奶粉销售部考核表.docx

奶粉销售部考核表.docx

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奶粉销售部考核表

奶粉销售部部长岗位考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

人力资源部

（0.3）

直接上级评

（0.4）

合计

主

指

标

销售

收入

完成

率

30

1、

营销副总核定的利润指标。

2、销售收入完成率（A）=×100%

销售

利润

完成

率

30

1、

营销副总核定的利润指标。

2、销售利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

新产

品市

场比

率

15

1、

营销副总核定的新产品市场比率。

2、新产品市场比率（C）=×100%

3、新产品是指新研制，开发的全新产品。

4、新产品销售收入的统计时段为：

从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。

应收

帐款

周转天数

15

1、营销副总核定的应收帐款周转天数。

2、应收帐款周转天数（D）=×100%

平均应收款=

网络

开发

率

10

1、

营销副总核定的网络开发计划。

2、网络开发完成率（E）=×100%

3、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。

雷

区

激

励

工作

计划

性管

理

-10

1、缺乏年度销售计划扣10分。

2、缺乏季度销售计划扣5分/次。

3、缺乏月度销售计划扣2分/次。

曝光

-10

1、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。

2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职。

部门

协作力

-10

1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。

2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。

日常管理

-10

1、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣

-2%/次。

2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。

考核执行

-10

1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。

2、不严格按考核表考核扣2分/次。

3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分

促销活动管理

-15

1、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。

2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。

合计

签名：

人力资源部

直接上级

奶粉销售部各销售分部经理考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

人力资源部

（0.3）

直接上级评

（0.4）

合计

主

指

标

销售收入完成率

40

1、奶粉销售部部长核定的销售收入完成率。

2、销售收入完成率（A）=×100%

销售利润完成率

30

1、利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

网点达标

10

1、销售每月网点达标计划。

2、达标标准：

一级市场（通路）≥万元，二级市场（通路）回款≥万元，三级市场（通路）≥万元。

3、网点达标率（C）=×100%

网络开发

10

1、销部每月分解的网络开发计划。

2、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。

3、网络开发完成率（D）=×100%

应收帐款清理

10

1、销售部长每月下应收帐款清理计划。

2、应收帐款清理完成率（E）=×100%

雷

区

激

励

计划库存管理

-10

1、要货计划及库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种品种库存合计大于包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分1%，累计5%扣完为止。

促销活动管理

-10

1、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣1%/次。

2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部经理，就地免职。

日常管理

-10

1、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣

1%/次。

2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各销售部经理，就地免职。

考核执行

-10

1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。

2、不严格按考核表考核扣2分/次。

3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分

投诉

-15

1、因销售部经理执行政策不到位造成经销商或消费者投诉，扣1%/次。

2、投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。

曝光

-15

1、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。

2、各类投诉超过5次或经销商服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。

合计

签名：

人力资源部

直接上级

奶粉销售部各销售主管、办事处主任考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

主

指

标

销售收入完成率

30

1、

销售部每月制订的回款计划：

销售收入完成率（A）=×100%

销售利润完成率

30

1、销售部每月制订的利润计划：

利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

终端零售

20

1、销售部每月制订终端零售计划：

终端零售完成率（C）=×100%

核心分销商网点利用

20

1、区域指定批发商所属核心分销售月回笼万元，核心分销商本月被利用。

网点利用率（D）=×100%

雷

区

激

励

考核执行

-10

1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。

2、不严格按考核表考核扣2分/次。

3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分

促销员管理

-5

1、办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管

理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不

到位，空岗、迟到、早退扣-1%/次。

2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。

3、月度超过5次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。

促销活动管理

-5

1、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈

不及时，扣-1%/次。

2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营

应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，

后果严重的办事处主任就地免职。

日常管理

-5

1、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣

-1%/次。

2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各办事处主任，就地免职。

投诉

-5

1、因政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣

-1%/次。

2、月投诉超过5次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。

曝光

-5

1、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元

以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣

2分/次。

2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然

冲突后果严重的，办事处主任就地免职。

合计

直接上级

人力资源部

奶粉销售部销售代表职责考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

主

指

标

销售

收入

完成

率

40

1、销售经理或办事处主任核定的销售收入。

2、销售收入完成率（A）=×100%

3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）

销售

利润

完成

率

30

1、销售经理或办事处主任核定的利润指标。

2、销售利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

网点达标

10

1、销售部每月网点达标计划。

2、达标标准：

一级市场（通路）≥万元，二级市场（通路）回款≥万元，三级市场（通路）≥万元。

3、网点达标率（C）=×100%

网络开发

10

1、销售部每月分解的网络开发计划。

2、每月实现一个回转金额≥万元的新客户为网点开发成功。

3、网络开发完成率（D）=×100%

应收帐款清理

10

1、

销售经理或办事处主任每月应收帐款清理计划。

2、应收帐款清理完成率（E）=×100%

雷

区

激

励

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分。

业务

往来

-15

1、不按公司规定私自发货，乱承诺各种政策等，扣

1%/次。

2、往来帐目不清，影响市场发展扣1%/次。

投诉

-15

1、因政策执行不到位造成经销商或消费者投诉或冲货投诉，扣1%/次。

2、月投诉超过5次或投诉情节严重的销售代表就地免职直至其它处理。

促销活动管理

-15

1、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈

不及时，扣-1%/次。

2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售代表，就地免职。

卖场

管理

-20

1、所有核心分销商现场商品清洁，POP齐全无破损，

展示位置佳，陈列饱满、符合ＶＩ标准，发现不合

格扣1%/次。

2、卖场管理超过5处不合格，管理极差的销售代表就地免职。

合计

直接上级

人力资源部

奶粉销售计划员考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

考核分值

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

计划及职责完成率

40

完成率×40分

（）×40分

制订销售需求计划准确率

20

（1-准确率）×20分

（）×20分

利润完成率

20

完成率×20分

（）×20分

销售收入完成率

20

完成率×20分

（）×20分

部门协调

-10

部门协调好

一般

较差

0

扣1-4分

扣5分以上

工作态度

-10

主动、积极

较主动积极

拖拉

0

舞1-4分

扣5分以上

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分。

及时报送生产管理部

-30

及时、准确

偶有偏差

常有偏差

0

扣1-24分

扣24分以上

合计

直接上级

人力资源部

促销助理考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

主

指

标

区域投入回报率

40

1、广告促销部核定的区域投入回报率。

区域投入回报率（A）=

×

销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额

广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入

其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额

区域新产品比率

20

1、

市场部核定的区域市场新产品比率。

新产品市场比率（B）=×100%

2、新产品是指新研制，开发的全新产品。

3、新产品销售收入的统计时段为：

从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。

辅

指

标

区域销售收入完成率

15

1、销售部核定的区域销售收入。

2、销售收入完成率（C）=×100%

3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）。

区域销售利润完成率

15

1、销售部核定的利润指标。

销售利润完成率（D）=×100%

辅

指

标

重点市场销售比率

10

1、市场部核定的区域重点市场销售比率。

重点市场销售比率（E）=×100%

重点市场指回款≥万元的市场或有特殊战略意义的市场.

雷

区

激

励

工作计划性管理

-20

1、缺乏年度广告促销计划扣20分。

2、缺乏季度广告促销计划扣5分/次。

3、缺乏月度广告促销计划扣5分/次。

区域市场广促费管理

-20

1、区域广告促销费用投入预算每超支2%扣1分。

2、每出现一次计划外失控广告促销投入扣5分/次。

3、计划外失控投入累计超过三次或累计超过10万；就地免职，直至追究其他责任。

4、发现广告促销投放舞弊现象扣10分/次。

5、舞弊现象超过三次，或累计舞弊超过5万元，就地免职，直至追究其他有关责任。

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分。

曝光

-10

1、因不符合广告促销手续及要求，被工商或城管有关部门曝光罚款的2万元以上扣10分，5000元以上扣5分，5000元以下扣2分/次。

2、因消费者关系处理不当，被消协、新闻等部门曝光2分/次。

区域卖场管理

-15

1、区域市场卖场陈列混乱与公司要求严重不符，扣3分/次。

2、重点终端卖场及户外VI与公司VI不符，扣5分/次。

3、在规定期限或范围的促销活动，执行不到位扣5分/次。

部门协作力

-15

1、因与业务部门协作程度不够造成投诉的扣1

分/次。

2、因部门冲突造成严重后果，影响正常市场运

作的扣5分/次。

3、因工作执行力差，耽误市场的整体运行的，每次扣5分。

合计

直接上级

人力资源部

奶粉销售业务内勤员考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

考核分值

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

计划与职责完成率

60

完成率×60分

（）×60分

销售收入完成率

20

完成率×20分

（）×20分

销售利润完成率

20

完成率×20分

（）×20分

费用分析

-5

准确

偶有偏差

常有偏差

0

扣1-2分

扣3分以上

部门协调

-5

部门协调好

一般

较差

0

扣1-2分

扣3分以上

工作及时性

-10

准确、及时

偶有偏差

常有偏差

0

扣1-4分

扣5分以上

文件归档与整理

-10

合理、准确、全面

偶有偏差

常有偏差

0

扣1-4分

扣5分以上

联系与报告

-10

及时、协调

偶有偏差

常有偏差

0

扣1-4分

扣5分以上

日常接待

-10

合理、准确

较合理

常有差错

0

扣1-4分

扣5分以上

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分。

合计

直接上级

人力资源部

仓管员考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

考核分值

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

任务完成

40

完成率×40分

（）×40分

成本控制

20

控制率×20分

（）×20分

销售收入完成率

20

完成率×20分

（）×20分

销售利润完成率

20

完成率×20分

（）×20分

工作质量

-10

无差错

偶有差错

经常有差错

0

扣1-4分

扣5分以上

仓库信息反馈

-10

及时、准确

不太及时、准确

不及时、准确

0

扣1-4分

扣5分以上

收发与仓储管理

-10

很到位

基本到位

不到位

0

扣1-4分

扣5分以上

与相关部门人员协调

-10

很到位

基本到位

不到位

0

扣1-4分

扣5分以上

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分。

合计

直接上级

人力资源部

奶粉销售配送司机考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

考核分值

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

工作任务完成情况

30

完成率×30分

（）×30分

成本控制

30

控制率×30分

（）×30分

销售收入完成率

20

完成率×20分

（）×20分

销售利润完成率

20

完成率×20分

（）×20分

事故次数

-5

无

偶有

频繁

0

扣1-2分

扣3分以上

汽车的保养与维护

-5

好

一般

不好

0

扣1-2分

扣3分以上

出车的及时性

-5

及时

不太及时

很不及时

0

扣1-2分

扣3分以上

工作质量

-10

好

一般

不好

0

扣1-4分

扣5分以上

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分

合计

直接上级

人力资源部

注：

出现重大交通事故追究个人责任。

成本控制率=1-×100%