中国邦帮网项目运营方案书.docx

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中国邦帮网项目运营方案书

中国邦帮网项目运营方案书

一、机遇及前景

据CNNIC 官方最新统计：

截至2013年12月，中国网民总人数达到7.36亿，超过世界其他国家3.11亿的网民规模，位居世界第一。

与2012年末相比，新增网民2.52亿。

虽然增长迅速，但普及应用率仍然偏低，只有15.3%，在全球15.6%的平均水平，与互联网较发达国家美日韩等相比市场更大。

在上网方式中，宽带网民数达到4.22亿;以手机为终端的无线接入网民数达到4.13亿。

中国网民中性别差异逐渐缩小，女性以45.1%的比重上升到历史新高点。

网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征，25岁以下网民比例已经超出半数（51.2%），30岁及以下的网民比例甚至超过了7成（70.6%）。

中国网民中，大专及以上学历超过四成（43.9%），仍然表现出较强的高学历特征，但是与历年相比，已经表现出明显的平民化趋势。

网民中学生比重很大，达1/3强（36.7%），绝对数量接近2.63亿。

这一点与中国互联网用户的年轻化特点形成相互印证。

农村互联网发展程度与城镇差异巨大，城镇居民互联网普及率达到21.6%，农村互联网普及率却有15.1%;但是较2012年底，农村互联网用户规模增长51%，增速超过城镇。

互联网是一个信息服务行业，是一个针对信息交流平台。

以上种种迹象表明，移动手机门户网站已经渐渐成为互联网发展的主体，将会占领中国包括农村在内的所有市场，也就是，只要是有人在生活的地方，有企业、店铺、超市、学校等各个方面的生活圈，移动手机门户就会被他的需要，我们的网站也需要辐射到这些区域，包括企业、商家店铺、超市与社区、学校。

您可以环顾如今的互联网，随便使用智能手机搜一搜，这就给我们创造了一个财富机会，享有娱乐性、互动性（信息交互性）、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个特点，用地区联盟的方式倍增用户量使网站迅速具备影响力和号召力。

通过广告费、联盟分账、增值服务、联盟打折、互联网金融、团购返利，活动收入，商品差价，年费收入等方式产生盈利模式。

二、邦帮网项目特点

做新闻肯定做不赢新浪、搜狐、腾讯、网易、报纸、电视台等媒体，那么我们就选择一些别人不看中的创新的互联思维和互联网金融：

团购打折、网上娱乐、优惠竞拍，房产、职介、聊天、交友（婚介）、二手市场、社区会员活动、互联网金融、等几个栏目。

这几个栏目，人人都知道做好了能赚钱，就是因为很多网络上的信息可以落地并能现实，因为我们要做出特色，那就是信息的真实性与实时性。

这些都是网站能够长远发展的支柱，因为我们可以用大数据直接收集到用户的真实有效性的数据。

在已有网站独特定位的情况下，要体现移动020和社区联盟的优势就需要结盟。

我们通过联盟的方式扩充自己的影响力，我们将邦帮网网络进行独特式经营，我们要做就做社区联盟门户老大；这也是这个时代趋势，在为以后与各政府合作、广告位招商，联盟打折卡的推广做好铺垫，发现邦帮网互联网用户现在及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们提供要求服务，进行市场的调研与定位，都是我们创新、盈利模式、服务特点有新突破的原动力。

三．利润来源分析

提高有效大数据，网站流量，IP点击流量大了，知名度高了，发地产企业的广告费、联盟分账、增值服务、联盟打折、互联网金融、团购返利、活动赞助、商品服务差价利润、年费续费等等，做个比喻：

一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。

如果在你的网站里面花费20元钱，能够找到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱？

举一反三，婚介、职介同样如此，这些都是大家愿意花钱的地方,也是传统实体媒体的弱势（信息面比较窄，我希望能重视这句话，因为网站在这方面的确占了优势），只要网站流量大了，盈利来源就多了。

1、互联网金融：

开设网上优惠竞拍吸引会员，有加油卡、购物卡、消费券，由中奖概率和低价出价中奖等，吸引会员提高粘性的同时，缴纳保证金可以做资金沉淀，形成消费过账有流水，同公司系统关联银行和担保公司合作过桥获取收入服务费和利息，更是留住会员增加流量和粘性的好办法。

2、广告收益：

邦帮网点击率到一定流量访客的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益，特别是房地产，旅游性企业，农特产品OEM的供货厂家。

3、联盟分账：

邦帮网有很多企业为了加大自己的知名度，也为了别人能更好的查阅自己的店铺、酒店、酒楼等，使联盟企业商家有客源及消费会员，按一个企业商家每年分账500-1500来计算，利润相当可观。

4、延伸增值服务收费:

邦帮网会员或企业商家提供增值服务，如：

主站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、VIP模板信息发布查看费，邦帮的金币、游戏积分、VIP等增值服务也将给公司带来丰厚的利润。

5、联盟打折:

邦帮网推行一卡通联盟打折卡其商家加盟费、打折扣销售费、商家返利将是一笔不菲的资金过账沉淀，相当于建设一个地方性“农村信用社”的“消费银行”，这也是“阿里巴巴”支付宝成功的关键。

6、团购返利:

邦帮网开设定期进行团购活动、游玩活动到加盟商家店内进行消费，新店开张体验活动商家提供销售的返利或赞助活动礼券等。

7、频道战略合作外包:

邦帮网如可以结合保险公司、汽车销售公司、房地产公司、人才、婚庆等频道承包给房产中介公司、人才中介市场、猎头公司、婚庆公司进行年度收费将是公司一笔持久而稳定的固定收入。

8、商品差价：

邦帮网通过开展大型的房团购、车团购、农特产或年货团购、红木团购等大型专题性的活动，网站可先同厂家收取保证金，协议合作差价的利润在3-20%之间，这样专题性的活动及规模带来的利润可观。

9、其他：

邦帮网在营运过程中不断摸索和总结将发现更多的盈利点。

四．存在的可能性风险

1、公司及技术风险因素：

①、行业会员开发周期风险：

网络业具有较大的不确定性，是会员的开发方式和营销方式成本，以现在“一元洗车”、“一元吃牛排”、“一元看电影”、“快的打车”、“微信红包”，都是吸粉的方式，开发会员成本较大，需要靠延伸产品收益来支撑。

②、产品周期风险：

根据业务范围，当前的主要经营活动是网站推广和增值业务，都有一定的周期性及时间积累。

③、外包服务的风险：

主要涉及服务器托管及源代码、网站架构，等运营风险。

④、安全性风险：

是利用互联网这一新兴技术开展业务活动，而互联网上众多黑客攻击的存在对网站的安全构成了威胁。

因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

2、行业竞争风险：

行业内部激烈竞争带来的风险：

互联网的优越性已被社会和投资人所认同和追捧投资，大量实力雄厚的机构乃至上市分公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将会越来越激烈，同时行业的竞争有可能使市场利润率降低。

3、市场风险

利用网络技术传播和服务会员、商家、市场信息做成服务形式得到客户普遍认同，但市场的忠诚度和会员沾性，同时承担开发市场的投入。

网络及各行业的创新都对本行业构成了潜在的威胁。

五．风险的对策和处理

针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

①、经营风险对策：

针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。

②、针对产品周期风险，尽快建立在有影响力的邦帮网联盟商家，占会员的网络市场。

针对产品单一风险，充分利用我们的技术在业务开展的同时，搞好技术服务等其它辅助性业务。

③、针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。

针对安全性风险，技术部门应紧密跟踪网络安全技术的备份储存，及时配置安全手段。

④、行业风险对策：

针对市场竞争风险，我们将在技术方面下功夫，完成邦帮网联盟网站在会员网络市场的独特性和长期粘性。

⑤、市场风险对策：

针对开发市场风险，我们会加强公关工作，加大传统地面物业和商家宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。

为此我们将通过资本运作，引入天使投资、互联网基金VC/PE的进入，完成与传统“沃尔玛、万达商城”模式的合并。

⑥、其他风险对策：

针对政策风险，我们将加强与同业的联系，通过我们成立行业协会影响同业，加强本行业服务社会，服务本地会员的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。

⑦、针对项目投资风险，我们将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的决策管理，以确保所有投资项目按计划、有落地性、按期完成进度，尽快提高网站流量，IP、PV等有效价值数据推广，从而产生经济效益。

六．人员配置与组织框架

七．开办期投资和预算

项目名称

具体内容及数量

预算价格

合计

备注说明

①平台开发及建站设备

外包服务

126000元/3项

378000元

②办公室租金

押1个月付3个月

300㎡x55元=16500元/月x4

66000元

③办公家具用品

普通把弄家具10组

10组x800元

8000元

④电脑

电脑10台

10台x2000元

20000元

⑤经理桌

3张

3张x3500元

10500元

⑥茶盘茶具

3套

3套x1100元

3300元

⑦打印机

打印机1台

1台x1500元

1500元

⑧前台/广告牌

前台门牌1组

1组x3000元

3000元

⑨办公用品

办公用品1批

1批x2300元

2300元

⑩招聘/宣传

人才网/入会招聘

2个x1000元

2000元

⑾开办预备金

用于会员活动开发

250000元

⑿采购存货周转金

520000元

⒀媒体营销推广

DM广告、报纸、物业

48200元

合计

1310800元

八、具体运作流程

一、公司组建：

（需要7-15天）

加快公司合作协议书的签订，资金到位组建步伐，从各个合作网站、原有的技术研发网络团队中抽取中坚力量组织更有力的团队，确定人事组织招聘培训的安排，网站域名确定，网站模块技术的采购，注册登记。

二、网站建设：

（需要30-45天）

1、收集真实有价值的信息：

把“智富惠”和“爱网拍”的网站成功经验和商业模式复制过来，采购定制的落实，提交我们的框架编写内容，完成网站建设上线。

2、有效的广告宣传：

①我们要先有可看性的东西，比如说电影，要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西；可以印一些像名片一样的小卡，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺；网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体，手机微信的二维码的扫描推广，抢占物业（城市广场、汽车联盟会所、4S店、住宅商家的物业）联盟推广宣传，吸纳会员。

②、推广好网站的排名、流量、知名度：

通过各大联盟网站广告宣传推广、商家、物业、来增加地面知名度，用高额度的促销使网站广告、增值服务等实现公司网站流量和会员的快速累积。

③、定期的举行联盟活动：

比如VIP会员见面会，网络MM选美大赛，徒步旅游自驾车队友会等等。

让某些无聊的人确实觉得这个站里有美女、有帅哥……联系一些协会、团体、知名企事业业联盟我们网站实现免费广告互补；

④、可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。

免费的沿街发放。

⑤还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们频道外包、企业商户等项目的客户！

⑥、借助积累会员成熟的阶段平台在整个邦帮网发行《邦帮通》联盟打折卡，通过收取加盟费、销售返利、《邦帮通》销售费等将为公司带来源源不断的利润。

网站从上线时起3-6个月按正常计划运行，估计将会在运行开始的3-6个月内访问人数达到25万人以上，力争注册用户会达到5万人，并且还会继续增长，在未来2年内，总注册用户将达到100万以上，开设我们的社区020及农特产OEM的连锁供应。

十、预期回报和利润

邦帮网站能按预定的方向发展最大的利润来源于联盟商家返佣和互联网金融资金的沉淀，《邦帮通》项目给网站带来每年数亿元人民币的销售额过账，网站团购平台如果集合周边的产品厂家、商家达2000家，100万网站用户会员选择商家消费，每个月网站用户1%可以购买、消费一件产品，对每件产品的差额是10元的话，销售利润将是：

1%*1000000*10=1000000，也就是说每个月单是联盟返利一项就会有100万，所以具有很大的市场，可操作性，有良好利益回报性，产业高速发展的前景。