房地产外联述职报告.docx
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房地产外联述职报告
房地产外联述职报告
篇一：
房地产外联部述职报告
述职报告
尊敬的XX总经理、XX副总经理：
从二零一一年月日至今，我来到公司已经一月多了，对公司组织架构、人员有了一定的了解，对项目实施情况、土地储备情况也有了详尽的认识，对XX区各局、委、办、站及相关企事业单位为也进行了初步对接，所以现在对于我的工作范畴、工作程序已基本掌握并已理顺，具体的工作情况我分以下几点向领导汇报一下：
一、项目土地情况
主要对正在实施的XX#地的涉及单位进行了全方位的对接，联系组织区土地局各科室人员、测绘部门及相关单位进行土地勘察定界、宗地图绘制，与市土地局地籍科、利用科、土地储备中心等部门沟通并收集整理完善资料，根据市资产会纪要及规划设计条件，进行土地评估、出让合同协商等工作，目前。
对XX#地进行了。
对了。
二、项目规划情况
XX#地规划方案和建筑方案已经市规划委员会审批通过，因为没有国有土地使用权证书，所以建设工程规划许可证还不能在窗口受理，目前总规划平面蓝图需要进行公示，规划局审核、加盖公章、存档，同时整理收集平立剖蓝图、面积表、效果图等已有的相关资料，并与办理规划许可证所需交费的部门进行联系沟通，了解政策，提前准备资料，以便于将来顺利办理规划许可证。
三、项目立项情况XX#地进行
XX#地项目立项批文正在办理前期相关手续，已与环科院签订合同并出具了环境评估报告，目前正在联系做项目申请报告，同时还需要抓紧办
理资质证书、土地证。
四、项目资质情况
由于没有土地证，也没有业绩，也无固定的技术人员所以资质证书办理比较困难，目前多数问题已经解决，市住建局开发科已基本同意受理并上报省厅。
五、项目建设审批情况
当土地证和规划许可证办理完毕，还要完善招投标手续、质量和安全监督手续，涉及到价调基金、农民工工资保证金、意外伤害保险等费用也要交情，才能收集整理完善资料办理施工许可证。
六、项目预售情况
在土地证、规划许可证、施工许可证办理完毕后，才能进行商品房面积预测、签订预售网络使用合同、楼盘电子信息录入、XX市价格监察检查局审核明码标价表、商品房公示等预售证办理工作。
以上情况就是目前我正在进行的工作，由于我们是项目先开始，然后办理手续，所以出现很多倒行逆施的情况，再一个就是手续过于滞后，反而显得手续补办起来很慢，所以我需要充分掌握项目的各种信息，以便于统筹安排工作顺序，将提前能做的工作尽量在时间充裕的时候完成，尽可能的跟得上项目的开发节奏。
我来到公司时间还不长，工作方法、为人处世都可能有不得当的地方，所以希望领导同事们能给我以帮助和支持，我觉得我们公司是一个年轻的团体，很有朝气，能给我很多学习提升的机会和伸展的空间，所以我希望加入这个充满希望的大家庭。
感谢领导支持！
述职人：
XX
二零XX年XX月XX日
篇二：
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（篇一）
尊敬的领导：
您好!
在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自**年10月21日我加入**公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。
系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。
入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。
每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。
截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。
作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。
按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：
①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
②努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。
③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
回首过去的半年，内心不禁感慨万千。
记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做
好自己的本质工作的同时为**公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
（篇二）
不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。
**年4月我有幸加入到**置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情！
在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。
但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。
为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的>工作总结一下！
初来乍到的第一个星期，师傅（销售经理）给的第一个任务就是“行西”。
“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。
两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。
我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。
当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我做得很好。
无比受用。
后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。
第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”。
“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。
如问该物业放售或放租？
物业多少平方？
售多少钱？
房产证几年了？
该物业装修如何？
有没抵押？
等等等等?
?
！
你越复得详细对你越有帮助！
这任务一直干了三天！
第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。
七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。
店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。
这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。
也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。
我认为主要是销售技巧上还有待提高。
个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业（本文来自：
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房地产外联述职报告）、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
（篇三）
各位尊敬的**领导、房地产同仁：
我先简单的介绍下自己，我叫**，现在是森林１＃项目的一名置业顾问。
今天是我在**服务的第二步４０个月**天。
很庆幸，３年前我选择了**地产，全国最大最强的房地产代理机构。
开始我的房地产职业生涯。
我的房地产的启蒙在**，房地产的进步在**，房地产的职业成长在**，业务的娴熟也在**。
我想在未来的日子，**还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。
同时**也带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友，还有老师。
说到“老师”，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、**经理总监，倒不如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都会教给我些许捷径和经验。
我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经理。
公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在可以胜任一个项目的管理工作，因为我相信自己和**的熏陶及培养。
更重要的是，凡是预则立，不预则废。
我已经做好了充分的准备，一个项目不是让我来试的，而是来做的。
但如果说我现在就是一名合格的甚至优秀的项目经理，我不会这么说，因为从不随便的做承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液。
但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥励和在工作工程中的励练，以及各位的指点。
到时希望各位不吝赐教。
我现在已经，在路上。
有一说一，我是**
（篇四）
尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：
大家好！
年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种别致的风光。
鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情。
一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下，不过回过头，发现那只是一个错误。
因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的遗憾。
最近很多人都写了“我拿流年乱了浮生',其意我也是刚弄明白，就是说“我用一世的忙碌打乱了一生的清闲”。
或许这就是80后，特别是85后的迷茫吧。
当”神马都是浮云”飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。
很多时候，我们总是徘徊在清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。
坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。
其实一直想很努力，可是更多的时候总是在逃避，逃避现实，逃避追求。
清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。
混沌的是世界，过下去的是日子。
如水的日子，却找不到一丝波纹。
关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。
把公司安排的工作流程顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。
本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。
客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。
主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作效率。
上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应该像陈总说的那样，从我自己找原因吧。
我够努力了吗？
在接下来的**年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多注意办理情况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。
关于成长，我想我或许已经够大了。
更多的时候，觉得自己的心态已经老了。
所以别人说我40岁的心态我也不反对。
当大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。
关于生活，总是有得有失吧。
得到了经验，失去了金钱。
也不知道这学费高还是不高。
到海边去走走、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。
蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉一定是非常惬意！
想要响应公司的安排去旅游，但因囊中羞涩，只好望而叹之。
还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去玩吧。
最后祝*公司全体同仁新年有新气象万事如意。
）
篇三：
外联述职报告
述职报告
---关于自己在外联部一年的些许感想转眼间，自己在大学已经度过了一年，不得不感慨日月如梭，在自己在大学成长的一年中，外联一直伴随着我成长。
确实，它让我的大学生活多了一份充实，也感谢它让我成长。
那么，究竟自己在外联这一年收获了什么？
自己对外联部的感觉是什么？
自己在外联的这一年的工作做的怎么样？
对自己工作的评价又是什么样的?
我感觉在外联的这一年，我真的锻炼了胆量，或许受环境影响，或是天生的，我感觉自己的性格比较偏向于内向吧，自己第一次出去时或许是不好意思或许是不敢总之进第一家店时没能开口，后来的几家店拒绝时也感觉很没面子，但慢慢的再出去感觉自己已经能很从容的面对商家，与其进行交谈，说话也没不那么紧张。
然后，就是我真的感觉三个部长特别负责任，有部长的魄力，能让人服从，虽然都说东哥说话有的时候可能直，但或许这也未必不是好事，有的时候正是这种魄力能够镇住人，让我们这些小部员才有纪律性，这也不得不说是一种做部长很好的魄力。
向圆姐和梓恺姐就是性格比较温和，容易接近，让人有种温暖的感觉，而且每次做事想的比较细，让人便会不由自主的去听，其实这样的组合真的很好。
总之，从三位部长身上学到了许多东西吧。
再有，就是在外联部自己真的收获了很多好朋友，虽然可能和其他有些人不熟，但有的朋友真的让我很感动。
以前可能以为无所谓，但当说到散伙时，自己竟然不舍，感觉大家每周聚在一
起聊会天似乎已经成为了习惯，尤其是最后几周大家每次聚在一起，最后都会随意的聊会天，也不向开始时谁也不认识谁，都不知道和谁说。
在即将散伙的刹那间才意识到对外联的深厚感情，我感觉自己在外联的一年工作还算尽力吧，但没有达到预期吧，在这一年期间自己确实曾经懈怠过，但自己尽快调整过来了，总体表现感觉虽然并不是很理想，自己在外联的一年确实也没有拉到多少外联。
然后，在当轮值部长的三个星期中，感觉部长确实不是那么好当的，要考虑的事很多，好多事都要想在别人之前，以前当部员只是听三个部长安排，当自己当了部长才知道这并不是很容易的一件事，安排工作时都要自己想办法协调好，分组也要多方面考虑他们之间的配合程度，但感觉我们部的所有人还是很配合工作的，都为外联着想。
对自己在外联一年的整体表现，自己感觉做的可能有点失败吧，但在外联的一年却收获了充实与快乐。
现在，在这一年即将结束之际，就到了留不留部的时候，我承认自己确实很想留，但因为咱部能人太多，所以不知道能不能留下。
但无论结果如何，我自己都争取过了，便不会后悔。
而且，我都毫无怨言，我相信部长的选择，同时，感觉自己是外联的一份子，无论留的下留不下，大二时自己都会为外联服务，有什么事用的到我，我一定尽力去办。
最后，再感谢一下三位部长在这一年对自己成才和生活的帮助和照顾，我会永远记得自己大学第一年有你们的陪伴，我很快乐。
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