销售拜访表管理规定.docx

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销售拜访表管理规定

销售拜访表管理规定

一、每天按路线表走访。

（当天路线表无特殊情况必须拜访完，每少拜访1家处罚10元，特殊情况：

修车、修路、公司促销活动等）

二、每天照片要和路线表一致。

如没特殊情况或未报名备者（例：

车辆损坏、搞活动等），促销活动期间也必须按路线回访，跳店与漏店每家处罚50元，另当天未跑完的店，明天要继续回访。

三、各区业务每天交账按照出库单，必须把销售报表交给财务，缺少当天销售拜访表处罚该区业务50元。

（特殊情况除外。

如请假、修车等）

四、当天无销售，需写清“无销售收入”字样，必须把拜访表交到主管处。

（如没有交，处罚当区业务50元，针对市区业务）。

五、路线表电话号码、排面陈列等要求填写内容必须真实，与实际检查不符，每家处罚10元。

六、当天路线表客户明细必须及时更新，更新不及时，每少1家处罚10元。

七、当天销售实际情况必须如实填写，若当天实际销售情况与填写内容不符，或销售情况无地址、电话、店名等，处罚50元/次。

沈丘老村长酒

2016年3月1日

照片管理规定

1、照片每家拍两张，门头一张，排面一张，少一张罚款10元；

2、照片必须与当天线路表吻合，跳店、漏店一家罚款50元；

3、当天中午歇业的终端店，下午必须回访，如下午仍关门，必须拍照记录，否则罚款10元。

4、市区、乡镇各区必须在当天晚上十点之前上传照片，（做活动期间十一点之前）否则视为未上传，罚款50元，作为团队奖金。

5、我品台面必须保持产品整洁前排必须悬挂价签，每家不合格罚款10元。

6、我品台面必须大于竟品1倍以上，每家不合格罚款10元，无竟品店面，我品陈列必须保持4*2陈列面，每家不合格罚款10元。

7、每月主管准四次不审核照片，超过四次者，一次罚款50元。

当天照片主管未审出不合格照片，经上级领导审核出不合格照片，每家罚款主管50元。

8、特殊情况陈列必须报备，以上未报备，按公司规定处罚。

沈丘老村长酒

公司管理层管理规定

1、连续两个月所在部请假、迟到最多都主管罚款100元，（市区、乡镇2个部统一考评）

2、员工在工作期间私自离岗、串区或开公车办私事，累计两次以上，主管罚款100元/次。

3、业务员克扣奖品累计再次以上，主管处罚100元，累计6次以上经理处罚100元。

4、公司下达的任务三天不落实者（欠款、盘车、返陈列酒），主管罚款100元。

5、当天出现的问题，第二天不落实者，主管罚款50元（若请假，第二天处理）

6、员工出现问题，大会不宣布处理结果，私自解决者，主管处罚100元。

7、员工离职、交接工作由主管负责监督，新人接车后车上再出现问题，若老员工把工资领走，由主管负责解决，处理产生的费用由新业务员承担70%，主管承担30%。

公司分配到各部的新近人员，由主管负责试用期监督考核留用，超过试用期未被留用的人员，由主管负责新人试用期工资（试用期10天）。

8、业务私自变更销售政策（餐饮送流通），搞活动时，业务私自变更活动政策、陈列返酒，业务私自多签、多返，主管罚款200元。

9、每月各主管负责的区域，照片出现的问题进行评论，对每日要求排面陈列数量、海报张贴家数等基础性工作，监督、执行、整改不到位，主管处罚100元。

10、员工上班喝酒者罚款500元，主管50元，主管不执行罚款200元或辞退。

11、其他公司下达的临时任务未执行或执行不到位未请示的，处罚50元/次。

12、各部门负责人当天工作汇报23：

30分前汇报，未汇报处罚100元，请假必须报备管理群，否则按未汇报工作处理。

13、各负责主管每月4天不审核照片，并进行报备，未报备或超过4次后未审核照片，处罚50元/次。

14、所负责员工有违反公司管理规定的，主管存在包庇、知情不报者或参与其中的，主管每次处罚200元。

所负责员工出现大面积有损公司利益，泄露公司商业秘密等行为，主管连带责任处以1000-5000元罚款，若主管参与做开除处理。

15、市场问题处理流程如下：

市场部检查反馈问题——经理收到传达——对应负责主管处理——相应业务员处理整改——业务员反馈整改结果——主管复核并上报结果——经理审核整改结果——市场部监督检查复核结果。

16、市场部反馈的市场问题，各级管理层必须认真对待、积极处理并督促结果，3天内将处理结果上报微信群，经理3天内未有处理结果或未公布处理结果，处罚100元/次。

17、市场部、经理检查复核整改结果，主管监督整改不到位，处罚100元/次。

18、市场部、主管、经理同时检查市场过程中，发现问题按相关规定对业务员进行处罚，主管要做好监督整改工作。

19、市场部、经理复查市场问题整改情况，遵循认证检查认证负责、谁批示谁负责原则，相应责任人处罚100元/次。

20、对于优秀管理人员，公司采取重点培养、学习和人事晋升，在年度总结会进行表彰和物质奖励。

沈丘老村长酒

2016年3月1日

老村长酒业沈丘办事处规章制度

第一章：

总则

一、为了使公司管理更加规范化、制度化，使公司员工提高工作积极性，增强主人翁意识，提高对公司的忠诚度，更加有利于公司各项工作的开展，特制定本制度。

二、适用范围：

沈丘老村长酒全体工作人员

三、本制度自公布之日起执行。

第二章：

管理及处罚制度

一、工作时间：

夏季：

上午7：

50-12：

00下午14：

00-18：

30

冬季：

上午7：

50-12：

00下午：

13：

30-18：

00

注：

工作时间调整时以公司公布为准。

二、会议纪律：

公司组织的晨会、月会及总结会上，严禁交头接耳、嬉爱耍闹、做小动作、发出异声等。

手机必须调制振动或静音，严禁手机发出响声或接听电话，以上若有违反，每次处罚俯卧撑50个。

三、迟到：

（1）早上7：

50报到，第一次迟到罚20元，第二次迟到罚40元，第三次迟到罚100元。

（2）8：

20-9：

00迟到者加罚10元，9：

00以后来的处罚50元，当月迟到累计5次以上者（含5次）扣发当月底薪。

四、早退：

（1）第一次早退罚10元，第二次早退罚20元，第三次早退罚50元，第四次早退罚100元（第四次主管连带罚款50元）

（2）提前下班30分钟处罚50元，提前下班60分钟处罚100元，当月早退累计4次以上者（含4次）扣发当月底薪。

（第四次主管连带罚款50元）

五、出车：

各主管每天早上必须对所负责员工进行出车督导，所有车辆保证必须在9：

00点之前离开仓库向自己片区出发，若超过规定时间未出发，员工处罚俯卧撑100个，主管50个，并在全体早会中作出深刻检讨。

六、串区、串货、脱岗

（1）工作期间发现打牌、聊天做一些与工作无关的事情，第一次处罚200元，第二次处罚300元，第三次予以劝退。

主管连带责任50元/人/次。

（2）发现串区且有串货行为的按串货管理相关规定进行奖励与处罚。

（3）工作期间必须的指定工作区域内或指定岗位上工作，工作时间内不在自己工作区域内又无提前申请的视为脱岗，第一次处罚200元，第二次处罚500元，第三次予以劝退。

七、调休、请假

（1）每月按规定休息2天者无全勤奖。

每月休息超出2天以上者按总提成50%扣除请假天数工资（即当月总提成/30天）

（2）无故连续请假4天以上者（含4天）将予以辞退（特殊情况除外）。

（3）无提前请假且未正常上班者视为旷工，旷工1天扣200元，旷工3天予以开除。

八、业务员必须按区域、路线拜访客户，发现跳店或漏店现象的，每家处罚50元，因个人原因正常销售店面停售、停卖的，每家处罚100元，且必须盘活。

主管负责监督整改，市场部及经理复查，未整改或未盘活，主管处罚50元/家。

九、销售单中的店名、地址、电话（3项）必须填写规范详细，没有或不详细或出现错的，每家每项罚10元。

十、当天个人销售情况必须如实上报填写，发现私下拼货、供货、报假账等虚假形为，主要当事人处以拼货、借贷、报账金额2倍处罚，其他参与者处罚200元。

情节严重者主要当事人予以开除，其参与者扣除当月提成，主管处100元罚款。

十一、严格执行公司及厂家规定的各产品销售政策、促销活动政策，各种返利的返还、外促品，陈列费、累积奖励等，严禁利用公司销售政策谋取私利，以赚取利润或差价等形式进行销售。

（凡与实际不符的均视为弄虚作假行为）

（1）第一次弄虚作假，处罚500-1000元，同时个人承提所欠费用或物品，主管处以200元罚款。

（2）第二次弄虚作假，调离本区域并扣除当月所有工资及提成，主管处以500元罚款。

（3）第三次或情况严重者直接给予以开除，主管处1000罚款。

（4）员工克扣客户奖品，按物品价值3倍价值进行处罚，同时个人承担返还奖品。

主管监督返还整改，市场部复查时未返还未整改主管处罚50元。

十二、上班时间与中午休息时，严禁开车私下聚会，违犯者业务员每人罚款200元，主管/经理罚款500元。

十三、上班工作期间禁止喝酒，如工作期间喝酒一经发现罚款500元/人/次，情节严重者直接开除。

十四、公司车辆未经批准不准个人私用（办理与工作无关的事情），或借他人私用，第一次罚款200元，第二次罚款500元，第三次予以劝退。

十五、爱护公司各种财务

（1）公司发放的宣传物料（条幅、海报、价格签、推拉贴等）促销物料（圆珠笔、火机、围裙等），销售物料（销售清单/销售报表等）必须用于市场，严禁浪费、据为己用或送给与业务无关人员，违者处以商品价值5倍的罚款。

（2）因个人操作不当造成公司财产损失的，由当事人照价赔偿。

（如：

公司车辆及物品）

（3）定期检查保养车辆，因维护不当造成损失的，由责任人承担相应的维修费。

（4）因个人问题（如喝酒、不带驾驶证、闯红灯等）引起车辆被查扣，引发交通事故的或者车辆损坏的将由个人承担全部经济损失。

（5）必须配合公司相关人员对各种财物的监督、检查、维护、整改要求，拒不配合或不执行处罚100元/人/次。

十六、工作期间，业务手机必须保持畅通。

（1）公司配备的电话卡为业务联系卡，公司业务员必须使用此卡，如有公司人员不使用此卡，按每次100元处罚。

（2）7：

30-22：

30不得关机、停机（含节假日、假期），关机处罚50元/次，停机者直接由文员从工资中扣除300元充交个人业务号话费。

（3）工作期间不得拒接电话，因故未接电话者，应在30分钟打回，违者一次处罚10元，1个小时联系不上罚款100元。

十七、严禁用公司车辆捎带售卖与公司代理产品无关的商品，严禁公司所有人员兼职或利用工作之便为他人及其他单位等进行工作，以上情况一经发现予以开除。

十八、严格遵守财务制度，及时回款清欠。

（1）当日货款必须当日上交，违者除收回货款外，罚款200-500元（特殊情况必须给负责主管经理报备）。

（2）严禁以任何形式截留、挪用侵占公司款项，一经发现予以开除。

（3）非活动期间，所有业务所欠外款不能超过2500元/月，否则按超出部分金额10%收取滞纳金，促销活动期间，所有业务所欠外款不能超过5000元，活动结束一量期内欠款必须恢复到2500元以下，否则按超出部分金额10%收取滞纳金。

欠款用统一格式且必须由主管或经理签字，谁批准的谁负责督促收回，逾期同样按超出部分金额收取10%滞纳金。

（4）欠条必须真实有效，做假欠条或有弄虚作假行为，违者一次处罚500元，严重者处罚1000-2000元。

十九、公司内部员工应相互团结，禁止拉帮结伙。

员工之间不得有相互攻击言论或行为，违者一次罚款100元，情节严重者罚款500元，特别严重的直接开除。

（扣发所有工资及押金）

二十、时刻维护公司的名誉和利益

（1）严禁任何人以任何理由与客户争吵或打架，违者一次罚款500元，情节严重者直接开除。

（确属客户无理取闹者应冷静回避，并及时上报公司）

（2）员工必须对公司高度忠诚，自觉形成保护公司机密的意识，严格保密公司的客户资料、销售政策及各种文件，严禁向他人或其他单位组织泄密。

一经发现处以500-1000元罚款。

（3）损坏公司名誉、利益或泄漏公司商业秘密，造成严重后果者直接开除（如拔瓶盖），直接负责人负主要责任视情节罚款1000-5000元。

二十一、各员工及主管、经理必须服从公司人员合理的正常调动安排及日常工作安排，对不服从安排或调动后工作消极应对者，进行降级或劝退。

二十二、经理及主管在人员工作需要调整或区域重新划分时，应将拟定的调整方案通报公司，经上级领导审核同意后方可执行。

不通报、通报不及时或未经同意擅自调整人员、工作、区域，除扣除该人员调整后的工资及提成外，同时视情况给予主管负责人200-500元罚款。

二十三、员工离职

（1）员工因个人原因提出离职，需提前半个月向负责主管、经理报备，同时积极配合公司进行市场交接，市场及车辆等相关问题交接清楚且无任何遗留问题及欠账，各部门签字确认后，方可发放工资。

（2）主管对交接过程进行监督，交接清楚后，新市场及出现的问题，处理产生的费用由新业务员承担70%，主管承担30%。

（3）未提前15天报备，以15天工资相抵补偿公司损失，未经核准而自行离职，公司在告知前提期限下而不配合者，视同自动放弃任何未领工资及押金，公司不再发放其未领工资及押金。

二十四、对于市场检查过程中发现的问题，主管3天内必须监督整改到位，不解决或复查后整改不到位，主管连带责任处罚50元。

二十五、公司所有人员经督查有违纪现象的，接受相应规定处罚。

被督查人员严禁以托人求情、利益诱惑、武力威胁等形式干扰督查工作，一经发现将处以违纪罚款3倍处罚，情节严重者予以开除。

二十六、凡因违反以上公司管理规定被公司开除者，扣发所有工资、提成及保证金。

二十七、公司管理制度需要全体人员监督、落实，百分之百执行下去，如发现管理制度未执行不按管理规定执行未经公司允许私自更改管理规定及罚款金额，主管处罚100元，经理处罚200元。

二十八、公司如有政策改变或有新政策，以公司公布为准。

老村长酒—沈丘瑞科旭酒行

2016年3月1日