计划书.docx

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计划书

一般的计划书可包含以下几个内容：

研究背景、需求解析（研究目的）、研究思路（框架）、研究内容、研究方法、实施过程（质量控制）、时间安排、项目预算，有时，为了增添中标的砝码，会在语言风格、案例解析、公司优势等方面有所指涉，这也需要因时、因地制宜了。

研究背景：

写清客户方委托的是什么事，项目本身的一般性介绍，作为后文的铺垫，无须过多着墨。

需求解析：

主要使合作双方明确研究的目的，一般可从项目调研所处的阶段、调研报告的最终服务对象、调研深度及精确度、调研重点等等方面进行综合分析，并确定不同目的点的主次重点，以便作为合作双方的指导。

研究思路：

即本次调研所遵循的研究路径，既可能是某个理论模型的延伸、应用，也可能是研究者依据研究目的进行的经验性构思。

它也有可能成为整个研究的亮点。

∙研究内容：

是承接研究思路，在其“骨架”基础上进行充实完善的“血肉”，是研究的细化，将作为整个计划书的核心内容，在各个环节均具有重要意义。

分层次、分模块阐述是保证这部分清晰、明白的最佳选择。

当然，研究对象也可在这部分予以说明。

∙研究方法：

是根据研究内容有针对性进行具体说明的部分，可从定量、定性两个方面予以展开，针对研究对象的有特色的方法创新、改进将有可能成为其中亮点。

∙实施过程：

主要是质量控制的说明，针对己方工作流程的有针对性的特色说明是这部分最应展现的内容。

∙时间安排：

最好根据与客户的先期沟通拟定具体时间表，以使客户明确并达到约束双方的目的。

∙项目预算：

是客户方比较关心的内容，在不暴露己方机密的前提下，尽可能详尽的说明每一款项是这部分的主要内容。

l调研背景

近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。

但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。

花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。

至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。

通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。

为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。

l调研目的

本次市场研究工作的主要目标是：

1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。

2．了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。

3．了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

l调研内容

根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。

本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。

本部分所需的主要信息点是：

（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。

（2）采乐在前期营销计划的情况了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于采乐使用过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。

（3）消费者对于去头屑这方面的认知。

2．了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。

本部分旨在了解消费者的观念，以及采乐前期的推广的深入程度做一个调查。

3．了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

本部分主要是对产品前期的销售宣传等消费者传达的信息一个反馈。

主要信息点有：

（1）对于采乐的了解程度——是否知道，以及是否使用过。

（2）对于采乐的印象的评价（五分法）

4．此外，我们还将收集包括消费者的年龄，性别，收入，职业，以及对于消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。

l目标被访者定义

因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果的反馈，我们在样本定义时遵循以下原则：

一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对与采乐洗发药看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。

由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。

因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。

基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：

（1）20～45周岁的城市居民。

（2）本人及亲属不在相应的单位工作（如市调公司，广告公司，以及洗发水行业等）。

（3）在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。

l数据收集方法

本项目的数据收集方法如下：

1．六人行市场调查公司将根据与西安杨森公司探讨所达成的共识设计问卷，问卷长度控制在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。

2．问卷抽样方法：

在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择400个号码，打电话核实受访者。

在不断淘汰受访者的情况下，多次随机选择，直到选够400人为止。

3．采用结构性问卷进行入户调查。

l样本量

根据以往经验，以及最大允许误差±2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市400个。

l质量控制与复核

1．本次访问复核率为30%，其中15%电话复核，15%实地复核；

2．我们将实行一票否决权，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员的所有问卷作废；

3．为确保科学高效地完成调研工作，我们将成立专门的项目小组为客户服务。

l数据录入与处理

参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本处理采用进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行。

l研究时间安排（自项目确定之日起）

一月一周

一月二周

一月三周

一月四周

二月一周

二月二周

二月三周

二月四周

方案与问卷设计

问卷试访

调查实施

数据处理

报告撰写与发布

l报告提交

由六人行市场调查公司向西安杨森公司提交调研报告一份及所有的原始问卷，并提供包括市场调研报告，数据分析。

如有需要，我们将向西安杨森公司作口头汇报。

l费用预算

项目费用预算约为（6。

7万元），其用途分别如下：

1．

问卷设计，问卷印刷

2万元

2．

调查与复核费用

1万元

3．

数据处理（编码，录入，处理，分析）

1．5万元

4．

地区市调公司代理费用

1．4万元

5．

差旅及其他杂费

0．8万元

合计

（人民币）元整

6．7万元

六人行市场调查公司

2006年12月17日

范文：

一、调查课题的基本内容

（1）实践方案简介………………………………………………………………

（2）团队介绍…………………………………………………

（3）实践口号与主题…………………………………………………

（4）实践的目的与意义…………………………………………………

（5）实践背景…………………………………………………

（6）实践活动方式…………………………………………………

二、实践阶段安排…………………………………………………

（1）活动地点…………………………………………………

（2）前期准备…………………………………………………

（3）活动开展…………………………………………………

（4）成果总结…………………………………………………

（5）活动预期效果…………………………………………………

三、其他活动要求及注意事项

（1）活动经费…………………………………………………

（2）管理制度…………………………………………………

四、附录

（1）调查问卷…………………………………………………

（3）成员名单及工作须知…………………………………………………

（4）相关媒体宣传…………………………………………………

一、调查课题的基本内容

（1）实践方案简介：

2008年以来，金融危机的影响席卷全球。

在中国，就业成为日益突出和亟待解决的问题，大学生就业尤其突出。

人们开始思考：

影响大学生就业和职业发展的因素有哪些，在校大学生应该怎样进行准备？

基于此，本小组以江苏大学工科专业近年来就业情况为依托，在理论和数据分析基础上，以镇江、南京、常州、扬州为调查区域，抽样联系30—40家接收过我校工科毕业生的企业，追踪调查我校以及其他兄弟院校工科毕业生的发展情况，与企业相关领导、人事部门进行沟通交流，了解企业对工科大学生自身素质的要求以及他们职业发展中的影响因素。

同时在校内针对不同学院、不同年级的工科学生，进行问卷调查。

在此基础上，分析工科大学生在求职和职业发展中的得失，撰写出调查报告，提出相关建议。

为在校大学生能在大学期间有针对性地提前锻炼，培养自身能力提供强有力地支撑，更好地促进大学生的职业生涯规划

（2）团队介绍：

活动主办：

江苏大学机械工程学院大学生就业与职业发展调查社会实践服务团队

团队主要成员：

指导老师：

活动协办：

xx学院团委，镇江、南京、常州、扬州30-40家企业。

如：

常州东风农机集团，高露洁集团，常发集团等。

（3）实践口号与主题

（4）实践的目的与意义：

追踪我校部分毕业生职业发展情况，了解企业的人才需求和要求，使在校大学生能及早地、有针对性地进行锻炼和提高。

（5）实践背景：

时至六月，又一批的大学生们即将离开学校走向社会，开始他们的工作历程。

2008年以来，由于受金融危机的影响，大学生就业遇到了前所未有的困难。

截止5月中旬，我校今年本科生签约和考研上线率合计仅为50%左右。

但即便是在这样的就业压力下下，也总是有一些佼佼者受到多家企业的青睐。

究竟是哪方面能力使他们赢得青睐受到眷顾，哪些素质会对他们今后的职业发展起到决定性作用？

针对这样的问题，本调查服务团队将深入企业实践，通过对往届校友的职业发展调查、与企业领导的直接交流找到答案，并将这些最真实可靠的讯息传达给在校学生，使他们能在大学期间有针对性地提前锻炼，培养自身能力，同时更好地开展大学生自身的职业生涯规划。

（6）实践活动方式

采访：

对校就业办工作人员进行采访；对镇江、南京、常州、扬州等30-40家企业的负责人进行采访；对已参加工作的本校学生进行采访。

问卷调查：

通过编制发放调查问卷，了解本校所输送的人才在企业的发展情况；并了解企业最新的人才需求与要求。

实地考察：

对镇江、南京、常州、扬州等30-40家企业进行实地考察。

二、实践阶段安排

（1）活动地点：

镇江、南京、常州、扬州

（2）前期准备：

2009年6月13日——2009年6月20日

1.分工明确，强化责任意识。

在全院范围内招募队员并进行培训，建立好实践计划的流程和记录档案。

2.联系企业及资料收集。

在学院支持下，主动联系镇江、南京、常州、扬州周边企业，确定30-40家，建立联系。

同时在学校就业办收集相关资料，如我校近几年毕业生就业数据等，并进行前期分析。

3.争取媒介力量。

联系相关媒体，与他们交流经验并争取得到他们的支持，促使日后能扩大宣传力度。

4.有备无患，确保安全第一。

每次都要事先检查准备好的出行装备，包括服装、药品、避暑用品等，并就可能出现的安全隐患作好充分的预案工作。

5.经费预算，落实经费来源。

（3）活动开展:

2009年6月22日——2009年7月10日

1.根据江苏大学近几年毕业生就业数据进行理论分析。

统计出2004年以来我校工科毕业生就业情况、行业和区域分布等情况。

2.搜集掌握近期出台的关于减轻就业压力的相关政策，尤其是在金融危机的大背景下针对大学生就业问题的扶助措施。

从而有助于了解当今就业问题的总体发展趋势，为本次社会实践奠定坚实的基础。

3.前往所联系的企业开展实践活动。

通过追踪往届毕业生的职业发展情况、与企业领导接触交流，了解企业对工科大学生自身素质的要求以及他们职业发展中的影响因素，并结合不同专业就业情况对部分就业率偏低的专业和学生找到症结，提出相应的改善措施。

4.前往学校及各学院学工办了解当前大学生就业状况，将企业所提供的信息反馈到学校相关单位，建立起企业与学生沟通的桥梁。

5.对在校大学生进行问卷调查，主要针对大学生的求职期望、职业规划等方面开展，了解学生对于就业问题的看法和心理动向。

6.结合江苏大学就业情况及金融危机下社会对于人才的需求。

邀请个别企业领导与同学们面对面开展相关专题的讲座，指导同学们开展职业生涯规划，促进企业文化在大学校园的传播。

与此同时，邀请个别学院成功求职的典型代表向同学们介绍求职经历及求职技巧，帮助同学们早择业、优就业。

7.联系相关媒体，希望能够取得媒体对本次社会实践工作的支持，从而更好地向在校大学生宣传企业对于择业的看法以及对于当代大学生的要求。

8.完善《校友采访记录》，撰写校友访谈录，整理及撰写社会实践报告，并争取在相关媒体发表。

（4）成果总结：

2009年7月10日——2009年8月10日

1.团队日志:

活动当天安排队员就每天的活动情况做详细记载，并对次日的活动做好安排。

2.个人感悟:

每位队员将自己在整个社会实践活动中的心得体会整理为个人的实践心得。

3.调研报告:

将活动过程中所有拍摄的照片、数据采集、访谈记录以及问卷调查等进行汇集整理，完成实践报告。

4.社会影响：

汇总各媒体新闻报道。

（5）活动预期效果：

此次实践活动预计会对企业、学生和学校学院三方面产生积极影响，使三者达到共赢的局面：

首先，对企业而言，本次实践活动联系了镇江市乃至江苏省的重要媒体。

作为被采访企业，其知名度会随着此次实践活动的宣传而提高，企业竞争实力也会随着知名度的增加而上升。

企业知名度不仅在社会上提高了，同时，也会在大学生中更具影响力，为以后吸收优秀人才奠定基础。

其次，对学生而言，可以从企业人才的发展中吸取经验；同时，可以根据企业所提出的具体人才需求，有针对性的提升自己所欠缺的能力。

在大学时就及早做好工作的准备。

再次，对学校学院而言，一方面可以通过此次社会实践来提高学校学院的知名度；另一方面，也可以进一步提升学校学院整体的教育实力与实践力度。

三、其他活动要求及注意事项

（1）活动经费

经费来源：

学院社会实践活动专项经费，自筹

经费开支与报销事项：

1）活动的一切开支本着节约为前提，杜绝浪费

2）财部应向队员公开当天的各种开销

3）每一笔资金的支出都应有发票，并注明用途、经办人姓名，并交由队长签字后，方可向财务部部长报销

4）各小组要保管好活动经费支出的发票或相关收据

5）活动结束后，及时上交《活动收支明细表》

（2）管理制度

为了更好地开展活动，保证活动的顺利进行；为了让每位实践队员在实践过程中全心地投入，展现温大学子们的独特魅力；为了维护实践队良好的形象，规范队员的行为。

特按照xx大学学生实践守则作出如下规定：

1）热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观作为指导思想和行动指南

2）遵守组织纪律，按时完成实践内容并明确活动目的，积极主动配合工作需求

3）活动过程中不得擅自离队，不得擅自进行危险性的活动

4）如需离队或暂时离队，应向实践队队长说明具体情况，表明去向，做好登记，并随时保持联络，如批准必须要按时归队

5）遵守实践队作息时间安排，在活动过程中不得迟到、早退

6）队员要顾全大局，以团队为重，树立良好的团队精神，成员之间要互相协助，团结一致，同舟共济，如遇到紧急事件，要听从指导老师以及实践队队长的指挥，寻找有效方法解决

7）在实践过程中实践队队员要衣着大方、整洁，合乎大学生的衣着标准，不损害当代大学生的良好形象

8）队员在实践活动过程中要注意使用礼貌用语；尊重实践单位意见，虚心向群众学习

9）队员要树立环保意识，不乱扔垃圾和废品、不随地吐痰等

10）队员时刻牢记“安全第一”，增强安全意识，加强安全防范，注重团结互助

11）队员要吃苦耐劳，对实践过程中出现的饮食、住宿等困难要勇于克服

12）注意饮食卫生，做好防暑工作，如感觉身体不适，及时向实践队后勤部反映

13）保管好公共财物及自身财物，爱护公共财产

14）所有实践队员必须端正工作态度，树立当代大学生应有的健康形象，展示当代大学生良好的精神风貌，严格遵守实践制度，不遵守的成员视情节程度做出警告，严重警告，勒令离队的处罚；被处勒令离队的同学取消参加实践的一切评优资格

四、附录

（1）调查问卷

企业调查问卷

企业负责人员：

您好！

为了解我校部分毕业生职业发展情况，并且进一步了解各企业的具体人才需求和要求，旨在使在校大学生能尽早了解到社会、企业的真正需求，及早地、有针对性地进行锻炼和提高自己各方面的能力。

问卷采取不记名方式，希望您能客观的回答，谢谢您的合作！

（请在所选选项上打勾即可）

一、企业的总体状况

1、企业名称：

2、企业的所属行业是：

企业注册时间年月，

注册资本万元。

3、企业的性质为：

A.国有及国有控股B.集体所有制C.联营D.合伙E.私营

F.中外合资G.外商独资H.股份制公司I.其它（请注明）

4、企业2008年底职工人数人。

其中高中学历人大专学历人本科学历人硕士及以上学历人

在企业所有员工中：

高级工程师人工程师人助理工程师人技师人

二、企业人才需求情况

1、贵单位最需要哪些人才：

A财务人员B人力资源管理人员C营销人员D专业技术人员

E研发人员F一般生产员工G其他（请注明）：

2、贵单位最缺乏什么学历的人才：

A、初中及以下B、高中（中专）C、大专D、本科

E、硕士研究生F、博士研究生

4、您认为本企业什么学历的人才最好用：

A、初中及以下B、高中（中专）C、大专D、本科

E、硕士研究生F、博士研究生

5、贵单位哪个年龄段的人才最好用：

A、25岁及以下B、26-35岁C、36-45岁D、46-55岁

E、55岁以上

6.贵单位需要人才的类型：

A专业性人才B通用型人才

C创新型人才D技能型人才

三、企业人才开发情况

1、本企业在人才开发方面遇到的最大问题是：

A、人才来源渠道不畅通，符合企业需求的人才难找B、人才流失问题严重

C、人才信息沟通不够及时D、进行员工培训的成本高

2、本企业的中高层人员的最主要选拔渠道是：

A、企业内部培养、选拔B、企业外部招聘选择

3、本企业招聘员工主要通过什么方式？

A、职业中介机构B、人才交流会C、大专院校D、猎头企业

E、因特网F、员工推荐G、主动求职者

4、本企业是否与有关大学建立长期的联系或合作关系？

A、是B、否

5、是否可以按需招到人？

A、所有职位都可以招到合适的人B、基本上可以招到

C、只能招到一部分D、很难招到

四、贵企业认为我校所已输送的人才有何欠缺和不足的地方？

五、其他

1贵公司最注重人才的哪些方面

A敬业精神B工作经验C文化程度

2贵公司对人才的综合技能方面有何要求？

A较强营销意识B知识面广C有良好人际关系D有较强管理能力

E有较好外语水平F其他

3从工作性质考虑,尤其看重员工哪些方面的素质能力（选≤6项）

A.独立工作能力B.组织能力C.创新能力D.写作能力E.综合分析能力

F.口头表达能力G.自学能力H.沟通能力I.应变能力

J.其他（请说明_______________）

4目前专业毕业生在实际岗位中突出的问题有:

（请重点选择≤4项）

A.管理知识薄弱B.技术知识不扎实C.缺乏行业特点的专业背景知识

D.不充分了解相关行业的法规标准知识E.所学专业知识与实际的工作需要脱节

F.技术知识面窄G.实践能力薄弱H.其他（请说明__________________）

5作为专业人员,更应注重掌握和强化以下哪些知识:

（请重点选择≤6项）

A.科学基础理论B行业法律法规C.行业管理学D.专业技术

E.行业经济学F.保险知识G.行业分析H.风险评估

I.计算机应用J.外语K.其他（请说明_______________________）

6贵公司的用人标准是什么（请简要说明）？

再次感谢您的配合，您的热情是对我们最大的鼓舞！

！

！

xx大学xx学院大学生就业与职业发展调查实践服务团队

二零零九年六月

2007年8月大学生暑期社会实践活动策划书

——中国老龄化与构建和谐社会的若干问题研究

一、活动背景：

2000多年前,孔子提出大同理想,设计了人类理想社会的基本范式.进入新世纪中国领导人继承和弘扬了孔子的大同理想,对其进行现代的诠释,赋予新的时代内容,并努力使之从理想转向实践,把她作为未来社会建设的最终目标,从政治、经济、思想道德各个层面具体勾勒和谐社会的图案.,孔子提出大同理想对当今建设社会主义和谐社会有着宝贵的借鉴意义.伴随中国进入老龄化社会，老龄化对构建和谐社会产生怎样的影响，就此问题我们对老年人的物质生活与精神生活作出一系列详实调查与研究（包括农村与城镇老年人生活精神状况做出对比，五保家庭生活与有子女赡养的老人作对比、农村分散供养的五保家庭与敬老院形式集体供养的老人生活做对比等）。

二、活动目的、意义和目标：

活动目的：

展现大学生良好精神风貌。

活动意义：

大学生学有所成回报社会，为构建社会主义和谐社会提供适当的可参考资料。

活动目标：

通过调查研究分析，为国家构建和谐社会提供可实施性参考资料。

三、资源需要：

人力资源：

1、在砀山需要有接洽的人员，为小组提供食宿服务，联系县敬老院以及农村五保老人的的相关事宜。

2、主管宣传方面的人员，把照片，资料作出详实的记载；联系好地方报纸，保证宣传力度。

物力资源：

需要调查问卷（100份左右）、旗子、帽子（4顶）、衣服（4套）。

四、活动开展：

目的地：

安徽省砀山县

时间：

为期三天，一天在砀城敬老院，两天到乡下五保家庭

1调查问卷形式，回来后统计数据

2典型事例个别采访的形式

3给老人送去生活所需

4带去精神方面的文艺等娱乐

5跟当地媒体联系，做好协调

6加工成文字材料，做好最后的总结。

五、经费预算：

1、来回路费，每人次39元，预计39*4＝156

2、给敬老院老人买点水果、衣物等生活用品，预计80元。

3、4顶帽子20元左右。

4、吃饭、住宿3*4*20＝240左右

5、调查问卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由学院提供）。

6、总计496元左右

7、活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出

六、活动中应注意的问题及细节：

1、安全问题

2、注意大学生自身形象

七、活动负责人及主要参与者：

组织策划：

吴锋锋

参与者：

秦庆举、刘福明、另两名待定

宣传等将会责任到人。

活动的目的、影响以及教育意义要着重点写，然后就是活动的流程，最后最好再加一段活动预计目标。

访员要求：