和操作系统
∙
∙报价时，您应注意，这次未收取的款项必须在下一个订单中偿还
∙
∙该订单已损坏，请购买课程，避免下次再次犯同样的错误
∙
∙报价中应包括一定的损失--也就是说，预期的可能损失可确保实现预期的毛利率
∙
∙遇到财务问题时，应及时通知财务部门寻求解决方案
∙
几个值得注意的问题
∙与客户签订广告合同
∙
∙在签发合同之前，所有工作都必须得到客户确认的估计
∙
∙仅适用于工作卡
∙
∙提前通知客户，由于客户’出于原因，未使用的设计也会收取设计费
∙
∙已收到已暂停的工作卡，已多次修改的工作卡以及应收的设计费？
∙
∙小制作成本的摘要报价，例如拍摄费，校对费，快递费和邮费
∙
如何填写工作卡进度
∙填写普通退房卡--检查卡，并指出收到的金额
∙
∙填写取消工作卡的具体原因
∙
例如：
（1个）卡号无效，未完成任何工作
（2）因为客户不满意，所以不使用，收益为零
（3）因为客户’的工作已取消且未使用，您应联系
客户收费
∙零收入的工作卡应说明原因（例如，建议卡）
∙
∙暂停工作卡应控制暂停时间
∙
结卡
∙收款操作已完成：
客户已签署评估，发票已开具并交付给客户
∙
∙已完成付款操作：
已付款，不再有其他费用
∙
--如果由于客户未收到付款而无法付款，则应填写应计费用
付款申请表--将其传递给财务部，并将其视为外包付款的完成
使
∙完成上述两个操作后，即可关闭卡
∙
卡结算过程中出现的问题
∙对于已取消的工作卡和免费工作卡，是否有
∙
估算成本，考虑工作程度并估算损失
解
∙不收费的原因：
∙
（1个）事先知道是免费的，例如草稿，提案，
为了赢得客户
（2）从策略上不收费，这次不收费是为了引导客户
用户为了从客户那里获得更多预算
解
∙取消工作卡的原因
∙
（1个）卡号无效，未完成任何工作
（2）由于客户不满意而未使用
（3）因为客户’的工作已取消且未使用
--如果是第三种原因，则应向客户收费
∙为了避免不收取费用而发生第三种原因，应提前告知客户该原因将被收取，否则可能会混入其他费用中以追回款项
∙
如何报价人工成本
∙如果合作单位无法开具正式发票，
∙
根据付款金额向客户添加额外费用8％避税
公司财务损失
如何引用已多次修改的作品
∙原则上：
∙
--向客户收取的修改费
--如果难以收集，则可以通过其他方式收集，或者
首先通知客户，将收取更正费，以便
控制工作进度，减少损失并增加毛利
如自动曝光，你该怎么办？
∙确保报价的准确性，避免损失
∙
∙控制卡速度
∙
∙如果您在收款时遇到任何问题，应及时通知直接主管
∙
文件管理
文件归档系统
∙建立文件归档系统的好处：
∙是关塘的资产；∙目录名称是统一的，易于查询和传输；∙客户的信息可以保持不变，这也是查询的基础。
∙
文件归档系统
∙储存方式：
∙按品牌存档，将品牌放入Yideli剪辑，在剪辑的侧面写上品牌名称，
∙
用一张纸分开物品；∙所有数据应按时间顺序存储，最新数据位于最前面；∙通过自动曝光负责存档；∙自动曝光移交作业前保存的文件上午，然后上午交出自动曝光；∙球队和球队转移方式广告参与移
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