众筹案例分析.docx
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众筹案例分析
众筹案例分析
一、创意产品
Wi-Fi智能插座
项目发起人
刘宗孺：
2008年毕业于澳大利亚墨尔本大学，2011年回国创业；从事Wi-Fi芯片研发，标准制定，Wi-Fi相关产品研发8年
项目说明
一款通过智能手机在全球任何地点都可以控制的开关； 一款可以任意设定时间及多个定时任务的开关； 一款配置超级简单的DIY插座，App操作界面简洁流畅；一款支持iPhone及安卓系统，几乎覆盖所有主流智能机的产品； 只需要：
家里或办公室可以无线上网+智能手机，输入上网密码即搞定
筹资目标
10,000元
筹得资金
47,929元
众筹比例
479%
筹资周期
30天
筹资时间
（起始和终止时间）
2013/02/29-2013/03/29
项目回报
回报通常是项目的衍生品，项目发起人为不同的支持金额设置不同的回报，项目执行完毕后，发起人会将回报邮寄给支持者表示感谢。
项目分析
1.沿袭科技创意类产品的高度市场关注度，运用手机终端的APP应用程序远程控制电器开关，倡导人和物互联的理念，简便且市场推广性强。
产品的视频介绍清晰，产品名称”broadlink”充分体现家居设计理念。
2.发挥众筹作为广告宣传平台的商业价值。
众筹广告平台可以挖掘人才，重塑电视和视频广告。
同时，企业可利用社交媒体的广泛触角和立竿见影的影响加强产品与人才之间的关系。
二、文艺演出
2013快乐男声电影：
项目发起人
2013快乐男声
项目说明
2013快乐男声主题电影，20天票房支持已达500万，电影即将登陆全国院线，目前电影即将完成前期拍摄，将要进行后期制作。
筹资目标
5,000,000元
筹得资金
5,075,980元
众筹比例
102%
筹资周期
20天
筹资时间
（起始和终止时间）
2013/11/19-2013/12/01
项目回报
赠送电影票及首映礼入场券的兑换方式
项目分析
1.快乐男声电影的众筹项目不仅是国内互联网金融与商业娱乐的首次成功跨界联姻，还首次推出了众筹“粉丝经济”模式。
2.国内众筹网站中，所发布的文化创意类项目多为小众电影、独立音乐和另类动漫，项目受众面较窄，商业价值多被淡化，这使得众筹一度被认作是一种“为文艺而生”的融资模式，而传统商业娱乐无法进入这一全新的文化创意生态系统。
3.众筹网与快男电影的合作，说明商业娱乐产业完全可利用传统生态领域中已建立的粉丝基础，投靠互联网，尝试多样化的资金模式和融资模式。
4.用预售测试人气。
投资方想了解到底多少观众愿意提前为影片购票。
合作过程中，众筹网搜集、提供了大量年龄、性别、地域的数据，了解粉丝构成。
这样对影片后期宣发有帮助。
三、社会公益
捐助雅安先锋金融内部筹款项目
项目发起人
先锋金融
项目说明
雅安地震捐款
筹资目标
500,000元
筹得资金
542,150元
众筹比例
108%
筹资周期
30天
筹资时间
（起始和终止时间）
2013/04/21-2013/05/21
项目回报
公益捐赠
项目分析
先锋金融在众筹平台进行公益捐赠，既能发挥社会公益效益，也可进行企业社会责任的公关宣传。
四、股权众筹
大家投（第二轮）
项目发起人
大家投CEO李群林
项目说明
大家投----全民天使投资众筹平台 ，中国首家全民天使众筹平台 ，中国独家资金有银行托管的互联网金融平台（含P2P与众筹） ，一年内已经完成商业模式闭环探索全过程 ，大家投项目已经非常接近VC机构A轮投资标准，所以第二轮众筹定3000万的估值是比较合理的价格
筹资目标
300万元
筹得资金
300万元（领投30万，跟投270万）
众筹比例
100%
筹资周期
70天
筹资时间
（起始和终止时间）
2013/12/18-2014/02/27
项目回报
股份出让10%，每半年一次，每次50%。
投资人按照出资比例获取相应的股份
项目分析
1.领投人为康宏投资（中国）有限公司，投资30万，占股1%，为创业者提供企业管理建议、创投资源、市场推广运营等。
2.基于中国未来10年创新、创业机会，及国家多层次投资、资本市场的开放，移动互联网的成熟，创新性股权众筹将是创投行业的热门领域。
立足于中国创业前缘地带的深圳，大家投作为此领域的先行者，已经探索出很多切实可行的操作模式，如：
资金得到银行托管确认、有限合伙入股制度等，且网站的改版、平台推广策略与执行、案例的成功融资、周年庆请客方案等都很有创新且执行到位
3.“大家投”的业务模式为：
假设有一个创业者在大家投网站上宣布自己的创业项目需要融资100万元，出让20%的股份。
然后有一定门槛和资质的领投人认投5万元，其余陆续有5位跟投人认投20万、10万、3万、50万和12万元。
凑满了融资额度以后，领投人会以此为注册资金成立有限合伙企业，办理投资协议签订、工商变更等手续，资金注入创业者的企业之后，该项目的天使期融资完成，投资人就按照各自出资比例占有创业公司出让的20%股份。
4.对领投模式的质疑：
如果领投人是被投资者的托儿，私下达成某种交易或搞利益输送，又怎么防范？
而且很多初创型的企业，财务本身就不规范。
公开股权融资在中国有很大的法律风险，很难杜绝有人利用平台进行诈骗，大家投的方式是让领投人来替跟投人进行尽职调查、项目考察等，但不为项目本身的风险承担责任
五、商业项目
3w咖啡
项目发起人
3W咖啡由许单单于2011年8月6日创建开业。
许单单：
互联网分析师。
项目说明
3W是由中国互联网行业领军企业家、创业家、投资人组成的人脉圈层，3W是一家公司化运营的组织，其业务包含天使投资、俱乐部、企业公关、会议组织和咖啡厅，3WCoffee是3W拥有的咖啡馆经营实体。
3W北京旗舰店位于中关村西区立方庭大厦南侧，毗邻微软、腾讯、新浪、创新工场和优酷网。
3W深圳旗舰店位于南山科技园北区源兴科技大厦东座。
其上海、无锡分店正在筹备中
筹资目标
每人6万元
筹得资金
每人10股，每股6000元
项目回报
3W提供持续的深度沙龙及聚会，促进知识分享和股东交流
项目分析
1.3W是在互联网开放的时代背景下，形成的线下与线上结合的组织。
专职执委会在努力促进股东之间、股东和行业之间知识交流与合作的同时，也会进行天使投资、行业大会、品牌传播和其他增值服务，以实现股东利益。
2.3W的成功道出了中国特色众筹模式的关键。
在体制缺失的情况下，优先建立游戏规则。
在信任不成熟的条件中，基于人脉圈和人际圈进行扩散。
3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。
3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等，这些是这些参与者看重的。
六、书籍
徐志斌的新书《社交红利》——微博微信运营基础
项目发起人
徐志斌，腾讯微博开放平台资深员工，专注互联网与创业领域。
2007年正式加入腾讯迄今超过6年时间，2010年，正式转岗腾讯微博开放平台任职至今。
在13年的从业履历中，有9年分别在eNet硅谷动力、新浪网、腾讯网等从事编辑、记者工作。
项目说明
作者利用其在腾讯及记者的工作经验的双重优势，对产品理念、产业趋势、撬动市场的关键点的相关积累，与企业家进行切磋交流，探讨如何用好互联网，用好社交网络。
因此记录成书，将这些核心的理念与做法集结成册，能给从业者带来一些引导和启发。
筹资目标
100,000元
筹得资金
107,720元
众筹比例
108%
筹资周期
30天
筹资时间
（起始和终止时间）
2013/07/26-2013/08/28
项目回报
书籍《社交红利》、纪念品
项目分析
1.书籍本身具备市场卖点:
应社交网络的市场热潮，运用作者自身的丰富的互联网经验进行宣传，内容关注点在于如何利用好庞大的社交网络，为企业发展寻求新的动力；如何为企业和创业的人们带来更多社交红利，且书稿邀请到原招商银行行长兼CEO马蔚华、微软全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席张亚勤等行业大佬写序
2.《社交红利》一书采用众筹模式的成功为传统出版业打开新的市场渠道，引起了行业的关注
3.出版行业采用众筹模式，不仅可以帮助出版商提前预测市场风向标，还可以帮助上线书籍做好相关营销，为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫。
4.通过众筹平台为图书在出版前众筹资金，可以验证信心以及潜在的市场，某种程度上比获得多少资金来得更珍贵。
同时，这与众筹模式中通过众人投资协助某人完成创业梦想的初衷不谋而合
七、农产品
尝鲜众筹——延安宜川红富士
项目发起人
本来生活
项目说明
延安宜川红富士
筹资目标
10,000元
筹得资金
11,774元
众筹比例
102%
筹资周期
12天
筹资时间
（起始和终止时间）
2012/01/08-2014/01/20
项目回报
获得延安宜川红富士2箱（每箱12粒优质苹果，果径80mm，仅限北京、天津地区）
项目分析
发挥市场营销价值。
项目使得消费者能在第一时间就能品尝到提前预订的新鲜的农产品，而该产品价格将比上市后更便宜
八、保险产品
众筹爱情保险
项目发起人
长安责任保险公司
项目说明
该产品是一款意外险的附加险种，每份520元，5年后投保人凭与投保时指定对象的结婚证，可以领取每份999元的婚姻津贴，并且5年内都有一定的意外险保障。
凡18-36周岁的未婚、已婚爱侣均可购买，每人限购5份（情侣和夫妻之间不重复购买）。
筹资目标
6,000,000元
筹得资金
6,270,680元
众筹比例
121%
筹资周期
12天
筹资时间
（起始和终止时间）
2013/11/10-2013/11/22
项目回报
投保520元保单一份，众筹将赠送20元保费，即购买保险只需支付500元，期满后凭结婚证领取999元婚姻津贴
项目分析
1.这是一款带有对赌性质的产品，而这款产品的“对赌规则”设置比较明确简单，更强调人们在时间的考验下对婚姻和爱情的坚持
2.采用在众筹网公开预定的方式，主要是为了保证投保数据量，从而通过大数法则来分散风险。
而公司推出这款产品的初衷，是想做一款真正的爱情保险，之前部分爱情保险打着营销的手段，跟爱情都不沾边
九、游戏娱乐产品
Akaneiro:
DemonHunters
项目发起人
AmericanMcGee，位于中国上海的开发商
项目说明
游戏根据日本童话改编,是一款水墨效果的ARPG3D游戏，筹资目标是20万美元，希望实现游戏支持android和iOS设备
筹资目标
200,000美元
筹得资金
204,680美元
众筹比例
102%
筹资周期
30天
筹资时间
（起始和终止时间）
2013/01/05-2013/02/03
项目回报
游戏纪念品及独家电子产品
项目分析
1.游戏项目的融资潜力大。
对于众筹网站kickStarter来说，2012年1-9月，11个融资超过100万美元的项目中，有7个与游戏相关，而另外还有一个则是跟游戏有关的一个漫画。
游戏类项目1-9月累计融资达到5000万美元，位居kickStarter榜首。
2.众筹作为市场调查平台的价值。
通过众筹平台可以更清晰地了解到玩家不是已经买了某个游戏，而是通过其想买的游戏来理解新游戏的传播力和生命力，以及有没有成为一个品牌的潜力。
3.游戏创业者选择众筹平台可以保持对项目创意的控制权。
游戏创意如交给发行商的话，创业者认为有风险，因为很难保证达到创业者想要的结果。
如果游戏内容比较单一，预算比较低，从发行商那里获得资金通常会遇到很多困难，而要让游戏获得经济方面的成功则可能意味着要改变游戏风格。
4.众筹平台的市场营销价值。
众筹平台并不是只是获得资金的渠道，还可以证明投资者的想法，在游戏发布之前建设一个良好的社区。
通过众筹建立起来的社区和游戏收入一样有价值，因为热情和高参与度的社区可以在游戏发布时带来口碑宣传。
5.国产游戏项目适合Kickstarter的条件:
首先创投人须了解面对的捐款人绝大多数都是欧美用户，产品针对的是欧美市场，适合在Kickstarter展开筹款行动。
须开设一个美国帐号。
成功融资的话，Kickstarter将扣除5%的佣金收入。
一十、借贷制众筹-红岭创投
红岭创投作为一家P2P网贷平台，利用债权对借款企业进行股权投资。
红岭创投的具体操作如下：
每年在平台的企业有上千家，平台能切实掌握这些企业的资金流水和财务情况，相当于建立了一个可查的企业数据库，在借款企业里挖掘成长性良好的企业，然后在平台上进行网络募股。
名媛坊就是红岭创投采用此种方式操作成功的企业之一。
深圳名媛坊服饰有限公司是一家注册资本人民币50万元的小微企业，创于2008年12月，是集自主设计、生产、销售、批发为一体的女装电商企业，从淘宝网店起家，目前已在各大网购平台开店。
截至2012年，名媛坊已经在淘宝、京东等电商平台拥有13家店铺。
名媛坊是红岭创投最重要的借款客户之一，2012年其在红岭创投上的借款峰值大约为人民币1700万元。
募股采用网络募股形式在红岭创投平台上针对平台投资人进行募集，红岭创投为名媛坊设计了募资方案：
红岭创投20名工作人员分20万股;红岭创投股东40人平分60万股;红岭创投网贷平台的普通投资者20人平分20万股。
由于名额有限，名媛坊和红岭创投设计了一份开放式的调查问卷，考察投资人的投资经验和所掌握的资源，以分值高低决定入围与否。
本次募资设置了回购条款：
投资者出资入股后若对公司表现不满，可在2014年、2015年年初两个时段，分别要求大股东以原价125%、150%的价格回购股票。
最终，名媛坊通过此次募资公布的出资者约有94人，其中最小的出资者出资额度为5万元，最大的出资者出资额为35万元，共融资1500万元，考虑到今后出资者如果要转让股权而引起的工商注册资料变更，名媛坊选择了在前两年先由大股东代持的方案。
此次名媛坊通过“红岭创投”向平台上的投资人进行募集资金并没有引起过多的关注与争议，风平浪静的背后可能是因为此次集资并不同于通过媒体公开宣传以及向社会公众及不特定对象吸收资金，触犯了非法集资条例。
名媛坊通过网络社区发布信息，对象均是平台上的投资人，此种情形是否属于通过媒体公开发布及面向不特定对象募集资金还存在争议，因此有关方面尚未出面进行干预。
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