XX地区品牌蜜月定制旅行项目商业计划书完整版定稿.docx

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XX地区品牌蜜月定制旅行项目商业计划书完整版定稿

XX地区品牌蜜月旅行项目商业计划书

目录

婚姻市场.的现状及前景…………………………………………………3

蜜月旅行.的市场现状及前景分析………………………………5

E嫁168.的实力及优势………………………………………………7

E嫁168.的竞争对手……………………………………………………7

E嫁168.的网站…………………………………………………………7

E嫁168平台介绍………………………………………………………8

旅行社与E嫁168合作计划………………………………………10

市场目标…………………………………………………………………10

合作计划…………………………………………………………………10

E嫁168.的特殊终端……………………………………………………10

E嫁168宣传手段………………………………………………………11

E嫁168为旅行社提供.的服务…………………………………………11

国内用户蜜月旅行路线设计……………………………………………12

国际友人.的中式婚礼……………………………………………………13

市场合作伙伴……………………………………………………………14

一些官方数据……………………………………………………………14

婚姻市场现状--“金”光大道

婚姻产业；是一项朝阳产业；蕴藏着巨大.的商机.其涉及到：

婚纱摄影、婚姻庆典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业.

据中央电视台报道：

2003年；婚庆消费已经成为一个亮点.仅9月6号一天；北京就有5000多对新人喜结良缘；哈尔滨有将近4000对新人举行了婚礼；大连5000对新人举行婚庆；沈阳4000多对新人举行婚礼；近几年；在全国各城市中；每年大概有1000万人走上红地毯.

中央电视台数据：

农村每对新人.的结婚费用在2万元到10万元左右；城市每对新人.的消费在8万元到25万元之间.再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消费等等；这个消费群直接带动了旅游、交通、房地产、装修、家具、家电、服装、珠宝、餐饮等40多个相关行业.的发展.对于各个行业；婚礼背后都有一条“金”光大道.

据国家统计局统计：

现在全国用于结婚.的消费大概在2500亿左右.随着近年来居民收入水平.的逐渐提高；消费结构上同时出现了升级；结婚则不仅仅再是拍照片、办酒席这么简单；而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业.

婚姻市场.的前景

2003年；国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示：

婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快.的较大.的增长.因为我们现在结婚.的人数取决于我们二十多年前.的人口出生率.从七十年代末期到现在；我们1978年.的人口出生率是千分之十八；1990年出生率上升到百分之二十一；中国结婚.的高峰应当是五年以后.婚庆在今后.的时间里；由于我们.的经济会保持持续快速增长.的速度；居民收入会不断地增加.人们在婚庆问题上.的消费能力和消费愿望都会有比较大.的增长；这种情况下对于商家来说；应当看到是一个重大.的机遇.

以下是国家统计局1978—1987年.的人口出生率统计：

蜜月旅行.的市场现状及发展

据北京婚姻登记处统计资料；北京地区每年8万对新人；其中80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式；然后外出蜜月旅行；而另有20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行.这说明——北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为100%！

若以北京地区每年8万对新人、每对新人蜜月旅行.的花费为5000元来计算；则每年蜜月旅行.的花费就为4亿元（另据北京婚姻登记处统计：

北京每对新人.的计划蜜月旅行花费一般为2—5万元；整个蜜月旅行市场约为16—40亿元）.如此巨大.的市场；对任何一家旅行社来说；无疑是一块巨大.的金矿！

而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线”、“国外举办婚礼”等活动；但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客；并没有完全考虑新婚夫妇.的时间、期望、心情等各方面需求；故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题.的特色产品.且大多数过了结婚高峰期（五一、十一）就结束；所以目前婚庆旅游做.的一直不是很热.旅行社应将新婚夫妇作为一个独立.的客体来仔细研究；开发出更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题.的旅游产品.

对于旅游行业来说；蜜月旅行可以说是一个尚待开拓.的市场.目前很少有旅行社专门.的关注此市场.所以；竞争力度也会比较小.现在.的市场；需要细致.的划分；最先发现并开拓产场；就有机会处于该市场龙头地位.

目前；尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定.的认知和参与.的渴望；但是如何形成规模；如何寻找合乎市场需求.的介入点；如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题；都未能在任何一家.的旅行社得到解决.

市场细分；必然会给商家带来粗旷经营之外.的收益.随着中国成功加入WTO；我国公民出境游目.的地.的进一步放宽；越来越多.的国家和地区在我国设立旅游办事处（欧洲地区；意大利、法国等）；婚庆旅游这一新兴市场.的发展空间必将不断.的扩大；行动快.的企业或商家必将会率先获大利.

针对目前蜜月旅行这一市场现状；如何才能做大自身、争取市场份额；是每一家旅行社都需要考虑.的.经过以上.的分析可以预见：

做婚庆市场；机遇大于挑战！

——人民网：

业内分析；市场需求旺盛是前提.瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智.的策略.

E嫁168.的实力及优势

结婚涉及到：

旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、礼品、房地产等等众多行业.但目前.的状况是各行业各自为战；所以婚庆市场难以做大做强.如果把这些行业联合起来；联手发展；有助于各个行业.的发展.e嫁168就是能将众多婚庆相关行业整合在一起.的平台.

E嫁168.的竞争对手

“E嫁168”没有竞争对手.目前市场中仍未出现类似“E嫁168”.的服务平台.

E嫁168.的网站为全国首家智能化网上信息系统.是全国首家关于结婚新人.的专业垂直门户网站；服务对象为全国各城镇适龄青年；具有很强.的时代气息；目标客户群体消费性极强.

对于吸引结婚新人（以下简称新人）浏览网站.；我们做到如下几点：

1.在每对新人注册登记时；免费获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.

2.所有于我们合作.的商家；会进入“e嫁168”中心数据库；可以通过

网站随时查询；方便新人通过网络更好.的选择商家及了解商家；

3.在Sina、Sohu等国内知名网站注册“结婚“、“婚礼”等关键词搜索；

4.所有“e嫁168”.的新人用户；在网站.的数据库商家会员处购买产品；将享受到很好.的折扣；

5.网站及时更新内容；发布各种新人关心在意.的信息；

6.开设各种论坛；随意交流心声；

7.在各个人口密集区发放网站.的宣传材料；

E嫁168平台介绍

“信息方便生活；科技改变世界”–数千年.的婚庆文化；传统.的婚庆消费模式；面对越来越激烈.的竞争；如何继续生存并不断扩充发展空间？

面对广阔.的结婚消费市场；“e嫁168”充分研究了婚庆消费.的特点；依托国际领先技术优势.的网上推广平台；结合本地相关行业.的商家；使自己.的提供.的各项服务能够充分适应并提升婚庆消费价值.为广大消费者服务；也为相关.的商家提供市场拓展.的机会.

作为全国首家网上专业推广.的婚庆联盟；“e嫁168”对婚庆市场做出了充分.的调查和研究；综合利用高科技手段与传统市场策划方式；并依托既有.的庞大客户群和商家网络——提供了先进高效.的推广模式；设计切实可行.的传统市场推广策略；以结婚服务平台.的方式；实现了旅游、婚庆礼仪、婚纱摄影、宾馆酒店、家装、家电、家具、珠宝和汽车等等不同行业之间.的有机结合；为广大.的各行业商家；提供了交叉合作.的机会.

我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁：

1、商家把自己直接、深入地销售给消费者

很多情况下；顾客不选择旅行社.的真正原因；是不相信旅行社对产品.的介绍或不相信旅行社.对于新产品或新商家；尤其要在最短.的时间内使公众了解；只有在了解.的基础之上才能增加信任.

网络技术.的飞速发展；为我们解决这一难题带来了光明.企业使用多媒体技术；用声音.的、图形.的、三维动画.的、文字.的方式；通过网络将自己.的企业概况、成长经历、产品状况、服务力量、营销措施、企业文化等全方位地地展现给消费者.顾客只要连接网络；就如身临商家；对商家有进一步.的了解；商家还可以随时更换网络.的信息；将企业每一个细小.的变化或信息传递给消费者.在此基础上；还可以实时与消费者进行交流；解答消费者.的疑问；倾听消费者.的心声；与消费者共同设计产品；以此缩短与消费者.的距离.

2、深入地了解消费者

网络经济时代改变了传统.的了解消费者.的方式.在传统.的营销模式中；我们用传统.的方法去调查一个顾客群体；这种方法.的明显特征是抹杀个性.而真正了解消费者是建立在充分尊重个性.的基础之上.因为当今.的社会是充满个性化.的社会.现在；商家可以充分利用网络与消费者就各方面.的问题进行深入.的交流；而消费者不必有任何顾虑；这种交流是消费者发自内心.的、深层次.的、全面.的、真实.的心声.网络时代可以用过去了解一个人.的精力去了解一千人甚至一万人；试想；传统.的邮寄广告在材料、人工、费用上要花费很大.的成本；而且；全部发出去也要花很长.的时间；而使用电子邮件、新闻列表等形式.的网络营销也许只花几天、几周.的时间即可完成；即省事又省钱.这种技术上、经济上、方式上、时间上.的差异使得企业可以从容应对市场变化；有更多时间和精力开发出更好.的、更适合消费者需求.的产品.

旅行社与E嫁168合作

市场目标

1结婚新人对“E嫁168”及旅行社认知度提高；

2结婚新人对“E嫁168”.的信息提供功能予以肯定；

3结婚对旅行社树立良好口碑；

4旅行社.的潜在年轻人消费市场份额增加；

合作意向

旅行社提供适合新人浪漫心理.的蜜月线路；“E嫁168”负责市场.的推广与宣传.

E嫁168.的特殊终端——利用特殊终端争夺市场；做到先声夺人

近年来在各个行业；“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同.E嫁168.的具体特殊终端如下：

1市、县、镇民政局婚姻登记处：

结婚新人在婚姻登记处成功登记后；可免费领取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.

2婚纱影楼：

结婚新人在拍摄婚纱摄影照时；可以获取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.

3美容院、美发场所

新人在订购婚前2个月皮肤保养、新娘发型时；可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.

4婚庆服务公司：

结婚新人在选择婚庆礼仪公司时；可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.

5酒店、婚宴场地

结婚新人在举办结婚喜宴时；可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.

6各个加入商品打折优惠.的商家

结婚新人在各个加入商品打折优惠.的商家处选购商品；可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.

E嫁168.的宣传方法

1向所有访问网站.的新人用户宣传蜜月路线.

2通过各个特殊终端宣传（新人领取.的婚情信息光盘）

通过以上两种宣传渠道；北京地区.的结婚新人决大部分都会了解到具体.的路线及旅行社.

3E嫁168可以随时通网站以问卷、论坛、社区等形式与最终消费者进行直接沟通及宣传

E嫁168为旅行社提供.的服务

对于与我们合作.的旅游社商家；我们可以提供.的服务如下：

1当新人通过“E嫁168”六种特殊终端得到并浏览“e嫁168”赠送.的婚情信息光盘时；会看到旅行社.的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计.的具体路线；

2在新人浏览网站蜜月旅行”频道时；可以看到旅行社.的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计.的路线；

3旅行社可通过“e嫁168”进行跨行业合作.例如同美容美发、婚纱摄影、婚礼庆典等公司相合作；起到互相促进销售“1+1>2”.的效果.

4网上婚恋追踪直播.源自美国收视率过千万.的电视节目“ForLoveorMoney”.活动全程网上报道他们.的恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动.宣传效果十分明显！

5全方位网上媒体优化组合推广.基于资讯丰富.的“e嫁168”网站；集中传播旅游信息到婚庆目标消费群.突显品牌“蜜月游”.的定位.我们从目标消费群.的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体曝光率等因素出发；通过图片、文字新闻、音频和视频等全方位报道宣传.

6软文登陆计划

◎目标：

向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵；建立消费者信任感.

◎要求：

全年连续性；时效性；针对性；可看性；合理性；杜绝吹捧与失实报道.

◎软文系列五大撰写方向；其中尤以前三项为重点：

a.从不同角度介绍旅行社、路线及优异服务品质；

b.事件行销及专题促销活动.的跟踪连载报道；

c.目标消费者感想及建议.的提炼总结；

d.特殊终端客户.的肯定与支持；

f.旅行常识介绍.

7各种活动炒作

与“E嫁168”合作；炒作各种活动及事件；通过网站进行行业宣传

国内用户蜜月路线设计

1欧洲各国

欧洲是浪漫.的代名词.法国巴黎是有名.的浪漫之都、意大利.的威尼斯绝对是新人甜蜜.的好去处.各个地区.的田间风情；充满异国.的风味.

2澳大利亚

气候宜人.的天气；漂亮.的枫叶、可爱.的袋鼠；一定是吸引新人.的地方.

3日、韩、东南亚各国

日本.的富士山、韩国.的汉城、东南亚各国；相同.的东方文化；不同.的现代气息；对喜欢个性化.的年轻人绝对是充满魅力.

4美国夏威夷

美丽.的沙滩、西方.的文化；绝对吸引新人去游玩.

5青岛、大连

广阔.的大海；徐徐升起.的太阳；象征.的海枯石烂.

6海南、三亚

南方.的风土人情、适宜.的气候；寻找一下全新.的感觉.

国际友人.的中式婚礼

基于“E嫁168”平台；旅行社可以向国际友人提供“浪漫中国婚礼”游；国际友人

通过旅行社入境来到中国（北京）；可以选择在长城、故宫等等名胜古迹或北京四合院内举行中式.的婚礼.E嫁168可以负责联系及提供中式服装摄影、中式婚礼仪式、中式花轿等等.

市场合作伙伴

选择多家旅行社一起提供以上出游路线；让新人消费者有多种选择旅行社.的余地和权利；但总体整个市场还是有这多家旅行社来划分；对具体某一旅行社同样还是有很大.的盈利空间.

一些官方数据

1人群选择蜜月旅行率

北京地区约有80％.的新人会选择在居住地酒店举行完结婚仪式后再出外蜜月旅游；20％.的新人会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游.其中；30%.的人希望参团出游；70%.的人希望采用自助.的方式.

2结婚者年龄

近年来；男性平均初婚年龄达到26岁（25.77）；女性平均初婚年龄为23（22.75）岁.

3北京地区.的收入情况

2003年北京市人均可支配收入13882.6元.

4国家规定.的结婚假期

《北京市人口与计划生育条例》中规定晚婚要奖励7天；劳动政策规定；婚假由单位酌情给予1―3天；一般取2天；两者相加一般为10天.

5蜜月旅行.的花费

消费者愿意将储蓄.的31．54％用于结婚消费支出；适婚青年中这一比例达91．2％.其中；北京每对新人在蜜月旅游中.的花费通常在2至5万元之间.