三农电商策划书培训资料.docx
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三农电商策划书培训资料
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第六届全国大学生电子商务”创新,创意,创业”挑战赛
河北科技大学选拔赛
参赛作品
参赛学校：
河北科技大学
参赛学院：
环工学院
项目名称：
现代化绿色新农业
队长姓名：
曹娇娇
联系电话：
157********
队员姓名：
王希伟汪辉刘扬刘敦帅
指导老师：
吴莎
作品类别：
三农电商APP平台绿色环保
编号：
14039
三农电商策划书
执行总结..........................................4
项目背景
1.1中国农业现状...................................4
1.2农业问题具体分析...............................5
1.2.1中国农民规模...............................5
1.2.2中国种植业污染情况........................6.
1.2.3中国水资源缺少状况.........................7
1.2.4中国的畸形机械化道路........................8
1.2.5中国农民对种植的盲点......................9
1.2.6农业资金投入大............................10
第二章项目介绍
2.1总体项目介绍...................................10
2.2项目详情.......................................10
2.2.1操作流程...................................10
2.2.2APP功能..................................11
2.2.3助力绿色环保种植...........................12
2.2.3.1农民种植形式.......................12
2.2.3.2农业种植形式改革...................12
第三章市场分析
3.1市场调研.......................................13
3.1.1现代农业企业开展市场调查的重要意义.......13
3.1.2现代农业企业市场调研策略..................13
3.1.3现代农业企业开展市场调查的重要意义.........14
3.2对目标客户的分析...............................15
3.3对同类型软件的分析.............................15
3.4现状分析.......................................15
3.4.1优势分析...................................15
3.4.2劣势分析...................................16
3.4.3面临的挑战.............................17
3.5农业转型升级，现代农业发展的意义...............17
第四章营销策略
4.1渠道策略......................................17
4.2定价策略.......................................18
4.3关系策略.......................................19
4.4产品策略.......................................21
财务分析
5.1资本结构与前期投资.............................21
5.2成本与期间费用折算.............................22
5.2.1固定资产的折旧与无形资产的推销............22
5.2.2其他消费明细表............................22
5.3预测资产负债表.................................22
5.4现金流量表.....................................22
5.5财务分析.......................................23
第六章公司管理
6.1公司的名称与性质...............................23
6.2.1公司文化...................................23
6.2.2公司宗旨..................................23
6.2.3核心价值理念.............................23
6.2.4基本价值观.............................23
6.2.5企业精神..................................23
6.2.6品牌个性.................................24
6.3公司文化管理...................................24
6.4公司的组织机构.................................24
6.5各部门职责.....................................25
6.6创新机制.......................................27
第七章公司战略
7.1总体发展战略...................................27
7.2具体发展战略...................................27
7.3总体进度安排...................................28
第八章机会、风险与规避
8.1机会...........................................30
8.2风险...........................................30
8.3风险规避.......................................31
执行总结：
我国是农业大国，但目前我国粮食自给量跌到了90%，并且粮食安全问题越来越严重，绿色环保食品市场占有率非常小，并且含金量低，推出时间短消费群体需要一个认识、接受、消费的过程。
我国现代农业问题主要包括：
农村从事农业人口减少、土地抛荒、基建征用、城市扩张使得耕地面积不断减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用造成土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。
从生态的角度看，现代农业根本是不可持续的。
数据
为了中国农业持续健康的发展，要解决这些问题相当重要。
我公司致力于为农民提供全方位的帮助，将“农民增收、农业增长、农村稳定”作为我们的使命，全面协助国家农业发展。
我们围绕农业生产，提供连带服务，形成线上与线下结合的商业模式，以农民的农业发展、日常收入为主要服务范围。
在线下与农业技术设备提供商签订合同，技术设备提供商为农民提供技术和设备租、买途径。
为农民种植绿色环保农作物提供技术培训及设备支持，提供销售渠道，完成一条龙式的服务。
彻底改变传统的农业生产方式，在农民中建立新的种植制度，成立“农业合作社”，将分散农地进行整合，使容易完成大规模机械化种植。
恢复良好的农业生态模式，生产绿色环保的食品，增加收入。
线上APP为农民、买方、技术设备提供商提供交流平台。
农民之间互相交流种植知识、农民与技术设备商家进行技术交流与设备买卖、农民与购买者之间进行交流。
在农闲时为农民提供工作，丰富农民生活，增加收入。
APP上设置娱乐专区，为使用者提供实时更新的携带新闻的游戏与视屏资讯，提高农民素质，促进农村稳定。
我们在各个地区形成逐级管理的网状分布结构。
由总公司在各个城市及附近农村之间设立产品枢纽站。
各个城市设立一名总经理，负责我公司在此城市的全部事宜。
融资过程中一方面我们可以面向面粉厂、农产品厂、农业设备生产商等厂家，与他们签订协议，向他们输入绿色环保的作物产品或输出他们的农业器具，获得他们的投资。
另一方面，目前国家极力重视三农问题，我们的项目符合国家的扶持对象，因此我们可以向国家进行贷款。
我们的收入来源于，APP上有关活动的平台费，面向买卖双方的APP注册量。
我们的核心竞争力是我们为买卖双方提供方便快捷的购物方式，采用快递式运送方式送货到家。
协助农民生产并出售绿色环保的农产品，在线上开辟全绿色食品商城。
符合现代人快捷的生活方式及对健康生活的要求。
在市场操作中，要想改变现在的生产模式相当困难。
一方面农民受传统思想的影响，不敢大动干戈的改变现有的传统耕种模式。
另一方面，我国农业现代化水平很低，我们公司很难实现改革。
面对这些问题，我们采用体验式销售模式，首先与农民签约，在村落局部进行生产模式的改革。
设立农业合作社，采用原始的生态恢复方法，与大型农业设备生产商签约，租赁设备用于生产。
我们先针对小区域进行试验，在发现问题中不断探索与进步，逐步将试验成果推向全国，扩大我们的生产规模和时令蔬菜的种类。
第一章项目背景
1.1中国农业现状
中国是一个农业大国，粮食历来都是国家长治久安、百姓幸福生活的保障。
然而近年来我国的粮食问题越来越凸显出来，我国的粮食自给率已经跌到了87%，全部农产品的自给率差不多是70%左右，30%左右是需要通过国际市场来调节的。
本国的粮食产量连本国人民都供应不上，还需要依靠进口来补充。
现代农业的迅速增长是建立在机械化、化学投入（化肥、杀虫剂、除草剂等）、灌溉、以及对化肥和灌溉系统敏感的高产出种子。
从生态的角度看，现代农业根本是不可持续的。
机械化耕作、化学肥料的使用、大规模单一栽培都导致了土壤的退化。
害虫发展出了对杀虫剂的抗药性。
终年不休的的灌溉导致涝灾、盐碱化、以及地下蓄水层的枯竭。
中国工业化、城镇化快速发展，城市迅速扩张使农业迅速萎缩。
农村农业人口减少、土地抛荒、基建征用、城市扩张使得耕地面积不断减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用造成土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。
1.2农业问题具体分析
1.2.1中国农民规模
我国城市化水平在不断提高，农村青壮年劳动力不断向城市转移，导致农村剩下的优质劳动力不多，特别是在山区、丘陵区等经济落后地区农村人口迁移多、剩余劳动力基本殆尽的情况普遍存在。
在充分市场化、经济效益较好的劳动力密集型农业产业领域，如设施农业、果业生产，农业生产收入相当于农业领域的自我雇佣所得，显然，再也不能像以前一样忽视农业劳动力成本。
随着非农就业工资持续上涨，农业劳动力成本将处于持续上涨状态。
一方面随着农业劳动力成本上涨，劳动力非农收入逐渐高于农业收入，农业经营者在种地和打工之间进行比较和选择，从而理性地弃种粮选买粮，造成新的土地撂荒。
中国农村剩余劳动力开始枯竭，无限供给时代已经过去。
农业劳动力供给大幅度减少，导致农业劳动力不足、劳动力成本上升。
不仅仅中国人口出现老龄化，中国农业也出现了“老龄化”。
对于将来不得不回家务农的青年，他们的种植知识、种植动力值得担忧。
青壮年们将来是否能担起中国农业，这是非常现实的问题。
1.2.2中国种植业污染情况
随着集体经济的瓦解，水库、水电站纷纷荒废，农业科技推广站也名存实亡。
依靠集体的力量把全国农田改造成大寨式的保持水土，旱涝保收的“海绵田”这种有机农业、生态农业的道路显然办不到。
我国农业走上了一条种田大量施用化肥、农药，养殖大量使用激素的“美国式”化学农业道路。
为取得更高的产量，今天中国使用化肥、农药、激素的单位数量已经达到了美国的数倍，成了世界上最典型的化学农业。
这样的种植在带来并不大的经济效益的同时，造成的是不健康粮食对人体的伤害及难以修复的环境污染。
化学农业方法是造成土壤非常严重破坏的重要原因。
化肥过量使用造成的土壤板结，为提高产量，施用化肥是大部分农民选择的重要途径。
因此，化肥使用已进入恶性循环。
化肥使用过量农作物对肥料中的必要元素利用率不高，我国化肥的平均施用量是发达国家化肥安全施用上限的2倍，但平均利用率仅40%左右，造成土壤、地下水、地表水和空气的污染。
农药不合理使用也是造成土壤污染的一个重要因素。
我国是世界第一农药消费大国，目前我国农药的利用率不足30%，近年我国农药的年使用量达120万吨以上，其中10%—20%附在植物体上，其余都散落在土壤和水中，对土壤、水源、空气及农副产品产生了极大危害。
农药残留超标已成为我国食品安全面临的主要问题之一。
农药使用不合理导致污染的加剧，土壤中的有益菌大量减少，土壤质量下降，自净能力减弱，影响农作物的产量与品质，危害人体健康。
此外中国农膜使用面积已突破亿亩，我国每年约有50万吨农膜残留于土壤中，残膜率达40%。
大部分农膜不易分解，不但破坏了土壤结构，阻碍了作物根系对水的吸收和生长发育，降低了土壤肥力，造成地下水难以下渗，而且残膜在分解过程中会析出铅、锡、酞酸脂类化合物等有毒物质，造成新的土壤环境污染。
随着我国城市化的推进，化工污染成为重大污染源，在对空气、水体造成污染的同时，也成为土壤中长期存在的“毒瘤”。
重金属无论是污染水体，还是污染大气，最终都会回归土壤，造成土壤污染。
全国土壤环境状况总体不容乐观，土壤污染造成有害物质在农作物中积累，并通过食物链进入人体，引发各种疾病，最终危害人体健康。
以上造成的危害可概括为：
一是生态关系失衡，引起生态环境恶化;二是土壤质量下降，使农作物减产降质;三是重金属病开始出现，人们身体健康和农业可持续发展构成严重威胁。
1.2.3中国水资源缺少状况
“水利是农业的命脉”，曾经全国大搞农田基本建设，修建水库8万4千座（总库容4000亿立方）、河堤17万公里，新增灌溉面积3亿亩，把灌溉动力从12.8万马力增加到7122万马力，从根本上解决了产粮区旱灾问题。
为农业大发展，为粮食增产打下了坚实的基础。
近30多年人们脱离了集体经济形式的劳动，人们以自己利益为中心，散失了组织劳动能力，毛主席时代建起来的水利设施也缺少维护，到现在已经有很大一部分水利设施老化、损坏、荒废不能再用。
在2011年全国18亿多亩耕地中，55%的耕地完全靠天吃饭，大型灌区骨干工程损坏率接近40%，中小型灌区干支渠完好率只有50%左右，到达农田的末端渠系更是老化失修严重，效益衰减。
造成“大水荒”的主要原因是当前中国农业的耕作模式。
民间“锄三省一”的说法;锄三遍可少浇一水。
这可不是个小数字!
因放弃“松土保墒”加大的田间腾发总量每年为：
3556亿m3×1/4=890亿m3;接近于1条黄河再加2条海河的天然水量;相当于10条“南水北调”中线一期工程!
890亿m3的数字，揭示了中国北方发生“大水荒”最直接、最根本的原因。
另一方面，由于环境的污染，我国各种水资源均受到或多或少的污染，良好的水源越来越少，这也是农业发展要面临的巨大问题。
1.2.4中国的畸形机械化道路
我国实行“家庭联产承包制”后，集体经济时期的大面积耕地被分成了小块面积耕地，大的一两亩，小的一两分;而且每家的耕地比较分散不集中，不利于机械化的推广。
直到近些年在中国的广大农村地带，经常可以看见装载着稻谷收割机的卡车车队。
这些便是“出租收割机队”。
因为他们解决了青壮劳力前往都市打工的“后顾之忧”，所以政府对他们也非常支持，甚至称他们为“农村的救世主”。
不过，这其中也出现了一些新的问题。
约七成的“出租收割机队”都是来自于江苏省以及邻近的安徽省，而贵州省和四川省等机械化水平还比较落后。
尽管在一方面，通往内陆地区的高速公路网正在快速建设中，但是另一方面由于原油价格的居高不下的影响，长距离的奔波造成的高成本等因素的作用，“出租收割机队”对前往这些地区进行收割作业活动越来越持一种比较怀疑的态度。
正是从这个意义上来说，机械化程度的水平正在成为中国地域差距的一个新的体现，并且还有不断扩大的趋势。
“出租收割机队”并不是一个健康的农业机械化道路，由于机器掌握在少数人手中，广大农民是缺乏议价权的，它进一步摊薄了农民的农业生产收入，使农业生产越来越沦为一项副业，农业生产的积极性进一步下降。
但在壮劳动力都外出打工的情况下，农民只能被迫接受这一状况。
1.2.5中国农民对种植的盲点
要想做好农业，重要的是正确的方法。
然而，中国老农民由于知识传播并不发达，所以对一些新兴实物并不了解，因此在大趋势下，难免会无所适从。
然而，对于青壮年们，并不了解种植的知识和经验。
掌握先进的科学技、使用先进的设备、改变传统的种植方式对于农业发展起到领头羊的作用。
但是，对于传统的农民，改变或许是最难的。
1.2.6农业资金投入大
近年来，随着农药、化肥的大量使用，农民在农业上的投资越来越大，而收入却没有什么变化，甚至如今有所下跌，这些现象都打击了农民的从事农业的积极性。
第二章项目介绍
2.1总体项目介绍
我公司围绕农业生产，提供连带服务。
以“三农”：
农民增收、农业增长、农村稳定，为理念，展开公司运营。
在线下与技术设备提供商达成协议，通过技术设备提供商为农民提供技术和设备租、买，为两者提供中介平台。
为农民种植绿色环保农作物提供技术培训及设备支持，兴修水利，提供销售渠道，
完成一条龙式的服务。
彻底改变传统的农业生产方式，在农村形成合作社式的农业形式。
完全机械化大大降低劳动力，恢复良好的农业生态模式，生产绿色环保的食品，增加收入。
线上APP为农民、买方、农业设备提供商提供交流平台。
农民之间互相交流种植知识、农民与技术设备商家进行技术交流与设备买卖、农民与购买者之间进行交流。
在农闲时为农民提供工作，丰富农民生活，增加收入。
APP上设置娱乐专区，为使用者提供实时更新的携带新闻的游戏与视屏资讯，提高农民素质，促进农村稳定。
2.2项目详情
2.2.1操作流程
农作物种植者
公司
农作物
农作物购买者
技术设备农作物
技术设备提供商
技术设备
2.2.2APP功能
购买平台
农作物购买平台分为两种平台，一是普通农作物购买平台，二是绿色环保农作物购买平台（主打）。
以快递形式完成食品的购买，为买方提供方便快捷的服务，为卖方提供畅通的销售渠道。
中介平台
“农家乐”中介；农业设备租、卖中介；农闲兼职中介（手工艺品制作等）；种子、农药等买卖中介。
促进农民的收入增长，获得更广阔的种子、农药购买平台，为农民做广告推广，增加知名度和可靠度。
娱乐平台
设置专栏容纳游戏、视频等，将其融入新闻元素，两日一更新。
以达到“提高农民素质，维持农村稳定”的目的。
提升农民对互联网的兴趣，让网络更好的融入农民的生活。
（4）交流平台
分为三类：
农农（农民与农民）；农商（农民与设备提供商）；农买（农民与买家）。
分别进行种植经验交流、设备租卖交流、农作物知识交流。
让农民在互相交流的过程中，结交朋友，并获得老客户。
丰富农民的生活。
（5）知识平台
为农民提供种植知识，种植技术知识，为买家提供食品安全知识、食品养生知识。
增加APP的实用度，让它融入到人们的生活中。
2.2.3助力绿色环保种植
2.2.3.1农民种植形式
首先实现农地生态资源恢复。
重塑土壤肥力，整治获得良好土壤；做到种植多样性。
专门种植绿色环保作物，进行农业种植形式改革，使用新技术、机械设备，修建水利，采用水源净化设备获得无重金属的水源，运用滴灌技术，将每一滴水用的恰到好处。
还原传统治虫、除杂草工艺，杜绝农药、化肥的使用。
保证水土的天然性、无污染性，施用农家肥，保证农作物天然绿色有机。
2.2.3.2农业种植形式改革
帮助农民种植绿色环保农作物，实现农业机械化、兴修水利，聘请农业专家顾问，提高收入，大幅度降低劳动力。
分两种制度，如下：
一：
在农民中建立新的种植制度，成立“农业合作社”，将分散农地进行整合，使容易完成大规模机械化种植，省时省力。
共同完成劳动活动，按原有地亩的多少合理分配工作，合理分配利润。
二：
鼓励个人承包大区域农地，我们提供机械化种植的设备，并为其做广告，招聘工人。
第三章市场分析
3.1市场调研
3.1.1现代农业企业开展市场调查的重要意义
通过市场调研，自觉顺应价值规律和竞争机制的要求，促进企业自身的技术改造、管理水平的改善和劳动生产率的提高，从根本上增强企业的竞争能力。
3.1.2现代农业企业市场调研策略
调研方案：
针对农民，了解农民在农业种植方面最需要怎样的帮助、想获得怎样的改变，在农产品营销方面想获得哪些进步，对于农业种植模式的改变有什么看法，对于互联网有什么看法。
针对设备生产商，了解当前农业设备市场的现状，对其进行战略上的改变。
针对技术方面，调研中国的农业技术发展，以及世界先进水平的农业生产方式，进行学习借鉴。
针对农产品购买者，了解其对网上购物的看法，对网络的需求，以便我们进行科学的改进。
调研具体方法：
1.结合自身情况，调整组织安排
根据调查显示农业企业的一个致命弱点是缺乏战略的思考和长远的规划，这与其没有科学的调研预测系统是分不开的。
受
资源能力等多方面制约，企业可以根据自身情况选择以下策略：
（1）建立正规市场调研部门，专门从事市场情报的收集分析
（2）由企业高层决策部门负责调研计划实施工作
（3）建立隶属于市场营销部门的调研组织
（4）聘请行业内资深专家或高校专职教师做智囊顾问
2.开发公共信息资源，实施文案调研
3.借助现有渠道挖掘非公开信息资源，开展实地调研
（1）借助一线销售人员，大力挖掘一手信息
（2）借助经销商代理商，掌握调研数据信息
（3）借助竞争者采集信息
4.利用网络信息技术开展调研工作
（1）借助网络搜集信息资源
（2）借助自身网站开展调研活动
3.1.3现代农业企业开展市场调查的重要意义
方便我们进行目前项目的实施，将来项目的发展规划。
更好的了解市场，为人民提供更有效地帮助。
更好的发展农业，完成“三农”要求。
3.2对目标客户的分析
1.农民:
中国农民趋向老龄化，青壮年追求更高收益、低劳力的工作，逐渐远离农业种植。
因此，我们将为其提供全新的种植模式，改变传统的体力劳动，增加收入，调动青年积极性。
城市居民:
人们对生活水平的要求越来越高，不断地追求健康的食品，而中国的食品安全十分令人担忧。
因此，一个有保障的食品源是十分需要的。
并且人们的生活速度越来越快，对于快递式购物方式十分需要。
3.3对同类型软件的分析
中国有一些与农业有关的网站、APP，但是其形式比较单一，主要包括对农民农业知识的普及。
并没有一个形成体系的大的公司渠道，更没有针对“三农”问题发展的公司。
因此，我们的公司发展理念、规模是非常新的，有占有市场的先决条件。
3.4现状分析
3.4.1优势分析
（1）中国农业历史底蕴丰富。
中国是个农业大国,有几千年的农业耕作历史。
几千年的耕作历史积累了宝贵的经验,农民的技术水平高,经验丰富。
中国
升级会员 