家教创业策划书doc.docx
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家教创业策划书doc
“山西家教联盟教育”创业策划书
一、目概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
2
二、企介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
三、商⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
5
四、市估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
5
五、市划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
8
六、企构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
10
七、固定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
12
八、集划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
13
九、目新性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
13
十、未来前景展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
14
十一、售收入⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
14
十二、售和成本划表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
14
十三、金流量表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
14
附表1.附表2.附表3⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14
附件1
附件2附件3
一、项目概况
1.项目名称：
山西家教联盟教育
2.经营范围：
前期：
家教中介
中期：
与大型教育机构或个人合作,组建普通家教外
派
团队和一对一精英团队及优秀带班团队。
打造山西家教联盟精品
教育网。
后期：
寒暑假补习班，创办成为太原首家最为正规
和最具规模的家教公司，办平民教育，用良
心和责任创出大学生的品牌。
末期：
创办连锁教育机构，让山西家教联盟教育走向全中国。
3.企业类型：
服务类
4.项目投资：
前期：
500元中期：
3000元
后期：
20000元
5、计划项目简介：
山西家教联盟教育，本着良心办学，责任教学的理念，以坚持、务实、创新的态度，在前期致力于做好优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。
在中期我们的目标是筛选教员中的优秀分子，并积极扩招新学员，组建一对一精英教员库和专门代课团队。
细化每一个环节，教员层次分明，每个教员专心致力于自己最擅长科目的研究创新，认真执行教学大纲，及时关注一线教育动态，保证精品教育的质量。
吐故纳新韬光养晦之后，与教育机构合作，建立稳定的生源和稳定的业务，建立健全精品教育网。
在后期，我们致力于创办太原最为规范的教育网，创办教育培训学校。
二、企业介绍
1.企业名称：
山西家教联盟教育、爱诺教育
2.公司详解：
山西家教联盟教育取义毛泽东的一段话，毛泽东说﹕“世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的，你们就
像早上八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上”。
而旭恰恰是初晨的阳光。
优则是人品优，学习优，能力优。
国家之兴在于教育。
我们致力于培养三优人才，让祖国花朵像清晨的阳光般遍播大地。
爱诺教育取义用爱心和承诺为学生的成绩保驾护航。
山西家教联盟教育主要负责打造精品教育，创办精品教育网，服务百姓教育，
把家教做大做强做正规！
爱诺教育隶属于山西家教联盟教育，主要负责家教外的一切教育事宜。
3.企业成员风采
（1）董兴华
以往的相关经验（包括时间）
2011年10月至今创办家教团队
家教、机构一对一、一对多、大班教育
2011年10月—2012年6月
2012年7月—2012年9月
2012年9月—2013年1月
2013年1月—2013年6月
2013年6月—2013年9月
一年之内尝试小学至高三各年级家教
在机构代课
在机构代课、大班代课
机构代课
机构代课、大班授课
教育背景，所学习的课程（包括时间）
2011年9月—至今山西大学生物学、经济学
（2）薛焱坤
以往的相关经验（包括时间）
2012年9月至今到学生家里家教、机构代课
2013年6月—至今接管家教团队
教育背景，所学习的课程（包括时间）
2012年9月—至今山西大学
文学
三、商标
商标介绍：
整个商标以一个屋子作为创作原型，寓意为本教育中
心就像一个家一样，为每一位家长送去希望，为每一个学生撑起
一个美好的明天。
而屋顶上的烟囱设计为博士帽，意味着山西家
教联盟教育愿意与各位家长一起，联手打造出一个又一个的天才。
而屋内的那一双托起一个初升的太阳，更说明了本教育中心必将
全心全意为每一个有富有朝气的学子保驾护航！
成为每个父母心
中的掌上明珠！
四、市场评估
1.目标客户描述：
前期：
为有心替孩子寻找家教的家长介绍优秀的家教老师及为想通过家教来锻炼自己的大学生介绍需要家教的学生
中期：
裁撤冗员，对团队成员进行新型整改。
通过严格面试，选出最为优秀的教员储备在山西家教联盟教育的教师资源库中，与大型机构合作，对教员进行为期半年的培训，进而培养出太原第一批最为正规最具规模的大学生教育团体。
再选出一部分教员，
置于爱诺教育中，完成精品教育之外的山西家教联盟教育任务。
每位教员必须专一的弄好自己所最擅长科目，团队负责人在面试时务必要严格把关，对该教员所教授的功课进行划级。
我们的目标是让我们的企业在太原妇孺皆知，打造太原最具知名度的精品家教网。
后期：
成立培训机构，开设各类型各科目的辅导班，为学习困难等等的学生辅导课业，同时开设各类型的兴趣辅导班诸如奥数、美术、英语、书法等各类兴趣班，对有兴趣但总体有待加强的学生进行科学指导。
主要辅导模式尽可能的多为“一对一，一对二”家庭教育模式，此外也设全方位一体化大班教学以供不同学生的需求。
在这个基础上也为想要家教但害怕自己各方面能力有所欠缺的教员给予定期培训并提供实践机会。
做大做强山西家教联盟教育，使其多元化，集团化。
末期：
大力向太原县区拓展，并逐步转向其他省份如山东、河北较近省份。
努力走向全国！
2、市场容量或本企业预计市场占有率：
山西地区内有山西大学，山西财经大学，山西医科大学，太原理工大学，中北大学，太原师范学院等高等院校，有近二十万的本科生、研究生、社会待业人员、教育机构专职人员等等。
据
前几日做的问卷调查显示，有40%的学生有意愿做家教。
据不完全统计，在市区内，有将近十万名中小学生，而且外来人口正逐步增多。
3、市场容量的变化趋势：
（1）由于现在都是独生子女，可能学生数会在减少，但是由于家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以，送往教育机构的学生数在不断的增加
（2）教育是一件长期事业，所以容易把握住生源
（2）几年间，教育发展很快，在太原兴起若干家家教机构，水平不一，收费不一。
生源也较难把握。
大学生教育是个新兴团体，因其收费低等种种优势，备受家长关注。
但因着大学生不稳定经验不足等种种固有弊端，外界对大学生褒贬不一。
我们要抓
住太原良好的形式，抓紧时机把大学生培养的规范有素，前景广阔，市场大。
4.风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理；
（2）场所与学校的地理位置是否合理；
（3）对竞争对手的了解不足；
（4）实际投资超出预算；
（5）管理制度不完善；
（6）师资质量问题；⑺学生安全问题。
（8）公司发展受外界的打击等
5、SWOT分析
自身因素（内）外界因素（外）
（1）服务理念先进
（1）太原出台规定在
（2）教师队伍规范
职老师不能外出代课。
化，精英化
（2）家人朋友支持（3）有正式的培训（3）有许多在校生想
机构和器材从事家教这个行业
S（优势）（4）一本生、研究（4）国家实行人才强
生教学，善于沟通国战略，十分重视人才年轻具有活力，灵的培养，而大学生创业
活性强，代沟小受到机构或个人的支
（5）都是大学生，持
收费低，服务热情
竞争对手
（1）入行较早（有一定师资）
（2）有固定的机构和家长团体
（3）宣传成本低，几乎不用怎么宣传
（1）队伍较为年
（1）
社会上对大学生评
（1）服务意识差
轻，缺乏足够的经
价较低，大学生教学不
（2）学科单一
验
被看好
（3）教师大部分为
（2）运营管理模
（2）
地理位置欠佳
30-40岁，缺乏年轻的力
W（劣势）
式相对来说比较不
（3）
办学投资逐年增大
量
成熟
（4）
教育管理部门带来
（4）办学格式老套，灵
（3）生源上的宣传
的阻碍
活性差
相对困难
（5）
交通安全问题制约
（5）老大心态对应市场
（6）价格定位偏高
（7）设备老化
（1）想要家教的
以公司名义抢师资，抢生
大学生与寻求家教
源。
的家长之间缺少应
（1）教育的快节奏发
有的媒介
展以及家长的重视
（2）在太原还没
（2）YBC、SYB等提供
有成熟的具备规模
培训及创业启动资金
的大学生家教团体
或者可申请免息贷款
O（机会）
（3）根据问卷调
查，在校生需要托
（3）机构及个人的资
管服务约40%，需
金支持与理念指导
要辅导各科作业约
30%，需要美术、音
乐、英语等辅导约
20%，需要单科作业
辅导约15%。
在职老师不允许在外代
T（制约）
有关创业等各方面
尚在大学阶段，缺少资
课的政策在不同地区已
的知识尚不完善
金、人脉等的支持
经逐渐严格实行
五、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
家教中介（前期）
收费方式有两种：
1、于教员那一次性收取50
元2、机构则选取抽成制
有“一对一，一对二，一对多”等形式，
家教（中期）
为建立教育网络品牌，做准备。
都是企业发放教员工资
精品家教网（中期）
机构内部向外宣传
各类辅导班、完善的机制<面试部，回访部，
公司股份制（后期）
前台，外联部，财务等等>
教育集团（末期）
走向全国
2.收费标准
小学一
初中一
项小学一
对多
初中一
对多
高中一
高中一
晚自习
中介服
辅导
目对一
（2-5
对一
（2-5
对一
对多
辅导
务
班
人）
人）
80元/人
（选择普
通精品
资50元/小
30元/小
60元/小
40元/小
70元/小
50元/小
60元/晚
家教的）
待定
费时
时
时
时
时
时
或10元/
次（选择
极品家
教的）
3．地点
鉴于市区内部房租贵，考虑到创业初期资金问题，所以第一年不准备在市区内租房，采取移动式服务，于第二年正式租房成立家教机构
选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成
本（元/月）
在中学周边（中期）
200
4000—6500
在小学周边（后期）
100
2500
合
计
6500—9000
选择该地址的原因：
（1）靠近学校
（2）交通方便
销售方式：
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者
4．促销
人员推销
上门进行推销
成本预测
100
广告
传单、名片、短信平台
成本预测
3000
公共关系
与在校老师、相关企业、政府部门
成本预测
待定
营业推广
学员学习超过一定价值的课程后，
成本预测
待定
免费赠送其他课程
合
计
待定
六、企业组织结构
1.企业将登记注册成：
个体工商户
2.企业的员工：
总经理兼董事长：
董兴华。
负责总理中心各项事务的决定权。
副总经理兼校长：
薛焱坤。
负责教师招聘考核、财务管理，师资的整合，对副总经理兼常务主任的事务具有监督建议职能。
副总经理兼常务主任：
。
负责市场推广及研发，进行家庭回访和前台及工作人员的分配及管理。
服从董事长及校长的安排，辅助校长的各项事宜。
企业员工职能明细图：
总经理兼董事长
副总经理兼校长
副总经理兼常务主任
外
前
回
面
财
师
联
台
访
试
务
资
部
部
部
部
部
面试部：
对教员严格筛选，是企业的命脉
师资部：
对教员进行整合分类，是企业的骨架财务部：
对企业资金的管理，是企业的肌肉
外联部：
负责进行市场研发，及与各大机构及个人建立合作关系及获取社会赞助。
前台：
接待贵宾，接待学员及学员家长以及其他合作伙伴等，并负责登记报名表。
报财务部。
回访部：
对安排教员的学员进行回访，保证学员学习质量，同时进行教员考核。
以上三部门共同构成企业流动的血液。
3.企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用个体工商户待定
4.山西家教联盟合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
合伙人董兴华薛焱坤
出资方式资金资金资金
出资数额与期限待定待定待定
利润分配
40%
30%
20%
亏损分摊
44%
33%
22%
教师招聘考
负责市场研
经营分工、权限和
总理中心各项
核、财务管
发，学员的
理、师资整
招聘，及教
责任
事务的决定权
合、管理其他
学质量的回
所有事宜
访考核
直至企业关直至企业关
协议变更和终止直至企业关闭
闭闭
5.保障计划执行方案
（1）合伙人之间采取互相监督机制，在经营策略及分工方面须经合伙人之间开会投票表决。
日常事务由校长汇报至总经理决定，其余方面有涉及财务须经三人共同签字才可。
（2）合伙人按照出资额度，分配利润及亏损，按照《山西家教联
盟教育合伙人协议》来经营分工、负担应有责任。
（3）对于教员，采取《山西家教联盟教育教员手册》里的管理办法，严格执行。
（4）其余员工，由各自负责人进行监督管理。
七、固定资产（后期用）
1.工具和设备（根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备）：
名称
数量
单价
总费用（元）
课桌椅
20
200
4000
白板
4
200
800
教辅书
24
20
480
白板水
10
3
30
合计
5310
2.交通工具（根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具）：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动车
1
2700
2700
合计
1
2700
2700
3.办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
1
4000
4000
打印机
1
250
250
空调
2
3000
6000
文件夹
10
5
50
资料夹
1
10
10
书架
1
150
150
合计
11
674
10460
八、集资计划
1.合伙出资：
由合伙人按比例出资
2.考虑拿SYB合格证书申请免息贷款（提前关注、并具备条件）
3.向YBC申请创业启动资金
4.寻求风险投资家进行投资
九、项目创新性
1.充分为教员着想，推出两种家教中介收费方式，让其可以根据自身情况选择付费方式，避免自身负担过大
2.一改以往家教中介、家教及托管的只坐在机构内等生意上门，采取“走出去，拉回来”的方针，深入社区、街道等进行宣传，欢迎顾客上门咨询及办理入学。
3.立足于市区，辐射于郊区，深入郊区及农村市场，争取更多客源。
4.托管项目首创可以晚上住宿服务
5.将家教中介、家教及辅导班有机结合，中介的同时可以为自身吸纳更多人才来充实家教及辅导班的人才储备，而人才储备到一定程度又可以返过来对中介及家教、辅导班进行优化。
6.于家教中介点内摆有辅导教材、步步高点读机、心算书、魔方、零食等小孩喜闻乐见的东西，既满足了孩子们的需要，又在无形中为自身增加了收益。
7.设有咨询热线，及网上在线服务，24小时为消费者答疑解惑，方便你我他。
家教中介
机构内部人才影响示意图
家教、辅导班
十、未来前景展望
在经历了为两年成长前期，即主要做教育中介后，接下来的几个月就要教育业务，做大做强教育，做精品教育，半年后务必进行辅导班的开办，整个流程是在考虑了自身及外部因素后所做的比较适合我们发展的战略部署。
在这两年的持续努力下，于来年，我们必将持之以恒，在继续前面的各项服务之外，将陆续增加有其他地市的教育培训等，以便于更好地为消费者服务。
全力打造一个先是立足于太原，而后辐射至全国各地的教育集团。
十一、销售收入预测（12个月）（待定）
十二、销售和成本计划表（待定）
十三、现金流量表（待定）
附表1.工资分配表（待定）
附表2.各月份工资明细（待定）
附表3.营销费用明细（待定）
附件
1
家长姓名:
联系电话:
山西家教联盟教育问卷调查
学生姓名
住址:
:
尊敬的家长：
您好！
我们都望子成龙，为了孩子，可以不惜一切代价。
金钱、情感、爱心、呵护似乎把一切都给了孩子。
可是，您是否真正懂得孩子的心声请您配合完成我们的问卷，看看自己是不是真的懂孩子、爱孩子。
谢谢！
1、您是否为孩子请过家教
A经常请B偶尔请C很少请D没请过
2、您通常给孩子请哪方面的家教
A成绩薄弱的那科B他喜欢学的那科C和孩子商量D不请家教
3、您给孩子请家教的动机是什么
A在孩子没学之前就先学了，赢在起跑线上
B能弥补孩子课上没听懂的部分，及时查漏补缺
C比别人多学了一遍，记的会更好
D看别的孩子都请了，咱们也不能亏了孩子
4、您周围的家长都给孩子请家教吗
A是的，都请了B大部分都请C少部分会请D几乎没有请家教的
5、您是否经常因为接放学的孩子回家而要提前下班
A是的B不是
6、您是否愿意将孩子放到可靠的辅导机构
A愿意B不愿意
7、您身边有朋友把孩子放在辅导机构吗
A有B没有C不清楚
8、作为家长您认为家教的收费哪个比较合理
9、您请的家教都是通过什么渠道呢
A家教公司B报纸上的广告C朋友介绍D在街上看见相关宣传E网上F其他
感谢您的参与！
祝你的孩子快乐成长，家庭和睦！
1+1
一、机构文化
家教教员手册
办学理念：
办平民教育，兴中华之魂
办学宗旨：
凭良心办学，靠责任教学
团队精神：
坚持、务实、创新
团队口号：
狭路相逢勇者胜
二、教员考核办法
1、通过初面试；
2、每次上课前都要精心充分的备课，写好教案，把爱心和责任心放在教育上，保证教学质量；
3、不无故迟到早退或未写教案；
4、教员明确自身的成长目标，有计划的提高自己各方面的能力；
5、全体教员每月月底最后一天开例会,每周日上午培训或集体活动。
三、教员公共守则
1、认同山西家教联盟教育的办学宗旨和服务理念；遵守教员
公共守则，教学认真负责，承诺为学员提供优质的教学服务；
不无故迟到早退；
2、在机构内，注重师者风范和礼仪；在机构外，主动维护山
西家教联盟教育的形象和声誉；
3、坚持自我培养和成长，为提供优质的教学服务而努力；
4、每次上课前都要精心充分的备课；
5、定期积极参加科目及专题教学研讨会；
6、在课余时间，积极与学员交流，及时发现和解决学员疑难；
7、每学期初上交在校课程安排表、山西家教联盟教育授课时间计划表；
8、按时上课，且在未上课8个小时前，需及时告知教务科能否来授课；
9、做好授课过程中学员常出现的问题及解决方案等记录，以
利教学规划和进度调整；
10、机构将从每个教员第一个月的工资里面留100元押金，若经
常出现无故迟到早退或未写教案，未参加例会、研讨会、培训等情况则不予返还押金；若整学期下来教员表现良好，则返还押金的同时会给予适当的奖励。
四、普通教员
经考核期合格者，正式编入山西家教联盟家教普通教员：
1、自我成长计划
普通教员每月需完成一定的自我成长任务并将任务以复印件或电子版上交教务科检查存档，连续两个月成长绩效考核优胜者获得优秀教员资格；
2、自我成长任务（以月为单位）
完成并分析所任科目小中高升学考试试卷两份，学科教案一份，制定所带课程月测试卷一份
五、优秀教员
优秀教员资格的获得主要方式有：
以教学有突出贡献而获得、以成长绩效考核优胜、以兼职招生业绩突出而获得；
1、自我卓越计划（以月为单位）
优秀教员每月需完成一定的自我超越任务并将任务以复印件或电子版上交教务科检查存档，连续四个月获得优秀教员资格的教员且在优秀教员中考核排在前列者，授予山西家教联盟骨干教员并奖励一定份额的股份期权；
2、自我卓越任务
完成并分析所任科目小中高升学考试试卷三份，学科教案五份，制定所带课程月测试卷两份六、骨干教员
优秀教员考核优秀者获得骨干教员资格
1、王牌计划
晋升为骨干教员且考核合格者，自动晋升为1+1家教中层管理
层，享受教员和管理员双重待遇并配发一定比例的1+1家教教育内部股份期权；
2、王牌任务
学科教案三份，制定所带课程月测试卷两份，培训新教员内部股份期权激励计划
股份期权激励计划只为骨干教员享有，一般须经最少3个月考核期合格后才能发放，在未期满前不能兑现；期满后，持股者可
选择继续持有、在规定兑现期内兑现，只能由机构回购，不能转让（机构有权对转让的股份视为无效）；
七、奖惩制度
教员突出贡献奖励制度
1、所带学员在连续两次月考成绩进步超过30分（第二个月再提升15%）或学员推荐为优秀教员，授予山西家教联盟教育优秀教员资格并奖励100元；
2、所带学员通过学员之间引荐超过3人，奖励100元
3、兼职招生人数超过10人，授予山西家教联盟教育优秀教员资格并按奖励制度给予相应奖励。
教员违规行为处罚制度
1、未在上课前规定时间内及时向教务科告知能否来授课者，
月累计超过2次（含）扣20元；月累计超过3次（含）扣30元且当月考核降级处理；
2、在正常授课时间，无故迟到早退超过10分钟者，月累计超
过2次（含）扣10元；超过15分钟者，月累计超过3次（含）扣20元且当月考核降级处理；
3、不得私自向学员询问索要电话号码和家庭住址者，一经发现视具体情节严重程度，扣至少一课时课酬且不再录用；
由于机构尚属年轻，本教员手册需待完善，望教员在有不妥之处或建设性意见时，能积极提出。
本手册解释权属山西家教联盟家教所有。
山西家教联盟家教
2013年9月
附件3.
教师聘用协议书
甲方：
山西家教联盟教育
乙方：
_______
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