中国风里年赚百万90后女孩的汉服定制传奇.docx
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中国风里年赚百万90后女孩的汉服定制传奇
“中国风”里年赚百万90后女孩的“汉服定制”传奇
“文盲小妹”要当汉服定制师
古典传统的款式、含蓄清新的色彩，衣袖飘飘宛如汉唐宫廷美女……当90后女老板龙佳言一袭典雅汉服出现在记者面前时，她身后的工作室里还传出古琴曲《梅花三弄》的天籁之音。
“华夏复兴，衣冠先行。
我的梦想就是让汉服日常化，让街头流行最美中国风。
”龙佳言指着华彩满屋的复古服饰说。
谁能想到，这个口才不俗的女孩儿并未念过几年书，是自学中国古文化和汉服裁制技术，让她完成了从打工妹到文雅富姐的华美蜕变。
1992年，龙佳言出生在湖南娄底涟源县农村，因家境贫寒，她读到初二就辍学到娄底、长沙两地奔波打工，而把求学机会让给了弟弟妹妹。
在餐馆打工时，龙佳言什么脏活累活都抢着干，有时还会受到醉酒客人的骚扰……一个月下来，却只能赚到1800元钱，除去食宿费用和日常开销，薪水就所剩无几了。
但因没有学历和专业技能，除了当超市理货员和服务员等，龙佳言难以胜任技术含量较高的工作。
所以，打工几年来，她心底始终燃烧着一个梦想：
攒一笔钱，学一项本领。
为此，龙佳言咬牙买了一台二手笔记本电脑，一有时间就上网看资讯，以期能找到扭转命运的契机。
2012年9月的一天晚上，龙佳言在宿舍里看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后，就爱上了那一件件美丽的古代服装。
电视上说，博大精深、体系完备的汉服，值得每一个炎黄子孙引以为豪。
但事实上，由汉服改良而成的日本和服、韩国韩服等，一直是人家参加重要仪式时的盛装，而在我国出现了几千年的汉服，到了今时却几乎断了传承。
龙佳言不禁想，都市人穿衣向来追求个性化，尤其是年轻爱美的女孩们，甚至会“以撞衫为耻”，片中典雅唯美的汉服，穿起来宽大舒适，又能迎合许多人崇尚的复古范儿，为什么不能在当代流行呢？
龙佳言想拜师学艺，开一家汉服工作室，专做“私人定制”生意！
她为自己的大胆想法激动不已，忍不住分享给了当时打工那家餐厅的领班，不料却被这位家乡的好姐妹一顿奚落：
你个半文盲，还研究什么汉服，当什么最风雅的老板？
别痴人说梦了，快擦桌椅去，一会该上客人了。
但龙佳言天生倔强，她不相信一个只读过7年书的小服务员，就永远当不了老板。
在看了三天关于汉服的书籍和资料图片后，她就瞒着家人辞去了工作，在长沙市一所技校报了个服装裁剪班。
三个月学习结束后，龙佳言又倾尽打工时的积蓄，到市场买回了缝纫机、电熨斗、印花机等裁剪工具和一堆布料，然后一头扎进家乡苦练起了汉服裁制技艺。
此举却遭到了母亲的强烈反对：
“你一个20来岁的大姑娘，本该赚钱养家，却几个月不工作，去学当什么裁缝，如今又突然回家鼓捣起了这些破布头，真是不务正业。
再说现在的人都买成衣，谁会找你订做这些难看的老古董。
”
龙佳言向父母描述起了灿烂前景：
“你们现在看着我的作品丑，是因为我不舍得用好布料练手艺，出不来那种流光溢彩的效果，等我真成了高级定制师，为人做一件高档汉服就要几千块，到时候还愁没有高收入吗？
”父母摇头叹息，说任由她“胡闹”两个月，过期赚不到钱就得乖乖回城打工去。
凭友情定制打开知名度
从此，龙佳言每天把自己关在房间里，研究中国古代服饰的相关书籍，对着汉服爱好者网站论坛上的图片和资料学习，然后画自己的设计草图，并动手缝衣纳裳。
刚开始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇热变了形……她为自己量身定制的“处女服”久久难产，几百元钱的布料却很快被浪费殆尽。
龙佳言怕父母看到心疼，就将那些次品藏起来不敢声张。
“其实汉服的制作是有很多讲究的。
如衣服背面有一条笔直的接缝，代表做人要正直；汉服的衣袖很长，要回袖过肘，体现汉族雍容华贵、庄重的审美；最具代表的深衣，是汉服中很庄重的礼服性款式。
深衣的下摆必须由12片组成，代表一年中的12个月份，既代表了对大自然的尊重，也代表天人合一的理念。
”龙佳言说，身穿汉服有一种中正平和的感觉，有中国人的风骨。
但也正因这种华夏古衣内涵丰富，裁剪复杂，让初入此行的她焦头烂额地忙碌一个月，却始终做不出一件满意的汉服。
后来，龙佳言多次带着不成功的作品回技校拜访老师，并有幸在网上得到两位民俗专家的指导，才终于茅塞顿开，裁制起来渐入佳境。
没日没夜地研制57天后，龙佳言终于穿上了自己花180元成本缝制的美丽汉服。
为了“把爱好变成职业，让更多的人喜欢穿汉服”，第二天一早，龙佳言就身着这件古装大大方方地出门，进了长沙城。
那天的她一袭雪白外衣，配粉红体衣，撑一把紫色的复古遮阳伞，当置身于车水马龙的都市街头，在牛仔裤、T恤、裙子、高跟鞋打扮的现代青年中显得风姿卓绝，仿佛是一位从盛唐穿越而来的古代佳丽。
但令龙佳言尴尬的是，许多女孩在发出“好美啊”的感叹后，竟会问她：
“美女，你穿的和服在哪里买的呀？
”还有一些人误以为她穿的是韩服。
每逢此时，龙佳音就会递上自己的名片和宣传资料，上面有对汉服的简短介绍――汉服并非汉朝人的服装，而是汉族人的服装。
从黄帝垂衣裳而天下治开始，华夏民族（汉代以后称汉民族）的服饰开始形成围合交领、人衣一体的独特风貌，此后虽经历代变革，但其精髓不变――飘逸灵动，端庄秀丽，有垂坠之感，显华美气质。
满族入关后，令汉人改服易发，汉服在外力的强制下，退出历史舞台。
近现代以来，西风东渐，国人皆洋装在身，汉服更成为了一种尘封的历史记忆……
然而，尽管有不少人打电话向龙佳言问这问那，却始终无人敢找一个农村小丫头尝试定制汉服。
毕竟，她在市区连自己的店都没有，更毫无知名度可言。
而定制一套最普通的汉服也要四五百元，面料好的高档华服则需要几千元，谁都不愿冒无谓的风险。
怎么办呢？
一番思索后，龙佳言决定拿网上的熟人们“小试牛刀”。
几天后，她在汉服爱好者聚集的论坛和贴吧中，以及微信朋友圈里，发布了图文并茂的广告：
“这是我最新设计的几款汉服的图片，为了迎合今人的穿着风格，已经做了收腰等时尚化处理，如果亲们喜欢，可以联系我免费定制，只收面料钱哦！
” 免费定制的口号果然魔力非凡，当天，就有人抱着布料找到龙佳言，诚恳地表示，只要“小龙女”做出的汉服能让她们感到满意，绝不会亏待她。
更有一位古文化爱好者曾先生，因为是龙佳言的网友，对她十分信任，竟抱来几块价值不菲的绢和丝绸料子，请她为自己定制居家汉服和古代出行礼服。
经过整整一个月的忙碌，龙佳音在两位家乡女伴的帮助下，成功制作出9件质地和款式精良的汉服，当网友们将这些飘逸千载的华夏美服穿上身，无不显得大美超凡，洒脱俊逸。
而其中最引人注目的，当数6名湖南中医药大学的女生，她们或在扁鹊雕像前手持银针，或徜徉在药植园遍闻药草，来拍摄大学毕业照。
照片中的她们并未穿着如今流行的西方学士服，而是找龙佳言定制的翩翩秀丽的汉服。
本想通过“友情定制”提高自己的知名度，结果因龙佳言裁制出的汉服十分精美，网友们为了表示谢意，大多数人还是执意给了她几百元报酬，曾先生更是出手1000元。
此后，经过大家的口口相传，龙佳言渐渐在当地有了些小名气，开始接到一些零星订单。
做到2012年8月，龙佳言的手艺已经赢得许多人的赞叹，她便找亲友借了5万元钱，在长沙市天心区开了一间50平方米的“梦回盛唐”汉服工作室。
“只有先把传承千年的做好了，你才能说自己热爱华夏文化。
”为此，每一款汉服面料的选择，龙佳言都要亲力亲为。
很多料子在湖南布市根本买不到，需要到全国各地搜集。
因为不同的面料有不同的颜色和花纹，料子错了，就不能做出满意的汉服。
所以每次买面料，她都一定要亲自去看、去摸、去感受。
制衣过程中，大到裁剪缝制，小到一个绣花的位置，一个古式纽扣的缝制，龙佳言都小心翼翼，无比认真。
一位顾客甚至说，“小龙女”做的不是衣服，而一件件精美绝伦的艺术品。
“更为难得的是，她业余还不忘给自己充电，自费请老师、专家教授培训中华传统文化，经常参加汉服文化沙龙。
”这位顾客是一位美女琴师，一手古筝弹得炉火纯青，后来接触多了，她就和龙佳言成了好朋友。
“中国风”里年赚百万
由于龙佳言的深入研究和不断创新，透着古典韵味的汉服深受年轻人喜爱，购买人群中既有大学生、举办汉式婚礼的新人、参加成人礼的少男少女，也有古琴弹奏者、茶艺师和留学生。
一位留法的湖南学生，一口气买走4套汉服，共花费12800元，他说自己穿一套，另三套送人。
“以往在国外出席正式场合时，人家英国人穿苏格兰民族服装、日本人穿和服、韩国人穿韩服，我们中国人则有的穿欧洲的西装，讲究些的，也只是一身不尴不尬的中山服。
这下好了，我们有了能代表华夏文明的汉服，相信只有这种服装，才能穿出中国人的民族自豪感。
”
2013年中秋节，一个台湾社团慕名给龙佳言打来电话，希望能向她租借汉服举办活动。
龙佳言二话没说，立即到布市买了材料，从选布料到裁剪、定版、印花，她一手包办。
“48天做了39套汉服，其中包括26套成人服装，13套小孩服装。
”结果，她的作品在宝岛汉服圈里引起轰动，台湾客户也由此成了她的铁杆合作者。
去年深秋，在浙江嘉善县千年古镇西塘，举办了一场声势浩大的“汉服文化周”，并打出了“文化复兴，衣装先行”的口号，一群群姑娘小伙穿着古装汉服游走于长街古巷中，引起了中外媒体的关注。
当天他们身着的几百套汉服，皆是从龙佳言的工作室租去的。
仅此一单生意，就为女孩带来了9万多元的收入。
除了上述团体，一些影楼和影视剧组，也是找龙佳言租赁汉服的大客户，有的甚至与她签订了长年合作协议。
经常穿着自己“作品”外出的龙佳言，感觉特别自豪，她也由此结识了很多热爱汉服的小伙伴们。
凭着对中国传统服饰文化的热爱，龙佳言如今不仅是长沙汉服圈小有名气的达人，还是热忱的民族文化弘扬者。
每逢中国传统节日，她总会和一帮“80后”、“90后”汉服爱好者一起，举办些耳目一新的活动，比如在元宵节、中秋节，身着汉服一起赏花灯猜灯谜，感受“月上柳梢头，人约黄昏后”的浪漫；七夕乞巧节，又名女儿节，是女孩们当主角的节日，每逢这天，龙佳言就会和志同道合者穿上美丽的汉服，拜织女祈求美好姻缘，比赛看谁更心灵手巧……
有趣的是，一位年过七旬的民俗专家，也时常跟在“小龙女”身后玩，这位活动热衷者说，他和龙佳言开展“穿汉服、行古礼、过传统节日”等一系列活动，就是要吸引更多的人一起来感受汉服之美，将传统文化推广出去。
“自从我穿上了汉服，便会不自觉地脊背挺拔，不卑不亢，整个人都中正平和，从容不迫。
我从汉服活动里找到了归属感，也找回了华夏民族的自尊和自信。
”湖南师范大学美术学院平面设计专业学生合伊莎说。
“在西方文化不断扩张的当下，汉服也从一定程度上避免了年轻人的盲从心理，让当代的年轻人学会更加独立冷静的思考。
”湖南师范大学汉语言文学学生秦朗说。
龙佳言深知，汉服在现代的生命力应该与时俱进，因为当今年轻人的审美观，毕竟不同于千年以前的古人。
所以，她设计制作的汉服收了腰身，合理添加了印花图案，又把汉服原本华丽炫彩的颜色进行了巧妙搭配，并不拘泥于旧制。
在她工作室的展厅里，陈列着上百件华美汉服，每天都吸引着一拨拨前来欣赏和选购的人，其中甚至不乏洋面孔。
置身此处，你能见识汉服行云流水的设计理念：
衣与裳的剪裁如幻如舞，依着人的身体结构，形成曼妙灵动的流线，长袖跌宕飘逸，尽显轩敞自然之美。
“现在店里的款式大概有500种，全部出自我和两名设计师之手。
”龙佳言非常自豪地说，她手下有两名毕业于中国纺织大学设计专业的高材生，“不敢相信吧，我这个半文盲，有一天居然也能领导高级知识分子呢！
”
2014年3月，龙佳言又在天猫网站成立了“网上定制坊”，一下将业务从湖南扩展到了全国。
下一步，她还准备在北上广地区逐步开设自己的实体“分舵”。
5月底接受记者采访时，这位22岁女孩毫不避讳地说，开汉服定制工作室至今不足一年的时间里，她已经创收80多万元，今年赚到100万毫无压力。
凭借对中国传统文化的热爱和一颗不服输的心，这个90后女孩缔造出了自己的财富传奇。
但龙佳言并不满足于现状，她立志要借助“国学热”的大潮，将古典汉服与流行美相融合，在未来三年间掀起一股更强劲的“中国风”，直至让每个中国家庭都拥有一件峨冠博带、长襟宽袖、羽扇纶巾的汉服，让这个华夏民族的古老服饰，在大国崛起的新时代里开始它的伟大复兴！
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