美容院开幕企划案.docx

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美容院开幕企划案

美容院开幕企划案

_____化学股份有限公司

___美容养生ASPA连锁馆开幕企划案

前言

针对__美容养生连锁东阳店之开幕志庆，并依据连锁店特色所设计造势活动

。

可建议运用特殊的宣传与异业结合方式，扩展新客源成功造势。

特别结合通路与消费者推出量身定做的促销方案

（Sale

Promotion

））

。

为达成促销活动的成功，规划整合性的广告活动

（Caign

））

。

透过直效行销、促销、公众关系，以及媒体广告，传达整合的品牌形象与一致讯息。

目的

一.吸收新客源

二.拓展知名度

三.创造业绩（商品疗程开卡）

开幕活动名称

「__让邻居更美丽」

开幕活动时间

活动为期3天

开幕搭配活动最新秋冬彩妆造型秀

生物能量健诊活动

现场贩促（商品疗程开卡）开幕前期事项

第一阶段

广告宣传与客源邀约促销AA广告宣传方式（（菜单式））

平面媒体报纸广告（东阳日报报价中）----报纸稿文案制作---张志杰（8.26完成）

电子媒体电视广告（报价中）----电视广告脚本撰写提供----张志杰（8.26完成）

公车站灯箱广告（报价中）

车身外广告（报价中）

其它宣传方式（开幕DM文宣准备）dm文宣文字----张志杰（8.26完成）夹报宣传

当地销售量佳的东阳日报报纸做地区性夹报宣传定点派发

派发地点，高檔住宅．别墅区（上下班）．商业大楼及车站站牌候车处（上班时间）商业区与闹区（假日）;写字楼（中午用餐时间）；派发时应面带微笑注视客户与挑选有效客户（穿著得体之女性）汽车夹发

住宅区--利用清晨或傍晚；针对住宅私人轿车夹放在雨刷夹

商业区;利用中午用餐时间；针对停车场私人轿车夹放在雨刷夹异业结合

利用书报店．服饰与女鞋店．珠宝饰品．咖啡馆等中高档消费场所，以异业结合或酬佣的方式合作两人同行一人免费---凡来两人来店体验指定疗程;仅需付一人体验费用

BB客户邀约与促销方式

新客源开拓

＂___让邻居更美丽＂活动

凡凡__邻居凭__开幕宣传单张

至__养生馆；除了可参加

开幕优惠活动外

，另可享受下列好礼

来店礼精致小礼品（店家准备采购）商品折价卷疗程体验折价卷良导络免费预约卷抽奖卷（第一天开幕活动结束后抽奖）（准备__礼品提袋约50份内含以上赠品与赠卷及__公司宣传资料）

体验礼

可凭邀请函或宣传单以969元的超低体验价体验（印红布条69元低价格；五星级高享受.）舒穴能量开背疗程（原价300元）

基础肌肤护理（原价290元）眼部除皱护理疗程（250元）消费礼

凡消费商品者一律按八折（建议折扣）价优惠（价格优惠．享受加倍）

可参加开幕抽奖活动

抽奖项目建议可一分为二A来店抽奖

B消费抽奖（消费满两百元送一张）

老客源

“好东西要与好朋友分享”优惠活动---只针对东阳老客户且需要有邀请函．

凡原

东阳店之老客户凭__开幕邀请卡

至__养生馆；除了可参加

开幕优惠活动外

，另可享受下列好礼

来店礼__十色口红盘组（店家可选购）

良导络免费预约诊疗卷

疗程体验折价卷抽奖卷（第一天开幕活动结束后抽奖）（__礼品提袋约30份内含以上赠品与赠卷及__公司宣传资料）体验礼

可凭邀请函以969元（建议价）的超低体验价体验

舒穴能量开背疗程（原价300元）

基础肌肤护理（原价290元）眼部除皱护理疗程（250元）分享礼

两人同行一人免费凡原东阳旧顾客带一名新朋友来店享受体验价者，则可享受一人免费优待若同行朋友包卡者，老顾客可得到其消费的10%返点作为疗程点数（不折换现金）（建议）

消费礼

凡消费商品或开卡者一律按八折价优惠（价格优惠．享受加倍）

可参加开幕抽奖活动

抽奖项目建议可一分为二A来店抽奖

B消费抽奖（消费满两百元送一张）每月五号抽出五名

注意事项

将__养生馆开幕邀请函亲自奉送至所有原东阳店之老客户手上；务必详尽解释活动（请勿用邮寄邀请函的方式；无法派送者也必须以电话邀约以展现公司的诚意）

开幕邀请函内容---邀请函

养生馆DM

邀约信函（内含开幕活动宣传）体验卷

当客户做完感受时务必请客户填写体验问卷（附件一）

第三阶段开幕促销活动（（流动客））◎来店礼

凡来店者赠预约折价价体验卷．商品折价卷与小礼品（（店家自备））◎消费商品礼

◎开卡礼

开幕期间（三日内）

11000元优惠价---获得价值15000元的会员7500元优惠价----获得价值10000元的会员4000元优惠价----获得价值5000元的会员※立牌制作◎体验礼（（长期））

B01体质养生全身疗程（超越时空疗法）原价800元

体验价199元F05柔敏护理疗程（舒活导引敏弱疗法）原价400元

体验价99元B08俞穴能量开背疗程

原价250元

体验价69元※立牌制作◎特惠套组礼（（长期））

凡购买1B01体质养生套组（（价值01850元））

体验价199元-----90分钟疗程

◎开幕期可获九折价格优惠购买

◎并再赠送体质养生全身疗程（（超越时空疗法））一堂原价800元（或原体验价免费）

◎并可携带套组至__养生馆以9129元优惠价享受90分钟疗程（不限次数只限本人）凡购买5F05柔敏护理套组（（价值52135元））

体验价99元-------120分钟疗程

◎开幕期可获九折价格优惠购买

◎并再赠送柔敏护理疗程（（舒活导引敏弱疗法））一堂原价400元（或原体验价免费）

◎并可携带套组至__养生馆以999元优惠价享受120分钟疗程（不限次数只限本人）凡购买俞穴能量开背套组（（价值01050元））

体验价69元------40分钟疗程

◎开幕期可获九折价格优惠购买

◎并再赠送俞穴能量开背疗程一堂原价250元（或原体验价免费）

◎并可携带套组至__养生馆以949元优惠价享受40分钟疗程（不限次数只限本人）※立牌与DM文宣制作

◎彩妆组特卖（（附件））

第二阶段

课程培训与会议

壹

培训重点培训对象

公司人员开幕前两周

店家人员

开幕前三日

生物能量健诊----纪副理彩妆特卖------------廖老师产品与促销活动话术培训---徐瑛疗程体验（良导络）培训大纲由授课人员9月5日前提供

贰

举办开幕活动行前会议。

（开幕前两日晚间）会议对象

公司人员开幕前两周

店家人员

开幕前三日一演练开幕活动与客户接待流程。

二礼貌运动强化。

三开幕场地最后勘验。

四全体工作人员均需准时于指定时间内抵达场地；五布置会场之工作人员务必于开幕会开始前一小时抵达会场布置完毕。

六工作人员需保持笑容，对参加的来宾需给予适时的协助。

其它特会活动办法与流程

生物能量健诊方案与促销活动（附件A）彩装造型方案与促销活动（附件B）

第四阶段第一日开幕活动流程（周六）

会议厅仪式

日日期期时时

间大纲内内

容负责人备注

会前现场布置与饭店协调布展时间能越早越好公司布展内容见物品准备清单1-1报到发放报到资料信封与填写摸彩卷并放入摸彩箱店长见物品准备清单1-41830会议开始

1830~1835主持人开场与现场嘉宾来宾介绍上午各项课程介绍

1835~1845丽莎店负责人致词

1845~1855现场来宾致词市妇联领导

1855~1915扶贫捐款仪式扶贫工程内容公布及捐款仪式

1915～1925__公司人员致词

配合投影仪播放播放内容制作1925～1940东阳店养生馆介绍简单介绍养生馆的格局装修与营业项目

配合投影仪播放

1940~1945摸彩养生馆免费疗程体验卷三名（摸彩目的可避免人员中途离席及吸引客源）

1950～2050生物能量健诊说明与实操讲解与实际操作（实操需事先安排好检测人员）教授配合v8与投影仪现场播放（避免后排客户不易看到）2021～2030摸彩免费健诊一名健康食品一名疗程免费体验2名主持人产品公司提供体验卷店家提供2030～2110秋冬彩妆发表现场需有讲解一名模特儿一名廖老师安排事前演练2110～2120摸彩公主礼盒彩妆套组一名口红盘与彩妆共三名主持人公司提供2120～2140

（15分钟）贩促活动养生馆特惠促销项目介绍与养生馆隔日开幕的现场活动主持人店家需安排3~4名消费者做开卡与购买商品

2140～2150

（5分钟）摸彩奖项设5名主持人

2150～现场咨询与贩促;感受产品咨询项目为肌肤保养彩妆__讲师

结束

※摸彩奖品

都搭配促销活动所设计

所以摸彩时需将摸彩奖项详加说明

※健诊活动移致安排房间继续执行

第二日连锁店活动当日流程（（周日与周一））

1.现场健诊活动执行

2.现场彩妆秀（受健诊检测客户完成后;可直接安排做彩妆造形设计）人员：

彩妆师与模特儿2名现场解说人员一名配件：

相机、音乐带、彩妆器材、麦克风、音响器材

4.现场内衣展示（请总公司企划部技术支持）

人员安排

公司人员除讲师外第一天（周六）安排六名人员协助开幕与贩促第二天安排四名人员店家人员全员支持公司预计预算开销

事前培训交通费用------------------------------两名教授与__讲师

机票来回费用---------------公司人员上海至义乌交通费用---------------------文宣与赠品费用---------------------------------广告预计费用-----------------------------------事后检讨

开幕活动当晚讨论