销售小故事早会及感悟.docx
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销售小故事早会及感悟
销售小故事早会及感悟
销售小故事早会及感悟
【篇一：
销售小故事早会及感悟】
销售早会激励小故事1：
一次，我到河边，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。
我出于好心，提醒老说：
大伯，你的蟹篓忘了盖上。
老上慈祥地看了我一眼，说：
小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：
蟹篓可以不盖。
要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。
有人就很像蟹。
记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。
由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法。
而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：
大家不要挤，一个一个来人来!
他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。
感悟：
生活往往就是这样：
你不给别人活路，最终将会自断生路;你给别人机会，其实也等于给自己机会。
销售早会激励小故事2：
在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。
结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
这位经理说：
这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗没有人能猜出为什么。
最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：
我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：
坐着不动是永远也赚不到钱的。
感悟：
实际上，只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。
销售早会激励小故事3：
有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。
可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。
公司经理召开高级会议，商讨对策。
会议中，公司总裁许诺说：
谁能想出解决问题的，让公司的业绩增长，重奖10万元。
有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。
那张纸条上写着：
将现在牙膏开口扩大1毫米。
消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!
公司立即更改包装。
第14年，公司的营业额增加了32%。
感悟：
面对生活中的变化，我们常常习惯过去的。
其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。
销售早会激励小故事4：
乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：
我能像你一样，整天什么事都不用干吗?
乌鸦说：
当然，有什么不可以呢?
于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
感悟：
如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。
销售早会激励小故事5：
有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。
这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。
就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。
突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：
他大概睡过头了。
便不以为意。
哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。
过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：
我的朋友可能生病了，我要过去他，看看能帮上什么忙。
于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。
等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打，一点也不像一个月没喝水的人。
他很好奇地问：
你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?
左边这座山的和尚说：
来来来，我带你去看。
于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：
这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。
如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。
感悟：
我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。
而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。
销售早会激励小故事6：
美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：
你长大后想要当什么呀?
小朋友天真的回答：
我要当飞机的驾驶员!
林克莱特接着问：
如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?
小朋友想了说：
我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。
当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。
没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。
于是林克莱特问他说：
为甚么要这么做?
小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：
我要去拿燃料，我还要回来!
!
。
感悟：
我们把产品推荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚至还在考虑自己的奖金。
可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗?
让客户感动了吗?
如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢?
～～～～
销售早会激励小故事7：
一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：
我希望能飞到树顶，可我没有勇气。
牛说：
为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有。
火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
感悟：
牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。
销售早会激励小故事8：
有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。
他想迁到越国去。
友人对他说：
你到越国去，一定会贫穷的。
为什么?
草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。
凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗?
感悟：
一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。
如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。
因此，我们要根据社会得需要，自己的行动，更好去发挥自己的专长。
销售早会激励小故事9：
有一天，有只乌鸦向东方飞去。
在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。
鸽子非常关心地问乌鸦：
「乌鸦，你要飞往那里?
」
乌鸦愤愤的回答：
「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。
」
鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：
「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。
自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。
」
乌鸦听后，低下了头。
感悟：
有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。
若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌!
销售早会激励小故事10：
一天园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?
长颈鹿问。
很难说。
袋鼠说∶如果他们再继续忘记关门的话!
感悟：
事有本末、轻重、缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
看过销售早会激励小故事带感悟的人还看了：
【篇二：
销售小故事早会及感悟】
销售团队晨会励志小故事带感悟在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。
结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
这位经理说：
“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。
最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：
“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：
坐着不动是永远也赚不到钱的。
”励志感悟：
实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。
【篇三：
销售小故事早会及感悟】
1、大雁的启示
每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。
雁群一字排成v字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。
当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。
队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。
当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。
这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。
然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。
与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。
1+12的团队才是优秀的团队。
如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。
在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是互相依赖的。
要认识到自己也有能力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。
我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”，而不是其它的“叫声”。
相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。
如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。
当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。
没有完美的个人，只有完美的团队。
团队的力量无坚不摧!
2、海豚观点
茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然，它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。
这时，它们并没有为饥饿冲向鱼群.急于求成因为如果那样，鱼群就会被冲散。
它们游动着尾随在，鱼群后面,用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。
一只、两只、三只……/越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着!
哇!
已经五十只多只了，它们还没有停止!
当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了!
所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。
它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。
当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。
就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。
[观点一]没有完美的个人，只有完美的团队。
观点二，团队的力量，无坚不摧!
[观点三]
没有规矩，不成方圆!
[观点四]
一个成功的团队.造就无数个成功的个人
3、洗马桶同样造就人
在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。
一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。
这是他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：
一定要好好干!
不辜负领导的信任!
谁知在试用期间，上司竟然安排他洗马桶，而且工作质量要求高得惊人：
要求必须把马桶抹得“光洁如新”!
他当然明白“光洁如新”的含义是什么，当然更知道自己是不喜欢洗马桶的，“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。
每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。
为此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：
“是继续干下去，还是另谋职业?
”就在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。
她并没有用空洞理论去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新;然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽!
丝毫没有勉强。
实际行动胜过千言万语，“光洁如新”关键就在于“新”，新则不脏，所以新马桶中的水当然是可以喝的。
这件事令他很震惊，也给了他很大的启示，于是他痛下决心：
“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者!
”从此，他脱胎换骨成为一个全新的人，他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准，当然他也多次喝过马桶里的水。
.
几十年光阴一晃而过，后来，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德n希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。
4、己所不欲，勿施于人
这是一个真实的故事，故事发生在非洲某个国家内。
那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。
白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。
有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。
当她醒来时，太阳已经下山了。
此时.她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。
她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。
她坐了约15分钟。
没有侍者前来招待她。
她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。
她顿时怒气满腔。
想走向前去责问那些招待员。
当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。
她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。
原来，她已被太阳晒黑了。
此时，她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味!
『点燃思考』:
无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。
正如孔子所言：
“己所不欲，勿施予人。
”身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他，试想，若你也遭受这种待遇，感受又会是如何呢?
5、楚王脱帽——对别人宽容、给自己机会
哲理的故事春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。
同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。
忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。
许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：
“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。
”楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：
“我今天晚上，一定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快饮一场。
”众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。
后来楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。
他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。
故事的哲理:
“人非圣贤，孰能无过。
”很多时候，我们都需要宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创造机会。
保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。
将脑袋打开一毫米
美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。
记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20%，令董事会雀跃万分。
不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
董事会对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，对董事会说：
“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!
”
总裁听了很生气说：
“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励.现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元.是否过分?
”“总裁先生，请别误会。
若我的建议行不通.您可以将它丢弃，一分钱也不必付。
”年轻的经理解释说。
“好!
”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：
将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁马上下令更换新的包装。
试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?
这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
6、环境无法改变时，改变自己的思维
在美国有一个年轻人，很想成功，那时正赶上美国西部淘金热，年轻人很想去西部淘金。
在去淘金之前，他请教一位成功者如何抓住机会让自己快速成功。
成功者给了年轻人一封信，告诉他成功的秘密就在这封信里，并要他在遇到重大困难和障碍的时候才拆开。
年轻人很感激成功者，然后匆匆上路。
快到淘金地点的时候，一条大河挡住了所有淘金者的去路。
很多人怨声载道，有的打道回府，有的绕道而行。
年轻人这时候想起成功者给他的那封信，于是他跑到大河边拆开那封信，上面写了这样几句话：
“这个世界没有问题，只是当你的思想发生改变的时候，这个世界就会跟着发生改变!
”年轻人在河边大声地读起来，还不断用力地鼓掌。
连续喊完20遍后，他突然想到了一个赚钱的点子——摆渡。
于是这个年轻人用自己仅有的钱租了一只船，摆渡淘金者来赚钱。
所有淘金者淘金心切，都以高价搭乘年轻人的船过河，随着人们都纷纷过了河，他也赚到了第一桶金。
于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。
来到西部，年轻人通过自己的努力找到了一个金矿，有一天，来了几个大汉，对年轻人说：
“小个子，你明天不用来了，这个地盘属于我们的了。
”年轻人据理力争，但最后结果是被痛打一顿，因为那时美国西部没有法律，解决问题靠的是武力和拳头。
无奈之下，年轻人只有灰溜溜地离开。
好不容易又找到另一处合适的地方，没多久又被人打了一顿并被轰走。
刚到西部没多久就多次受到同样的欺辱。
最后一次被人打完后，年轻人看着那几个刚刚打过自己的人的背影，他又想起他的“制胜法宝”，然后大声地喊起来，并一边喊一边鼓掌，“这个世界没有问题，只是当你的思想发生改变的时候，这个世界就会跟着发生改变!
”
20遍后，他突然又想到了一个挣钱的办法。
西部淘金的人很多，但那时候的西部很缺水，人们喝水很不方便，于是年轻人做了一个水车来卖水。
人们都需要喝水，年轻人的生意非常好，一段时间下来就赚了不少钱。
但好景不长，很多人都仿效年轻人来卖水，这样很快生意就被瓜分了。
年轻人就又想，再这样继续卖下去也不是个长久之计，于是他又开始冥思苦想，突然他又想到了一个赚钱的好办法。
西部淘金的人由于成天在野外挖矿，衣服都极易磨破，同时发现西部到处都是废弃的帐篷，于是年轻人就把那些废弃的帐篷收集起来，清洗干净，并缝制出了世界上第一条用帆布做的裤
子——牛仔裤，这种衣服布料很厚很结实，不容易磨破，非常受欢迎。
从此一发不可收拾，年轻人最终成为了举世闻名的“牛仔大王”，创造了世界牛仔服的著名品牌“levis”，这个年轻人就是李维斯。
“新经济时代，世界经济巨变，我们一定要具备创新思维，能够随时应对世界的巨变，要善于从传统经济模式中寻求突破或变化，才是我们事业经营的成功之道!
”
7、企图心
事实上在高中的时候，乔丹的教练告诉他说：
“迈克尔乔丹，你身高不够高，没有超过180。
所以即使你球打得再好，以后也不可能进入nba，我们决定不要你这个球员。
”
{迈克尔乔丹想：
“怎么可能?
我未来要进北卡罗来纳州大学，怎么可能我连高中的校队都进不去，你嫌我身高太矮?
”
迈克尔乔丹就跟他教练讲：
“教练，我不上场打球，可是我愿意帮所有的球员拎行李。
当他们下场的时候，我愿意帮他们擦汗。
请你让我在这个球队，跟这些球员一起练球，这是我要成功的企图心。
教练发现迈克尔乔丹的企图心的确超过任何人，所以他接受了迈克尔乔丹的建议。
有一天早上8点钟，篮球场的管理员跑去整理球场，发现有一个黑人倒在地上睡觉。
他问道：
“你叫什么名字?
”这个黑人好像很累的样子说：
“我叫迈克尔乔丹。
”实在是太累了!
迈克尔乔丹早上练球，中午练球，下午跟着球员一起练球，晚上还要练球，他比任何人都要努力。
后来迈克尔乔丹的父亲讲，乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。
迈克尔乔丹想要成功的企图心，让他长到198公分，长高了20公分。
所以各位，假如你想要长高，假如还没有实现，可能是你的企图心还不够。
后来迈克尔乔丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州大学。
企图心使乔丹改变习惯
后来他的教练迪恩史密斯，有一天请迈克尔乔丹到球员的更衣室，给他看了一盘录像带。
那盘录像带改变了迈克尔乔丹的一生。
放完录像带之后，迈克尔乔丹跟教练说：
“教练，我非常非常的惭愧。
”他说，“我看到自己在进攻的时候全力以赴，都要球员把球传给我，让我来得分。
每次得分的时候，我非常的兴奋。
可是我看到录像带，发现自己在防守的时候，全部都在混水摸鱼。
”他说，“从今天开始我要改变这样的一个习惯。
”
结果迈克尔乔丹在nba已经连续不知道多少年，不止是得分王，不止是最有价值的球员，迈克尔乔丹也是全nab当中五位票选最佳的防守球员之一。
他的教练改变了迈克尔乔丹的一生。
所以再一次验证到环境的重要性，迈克尔乔丹企图心的重要性。
迈克尔乔丹下定决心，导致他今天成为这样一个成功人士。
8、白纸与黑点
有个女孩哭着跑回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的劝解下，仍然坚持非离婚不可。
这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，让她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿答道：
“缺点啊，全是他该死的缺点。
”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：
“除了黑点，什么都没看到。
”，在父亲的一再追问下，终于想到了除了黑点以外，还看到白纸，于是父亲问女儿：
“对方是否有优点?
”女儿想了想，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度明朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。
绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。
由于只看到了别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗?
9、认识自己的价值
在一个业务员对推销事业的态度与意见调查中，发现百分之八十五的业务员，自认为缺乏安全感，他们认为从事推销工作好象是件毫无目标的工作，，每天为着业绩而拼命追赶，认为一辈子大概就是在业绩后面追逐，每当碰到推销困难时，恐惧感和孤寂感便油然而升，从而产生对推销工作安全顾虑。
在同一个调查中，又发现大多数业务员对推销工作，却又舍不得放弃，他们喜爱那种富有挑战性的工作，每天都有成就感，况且金钱报酬高，使他们对保险销售这一行真是又爱又恨。
暂且不论这个调查的可靠性有多少，但是可以肯定的事实是---保险推销确实挑战性大，胜利者满怀成就感，失败者却忍不住那沉重的打击，因而产生离意，失去推销的热忱，更不用谈安全感的问题。
业务员经常受士气低落的打击，所谓推销低潮常常成为业务员掩饰推销失败的事实。
当你遭遇这种打击时，你不妨认真思考一下，推销工作的真正价值在那里?
对于公司的价值在那里?
对于个人生涯中的真正意义是什么?
世界上没有一个工作能象推销事业这样彻底的雕磨一个人，使他啊成为人人欢迎、爱戴的人，成功的业务员，必先肯定推销事业的真正价值。
寿险推销之神原一平。
。
;汽车推销大王乔。
吉拉德。
。
以及我们身边成功的同仁。
从事业的价值来看，推销工作将把你锻炼成一个头脑敏锐、果敢有魅力的人。
今后无论从事什么工作，必将是一个杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家长，在社会中，是一位领导者。
只有对推销事业持肯定价值的人，才能达到这个意境。
我们认为，从事推销的人，一定要先肯定推销事业的真正价值，才能对于推销事业产生热忱，有了这个热忱，才有克服困难的勇气。
10、向忙人推销
业务员经常碰到这样一件难题，就是推销的对象是一个大忙人，用尽了各种方法，总是没有办法见到本人;也无法掌握最佳机会，达到推销目的。
因此，常常听到很多业务员说：
“他太忙了，没办法促成。
”
企业界的主管，最明显的特点就是忙碌，一天到晚开不完的会、做不完的事。
试想：
有哪一位主管会在办公室等候你的拜访、你的推销呢?
为什么会忙碌?
这是管理上的一个定律---“忙人主义”，他表示，能力
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