无线直通车的经验和心得.docx

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无线直通车的经验和心得

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今天很高兴，请到阿布老师和我们分享：

无线直通车的经验和心得这个玩意对我们来说就是省钱。

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少花钱，赚大钱

今天给大家分享的内容包含了三个方面，我昨天也根据大家的问题了解了大家的需求

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第一个部分是给大家介绍一下目前无线的大环境。

然后是直通车的操作和基础，第三个部分是无线的数据

首先，给大家看一组数据

这个是去年双11的数据

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13年比12年整整翻了6倍

有的人说，我是C店，双11和我关系不大

我们再看这个数据

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无线流量超过20%的买家占了73%。

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也就是说这个群里700个人。

里面有500个人，你们的流量超过了20%。

你们自己去看看自己店铺的数据。

虽然也许你并没有做什么，但是大势所趋，大部分的你的无线流量已经涨到了20%以上了。

然后，这个群里700个人里面150个人，左右，你的无线流量已经超过了50%

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也许有的同学并没有注意到。

可能还觉得无线不知道怎么做，只是知道现在好像后台显示一个蓝色小标签的手机订单越来越多了是吧

现在，你们知道，五分之一的店铺，她的手机流量已经超过了PC流量

所以，无线端发力此时不动更待何时！

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从成本来看。

你的店铺，如果无线端已经已经超过了50%，你的推广预算，你的人员配备，是否更上了呢。

好的。

这个就是我给大家简单介绍的，第一个部分，无线端的环境。

然后我们来看，大家都关心的关于直通车的问题

还是给大家看一个数据吧，刚才我看大家都想知道目前无线直通车表现如何，所以我在后台截了个图

这个是我们13年年底的时候。

宝贝的数据

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先看第一组，PC和移动的对比

点击率无线比PC高很多。

，我们做下来，一般无线的点击率都会比PC高一些

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这个高很多，我一看，刚好给大家当案例看了，然后他的PPC也会比电脑上的要低得多

PC的是0.65.在女装行业已经算低的了，移动端只有0.12

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其实原因是这样的，因为目前移动端的出价和PC是连着的，但是移动技术部把移动端的价格做了一个打折处理。

所以，我们现在做移动的直通车，PPC都会相对来说很低

然后我们来看第二组数据

这个点击率差不多，没有明显高。

唐志敏23（13:

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亲们:

你们的店铺没出问题吗

系统消息（13:

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群管理员"xiangzi5320"请出了用户"唐志敏23"

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但是这组的PPC只有0.11哦。

这个年头，哪里还有一毛钱的流量啊。

，（当然了，我们直通车讲师老关除外，他是低价引流小王子，常常晒一毛PPC）

由于PPC低，，所以这组数据的ROI就很高了，做到8.

以上两组数据，都是几个月前的数据，所以和目前的情况来讲，都是比较接近的。

所以总结，目前无线端直通车，点击率明显高，平均点击单价PPC明显低。

大家都要抓紧机会

OK，讲了半天。

我发现很多的学员还并不知道这个手机的直通车到底在哪里

根本还不知道哈哈

现在给大家介绍下，展位到底在哪里

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这张图你们可以留着，包含了所有的展位

无线也有站内和站外。

站内，包含1.WAP端2.安卓APP.3.苹果APP。

4.ipadAPP

几个地方由于版本不同展现方式也不同

先说安卓APP

用安卓手机的同学可以拿起手机，用苹果的同学先等一等

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搜搜小西装女

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出来有这个标示的

就是直通车展位

第一个位置

中间间隔10个空位是搜索

10个以后，又是直通车展位

如此排下去

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然后现在苹果APP的同学

拿起手机搜索一下一个词

搜索出来边上有hot小字样的就是直通车展位

然后间隔20个，下面2个又是直通车展位。

如此排下去

好，现在大家应该都看到了，直通车的展位，很隐蔽，买家根本不知道这个是直通车，所以点击率很好。

但是直通车展位很少，对吧。

，特别是第一位，所以直通车的展位卡位是很难实现的。

基本维持不了多久

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ipad端和WAP端的大家自己去试试看就知道

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这个是无线端的展现规则和扣费方式

和PC端是一样的

目前，我们的无线端是和PC端连着投放的。

在计划里面，点投放，就可以把无线的站内和站外打开了

操作很简单。

无线端单独投放的功能正在测试，以后会上线的

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当你的后台变成这样，能把PC端关闭的时候，关闭掉PC，就是无线端单独投放了

质量分，应该是大家都关心的问题

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目前两个点大家关注一下，一个就是匹配度，关键词和标题，属性类目的匹配度。

二是点击率。

目前最重要的是匹配度，建议大家做好标题方面的匹配。

比如案例

2013新款蕾丝连衣裙这个词

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第一个词是完全匹配的，第二个词少了新款两个字，所以第一个词的质量分就会比第二个要高。

大家明白了吧

目前无线端能做的东西很少，以后会开放出来更多，现在大家就做好以上几点就可以了

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然后呢，最后一部分准备的内容就是数据了。

很多同学说我想知道我的无线端到底转化怎么样

有多少订单是无线直通车来的，对吧

这个很简单，和以前PC端一样。

在直通车报表里面看

点投放设备，就可以看到无线的直通车数据了，具体的我就不讲，因为和PC一模一样

好的，看完了直通车的，我还想看更多的其实是

到底无线端的人群是啥样子的

有没有，她们啥时候来，她们喜欢什么样的宝贝。

是不是和PC不一样

答案是，肯定不一样

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无线的人群是利用分散的时间的，比如上班

地铁，等人

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等等的零碎时间

OK，我们有官方的数据工具

一共有三个工具

先说第一个

生意参谋，地址就是上面那个。

，

我们可以用他做什么

首先可以看方可占比

和成交金额占比

现在你们就可以用这个工具

看看，你是20%还是70%了

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这个是我截取的一个小C店，无线端流量也占了45%了，再没有做特别侧重推广的情况下

然后我们还可以看她们什么时候来

可以看到，流量高峰是在晚上9点10点，睡觉前

自己去看一下自己的数据

然后我们还能看，买家从哪里进来的

是APP呢，还是手机浏览器

我们可以看到，APP的有82507.WAP端的8094

说明WAP端量少，大家现在一般都用APP来登录淘宝了，用流量的占比少。

但是并不是没有。

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无线端的基础数据，可以看到的是她的总访客数，转化率和客单价

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目前我们的数据显示，手机端的客单价稍微会低一些

原因大家想一想，因为手机端不能做关联

好这个是生意参谋，下一个是流量策，简单介绍一下

江湖策，说错了哈

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江湖策这边有个无线端数据透视。

和量子类似，可以清楚的看到每个渠道的流量来源，以及转化

江湖策这边有个无线端数据透视。

和量子类似，可以清楚的看到每个渠道的流量来源，以及转化

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恩，这个地方，就解决了大家想要知道无线流量入口的问题，非常详细。

，具体的应用我不仔细讲，和PC端量子使用方法是一样的，量子大家用了这么多年应该都很熟悉了，

今天主要就给大家介绍这些入口。

还有最后一点

这个是装修的问题，稍微带一下

店铺展现的几种形式，一个是淘宝APP，一个是天猫APP。

还有一个是手机浏览器也就是WAP端。

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三个地方都会有流量。

有人喜欢用淘宝APP.刚才我们也看了也有人用手机浏览器的。

C店在装修的时候只要一个工具，一阳指

装修完就会全部同步了

但是天猫店的要注意了，一阳指只同步到淘宝APP。

天猫客户端要再装修，很多商家会忘记这一块，。

然后WAP端要再卖家中心装修，3个都要装修哦

还有手机详情页，只有C店可以装修

建议大家都要去装修，因为无线有加权哦，老老实实去装修好

最有一点就是手机专享价，无线搜索有加权，建议大家都去设置一下

好的，我准备的所有内容就这些了。

接下来提问吧

那休息下大家

5分钟后开始

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在手机订单中，通过点击无线直通车达成的订单比例大概有几成？

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这个，直接的看不到。

，你可以在生意参谋看无线的转化订单，然后可以在直通车后台看直通车的转化订单，除一下，就得到占比

如何优化无线推广的宝贝？

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这个在课程中讲过，两个点，一个是相关性，一个是点击率。

相关性包括标题属性等等，点击率考虑到无线端的，做好图片以后在无线端查看一下，是否清楚，若有文字，一定要看下，能否看看得见，很多PC段可以，无线端会变得很小看打不到

店铺推广里的一阳指移动设备页面是什么？

如何操作？

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我后台能操作投放无线店铺推广，但是为什么没看到投放位置和数据？

课程中已经讲过了，在直通车后台查看数据，点投放设备

线端直通车，不是开通了就好吗，还要做什么？

？

开通，关注下质量分。

质量分设计到的问题，刚才那也PPT上有哦。

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7、哪看无线直通车的（展示）位置啊，有单独的出价，关键词，排名规则吗？

课程已经详细讲过了。

不重复回答哦。

8、无线直通车是怎样排名？

排名规则和PC端一致。

质量分和出价

9、无线直通车有没定向功能？

无线端定向功能站内的没有开放，站外的有定向功能

10、因为无线的流量成本低，曾经为此把词卡在第一位，结果每个词每天300~500的点击全无成交反而把位置下调之后流量虽然少了但是反而有成交

想来想去就貌似问题就是，为什么手机直通车的转化率那么低...

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第一位本身很难卡词不稳定，前面的位置转化低也是正常，后面越精准，转化相对较高。

并不是无限转化低，是和位置有关系哦，所以不建议卡位

11、过年的时候直通车意外停了，现在拉不动怎么办之前那些养的词都感觉废掉了分数好低好低出价高的让人接受不了

直通车有个连续性，所以不建议停掉直通车，可以低价运行。

分数很低只能重新优化了。

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12、问题：

如何能让买家更容易接受无线端的推广？

并没有存在这样的问题哦。

连卖家很多都不知道那个位置是无线的直通车展位。

更别说买家。

13、直通车推广效果不理想，打算暂停直通车推广。

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10）:

这个看个人了。

有的人直通车流量不能停，有的人觉得直通车费用承受不了。

但是如果有流量，却没有转化，就是你的内功的问题了哦

14、手机上的展示位大约有多深个？

（一心待定）乐美劳（痕舞晴天）（15:

01:

07）:

能不能把pc端直通车和无线端直通车区分开了

单独区分取来呢