市场人员岗位职责.docx
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市场人员岗位职责
市场人员岗位职责
【篇一：
市场部人员岗位职责】
市场部人员岗位职责
一、市场部职能：
1．实现企业销售目标。
2．制订和实施销售计划。
3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。
4．市场调研与市场预测。
5．策划。
6．销售工作的监察与评估。
二、市场部经理职责
1．服从上级领导，及时完成下达任务。
2．全面负责市场部日常管理工作。
3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。
4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。
5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。
6．定期总结工作，并向厂长提交工作报告。
7．市场开发。
8．对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
9．领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。
10．协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
11．其他临时性工作。
三、市场部经理助理职责
1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。
2．协助市场部经理处理日常管理工作。
3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。
4．审核业务往来单位。
5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。
6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。
7．其他临时性工作。
四．市场调查人员职责
⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉对本企业产品进行调查：
产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。
⒊
对竞争企业的调查：
产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。
⒋国家政策法规导向、医药改革方向、调查。
⒌市场发展趋势，总体特征调查。
⒍医院、医生、患者的需求特征调查。
⒎新产品、新技术开发方向调查。
⒏经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。
⒐建立情报搜集网络。
⒑建立情报资料库和档案管理制度。
⒒对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。
⒓保守商业机密。
⒔其他临时性工作。
五、业务主办职责
⒈完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。
⒉协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。
⒊制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。
⒋及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。
⒌遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。
⒍保守企业商业机密。
⒎离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。
⒏宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。
⒐对所销售的药品负责。
六、策划人员职责
⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。
⒊对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。
⒋建立企业形象识别系统（cis）。
⒌参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。
⒍就管理政策调整和制度创新提出建议。
⒎就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。
⒏保守商业机密。
⒐其他临时性工作。
七、客户档案管理人员职责
⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。
⒊严格保守商业秘密。
⒋根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。
⒌客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。
（或：
非现款交易方式应经历“签字”程序）
⒍其他临时性相关工作。
八、信息反馈管理人员职责
⒈服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。
⒉接待商业及医院客户，解答客户疑问。
⒊处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。
⒋经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。
⒌搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。
⒍建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。
⒎定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。
⒏保守商业机密。
⒐其他临时性工作。
九、市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并）
⒈服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。
⒉对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。
⒊对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。
⒋对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。
⒌对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。
⒍定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。
⒎保守商业机密。
⒏其他临时性相关工作。
十、发货（内勤）人员职责
⒈服从市场部经理的领导。
⒉严格执行《发货管理制度》。
⒊负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。
⒋根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。
⒌建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。
⒍发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。
⒎发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。
⒏及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。
⒐发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。
⒑每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。
⒒每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。
⒓做好市场部业务电话登记工作。
⒔保守商业机密。
⒕其他临时性工作。
十一、起票人员职责
⒈服从市场部经理的领导。
⒉根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。
⒊现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。
⒋建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。
往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。
⒌每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库存情况。
⒍每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。
⒎每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。
⒏填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。
⒐保守商业机密。
⒑其他临时性工作。
什么样的人适合做管理者？
合格的管理者首先是一个具有优秀品德的人。
优秀品德的首要体现是诚实，对人真诚，对企业要忠诚。
诚实的主要表现是：
在是非面前坚持原则，与员工沟通敞开心扉，在工作中实事求是，出现失误勇于面对。
如果你是一直这样做了，你就有可能成为优秀的管理者。
只有诚实才会认真工作，才敢于承担责任。
诚实是做人最起码的道德水准，如果一个管理者连诚实的品德都不具备，对员工的承诺不兑现，以所谓聪明的“管理技巧”蒙骗员工来取得工作绩效，那么“狼来了”的故事的主人公可能就成了你。
要充分理解公司的企业文化并经常向员工宣导。
管理的最高境界是通过企业文化来管理，就像武侠小说中最高的武功是以无招胜有招。
关于企业文化的影响力，有人做了一个形象的比喻：
“企业文化就好像炒着辣椒的屋子，满屋子的辣椒味，只要你走进这间屋子，不管你愿不愿意，都得闻一闻。
”企业文化是决策层人格魅力和管理理念的集中体现，是员工在企业中无形的行为准则。
作为管理者有责任通过各种方式经常对员工进行企业文化的宣导并且要做到以身作则，身正为范。
要理解并坚决贯彻“目标清晰、责权明确、计划周详、实施快捷、考核公正”的工作方针；要经常强调“诚实、勤勉、坚韧、敬业、协作、创新”是员工最基本的品德；要充分理解“敢为人先、诚信永远”的企业精神；要清楚“无微不至、宾至如归”是我们永恒的服务宗旨，等等。
要通过宣导让员工明白我们公司是干什么的，我们的目标是什么，我们应当怎样去做；我们提倡什么，干些什么。
当员工都接受并把它融会到工作当中时，你就拥有了一批优秀的员工，你也就是一名优秀的管理者了。
希望我们的管理者不仅要擅于“闻辣椒味”，还要擅于“炒辣椒，制造浓重的辣椒味”。
要用好自己手中的权力。
在某些“有权人”的心中，“有权不用，过期作废”的意识像顽疾一样无法根除。
之所以造成这种现象还是“私利”在作怪，有对“私利”的渴望，加之有“权”作保障，“以权谋私”就顺理成章了。
管理者手中都有一定的权力，正确理解并使用这个权力是管理者永恒的主题。
首先，权力是公司给的，是与责任休戚相关的，“责权明确”不是让你只要权不要责，而是告诉你责任比权力更重要。
从这一点来讲，你要对权力负责，对公司的利益负责，这是在任何条件下都不能动摇的。
其次，权力也是员工给的。
员工赋予你一定的权力是希望你能够率领员工为公司创造更多的价值，使公司更快地发展，公司发展了员工才能得到发展，因而你的权力还包含着员工的希望，对于管理者本身应当自觉接受员工的监督。
第三，给你权力是为了让你树立管理的威严，并不意味着你凭此可以向公司索取更多的“装备”来招摇过市，随意炫耀。
关键在于你要创造更多的绩效，展现迷人的人格魅力和管理才干。
武装到牙齿的稻草人依然是稻草人，再靓丽的枕头还是枕头。
总之，
运用好权力可以理解为“三个有利于”，即：
有利于公司的话多说，有利于公司的事多做，有利于公司的权多用。
要具有良好的协作意识。
我们的工作可以用“规范、流程、程序”来概括，但是这并不意味着我们就不需要协作。
相反，对于我们这种资源整合型的服务性企业更应当加强在“责权明确”之上的协作精神。
“协作”是我们对员工的基本要求，是对部门之间的工作要求，也是我们与客户之间的合作要求。
随着市场竞争的加剧，企业更应注重整体能力的提高，只有一个团队的整体素质上去了，企业才会获得持续发展力。
而团队素质的提高除了作为个体的管理者或员工本身素质要提高外，更重要的是提高协作能力。
没有协作，由最优秀的个体组成的团队也是散沙一盘，毫无竞争力可言。
因而，具备良好的协作精神是一个合格管理者的基本要求。
要具有强烈的服务意识。
随着各行各业市场竞争的日趋激烈，客户服务已经成为企业的主要竞争力之一，优质服务水平也成为企业重要的市场准入证。
不仅对我们的外部客户要提供良好的服务，而且在企业内部各部门之间因为互为客户关系也同样需要强烈的服务意识。
有浓厚的服务意识做基础，部门之间的合作交流就会通畅，就可以有效避免所谓的山头主义、本位主义。
作为一个管理者，除了你本身要具备服务意识，还要不断强化员工的服务意识，如果我们每一位管理者都自觉地强调服务意识，并成为我们公司鲜明的企业文化，我们将具有无可比拟的竞争力。
管理过程从某种意义上说也是管理者学习提高的过程。
学习没有止境，提高也没有止境。
你能成为一个管理者与你的不断学习、不断成长是分不开的，当你已经成为一个管理者时是不是不需要学习了呢？
答案当然是否定的。
可是我们的部分管理者却更愿意在休闲中度过工作之余的闲暇时光。
书，似乎没有时间去看；上网，可能有比知识更能让人快乐的东西；培训，或许更多的是注重它的形式。
我们强调要建立一个学习型的组织，但是我们的管理者连最基本的“学习”都不屑一顾时，又怎么都建立起一个学习型组织呢？
其实很多人都明白，现在的社会不学习就落后，就面临被淘汰的危险，只是真要学习时往往会以工作忙、累等类似话语给自己找一个借口。
但愿有一天你不会因为“忘了学习”而从管理者的岗位上“光荣退休”。
【篇二：
市场专员岗位职责】
部门名称：
市场部
直接上级：
市场部经理
岗位名称：
市场专员
主要职责：
?
主动参与并负责市场部相关的各项工作
?
负责市场部各工作项目的资料搜集
?
市场部库房的管理
?
市场部文档资料管理
职责要求：
1.要熟悉市场部各各工作环节，具有良好的沟通能力
2.头脑灵活、具有创新意识、思路清晰、善于学习
3.较强的责任心、进取心
4.跟随社会潮流，与时俱进
工作内容：
负责市场部各工作项目的资料搜集：
1.按照领导要求，了解个工作项目的具体内容，进行资料的搜集整理
例如：
市场活动所遇物料的找寻、外刊所需的图文资料搜集等
2.及时和上级领导沟通，及时调整资料搜集的方向
3.对搜集的资料进行有针对性的整理，不断提高自身能力
4.将搜集资料整理好交给上级领导
主动参与并负责市场部相关的各项工作：
（一）市场活动
1.积极主动参与市场活动的前期准备工作，提出自己想法，协助工作顺利进行
2.根据领导安排，负责市场活动前期准备及活动现场的相关工作
例如：
前期物料准备
活动场地布置
活动现场的图文采集
要求：
拍出来的照片要清晰，每辆都要进行全方位的照一遍（车头、车身、车
尾全方位全角度的照片），每张照片要有车标、车顶牌、车牌照、销售
顾问、客户，如果有布标或者拱门等宣传设施，也要拍下来
活动结束后及时存档
注意：
活动开始时，督促销售顾问及时布置本次活动的宣传有关物品
活动结束后的物料整理统计及时归库
（二）店面布置
1.根据领导要求协助或负责店面布置装饰等相关工作
例如：
综合展厅柱子装饰
要求：
前期准备好所需物料（纱布、花球、鱼线、工具），进行现场安装或指导其他协助人员安装、尽量在规定时间内完成
2.随时注意展厅广宣物料及装饰物料的破损程度及摆放是否规范，及时通知上
级领导更换调整
（三）外刊
1.参与外刊专题讨论，提出自己想法，协助工作顺利进行
2.根据选题搜集相关图文资料
例如：
搜集网路资料
与相关部门确认价格政策等信息
根据所搜集的资料进行整理
要求：
按每篇稿件的所需内容有针对性的搜集资料、保证资料真实、有时效性，
对重点内容进行标注，每份资料单独保存在一个文件夹内并进行归档。
3.协助外刊图文校对
要求：
对外刊上的文字信息、图片信息进行校对，特别是公司信息、价格、日
期等重要内容进行校对，保证重点内容准确无误。
如发现错误及时上报，确认
或修改。
（四）网站
1.根据市场活动活及相关要求更新网站内容
要求：
按活动信息撰写帖子并及时发帖，保证帖子的内容准确无误，并关注网
站、帖子的动态，对网友的留言及时回复。
发现网站的问题及时处理或上报。
2.及时提醒网站图文更新
要求：
经常去扣扣群、论坛、社区交流互动
3.社区论坛时时发帖，网罗人气
要求：
经常去扣扣群、论坛、社区交流互动
（五）短信平台
1.掌握短信平台的使用方法
2.根据领导安排及公司需要操作发送短信
3.统计发送条数及剩余条数
要求：
及时联系短信平台的工作人员，保证信息及时到达，对已发送的短信进行抽查，及时询问公司员工，了解短信的到达情况。
市场部库房的管理
1.库房物品盘点
2.库房物品整理
3.库房物品保管
（相关规范另附）
4.负责市场部物品的申请和物品的保管工作
对部门内的办公用品进行清点，所需物品上报申请，物品领回来后，对其进行清点和保管工作
市场部文档资料管理
1.负责市场部相关表格的制作及使用
加班申请表，倒休表，考核单，请假单等文件的整理、归档以及发放工作
2.常规广告
定期整理报纸广告，对其不同报纸进行归档，存档满一年将报纸交给行政部存档
3.卡曼外刊
对卡曼外刊定时进行整理，外刊印刷完毕后，拿出10份出来，进行市场内部存档，卡曼外刊存档满一年，交给行政部归档
4.卡曼内刊
对卡曼内刊定时进行整理，并及时存档，每期最终打印稿出来后，协助发放各个部门,并存档一份，卡曼内刊存档满一年，交给行政部存档
【篇三：
市场部岗位职责】
5.1市场部职能概述
市场部是负责公司经销产品的经营部门，主要职责为：
1）确保完成并实现公司年度销售目标。
2）市场调研与市场预测，制订和实施销售计划。
3）销售政策的制订与施行，销售人员管理，销售工作的监察与评估。
4）负责执行公司的战略目标，对外产品销售，并在授权范围内处理经营中的具体业务和执行中发生的问题。
5）掌握市场动态，有计划地进行各类销售业务，保证市场信息的及时掌握并整理归档。
6）组织制订公司市场拓展计划；积极开拓市场，发展合作伙伴，搞活销售关系；提高服务素质，实行多种渠道多种经营；负责制订年度、季度、月销售计划。
7）严格执行各有关财经制度，加强成本核算，合理利用各项资金，协助计财部做好各项经销产品的核算，保证公司利润指标的落实。
8）负责办事处的日常管理，做好新中新代理业务工作，维护好公司的窗口形象；发展两级分销商/代理商，并负责对其进行管理。
9）负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。
10）负责向公司相关部门提供有关的市场信息、产品信息。
11）负责维系客户，保持产品高水平的市场占有率。
12）负责客户分析及分类管理。
整理相关的客户资料，建立客户档案，编制通讯录；其它与市场部相关的事项。
13）负责公司的售前支持和招投标工作。
5.1.1营销总监岗位职责
直接上级：
总经理
直接下级：
市场部分部经理、售前工程师、商务助理
本职工作：
负责公司的整体市场营销工作，依据公司发展战略，打造团结、稳定、有战斗力的市场团队，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
岗位职责
1）参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计
划，经批准后组织实施。
2）完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位。
3）协调公司内外部关系，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控
制。
4）主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和
工作程序，经批准后组织实施。
5）销售队伍的建设与培养。
6）制定市场部年度专业培训计划并协助实施。
7）根据市场及同业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。
8）定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公
会。
9）负责公司营销费用的审核。
10）审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。
11）负责重大公关活动的总体、现场策划及指挥。
12）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整
营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
13）经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的
动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。
14）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。
15）及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。
16）受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。
17）及时对所属下级工作中的争议作出裁决。
18）填写直接下级的过失单和奖励单。
19）在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。
20）全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
21）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负
责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。
22）全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
23）关心所属下级的思想、工作和生活情况。
岗位权利
1）合同金额在30万以内或毛利率在30%以上的合同审批权。
2）费用报销、借支及其他零星费用支出2000元以内的审批（决定权）。
3）计划外资金使用2000元内的审批（决定权）。
4）每月1000元部门活动基金的支配权。
5）人员录用及辞退。
6）绩效参与及考核。
7）员工晋升。
5.1.2市场部分部经理岗位职责
直接上级：
营销总监
直接下级：
市场分部员工
本职工作：
全面负责所辖市场分部的各项工作，负首要职责。
岗位职责：
1）严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。
2）全面负责所辖市场分部日常管理工作，服从上级领导，及时完成分部的
各项任务指标。
3）分析市场状况，正确作出市场销售预测报批，负责同行业信息的搜集。
4）根据销售指标，制订销售计划，分解目标，指导业务人员进行产品的销
售，对业务进行统筹管理，负责销售流程、客户档案、销售跟踪表、工作报告表等管理。
5）根据发展规划合理进行人员配备。
6）组织和指导分部销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。
7）关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
8）根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
9）参与重大销售谈判和签定合同。
10）组织建立、健全客户档案。
11）指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
12）向直接下级授权，并布置工作。
13）定期向直接上级述职。
14）定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
15）根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转总经办备案。
16）受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。
17）负责销售人员的工作程序的培训、执行、检查。
18）填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。
19）及时对下级工作中的争议作出裁决。
20）每周定期组织例会，并参加公司组织的干部例会及相关业务会议。
21）保守商业机密。
22）完成领导交办的其它工作。
岗位权利：
1）有参与公司年度营销计划的制定、市场部组织架构的调整、市场部规章
制度的修订、市场部年度经费预算的提出以及向公司提出建议的权利。
2）有对市场分部所属员工及各项业务工作的管理权。
3）有向营销总监报告的权力。
4）有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5）对所属下级的工作有监督、检查权。
6）对所属下级的工作争议有裁决权。
7）对直接下级有奖惩的建议权。
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