市场营销学试题和答案解析.docx

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市场营销学试题和答案解析

《市场营销学》作业

一、选择题：

１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是（B）。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（B），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务B．售后服务

C．售中服务D．无偿服务

3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A）。

A．公开招标选购B．议价合约选购

C．日常选购D．正常购买

4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B）的关键。

A．反向定价法　　　　　　　　　B．认知价值定价法

C．需求差异定价法　　　　　　　D．成本导向定价法

5、下列（A）属于企业的不可控因素。

A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合

6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）

A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要

7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。

A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料

8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。

A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少

9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。

A引入期B成长期C成熟期D衰退期

10、下列产品（C）富有弹性

A大米B肥皂C家电D食盐

11.产品生命周期的最后阶段是___C____

A.产品成熟期B.明星类

C产品衰退期D.问号类

12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____

A.渗透定价B.撇脂定价

C.心理定价D.促销定价

13.将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是___B____

A.经营多元化B.市场细分

C.市场定位D.　批发

14.定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它____A___

A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量

C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本

15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____

A.市场营销组合B.企业目标

C.消费者态度D.群体购买

16．下列不属于组织微观环境的是____D___

A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规

17．下列属于组织内部环境的是____B___

A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商

18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____

A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法

19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___

A．满足顾客需要B．价格差别微不足道

C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的

20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____

A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期

21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。

A．较多B．较少

C．一般D．量大

22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。

A．市场集中化B．市场专业化

C．全面市场覆盖D．产品专业化

23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ C）。

A．个人全部收入 

B．个人可支配收入 

C．个人可任意支配的收入 

D．人均国民收入

24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（ B）。

A．生产观念 B．产品观念 C推销观念  D．市场营销观念

25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C ）。

A．市场营销规划 

B．市场营销组合设计 

C．市场营销调研 

D．预测市场需求 ．

26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ B）。

A．产品尽快投产上市 B．提高市场占有率

C．建立知名度，争取试用 D．保持市场占有率

27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（ B）定价策略。

A．撇脂定价 B．渗透定价C．弹性定价 D．理解价值定价

28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C）阶段开始出现。

A．引入期（试销期） B．成长期（畅销期）C成熟期（饱和期） D．衰退期（滞销期）

29．企业提高竞争力的源泉是（D ）。

A．质量  B．价格 

C．促销  D．新产品开发

30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C ）。

A．越稳定B．越低

C．越高 D．比较波动

31．市场调查与市场预测的关系是（A ）。

A．市场调查是市场预测的基础B．市场预测是市场调查的基础

C．二者无关系  D．二者等同

32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B）类产品效果明显。

A。

产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品

33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（　A　）。

A．前向一体化　　　B．后向一体化C．横向一体化　　　D．多角化

34．新产品开发过程的第一个阶段是（　D　）。

A．评核与筛选　B．营业分析C．产品开发　　D.提出目标，搜集构想

35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D　　）

A．配套包装。

　　B。

附赠品包装C．分档包装　　　D。

再使用包装

36．市场营销观念的中心是（　B　　）。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们

C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去

37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A　　　　）。

A．深度　　　　　B．广度C．相互关联性　　D．层次

38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（　B　）阶段。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期

39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（　D　）

A．重点调查法　　B．典型调查法C.全面调查法D．抽样调查法

40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】

A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念 

41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B 】

A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品 

42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（　C）

（A）理想业务　（B）困难业务　（C）冒险业务　（D）成熟业务

43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（　C）

（A）生理需要（B）安全需要　（C）自我实现需要　（D）社会需要

44.产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（　D）

（A）直接购买（B）冲动购买　（C）往返购买　（D）互惠购买

45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　A）

（A）声望定价（B）基点定价　（C）招徕定价　（D）需求导向定价

46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？

（A）

A、几乎没有代用品

B、购买者十分注意价格变动

C、购买者喜欢追寻更低的价格

D、购买者觉得涨价是没有理由的

47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。

A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价

48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。

A、批发B、零售C、代理D、直销

49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？

（C）

A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大

C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大

50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（  Ｄ  ）

A.政府 B.物价部门

C.卖方 D.市场的供求关系

51.需要层次理论的提出者是（  Ｃ  ）

A.庇古   B.马歇尔     

C.马斯洛  D.科特勒

52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?

（ Ｃ   ）

A.导入期    B.成长期    

C.成熟期    D.衰退期

53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（  Ｂ  ）

A.全新产品  B.换代产品    

C.改进产品  D.仿制新产品

54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（  Ｃ  ）

A.广告    B.公共关系    

C.人员推销  D.营业推广

55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（   Ｂ ）

A.需求弹性小  B.需求弹性大

C.收入弹性小  D.收入弹性大

二、判断题

1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

（×）

2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。

（√）

3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。

（×）

4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。

（×）

5、在营销学里，换代产品也属于新产品。

（√）

6、促销就是企业为其产品作广告。

（×）

7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

（×）

8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

（√）

9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。

答：

×。

SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。

10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。

答：

×。

改"都会"为"不一定"。

11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

（√）

12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。

（√）