最新中欧汽车优化和建设完全版.docx

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最新中欧汽车优化和建设完全版

中欧汽车网站优化和建设完全版

中欧汽车网站优化建议

首先我们来做一个关键词分析：

以公司销售的核心--房车为例，分别在XX和google进行搜索

XX搜索“房车”的结果第一页到第三页完全找不到中欧房车的网站，而且最上面的推广地址还挂着竞争对手的广告。

这非常处于劣势地位。

Google搜索“房车”的结果比较好，第一页出现了公司的网站

结果分析和应对：

通常认为google搜索能精确的搜索到目标网页和更精确的结果，如上面所演示，第一页出现中欧房车的相关信息，这和中欧房车的市场地位是相对应的。

但是google目前在中国的搜索市场份额只占不到20%，XX搜索占中国的市场份额接近80%，也就是说。

每100个人搜索，可能80人都是通过XX搜索到相应内容。

（以上相关内容可以通过网站日志信息进行确认）

也就是说，在中国市场主流的搜索引擎，目前公司主营产品的信息是很靠后的。

如何解决？

1.提高网页质量和进行相关seo。

（关于提高网页质量和seo下面我会谈到一些小技巧）

2.在XX投放关键字广告。

例如“房车”，“豪华房车”，“奔驰房车”，这样的话，搜索相关结果，公司的产品排名就会排名靠前。

3.根据XX搜索的结果，在排名第一的媒体，比如排名前列的21世纪房车网，投放广告和相关的商业合作（例如相关产品报价增加贵司的渠道）

网站建设和相关SEO技巧

1，先说说关键字：

这个是贵司网站的源代码关键字描述的一段

实际的效果是：

所谓的关键字：

就是要求简明扼要地介绍公司，目前这个关键字介绍太长了，以至于都没有办法完全显示。

完全可以修改为“中欧汽车有限公司为中欧国际集团旗下公司，拥有国内最大的房车生产基地，奔驰豪华房车和商务车合作伙伴”诸如此类

贵司网站关键词好的一点是，把相关产品和系列直接加在关键词中，这样就可以直接在页面搜索的结果中看到了。

诸如“产品中心”，尊适房车-尊致外形“等等，可以让用户直接访问到相关产品和系列

获取相关网络访问数据：

运营一个网站和你投入一个广告在平面媒体上差不多，有时你会想，我投入的广告有没有人看？

都是什么人在看？

都看了哪些内容？

这些数据可以在网站的后台统计工具中可以轻松的查询

例如：

这个是一个真实的外贸网站，您只看图就行了

通过统计网站的访问情况和分析访客所关注的内容，可以作为相关营销决策的数据。

同时，也可以改进现有网站的结构，内容，以期更好地满足营销的需要。

以上大致说了一下关于网站建设和优化的相关技巧，具体相关内容还有很多，基本能出很多书，这里就不一一列举了。

网站对于销售部门和公司的意义：

首先：

公司的网站本来就是一个大型的广告牌，可以对公司的产品，营销活动，品牌形象作一个宣传。

同时，贵司网站上的在线客服人员还可以和访客做相关的答疑和服务。

其次，公司的网站可以为销售人员提供相关针对性的统计数据以供营销决策。

例如，我们可以统计访问直升机产品页面的那里的人居多，这样的话可以更有针对性的向这个区域投放广告（纸媒，航信，XX或者google广告定向投送等等）

第三，公司产品的营销平台。

周一的面试，您和我聊起来你对这方面有些规划。

但是目前可能存在的一些问题，我接下来会讲。

关于电子商务营销平台：

对于营销凭这个定位，对于贵司的产品来说，目前存在着一些需要解决问题和相关局限。

首先，面临的最大问题是，贵司无论房车还是直升飞机，价格很高，在客户对你们了解不多或者不信任的情况下，即使在天猫平台，哪怕是更可信的京东或者其他B2C平台，也很难会有成交的。

唯一能带来成交的是原有的来客户的订购，因为对于老客户来说，他对公司有过接触，使用过公司的产品，所以会信任公司的网络销售平台。

但是，这里的网络平台，其实就是支付平台，而且还未必能支付那么大的额度。

其次，公司网站在XX的排名不高，这预示着网站的展示量也一般。

依据常理来说，网站高曝光度带来多的询盘，而多的询盘，才能转化为订单。

这三者是金子塔的形状。

所以我们当前的主要目标是提高排名，提高曝光率。

第三，一些优惠的计划或者折扣会冲击其他线下代理商。

不过这个是可以避免的，我下面会说到。

解决之道和未来展望

上面谈到的是局限，对于解决之道，因为我没有做过汽车的销售，也不了解你们的成本概念，我随便说说一些我的想法，以供您参考。

对于网站和接下来的电子商务平台，我觉得应该这样一步步的改进。

第一步，首先要提高网站排名，比较现实的目标是XX搜索“房车”前几名或者在第一页相关厂商的前几名。

然后，就是提高网站的有效访问流量，不光要点击率，也要看这些点击率带来的询盘是否增加。

当这些大幅提高以后，才可以做接下来的事情。

第二步，如果各地经销商的的客源有相当大的一个比例来自网站（比如80%客户是通过网站知道当地有这个经销商），接下来就可以利用这个优势要求各地的经销商“自愿的”拿出一些大折扣来网站上做在线的促销。

比如说第一年租金的5折优惠（见后面备注），在商品促销界面直接给出活动车辆提供商的联系方式

备注：

这个促销可以这样做，限一台，只是第一年租金50%优惠，且车身的一半面积必须喷涂广告语和当地经销商的联系方式比如说可以“买豪华房车，来中欧电话xxx”，优惠的这部分钱一部分可以摊薄在经销商的广告费用里，另外一部分可以做为n年租金的摊薄，一般来说，不会只租一年，如果租很多年的话，平均到每一年就相当于每年只优惠一点。

这样的成本我觉得经销商是可以接受的。

第二步还可以做很多的事情，因为实际的客户资源是通过网站流向各个经销商的。

掌握了网站内容，就可以做很多事情

正如我之前所说，如果网络部门自己运营一个电子商务平台，可能一台车都卖不出去，但是如果依靠自己的努力，能把大量的客户流量引向各个经销商，那么从整个公司的角度来说，网络部或者公司网站的价值才能体现出来。

但是如果第一步实现不了，第二步就根本没法去做，这也是我之前不敢和你去谈电子商务平台这件事情，因为必须先实现第一步，才能实现第二步。

工作之余，随便写了一下文字，供您参考。