互联网+摄影工作室创办商业计划书.docx
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互联网+摄影工作室创办商业计划书
BusinessPlan
互联网+摄影工作室
创业计划书
保密协议
甲方（三色工作室）：
乙方（合作商）：
一．总则
1.1本协议所牵涉的固定资产产品，甲方享有所有权；技术，属于甲方与合作商共同享有。
1.2技术方的产品特殊工艺要求或生产需要由双方协作完成。
为保证此特殊工艺和生产需要；经协商一致同意签订本《保密加工协议书》，共同信守以下条款做好保密工作。
1.3严格遵守本协议的各条款规定和要求，如违约对其所造成的损失负全部责任，并按协议的要求做出赔偿。
二、协议内容
2.1双方合作完成与否，双方均要对提供的所有信息严格保密，包括甲方所提供的材料、工艺、参数要求、照片资料和相关技术信息、价格信息等商业机密；
2.2未经甲方方书面同意，合作商不得将上述任何信息透露给第三方或未授权人员；
2.3合作期间，合作商不得将利用甲方所提供的材料、工艺、参数要求、照片资料和相关技术信息、价格信息等帮助或提供给第三方生产同类产品。
2.4合作商不得利用甲方产品及甲方提供的一切资料做广告宣传、销售等未经甲方同意的相关活动。
2.5以上协议加工方如有违反，合作商将赔偿甲方的全部经济损失，同时终止合作关系，并依法追究加工方相关法律责任。
三、其它
3.1双方在业务往来中发生纠纷，由双方协商解决；若协商未成，双方均有权向所在地法院提起诉讼。
3.2其它未尽事宜，由双方友好协商解决。
3.3本协议共二页，一式四份，双方各执两份，协议传真件与原件具有同等法律效力，上述条款修改或涂改本协议无效。
3.4本协议以双方签字或盖章之日起生效，有效期为双方的最后交易日的两年后自动失效。
3.5本协议与双方签署的产品加工合同具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法人代表：
法人代表：
电话：
电话：
传真：
传真：
开户行：
开户行：
账号：
账号：
合同签订日期：
年月日
目录
1.执行总结5
2.服务打造11
2.1项目计划简介11
2.2服务内容与服务模式11
2.3技术介绍13
2.4服务优势13
2.5附加产品14
3.市场分析与预测15
3.1需求分析15
3.2市场调查结果15
3.3竞争分析16
3.4实际市场反响17
4.营销策略18
4.1营销渠道18
4.2项目产品服务价格18
4.3营销计划18
4.4客户关系管理19
5.战略与管理20
5.1工作室文化20
5.2工作室战略20
5.3组织结构21
5.4人力资源配置21
5.5人员培训22
5.6人员绩效考核方法22
5.7薪酬奖惩制度23
6.财务分析与预测25
6.1初始投资成本25
6.2财务预算27
6.3财务分析29
6.4投资分析30
1.执行总结
三色演绎彩色生活
前言
向前看，生活的每一刻都是崭新的；
再回首，曾经记忆里的影像渐渐淡远；
寻思中，看着那发黄的照片里纯真的微笑着的你我；
感动过去，珍惜现在，把握未来。
我们的生活承载太多往事与情感历程，用镜头定格其一瞬间，让它成为我们永远的纪念。
校园是社会的一个宁静角落，它的社会使命感、责任感注定了教育功能和环境。
校园需要清静的学术科研氛围和环境，业精于勤而贵于专的学习态度。
校园经济行为的出现，是一种前进的步伐。
在现代自本运营理论中，它是一种最宝贵、关系简洁的天然智力资源。
在现代教育理论中，它符合“知行统一”的学习革命。
远离尘嚣,宁静致远只能加速静态知识的升华，无益于时代步伐的合拍。
首先，随着物资生活环境的极大变化，现代文明意识的逐渐深化，独生子女的娇宠、历史烙印在上辈人身心的影响。
社会给与了绝大多数青少年一个普遍宽容甚至纵容的年龄阶段。
他们被称作“天之骄子”“阳光少男少女”“多彩的季节”,世界似乎完美的属于他们。
他们心灵曼妙，心智模式比上辈人更成熟、更先进。
他们可能有着相当的灵性表现出很强的思维成果，比如文、史、哲作品，雕塑、摄影、书法等，科技成果，如科技发明、电脑、编程等。
但是这些都只是技术的升级，手段的更迭，人生深厚的底蕴----社会性，由于阅历或者常态之外的某些机遇降临、人生无常的威力，他们毕竟接触有限。
其二，市场经济的大潮在很久以前就撼动了大学平静的书桌。
可以断言，校园成为创业乐园，不是大学的没落与异化，而是大学的再造与发展。
其三，高等学府是智力资源的密集区，所需各类人才易汇聚，从而形成校园产业得天独厚的优势。
例如在技术方面有各方面的资深教授、研究学者作指导；在经营方面有工商行政方面的专门学术研究中心提供帮助；在企业管理上有管理方面的专业人才为我们导航，将理论分析应用于实际也极大地促进了社会各项事业的发展。
综上所述，学校以及社会各界给予大学生创业道路上的各方面支持将会成为当今社会、经济、文化等一系列大方向下的又一壮举。
在此，我们谨以极大地信心希望得到社会各界的极大支持，谢谢！
1.1项目简介：
三色工作室目前主要是以应届毕业生为市场，采用影音视频、纪念册、照片等为销售产品向有需求的毕业生群体提供了多项产品选择。
额外业务：
个性写真、淘宝商品、活动记录等。
市场需求：
毕业留念是每年在校毕业生基本上需求，供应需求大体分为三大类，照片、纪念册、影音视频。
三色工作室项目特点：
我们根据消费者要求来制作符合其相应风格的纪念产品，其可塑性、适应性较强，工作灵活。
根据目前市场趋势，三色工作室以“纪念MV”为主打产品，提供快捷优质的产品服务，做更具有纪念意义的影像纪念产品。
1.2服务介绍：
服务包括：
咨询服务、拍摄剧本撰写服务、拍摄服务、产品送货上门服务。
咨询服务：
业务员向客户提供详细纪念产品介绍推荐服务，根据各户需求进而给予相应的建议。
剧本撰写服务：
接到订单后，剧务负责人与客户交流撰写符合客户需求的剧本。
拍摄服务：
人力资源负责人委派摄影师按照剧本对客户进行拍摄。
送货上门：
后期成品样式得到客户认可，成品被制作人员送至客户手中并签收。
服务态度：
三色工作室全体人员以消费者至上为行事原则、以饱满的热情服务客户、各方面细节为客户考虑周到，做最贴心的纪念产品服务。
1.3市场分析
大学几年每个人或多或少都留下了一段美好的回忆，每个人都愿意把这份回忆记住，我们就是为这些人留住每个人的面孔，每个人的笑脸，让他们在工作之余能记住那时的点点滴滴。
1.4营销策略
三色工作室主要采取“直复营销”的营销策略，有针对性的进行直销。
直复营销的特点：
互动性、可衡量性和广泛性。
采取直复营销的理由
根据前期试点进而市场分析得出，业务员直接与目标客户联系谈业务，此种直复营销产生的经济效益效率高。
营销方案：
营销主管整合身边的人脉、发展一批有活力能干的业务员，并在跑业务之前对其进行相关方面的培训，以起到快、准、狠的效果。
目标客户获取：
通过关系网和实地校园内各组织等获取毕业班级负责人的联系方式。
接单方式：
业务员随身携带三色工作室的实物产品和合同书，与班级负责人交涉推销产品，某项产品得到负责人的认可就可以签订拍摄合同，并收取定金。
1.5管理策略
三色工作室负责人对全对人员督促、协调、分工、决策发展方向。
工作室形象要求：
工作室每一位成员都配备印有工作室商标的帽子、T桖、摄影背心（摄影师）。
工作规则：
归谁负责的事情不允许相互推诿，要尽职尽责、对客户绝对的礼貌热情，团结友善、积极进取，有功必奖、有过必究。
1.6风险分析和管理
涉及到投资创业都会有风险，我们三色工作室也不例外。
目前摄影市场的分析：
目前社会上有角的婚纱影楼、摄影工作室，他们主要做婚庆、艺术照、婚纱照、婚礼MV、个性MV等
有小部分工作室和婚纱影楼，照相馆花费精力在毕业生这一块，极少部分工作室，照相馆专门做毕业照，一年就忙活几个月，挣一年的钱。
三色工作室存在的风险：
既然选在走摄影这条路，就会存在与同行之间的竞争，我们的竞争力决定了我们的生命力。
前期三色工作室投资金额为6万，运作期会产生运作成本，那么我们怎么才能使三色工作室存活下来呢！
关键在于后期运作的收益。
目前三色工作室成员7名，从正式开始运营给予成员工资，业务员没有基本工资，接到单子就有提成、剧务人员写了剧本就会有提成，拍摄过程中摄影师以及后期工作人员会有相应的提成，此种做法大大地降低运营成本，有单子做就有工资，这样是鼓励团队人员多接单，多做事，付出的越多、得到的报酬越多。
据前期试点运营，其接单的难度不高，一般能联系上客户，成功的机会就很高。
如此一来，我们三色工作室最大的风险就在于固定成本的投资，其余的支出在团队人员的车费和话费的报销上。
退一万步来说，我们不做了，前期采购的设备可以作为二手的处理掉，相机损失4000元，衣服还可以出租（不会亏本），就算不出租，我们以三折的价格处理处理给其他商家，也不会亏本。
2.服务打造
2.1项目计划简介
三色工作室纪念项目实施基本计划包括以下几点：
1.实施基础设施包括摄像机、高端单反相机、专业剪辑电脑、服装、压膜机。
2.团队人力资源：
摄影师、摄像师、业务员、后期处理员、剧务员、美工师。
3.宣传：
电话直销、宣传点、宣传单、网络宣传。
。
。
。
由以上三项条件，我们可以拟定项目假话流程。
团队人员协力样品制作营销与策划部宣传接单技术部产品制作
的成品制作部制作客户认定的成品客户
2.2服务内容与服务模式
服务内容包括：
传统毕业照、纪念册、个性MV、台历、学士服出租、淘宝、个性写真、婚礼。
每个单子都有相应的合同，每完成一项流程客户负责人签字、相应工作人员签字完成项目后资料备份，若后期出现问题就可以按照签单找出问题负责人。
传统毕业照：
业务员与毕业班级联系达成共识，确定拍摄日期，如需服装，工作人员准备服装送至拍摄地点，拍摄时当场收费，再由摄影师拍摄进行拍摄，后期制作电子档照片发送至班级负责人确认后再制作成品给予客户。
纪念册：
模式化生产，首先由三色工作室设计多种纪念册模板，并制作成电子档图片格式资料和样品事物，再由业务员带着电子档与事物样品与客户洽谈，达成共识，就确定时间、地点、拍摄方案，拍摄完毕后再由后期处理人员处理，处理电子档先发与客户确认无误后再进行成品制作，成品制作完毕将最终产品交与客户。
个性MV：
团队人员拍摄样本MV，制定多本MV模板剧本，给目标客户提供两个MV拍摄方案，若采取模板式拍摄，客户选择模板样本，选着喜欢的歌曲做影片的画面基调。
安排摄像师拍摄，若客户采取属于自己的生活的纪念MV，那么需安排专门的剧务人员针对性撰写，客户满意后，再交由摄像师按照剧本拍摄，后续剪辑，成片教与班级负责人检查，合格后，班级负责人签订合格，然后我们成品制作人员开始制作成片，完成后送至客户手中。
台历：
台历分为十三页，第一面为封面（学校标志性建筑物或者班级合影），其余页面为班级里面玩的好的合影，可以排版12张全页面照片，另外每个页面，外带两个小尺寸的照片版面。
打印面为图片面，背面为文字编辑面。
学士服出租：
有客户只需要服装时，工作人员确定服装数量、使用时间、计算出每套租金。
一般定为10元半天每套，洽谈完毕后，顾客须签订租衣合同，确保服装安全，若出现损坏照价赔偿。
淘宝：
此项业务为附带业务，若有商家需求，我们根据情况给予提供拍摄以及后期服务。
个性写真：
个别消费者有意愿拍一套个性写真，我们可以提供相应的服装，化妆师，初步定价200元，赠送精装相册一本。
婚礼：
新人举办喜宴一班离不开摄像师摄影师，若有客户需要，我们工作室也接这样的单子。
2.3技术介绍
三色工作室运作所需要的技术支持有：
摄影师、摄像师、后期处理、、剧本撰写。
摄影师：
做照片类的拍摄，具备熟练使用专业单反相机的能力以及较系统的摄影技术。
摄像师：
做视频类的拍摄，具备熟练视频拍摄功底和镜头感，镜头转场。
后期分为两块：
1.照片后期需会较熟练的使用PS、X4等图片处理软件。
2.视频后期需会较熟练的应用Premiere、AE软件。
Premiere是一款专业的视频剪辑软件，功能丰富、易于操作。
AE是一款视频特效制作软件（偏二维），制作画面细腻，动感强。
剧本：
工作室主打纪念MV，剧本撰写是MV拍摄围绕的核心，我们工作室专门对剧本撰写成员进行一定时间的培训。
2.4服务优势
三色工作室是以纪念类产品推广为发展主线，专门做纪念项目，这样形成的优势在于，我们的注意力比较集中，后期工作室成员的能力技术越来越强，发展势头更加迅猛。
因为我们做的是专项的产业，所以三色工作室的成员对此项产品范畴更加了解诶，对客户的需求更为清晰，业务员与客户年龄相仿更好交流。
2.5附加产品
毕业纪念项目不仅仅是影音图文，还可以有纪念品相互传递友情、爱情、师生情。
因此我们“三色工作室”与“武汉市斯雅数码有限公司”合作，附加退出立体画、水晶画、高温瓷像、个性纪念版T桖衫、特制标牌等。
3.市场分析与预测
3.1需求分析
每年的高校毕业生人数是很多的，我们做了一个初步调查调查图表如下：
在近三年，高校大学生毕业人数在700万人左右，这是一个很可观的市场，我们的工作室要想走向全国，这是一个很艰难的过程。
但就武汉市，每年毕业的高校毕业生也在40万人左右，在武汉占一席之地，是短期的目标。
也适合以实现的。
只要拿下武汉毕业生的1%，收入就很可观了。
3.2市场调查结果
2011年在围绕湖北工业大学周围的调查中有如下数据：
班级
联系班级
拍摄班级
未拍摄班级
拍摄比例
班数（个）
45
32
13
71%
备注
其中华科武昌分校有十三个人听说我们的工作室，慕名而来
3.3竞争分析
三色工作室：
市场优势（Strengths）
3.4.1我们有先进的设备，其中照相机是（什么牌子，有什么功能等等）
3.4.2我们有专业的摄影团队和制作团队
3.4.3我们是在校大学生，跟学生好交流
竞争劣势（Weakness）
3.4.1我们是初出茅庐，没有一定的市场
3.4.2社会经验少
3.4.3资金不能很顺利周转，设备不是很齐全
市场机会（Opportunity）
现在有很多学校的毕业班级的毕业留念学校都是不管的，让学生自己处理。
因此，市场是很有前景的
市场威胁（Threats）
市场上听名气去的人很多，而我们有没有打下这个基础
3.4实际市场反响
经过两个月的艰苦工作，有45%的高校毕业生愿意跟我们合作，这个数据是跟可观的。
4.营销策略
4.1营销渠道
三色工作室的营销渠道主要采取为直销方案，由业务员直接与目标客户联系推销，其效果明显、效率高。
4.2项目产品服务价格
项目产品
数量
单价（个/元）
传统毕业照
群体
15
纪念册
群体
30
纪念MV
群体
40
个性写真
不限
200
淘宝
不限
40
婚礼（照片）
单个
300
活动
单场
200
4.3营销计划
三色工作室主要采取“直复营销”的营销策略，有针对性的进行直销。
直复营销的特点：
互动性、可衡量性和广泛性。
采取直复营销的理由
根据前期试点进而市场分析得出，业务员直接与目标客户联系谈业务，此种直复营销产生的经济效益效率高。
营销方案：
营销主管整合身边的人脉、发展一批有活力能干的业务员，并在跑业务之前对其进行相关方面的培训，以起到快、准、狠的效果。
前期三色工作室需准备宣传单、样品电子档、实物样品、合同纸质档、名片。
业务员可以吸纳自己的业务员，犹如发展下线一样，此种方式可以扩大接单广度。
目标客户获取：
通过关系网和实地校园内各组织等获取毕业班级负责人的联系方式。
接单方式：
业务员随身携带三色工作室的实物产品和合同书，与班级负责人交涉推销产品，某项产品得到负责人的认可就可以签订拍摄合同，并收取定金。
4.4客户关系管理
每做完一个单子，都会给客户一张反馈信息表填写，客户负责人签字，人力资源部备案，给工作人员打分，送给给客户负责人一份精美小礼品作为答谢。
我们做毕业生产品一般属于一次性的生意，但是为了能跟好的得到潜在的客户，所以给已有的客户留下良好的印象是必须的，希望客户能给我们带来潜藏的客户群。
5.战略与管理
5.1工作室文化
三色工作室以感情为纽带，不定期的举办团队内部娱乐活动，丰富伙伴的业余生活，系拢人心，将工作室作为团队的家。
三色工作室不仅仅对产品设计上感情精神话，更对团队内部伙伴之间的友谊、合作的升华。
5.2工作室战略
三色工作室发展以区域划分为三个阶段：
武汉市场、湖北省、全国
第一阶段为武汉市市场拓展并分析，在此之前在湖北工业大学、华中科技大学武昌分校做过试点，进分析，我们得到比较好的效果，因此我们经过实际分析进而成立工作室，先以武汉所有高校应届毕业生为目标客户，一个一个班的拿下。
若出现工作人员不足的情况，这点我们三色工作室有后备力量，2010年由我们三色工作室负责人组建的高校摄影联合会里面的摄影爱好者和海大摄影俱乐部成员可以出动兼职摄影师来填补给短期人力短缺。
其他工作人员，可以临时招募，短期培训聚能上岗。
第二阶段是以武汉市发展获得的收益以及相关统计数据为基础，分析是否有扩展的价值，若前景良好，就制定扩大市场供应需求，对湖北省一些有实施价值的城市进行入住，期间渐渐完善实体生产的能力。
第三阶段是以第一、第二阶段产生的数据并分析得出实施有计划的全面扩展的价值为依据，进而决定是否实施有计划的全面扩展业务面。
5.3组织结构
三色工作室分为以下五个部门：
财务部、企划部、销售部、技术部、人力资源部。
团队创办人对以下五个部门进行监督，协调各部门之间的运转，并参与到各项工作中，各部门负责人自由发挥其特长，各尽其职地完成每一项事情。
财务部：
三色工作室所有的资金流动必须通过财务部负责人的认可，严格把关，减少不必要的开支，增加工作室的存活率。
企划部：
负责工作室所需文件撰写剧本、法律文书、合同等。
销售部：
拟定销售策划方案，发展业务员、打开市场、获得接单。
技术部：
完成客户所选项目拍摄、后期、生产流程。
人力资源部：
协调各部门人员活动，高效的发挥团队每一个人的作用。
5.4人力资源配置
目前团队成员有：
曾祥明（负责人）、覃平界（营销主管）、臧甜（企划部兼管人力资源）、胡晓艺（财务部兼管人力资源）、陈攀、曹颖（技术部）
5.5人员培训
三色工作室正式开始运营初，所有人员有针对性的进行培训一个月，预计在十月初开始正式启动全面工作。
财务部：
胡晓艺需要对财务管理方面进一步地学习专业知识，做到账目条理清晰、滴水不漏。
企划部：
臧甜需要系统的学习各项文书的撰写，以及剧本的撰写模式。
人力资源：
胡晓艺与臧甜相互协作，共同合理调配各部门人员高效地完成工作。
技术部：
陈攀和曹颖需要加强摄影、摄像拍摄能力以及系统学习并掌握后期处理所用到的PS、Premiere、X4、AI软件。
销售部：
覃平界需要更深入的学习市场营销学，并能制定符合实际的销售方案。
团队负责人：
曾祥明需要进一步强化技术能力，以及整体协调、把握全局能力。
学习合格完毕后，三色工作室开始正式投入运行。
5.6人员绩效考核方法
人力资源部制定项目反馈单模板（也就是谁在一个单子里面负责哪项任务客户给予一般（2分）、好（3分）、满意（4分））
三色工作室成员绩效考核以分数评定为三条：
接单、客户反馈、缺勤。
接单：
团队任何人接到单子给予加分，传统毕业照（2分）纪念册（3分）班级MV（4分）
客户反馈：
完成客户单子在给客户产品时，工作人员会给客户负责人一张参与到此项目中的工作人员反馈表，客户予以评分。
缺勤：
人力资源部安排好某个人员负责各户那个流程，先答应了，后期临时改了，这样给工作室运作打来麻烦的情况直接口粗（5分）
此项考核制度一视同仁，没有情面可讲，相互监督。
5.7薪酬奖惩制度
接单提成：
传统毕业照（30元）、纪念册（60元）、班级MV（150元）其他业务暂时一律按30元每单算。
拍摄：
项目
人员
传统毕业照
纪念册
班级MV
其他
备注
接单
30
60
150
30
此表是按照单子流程参与付出计算
剧务
20
200
暂
定
拍摄
30
50
200
后期
20
40
200
财务
10
10
10
三色工作室采取多劳多得的薪酬策略，有贡献就有回报，团队不养闲人。
业务员平常跑业务涉及到路费、情况属实才可以向财务部报销。
涉及到电话费，当月接到五个一下单子的人员，当月可以向财务部领取50元话费补助，当月接到是个以上单子的人员可以得到100元话费补助。
人员绩效考核最高分，工作室奖励价值4000元的旅游资金（可以武汉沿途旅游到拉萨）。
只要一年内能成功接到100个班级MV单子的业务员课以得到额外5000元奖金。
若在工作室运营其实无所事事，给工作室带来较大的不良影响，经团队其他所有人员开会表决是否请出团队。
若团队某人造成非常严重事件并对团队声誉造成极不好影响的人员，将直接被团队除名，并承担其事件带来的后果。
6.财务分析与预测
6.1初始投资成本
前期资金明细：
2011年毕业照项目花费清单
名称
单价（元）
数量（个）
总价（元）
学士服
85（样品）
1
85
50（文）
80
4000
60（理）
45
2700
广告宣传费
588
制作费
4550
水电宽带费
100
设计费
800
员工工资
2200
差旅费
413
总计
15436
总收入：
2011年毕业照项目总收入
拍摄单位
单价
人数
金额（元）
工程艺术系毕业班级
10
385
3850
成教学院模具3456班
10×2
83
1660
管理系专科班
10
104
1040
理学院信科1、2班
10
68
680
土木系土木四班
10
31
310
生化系高分子
10
43
430
环境一班
10
25
250
生工一二班
10
54
540
会计一二班
10
40
600
总计
833
9360
固定资产;
固定资产
学士服
6785
学士服折旧
折旧30%
4749.5
照片塑膜机
140
塑膜机折旧
折旧10%
126
折旧总计
4875.5
净收入：
净收入＝（总收入＋固定资产折旧）—成本＝—1200.5元
6.2财务预算
购买设备
名称
单价（元）
数量
金额（元）
电脑
6500
1
6500
照相机
28000
1
28000
DV
1
2800
DVD光碟
20000
光碟盒
18000
学士服（工）
50
50
2500
包装箱
25
4
100
摩托车
1500
1
1500
塑膜
18
200
纪念册
30000
广告宣传费
2000
后期制作费
5000
水电宽带费
300
设计费
册子模板
200
5
1000
员工工资、奖金
升级会员 