美容院开幕企划案.docx

1、美容院开幕企划案美容院开幕企划案_ _ 化学股份有限公司_ _ 美容养生 A SPA 连锁馆开幕企划案前言 针对 _ 美容养生连锁 东阳店 之开幕志庆，并依据连锁店特色所设计 造势活动。 可建议运用特殊的宣传与异业结合方式， 扩展新客源成功造势。 特别结合通路与消费者推出量身定做的 促销方案(SalePromotion) )。 为达成促销活动的成功，规划整合性的 广告活动(Caign) )。 透过直效行销、促销、公众关系，以及媒体广告，传达整合的品牌形象与一致讯息。目的一.吸收新客源二.拓展知名度三.创造业绩(商品 疗程 开卡)开 幕活动名称_ 让邻居更美丽开幕活动时间活动为期 3 天开幕搭配

2、活动 最新秋冬彩妆造型秀生物能量健诊活动现场贩促(商品 疗程 开卡) 开幕前期事项第一阶段广告宣传与客源邀约促销 A A 广告宣传方式( ( 菜单式) )平面媒体 报纸广告(东阳日报报价中)-报纸稿文案制作-张志杰(8.26 完成)电子媒体 电视广告(报价中)-电视广告脚本撰写提供-张志杰(8.26 完成)公车站灯箱广告(报价中)车身外广告(报价中)其它宣传方式(开幕 DM 文宣准备) dm 文宣文字-张志杰(8.26 完成) 夹报宣传当地销售量佳的东阳日报报纸做地区性夹报宣传 定点派发派发地点，高檔住宅别墅区(上下班)商业大楼及车站站牌候车处(上班时间) 商业区与闹区(假日);写字楼(中午用

3、餐时间)；派发时应面带微笑注视客户与挑选有效客户(穿著得体之女性) 汽车夹发住宅区-利用清晨或傍晚；针对住宅私人轿车夹放在雨刷夹商业区;利用中午用餐时间；针对停车场私人轿车夹放在雨刷夹 异业结合利用书报店服饰与女鞋店珠宝饰品咖啡馆等中高档消费场所，以异业结合或酬佣的方式合作 两人同行一人免费-凡来两人来店体验指定疗程;仅需付一人体验费用 B B 客户邀约与促销方式新客源开拓_ _ 让邻居更美丽活动凡 凡 _ 邻居凭 _ 开幕宣传单张至 _ 养生馆；除了可参加开幕优惠活动外，另可享受下列好礼来店礼 精致小礼品(店家准备采购) 商品折价卷 疗程体验折价卷 良导络免费预约卷 抽奖卷 (第一天开幕活动

4、结束后抽奖) (准备 _ 礼品提袋约 50 份 内含以上赠品与赠卷及 _ 公司宣传资料)体验礼可凭邀请函或宣传单以 9 69 元的超低体验价体验 (印红布条 69 元低价格；五星级高享受.) 舒穴能量开背疗程(原价 300 元)基础肌肤护理(原价 290 元) 眼部除皱护理疗程(250 元) 消费礼凡消费商品者一律按八折(建议折扣)价优惠(价格优惠享受加倍)可参加开幕抽奖活动抽奖项目建议可一分为二 A 来店抽奖B 消费抽奖(消费满两百元送一张)老客源“ 好东西要与好朋友分享 ” 优惠活动 -只针对东阳老客户且需要有邀请函凡原东阳店 之老客户凭 _ 开幕邀请卡至 _ 养生馆；除了可参加开幕优惠活

5、动外，另可享受下列好礼来店礼 _ 十色口红盘组(店家可选购)良导络免费预约诊疗卷疗程体验折价卷 抽奖卷 (第一天开幕活动结束后抽奖) (_ 礼品提袋约 30 份 内含以上赠品与赠卷及 _ 公司宣传资料) 体验礼可凭邀请函以 9 69 元(建议价)的超低体验价体验舒穴能量开背疗程(原价 300 元)基础肌肤护理(原价 290 元) 眼部除皱护理疗程(250 元) 分享礼两人同行一人免费 凡原东阳旧顾客带一名新朋友来店享受体验价者，则可享受 一人免费优待 若同行朋友包卡者，老顾客可得到其消费的 10%返点作为疗程点数(不折换现金)(建议)消费礼凡消费商品或开卡者一律按八折价优惠(价格优惠享受加倍)

6、可参加开幕抽奖活动抽奖项目建议可一分为二 A 来店抽奖B 消费抽奖(消费满两百元送一张)每月五号抽出五名注意事项将 _ 养生馆开幕邀请函亲自奉送至所有原东阳店之老客户手上；务必详尽解释活动 (请勿用邮寄邀请函的方式；无法派送者也必须以电话邀约以展现公司的诚意) 开幕邀请函内容 - 邀请函养生馆 DM邀约信函（内含开幕活动宣传）体验卷当客户做完感受时务必请客户填写体验问卷(附件一)第三阶段 开幕促销活动( ( 流动客) ) 来店礼凡来店者赠 预约 折价价体验卷 商品折 价卷与 小礼品( ( 店家自备) ) 消费商品礼 开卡礼开幕期间(三日内) 11000 元优惠价-获得价值 15000 元的会员

7、 7500 元优惠价-获得价值 10000 元的会员 4000 元优惠价-获得价值 5000 元的会员 立牌制作 体验礼( ( 长期) ) B01 体质养生全身疗程(超越时空疗法)原价 800 元体验价 199 元 F05 柔敏护理疗程(舒活导引敏弱疗法)原价 400 元体验价 99 元 B08 俞穴能量开背疗程原价 250 元体验价 69 元 立牌制作 特惠套组礼( ( 长期) )凡购买 1 B01 体质养生套组( ( 价值 0 1850 元) )体验价 199 元- 90 分钟疗程开幕期可获 九折价格优惠购买并再赠送 体质养生全身疗程( ( 超越时空疗法) ) 一堂原价 800 元（或原体

8、验价免费）并可携带套组至 _ 养生馆以 9 129 元优惠价 享受 90 分钟疗程(不限次数只限本人) 凡购买 5 F05 柔敏护理套组( ( 价值 5 2135 元) )体验价 99 元- 120 分钟疗程开幕期可获 九折价格优惠购买并再赠送 柔敏护理疗程( ( 舒活导引敏弱疗法) ) 一堂原价 400 元（或原体验价免费）并可携带套组至 _ 养生馆以 9 99 元优惠价 享受 120 分钟疗程(不限次数只限本人) 凡购买俞穴能量开背套组( ( 价值 0 1050 元) )体验价 69 元- 40 分钟疗程开幕期可获 九折价格优惠购买并再赠送 俞穴能量开背疗程一堂原价 250 元（或原体验价

9、免费）并可携带套组至 _ 养生馆以 9 49 元优惠价 享受 40 分钟疗程(不限次数只限本人) 立牌与 DM 文宣制作 彩妆组特卖( ( 附件) )第二阶段课程培训与会议壹培训重点 培训对象公司人员 开幕前两周店家人员开幕前三日生物能量健诊 - 纪副理 彩妆特卖 - 廖老师 产品与促销活动话术培训- 徐瑛 疗程体验(良导络) 培训大纲由授课人员 9 月 5 日前提供贰举办开幕活动行前会议 。(开幕前两日晚间) 会议对象公司人员 开幕前两周店家人员开幕前三日 一 演练开幕活动与客户接待流程。二 礼貌运动强化。三 开幕场地最后勘验。四 全体工作人员均需准时于指定时间内抵达场地； 五 布置会场之工

10、作人员务必于开幕会开始前一小时抵达会场布置完毕。六 工作人员需保持笑容，对参加的来宾需给予适时的协助。其它特会活动办法与流程生物能量健诊方案与促销活动(附件 A) 彩装造型方案与促销活动(附件 B)第四阶段 第一日开幕活动流程(周六)会议厅仪式日 日 期 期 时 时间 大纲 内 内容 负责人 备注会前 现场布置 与饭店协调布展时间能越早越好 公司 布展内容 见物品准备清单 1-1 报到 发放报到资料信封与填写摸彩卷并放入摸彩箱 店长 见物品准备清单 1-4 1830 会议开始18301835 主持人开场 与现场嘉宾来宾介绍 上午各项课程介绍18351845 丽莎店负责人致词18451855 现

11、场来宾致词 市妇联领导18551915 扶贫捐款仪式 扶贫工程内容公布及捐款仪式19151925 _ 公司人员致词配合投影仪播放 播放内容制作 19251940 东阳店养生馆介绍 简单介绍养生馆的格局装修与营业项目配合投影仪播放 19401945 摸彩 养生馆免费疗程体验卷三名(摸彩目的可避免人员中途离席及吸引客源)19502050 生物能量健诊说明与实操 讲解与实际操作(实操需事先安排好检测人员) 教授 配合 v8 与投影仪现场播放(避免后排客户不易看到) 20212030 摸彩 免费健诊一名 健康食品一名 疗程免费体验 2 名 主持人 产品公司提供 体验卷店家提供 20302110 秋冬彩

12、妆发表 现场需有讲解一名 模特儿一名 廖老师 安排事前演练 21102120 摸彩 公主礼盒彩妆套组一名 口红盘与彩妆共三名 主持人 公司提供 21202140(15 分钟) 贩促活动 养生馆特惠促销项目介绍 与养生馆隔日开幕的现场活动 主持人 店家需安排34名消费者做开卡与购买商品21402150(5 分钟) 摸彩 奖项设 5 名 主持人2150 现场咨询与贩促;感受产品 咨询项目为肌肤保养 彩妆 _ 讲师结束 摸彩奖品都搭配促销活动所设计所以摸彩时需将摸彩奖项详加说明 健诊活动移致安排房间继续执行第二日连锁店活动当日流程( ( 周日与周一) )1.现场健诊活动执行2.现场彩妆秀(受健诊检测客户完成后;可直接安排做彩妆造形设计) 人员：彩妆师与模特儿 2 名 现场解说人员一名 配件：相机、音乐带、彩妆器材、麦克风、音响器材4.现场内衣展示(请总公司企划部技术支持)人员安排公司人员 除讲师外第一天(周六)安排六名人员协助开幕与贩促 第二天安排四名人员 店家人员 全员支持 公司预计预算开销事前培训交通费用 - 两名教授与 _ 讲师机票来回费用- 公司人员上海至义乌交通费用- 文宣与赠品费用- 广告预计费用- 事后检讨开幕活动当晚讨论