环保 广告策划书共5篇.docx

环保 广告策划书共5篇.docx

《环保 广告策划书共5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《环保 广告策划书共5篇.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

环保广告策划书共5篇

环保广告策划书（共5篇）

环保广告策划书（共5篇）

第1篇：

环保汽车广告策划书1奇瑞环保汽车广告策划书姓名：

王斐班级：

0907指导老师：

韦玮前言奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，年12月18日，

第一辆奇瑞轿车下线。

年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售2.8万辆；年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业"八强"之列，成为行业内公认的"车坛黑马"。

年销售18.9万辆，比上年增长118%，全国轿车市场占有率达6.7%，在我国轿车行业排名第七。

年销售30.52万辆，比上年增长62%，全国市场占有率达7.2%，位居全国乘用车行业第四名，强势挺进以往被合资品牌所垄断的中国汽车行业第一阵营，在自主品牌汽车企业中遥遥领先。

目录前言一市场分析1.1宏观环境分析1.2现有市场竞争格局发展1.3市场发展趋势分析二产品分析2.1产品品牌形象分析2.2产品定位分析2.3消费者分析三销售与广告分析3.1奇瑞的广告现状3.2奇瑞的市场销售现状四企业营销战略4.1营销目标4.2市场策略五广告表现

（一）非媒介

（二）媒介六效果预测、评估一市场分析1.1宏观环境分析政治环境分析1.小排量汽车解禁.年1月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制.这直接促进了小排量汽车的销售；2.国家产业政策的支持.汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用,作为国家重点发展的支柱性产业之一,投入了大量的人财物；3.自主创新的国家战略.在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向；4.国家的其他政策.鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展.经济环境分析1.GDP及其增长速度改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长；2.城乡人民收入发展现状与轿车保有量，预计的是居民的购买力还将不断增强；3.市场国际化我国汽车产业面对着巨大的全球市场；4.资本市场的发展资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。

1.2现有市场竞争格局发展中国狭义乘用车市场集中度较低，自主品牌及小排量汽车市场份额较大。

年，中国汽车市场上的生产厂商近50家，其中销量最大的前4家厂商市场份额之和为31%，另有11家厂商销量不足万辆。

年，中国汽车市场上，自主品牌车辆的销量最大，其份额大致为30%，其次为日系、德系、美系、韩系和法系。

年，中国汽车市场上，排量小于或等于1.6L的狭义乘用车的销量最高，为3317632辆，而排量大于或等于3.0L的汽车的销量则最小，仅为50503辆。

1.3市场发展趋势分析发展节能环保汽车是中国汽车业应对全球金融危机和实现汽车产业振兴的一项重要技术经济措施。

为了提高中国汽车产业竞争力和满足日趋严格的环境保护要求，需修订现行的中国环境标志汽车标准、汽车污染物排放限值标准和汽车燃料消耗量限值标准，制定"低碳汽车"标准。

政府对符合上述标准的节能环保汽车给予一定补贴，对不符合上述标准的非节能环保汽车征收排污税，以扶持节能环保汽车的发展，促进低碳经济的实施。

二产品分析2.1产品品牌形象分析奇瑞品牌有五个品牌车型，奇瑞汽车将全国市场分为了六级市场。

不同地域，不同级别市场的消费者消费观念不同，差异很大，不同的品牌产品有不同的价值，对消费者来说有不同的感觉。

QQ品牌走的是年轻、时尚、可爱路线，这是QQ第一代产品就定下的。

旗云品牌则是经济实惠和务实，针对的是家庭消费群，给人形成可信赖的品牌形象。

风云打造的则是运动化的品牌。

瑞虎是新概念轿车，强调城市休闲，而不强调越野性。

A系列则代表科技和精致，用B级车的标准造A级车。

"奇瑞追求品质，是从初创开始就高要求，并且不断投入世界级的生产设备，这几年奇瑞产品质量变化是很显著的。

品质的提升，带来的是品牌内涵的提升，这两个提升带来的是消费者的更大的信任。

2.2产品定位分析奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。

一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。

人均月收入2,000元人民币即可轻松拥有这款轿车。

在产品名称方面：

QQ在网络语言中有我找到你之意，QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，琅琅上口，富有冲击力。

在品牌个性方面：

QQ被赋予了时尚、价值、自我的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。

其次是引人注目的品牌语言：

富有判断性的广告标语青年人的第一辆车及秀我本色等流行时尚语言，配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。

2.3消费者分析我国汽车消费群体大多为中年人和年轻人，但主要还是经济实力较强的中年人，青年人由于刚参加工作，消费水平不高，但是他们对汽车的需求程度很高，追求时尚和现代感的生活。

因此价位不算太高的汽车在青年人中有很大一部分市场。

汽车属于贵重耐用品，随着消费者消费心理的日趋成熟，对贵重商品的消费由原来的急性购买转变为理性购买，经济性实用，性价比高的优秀产品成为选择的重点，消费者在买车时更多的是考虑价格，质量，品牌以及售后服务等方面的问题。

消费者在买车时受到多方面的影响，第一是消费者自身的因素，首先消费者的经济状况，即消费者收入，存款和资产，借贷能力等因素，收入的高低决定了一个人的购买能力，只有他有了一定的购买能力才会考虑去买车，反之他是不会去买车的。

其次，是消费者的职业和地位，职位和地位取决消费者的购买价值取向，当一个人的职位和地位越高，就会选择高档的能显示其地位的商品，如会选择奔驰，宝马等高档汽车，而一般的消费者价值取向会选择比较便宜的汽车品牌，如奇瑞，吉利，东风等品牌。

除此之外，是消费者的年龄和性别的差异，不同年龄段的人对车的要求差异很大，比如，中年人喜欢比较沉稳，质量优良的汽车，由于他们收入比较高选择的高档车的概率也比较高。

而年轻人由于收入较低，一般选择比较便宜的汽车，会更注重汽车的颜色，车型和个性。

第二，社会因素。

消费行为会受到社会文化差异，其他人对消费者的影响和广告效应的影响。

汽车不同于其他商品，一般会是消费者一生的选择，因此消费者会考虑很长时间。

现在由于消费者对环保意识增强，在考虑质量和价格的同时还会考虑环不环保，会更多的倾向与购买环保型产品。

三销售与广告分析3.1奇瑞的广告现状奇瑞A1汽车广告语自由我生活奇瑞风云汽车广告语动静皆风云奇瑞旗云汽车广告语激情原动力奇瑞东方之子汽车广告语一切由我掌控。

未来领袖，实力座驾奇瑞瑞虎汽车广告语我不是在开车,我是在玩车奇瑞A3汽车广告语开创家轿B00新世代奇瑞A5汽车广告语赏"芯"悦目奇瑞新旗云汽车广告语更省钱、更省油、更安全、更时尚、更皮实奇瑞QQ汽车广告语秀我本色。

想快乐，找QQ。

就这么开心奇瑞的广告策略生动形象，满足消费者的需求。

3.2奇瑞的市场销售现状年奇瑞销售量将超过70万辆，比去年增加40%；奇瑞将继续"走进"海外市场战略，第2篇：

广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书今天在网上看到广告项目策划书，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到，看完如果觉得有用请记得收藏。

广告项目策划书

（一）西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。

目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。

具体策划方案如下:

一、在三校六校区贴宣传。

主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:

"不当总统，就当广告人"，也可以是同学们自己的创意。

二是一些提醒同学们日常生活，学_中注意事项的标语，如在教学楼里贴:

"放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢"，在宿舍楼里贴:

"还不休息吗,明天还要上课呢"等等，但在这些话前加上"西南交大广告人向您温馨提示"的字样。

我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。

1/20二、集中三校广告作品进行巡回展览联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。

二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。

写作展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。

三、广告学术交流会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学_心得，开一个广告学学术交流会，相互学_讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。

然后再各自于本校进行宣传。

我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。

如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。

四、关于广告的互动项目在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身2/20边。

比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。

旁边可以打上标语:

"心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单"我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学_。

在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。

做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。

这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。

广告项目策划书

（二）

一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织"三统一"要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

二、项目目标3/20通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。

三、市场分析

（一）市场空间目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。

在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，提供最新和免费模板参考邮政发行市场空间潜力较大。

（二）企业效益1、提高企业经济收益。

发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。

2满足终端销售需求。

重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。

整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低难度。

3、提升市场影响力。

发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。

4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。

做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。

4/20（三）读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。

四、SWOT分析

（一）优势1、品牌优势:

邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。

特别是近几年，各种日常写作指导,教您怎样写邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。

2、渠道优势:

一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。

二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。

（二）劣势1、产品进货渠道混乱。

各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。

基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。

2、产品结构不合理。

没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，5/20缺乏高码洋、高费率期刊。

3、产品组织能力薄弱。

产品组织工作长期以来是地市局组织，省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，参考写作网,教您怎样写以省为单位的产品组织能力较薄弱。

（三）挑战1、市场竞争激烈。

国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。

2、数字媒体对纸媒的冲击。

网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。

（四）机会1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。

2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。

五、渠道整合6/20集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。

邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，（）调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。

1、自有终端:

利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员，鼓励终端主动销售。

2、社会终端:

制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。

3、批销渠道:

在邮政批销中心、最全面的参考写作批销门市部陈列展示重点畅销报刊。

召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。

4、特殊渠道:

在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。

六、推进措施

（一）加强组织，尽快落实统谈分签工作。

各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。

（二）明确职责，落实营销策划。

各省邮政报刊发行7/20负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织

第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。

（三）整合资源，加快业务发展。

一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长;二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐;三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买;四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。

（四）精耕细作，提高服务水平。

一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要;二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。

（五）加强管理，支撑发展。

一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。

8/20七、项目考核为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。

同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。

广告项目策划书（三）广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段:

准备阶段:

拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）寻找广告公司实施阶段:

广告公司了解项目及购买对象信息确定广告目标广告投放时间的确定区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地;白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。

5、郑州大曲的消费特性分析由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。

年龄以中青年的男性为主;多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。

该部分消费者的"怀旧和回味过去的心理"无疑成为吸引其消费"郑州大曲"的一个情感结合点。

三、自身分析:

1、强势与郑州五大城市名片结合能达致"高品位传播、大众消费"效果;包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确;15/25营销网络薄弱;品牌影响力有限。

3、机会多数竞品的诉求点不够鲜明。

4、威胁宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额;品牌声誉/形象;推广产品/技术革新能力;渠道整合和服务能力;营销队伍的营销技巧。

笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大"郑州大曲"的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神"的第六张"城市名片"。

四、推广策略分析:

整体策略描述:

作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面:

品牌形象，形成差异:

优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值感情。

广告与促销能力，传播差异:

结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。

塑造品牌:

利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州17/25的政府，开展情感性的公关活动，短时间内提升"郑州大曲"的品牌影响力。

渠道优化，积聚内功:

整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是"郑州大曲"逐步渗透郑州市场的重要手段。

策略分述:

1、产品/价格:

1）、产品名称:

"郑州大曲"（浓香型低档白酒），"郑州头曲"（浓香型中档白酒）2）、产品定位:

大众消费3）、产品理念:

打造郑州本土化白酒第一品牌（打造郑州第六张特色名片）4）、产品广告语:

老感情，我们的郑州大曲5）、产品线延伸:

"郑州大曲"主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品"郑州头曲"。

6）、价格定位原则:

紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。

2、市场规划:

一类市场:

二、三批市场。

重点策略:

细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量;二类市场:

中小型餐饮店、大排挡。

重点策略:

维持18/25品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导大众消费热潮;加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象;提升产品占有率、渗透率;通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费"郑州大曲"。

三类市场:

中小型商超、便民店。

重点策略:

保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象;加强与消费者的沟通，引导消费者_惯购买;按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。

3、品牌目标:

响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神"的第六张"郑州大曲"，在郑州乃至河南建立和巩固"郑州大曲"的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。

4、运做模式:

采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。

19/25,终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。

中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。

五、推广战术:

1）、强化"郑州大曲"品牌的忠诚度。

在品牌的三度（知名度、美誉度和忠诚度）中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。

一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。

为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。

2）、建立高效的网络体系。

现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。

3）、实施产品差异化营销。

利用"郑州大曲"专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大"郑州大曲"的市场份额。

4）、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。

而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。

20/255）、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列（视郑州市各片区市场的情况确定数量）;6）、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新:

郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。

在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。

六、推广活动计划:

1、促销活动1）、目的:

扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系2）、创意原则:

创新，双向沟通，以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点（设计系列平面广告和软文），制造或引导社会热点，引导消费潮流。

3）、基本策略:

超值加量，折价优惠，加大买赠力度。

4）、促销时期:

第一阶段:

（年5月）:

重点是宣传"郑州大曲"的品牌，并辅以促销推广活动，使"郑州大21/25曲"品牌深入到消费者心目中。

91）、在"郑州大曲"正式投放市场前，将报纸、电视、候车亭等提前联系好，集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播，高调上市，刺激郑州市大众消费者的眼球，强化品牌记忆效果，同时根据广告宣传的诉求点，以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道（露天卖场）选定时机，配合产品铺市，进行巡回展示和路演，提高"郑州大曲"的知名度，形成点对面的传播效果。

（2）、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货，为6月份促销活动和中秋节旺